Publicidad en Instagram – ¿Quieres gente en Instagram? ¡Entonces Instagram es la forma más fácil y rápida de llamar la atención! Aprenda de nuestra agencia de Instagram, con información sobre Insta Ads, la estrategia detrás de los anuncios, los diferentes formatos de anuncios, los costes y losindicadores clave de rendimiento(KPI). Anuncios sociales en Instagram, explicados brevemente para principiantes y opciones para ampliar los canales de Instagram existentes con numerosos casos de diversos sectores.
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Sin anuncios, sólo llegas al 2% – 5% de tus seguidores. Instagram Ads te permite ampliar tu alcance más rápidamente.
Ventaja de Instagram: Instagram llega a un grupo objetivo acomodado, actualmente de entre 20 y 35 años, jóvenes y personas de mediana edad. Un grupo objetivo perfecto para casi todo. Desdehoteles a cruceros, mobiliario, coches, seguros, la gran pregunta es, ¿cómo conseguir un amplio alcance para tus ideas?
Porque lo cierto es que, por muy «buenos» que sean sus contenidos, están sujetos a ciertos límites del algoritmo. Por un lado, el canal de tu empresa compite con millones de canales privados que publican constantemente nuevos contenidos, incluso por la noche y los fines de semana, de forma totalmente gratuita. Por otro: Instagram vive de la venta de alcance.
Más concretamente, poner anuncios. Una verdadera desventaja. Pero también una gran ventaja si se hace correctamente. Porque puede utilizar los datos de los usuarios (edad, lugar de residencia, intereses, …) para sus anuncios.
Incluso si tu canal de Instagram ya tiene 100.000 seguidores, normalmente solo llegas al 3-8%.
Alcance orgánico (media): 3-8 % de la comunidad.
* En función de la actividad del canal
Por el contrario, esto significa que el 92-97% de la comunidad no ha visto la publicación (demasiada competencia de contenidos en Instagram).
Refuerzo Mensajes publicitados para + X alcance
La combinación ideal es, por tanto, una combinación de alcance orgánico y alcance de pago. Esto significa que los buenos contenidos se promocionan adicionalmente y, por tanto, llegan a más usuarios en Instagram.
Un post promocionado de este tipo (Boost) llega a 1) una gran parte de tu comunidad y a 2) usuarios aún más reales, adicionales en TikTok. Personas que pueden haber estado ya en contacto con tu marca, pero también personas que nunca han estado en contacto con tu marca. ¡Así es como puedes construir tu comunidad! O aprovechar el alcance y vender directamente en la tienda online. Tú decides.
Estrategia publicitaria en Instagram: ¿Por qué una agencia?
El A&O en la fijación de objetivos:
Alcance cualitativo y cuantitativo
Conversión (transacciones)
Se define el «qué»: Los objetivos. La siguiente pregunta, ¿cómo es posible alcanzar estos objetivos? Aquí llegamos a la estrategia publicitaria en Instagram.
El alcance por sí solo no garantiza la conversión (ventas, etc.)
¿Cómo funcionan los anuncios de Instagram? Hay posts y hay «posts promocionados». A un post promocionado se le asigna un presupuesto de medios X y a cambio obtienes un alcance Y.
Cuanto más eficaz sea la estrategia, mayor será el beneficio
Pero …. si se trata «sólo» de alcance, también podrías hacer publicidad como antes, con carteles o reparto de folletos. En qué consiste Instagram (la gran ventaja):
Segmentación = llegar a los usuarios en función de sus intereses, edad, etc.
Si se combinan 1) alcance y 2) segmentación, el despilfarro es mínimo. Y lo que es mejor, las campañas que funcionan bien (anuncios individuales) pueden recibir más presupuesto y beneficiarse así de los efectos de escala.
Puestos anunciados: Segmentación con datos de usuario
Para que los anuncios o las campañas individuales (anuncios específicos para grupos destinatarios concretos) sean aún más eficaces, Instagram (o meta) utiliza los datos que tiene sobre sus usuarios. Parámetros muy sencillos son, por ejemplo, el lugar de residencia, la edad o los intereses. Por supuesto, Instagram sabe mucho sobre sus usuarios, al fin y al cabo, ¡los datos se recopilan y cotejan! Día y noche. Naturalmente, cumple la DSVGO.
Por cierto, ¿cuánto cuesta un anuncio en Instagram? ¿Cuánto cuestan 1.000 impresiones? Calcula aquí tu presupuesto de medios para Instagram Ads a modo de ejemplo.
Con contribuciones tan publicitadas, las nuevas ideas pueden llegar a millones de personas de la noche a la mañana.
El contenido primero: competencia y atención
Pero como he dicho, el alcance no lo es todo, una vez que has llegado a una persona, todo es cuestión de atención y persuasión rápida. Al fin y al cabo, el siguiente vídeo de tu influencer o amigo favorito está a un solo deslizamiento de distancia.
