Influencer Agentur: Marketing & Empfehlungen

Was macht eine Influencer Agentur eigentlich?

Die Aufgaben einer Influencer Agentur bestehen in hauptsächlichen daraus, die Talente von jungen Bloggern zu fördern und sie mit den richtigen Kunden zusammen zu bringen. Für jeden Blogger ist besonders die Authentizität seines oder ihres Channels auf Instagram, YouTube oder Facebook wichtig. Deshalb ist auch die Auswahl der richtigen Projekte und Kunden für den jeweiligen Influencer eine der absoluten Hauptaufgaben von Agenturen und Managements in Deutschland und weltweit. Im Umkehrschluss müssen die Bedürfnisse und Ansprüche der Kunden mit den perfekten Bloggern kombiniert werden.

Platzieren lassen sich so gute wie alle Themen, insbesondere natürlich Lifestyle, wie süße Haustiere von Katze bis Hund, die nächste oder letzte Reise, Camping Ausflüge in die Natur, neue E-Autos, aber auch Mode und trockene Themen, zum Beispiel für Banken.

Diese Vermittlungsarbeit und die Verbindung aus dem Künstlermanagement sowie den Aspekten von Werbung und Marketing machen eine gute Influencer Agentur aus. Insbesondere die Förderung von jungen Talenten nimmt viel Zeit von Agenturen in Anspruch. Zunächst geht es darum einen Kanal zu entwickeln, ebenso die Persönlichkeit hinter den Kanal. Denn immer häufiger wird sich die Arbeit der Blogger hin von Social Media zu Live Events entwickeln.

1. Langfristige Begleitung im Aufbau und in der Entwicklung
2. Kundenmanagement und Vertragsverhandlungen
3. Konzeption von authentischen Sponsorings
4. Persönlichkeitsentwicklung

Content Creator (Influencer) zeigen das echte Leben

Die Fans und Follower der Influencer sind außerdem extrem involviert, in die Story des Influencers. Sie wollen wissen, an welchen Orten ihr Lieblings-Influencer ist, welche Kleidung er oder sie gerade trägt oder mit wem er oder sie gerade unterwegs ist?

Was früher noch die großen Musiker oder Schauspieler waren, sind heute die jungen Influencer in den sozialen Netzwerken. Heutzutage gibt es bereits 14 und 15 jährige, die weit über 100.000 Menschen erreichen. Dies ist eine große Verantwortung und besonders in den jungen Jahren ist es wichtig, so früh wie möglich ein professionelles Management mit Erfahrung zu bekommen. Denn nur eine etablierte und renommierte Influencer Agentur, kann jungen Influencern den Weg aufzeigen die Schule, Bildung und den Job miteinander zu kombinieren. Renommierte Agenturen achten besonders darauf, dass ihre Schützlinge fleißig in der Schule sind und einen guten Abschluss machen. Denn egal wie das Leben verläuft, gute Bildung ist immer die Grundlage und der Schlüssel für Erfolg.

Wir helfen, beraten und unterstützen

Für junge Influencer erschließt sich der Vorteil schnell, durch das Gewinnen von Zeit. Zeit ist so extrem wertvoll. 19 von 20 Anfragen sind nicht relevant. Entweder sind die Gagen zu klein, die Nutzungsrecht zu groß bzw. nicht im Verhältnis zum Budget des Kunden, teilweise ist der Kunde nicht seriös oder es ist nur eine Anfrage, die an hunderte Influencer ging. Agenturen filtern die guten Anfragen von denen, die dich nur Zeit Kosten. Immer wenn du einen Telefonanruf von deiner Agentur bekommst, kannst du dir sicher sein, dass es sich lohnen wird an das Telefon zu gehen.

Im nächsten Schritt nehmen Influencer Agenturen den gesamten Prozess um die Verhandlung von Konditionen ich in die Hand. So müssen sich Influencer nicht um die Vertragsverhandlungen oder die Details kümmern, sondern können sich voll und ganz auf den Ausbau ihres Profils und ihrer Channels fokussieren. Durch diese Win-Win Situation können beide Seiten wachsen. Außerdem lohnt sich das Netzwerk für junge Influencer, denn Influencer Agenturen vertreten auch größere Influencer und andere Influencer in der Nähe, Stichwort: Nutzerwanderung. So kommt man leichter auf die richtigen Events und trifft neue Leute, um die eigene Reichweite durch Postings, Stories, Videos oder Selfies zu steigern. Das sind nur einzelne Vorteile einer Influencer Agentur die Blogger und Kunden haben. Beide können sich auf die Agentur verlassen und somit ist die Influencer Agentur immer das Bindeglied für professionelle Werbekampagnen und Social Media Kampagnen.

Wie viel verdient ein Influencer eigentlich?

Der Verdienst eines Influencer bzw. die Kosten für Unternehmen, hängen in enger Relation zu verschiedenen Faktoren, diese sind allerdings relativ überschaubar. Ein äußerst wichtiger Faktor ist natürlich die Engagement. Hier mehr die Nutzer mit den Inhalten des jeweiligen Bloggers interagieren, desto hochwertiger ist ein Posting anzusetzen. Dazu zählen natürlich die Menge der Follower, sie bestimmt letztendlich die Gesamtreichweite, die möglich ist. Für die verschiedenen Größeneinheiten, kann man zum Beispiel die PAM Formel nutzen. Sie teilt die Influencer in verschiedene Stufen und Kategorien ein. Dabei gibt es drei entscheidende Stufen mit jeweils drei bzw vier Unterkategorien.