El contenido es lo primero. El contenido es el rey. Para los usuarios, pero también para el algoritmo de Instagram. Como puedes comprobar tú mismo cada día en Instagram, hay cientos de posibilidades en la creación de contenidos, desde gifs animados creados en la agencia hasta extensas sesiones fotográficas o incluso documentales enteros, por ejemplo para YouTube (con Amazon Music).
Ya se trate de la producción de fotos llamativas, de vídeos o de textos creativos, sólo se puede captar a los usuarios con el «cebo» adecuado. En términos de desarrollo y producción de estrategias, se trata de vídeos y fotos, pero también de descripciones, el uso de emoji, texto en imágenes o vídeos.
Atención en segundos: Ejemplo de clickbait
Hablando de cebo, ¿ha oído hablar alguna vez del «clickbait»? En pocas palabras, se trata de generar atención rápidamente mediante titulares escabrosos. El clickbait atrae la atención con unas pocas palabras. Por ejemplo:
«¡Este producto ha cambiado vidas!» (sosteniendo un producto) – muchos usuarios quieren saber ahora de qué se trata
«¡Impresionante! 14kg en 2 semanas con …..» – ¿Con qué? Ya hay más usuarios haciendo clic en el post anunciado
Con herramientas tan pequeñas, la tasa de clics es, por supuesto, extremadamente elevada. Especialmente en relación con las aburridas descripciones de imágenes y vídeos.
Optimización: Ejemplos de pruebas A/B
Otra herramienta que aporta muchas ventajas: la optimización de los anuncios. Otro ejemplo sencillo para ti: anuncias una foto (por ejemplo, un producto de una tienda online) y al cabo de los meses te preguntas por qué las cifras de ventas no son las correctas. Las primeras preguntas:
¿Ha probado alguna vez una foto de producto diferente?
¿Has probado alguna vez un vídeo?
¿Alguna vez has puesto el anuncio sólo a un grupo de edad específico?
¿Han puesto a prueba los grupos objetivo femenino y masculino?
…
Así es como entramos en la optimización y las pruebas A/B.
Pruebas A/B para aumentar la eficacia
Las pruebas A/B contribuyen a la optimización continua de los anuncios. Esto se debe a que los parámetros cambian constantemente y el contenido se va «conociendo». Para que la publicidad siga siendo siempre atractiva y eficiente, se prueban entre sí diferentes contenidos multimedia en Instagram, así como diferentes grupos objetivo, horarios y otros parámetros.
Por tanto, las pruebas A/B comparan parámetros para aumentar la eficacia.
Por ejemplo:
Comparar los grupos destinatarios
Grupos de edad
Intereses
Lugares como lugar de residencia, paradero, lugares frecuentes, …
…
Comparar contenidos multimedia
Foto
Galerías
Vídeos, desde cortos a documentales
Emociones de prueba
Estado de ánimo visual
Clickbait
…
Comparar textos
En foto, en vídeo
Descripciones
Emojis
…
Comparar periodos
…
…
Sólo con el grupo destinatario hay tantas posibilidades de prueba, basta pensar en la combinación de edad, lugar de residencia e intereses.
Por si te lo estás preguntando, ¿tengo que publicar cientos de fotos y vídeos en mi canal de Instagram? No, los llamados dark posts hacen este trabajo. Estos medios y publicaciones especiales sólo son visibles para el grupo objetivo del anuncio. No se publican en tu propio canal de Instagram.
Anuncios locales para una campaña mundial
En pocas palabras, ¡ideal para usted! Incluso para una oficina de correduría de seguros (que de otro modo no se fiaría de Insta Ads) con una conexión local, en un radio de 1 o 2 kilómetros en el distrito, esa información y esos métodos se pueden utilizar perfectamente para los anuncios.
Puede llegar a familias (por ejemplo, a través del interés «primer bebé»), pero también puede acotar la edad y el lugar de residencia. Se podría establecer un grupo objetivo en consecuencia:
Edad: de 20 a 26 años
Lugar de residencia: Hamburgo
Intereses: Bebés, primer bebé
Volvemos al principio: las posibilidades son tan diversas que los presupuestos para medios se queman rápidamente. En consecuencia, es importante lograr la combinación adecuada de optimización y rendimiento. Al final, sólo quedan los anuncios más eficaces.
Y ya, las ofertas de rebajas a través de anuncios en Instagram son acertadas.
La estrategia, el alcance, el contenido y la optimización van seguidos de un seguimiento para medir los resultados de cada campaña.
Informes y análisis: seguimiento
El seguimiento de las redes sociales se centra en varios indicadores clave de rendimiento (KPI, objetivos de rendimiento). En última instancia, sin embargo, siempre se trata de la conversión (alcanzar determinados objetivos empresariales [seguidores a ventas en la tienda]), o la tasa de conversión en %. A esto hay que añadir el CPM (coste por 1.000 anuncios) y el CPC (coste por clic).
Estas y otras cifras clave también son importantes para la eficacia de tu publicidad en Instagram.
Los KPI (objetivos de rendimiento) para Instagram son, entre otros:
Índice de conversión (objetivos alcanzados)
Tasa de compromiso (interacción)
Menciones (marcado)
Impresiones (páginas vistas)
CPM (coste por 1.000 anuncios)
CPC (coste por clic).
Nuestros asesores de redes sociales le mantendrán al día en todo momento.
Seguimiento en el comercio electrónico: Seguimiento de las ventas
Los objetivos pueden incluso «vincularse» a su comercio electrónico(píxeles) para que todos los resultados puedan seguirse con exactitud. Otra ventaja más.
El píxel, más concretamente el píxel de Facebook, que has instalado en tu sitio web o en tu tienda online, te permite registrar a los visitantes si también son usuarios de la aplicación de Instagram. De este modo, puedes enviar anuncios con gran precisión, incluso a personas concretas que ya hayan visitado tu tienda a través de un anuncio de Instagram.
Incrustar píxeles en el comercio electrónico (páginas de destino, etc.)
Rastrear vendedores (incluidos los que han empezado)
Anulación de ventas en la cesta de la compra: ejemplo de retargeting
Supongamos que alguien ha mirado un bolso de Prada en la tienda online, incluso lo ha metido en la cesta de la compra, pero luego lo ha abandonado. Ahora, este usuario puede volver a comprar exactamente el mismo bolso de Prada. Gracias a un anuncio, directamente en el feed de la aplicación de Instagram.
De nuevo, ¡una de las ventajas!
Término técnico: Re-targeting – dirigirse de nuevo a los usuarios de forma individual, concretamente con contenidos > Aumentar la tasa de ventas
Sin embargo, otras cifras clave como la tasa de engagement(interacción) en likes, comentarios o mensajes directos, menciones (etiquetado), impresiones (páginas vistas) por clics en la tienda online también se encuentran entre los KPI típicos que son importantes para los anuncios en Instagram.
Cifras clave como el CPM (coste por 1000 visitas) son decisivas. Sin embargo, también es importante el CPC (coste por clic), del que ya has aprendido en el seguimiento. Cuando se trata de alcance y notoriedad de marca, mucha gente utiliza la sencilla fórmula:
¿Por cuánto dinero obtengo qué gama?
Sin embargo, este precio nunca es el mismo. Existen varios parámetros, uno de los principales es la competencia. Cuantos más competidores publiquen anuncios sobre un tema determinado, más caro será el espacio publicitario. Cuanto más se gana, más se paga. En consecuencia, los precios por clic varían desde unos pocos céntimos hasta cantidades de dos dígitos en euros.
Sin embargo, por regla general, los precios por clic oscilan entre ~ 0,20 euros y 20 euros (en términos puramente de presupuesto de medios), por decirlo de forma muy sencilla. Al mismo tiempo, el precio por clic no siempre es lo que importa. Sobre todo cuando se trata de notoriedad de marca.
El abanico entre productos de belleza, vacaciones de lujo, coches eléctricos y seguros es enorme
Es mejor asesorarse directamente antes de gastar mucha energía, tiempo y presupuesto en medios de comunicación.
Hablando de eso, ¿sabes por qué preguntan muchas empresas? «Hasta ahora nos hemos encargado nosotros mismos de Instagram, pero no hemos tenido éxito», una pena cuando ya se han invertido grandes sumas de dinero.
Presupuesto para medios de comunicación: ¿costes pero no conversión?
Una gran ventaja: en teoría, cualquiera puede anunciarse en Instagram. Todo lo que se necesita es una cuenta de Instagram y su correspondiente cuenta de Facebook. Pero donde hay luces, también hay sombras.
Riesgo: hacer los anuncios uno mismo
La barrera para publicar anuncios en Instagram es tan baja que es fácil y rápido gastar dinero en anuncios. Todo parece sencillo, pero al cabo de unas semanas o meses, muchos proyectos publicitarios se cancelan si el rendimiento no es el adecuado.
Aquí es donde te das cuenta rápidamente de que el trabajo tiene que hacerlo un profesional.
Funciones, pruebas A/B, píxeles y segmentación
Las posibilidades de publicidad en Instagram son tan diversas que puedo quemar mucho presupuesto de medios muy rápidamente. Además, constantemente se añaden nuevas funciones e incluso nuevas redes sociales a las que migran grupos objetivo jóvenes, como Twitch (centrada en los videojuegos) o TitTok (general).
En particular, la creación de un alcance específico, utilizando los métodos que está a punto de aprender, es muy importante para el éxito de la estrategia, que resulta rentable a final de mes (costes de adquisición, en relación con el beneficio por cliente).
Saca el máximo partido a tu perfil con nuestra agencia de Instagram. Desde la planificación de contenidos hasta la interacción con la comunidad: maximizamos tus resultados y te ayudamos a utilizar Instagram con éxito para tu negocio.»
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