Die erste Stufe beschäftigt sich mit den Special Interest Influencern (PAM SI). Ihre Reichweite beträgt zwischen 300 und 30.000 Follower. Sie werden wiederum in drei Unterkategorien geteilt, die Micro Influencer, Nano Influencer und Pico Influencer. Die nächste Kategorie bilden die Influencer zwischen 30.000 und 3 Millionen (PAM). Sie sind die klassischen Influencer und eine noch relativ große Gruppe. Ganz im Verhältnis zu den Influencern der dritten Stufe, den Extraterrestrials (PAM E). Ihnen folgen 100 Millionen Menschen und ihre Meinung zählt weltweit. Sie haben nicht mehr nur Einfluss auf ihren eigenen Bereich sondern wirken auch auf Medien und Politik sowie die Gesellschaft.

1. Engagement: Wie hoch ist die Interaktion der Fans?
2. Reichweite: Wie hoch ist die Gesamtanzahl der organischen Fans?

Der Faktor erlaubte eine für Agenturen schnelle einschätzen Kategorisierung, ebenso für Kunden auch in Bezug auf die Kosten die für ein jedes einzelnes Posten stehen. Die Formel nachlesen kann man hier: Influencer Einteilung / Formel.

Zudem hängen die Kosten bzw. Preise für Influencer von ihrem lookup wer sich viel Mühe gibt und seine Inhalte dementsprechend aufbereitet, bietet einen zusätzlichen Mehrwert, da die Fotos oft auch noch von anderen Medien wiederverwendet werden, besonders bei Stars und Personen des öffentlichen Lebens. Wenn dann z.b. eingetragen ist Kleidungsstück am nächsten Morgen noch im Frühstücksfernsehen auftaucht, hat es für die Firma einen doppelten mehr wert. Deshalb kommen zum Glück auch noch die Relevanz der Person, ist sie ein prominenter oder nicht? Hat sie eine gewisse Öffentlichkeit oder nicht?

Influencer für Events

Viele Social Media Agenturen aber auch Eventagenturen buchen Influencer und Influencer besonders gerne für Events für Kunden. Influencer funktionieren ähnlich wie prominente Personen auf einer Veranstaltung, sie sorgen für die nötige Aufmerksamkeit. Egal ob im Vorfeld des Events oder während der Veranstaltung, live vor Ort. Ebenso werden im Nachhinein noch Vlogs gedreht, die dann einen Backstage Einblick geben. Besonders Influencer Events haben es vielen Agenturen angetan, da hier direkt mehrere Influencer zusammen kommt, die sich wiederum gegenseitig verlinken und markieren, damit Follower gegenseitig wandern. Dieses erhöht die Anzahl von Interaktion, natürlich auch die Reichweite des eigenen Events. Egal ob es sich nun also um eine Produktpräsentation handelt oder um die Einweihung eines neuen Hotels, Influencer sorgen dafür, dass das Event genügend Aufmerksamkeit erfährt.

Dabei gibt es noch viele weitere kreative Möglichkeiten Influencer für das eigene Event einzubinden. So kann man als Automarke auch hervorragend die Fans zu einer Probefahrt mit dem Leiblings-Influencer einzuladen. Sie sehen, egal ob Social Media Agentur oder Event Marketingagentur, Instagram, Facebook, Pinterest und YouTube bieten zahlreiche Möglichkeiten für die Vermarktung von Events.

Im Fenster für Produkteinführungen

Wie eben schon erwähnt ist die Strahlkraft von Bloggern und Influencern nicht nur auf die Fans, sondern auch auf die Freunde der Fans sehr groß. Deshalb werden sie auch zunehmend gebucht, wenn es um die Präsentation von neuen Produkten geht, vom Haushaltsgerät bis zum TV-Flatscreen, der neuen Digitalkamera oder dem Smartphone. Dabei ist es ganz unabhängig ob es um ein Live-Event geht oder um die Produkteinführung in einem bestimmten Land oder Regionen.

Neue Produkte oder Marken lassen sich so auch schnell mit einer bestimmten Image versehen. Das funktioniert beim Automobil ebenso gut wie beim Smartphone. Besonders die Hersteller von hochwertigen Smartphone setzen darauf am Anfang der Produkteinführung Influencer und Influencer mit den neuen Handys auszustatten. Sie machen dann die üblichen Aufnahmen und erwähnen beiläufig, dass sie es z.b. mit ihrem neuen iPhone oder Samsung gemacht machen. So einfach ist das Markenprodukt smart platziert und die Kaufwahrscheinlichkeit steigt.

Top Influencer Agentur in Deutschland

Influencer sind sehr beliebte Markenbotschafter und werden deshalb mit zunehmender Reichweite immer häufiger auch für Veranstaltungen und Events gebucht. Auf diesen Veranstaltungen sind sie hauptsächlich dafür da, die nötige Reichweite im Vorfeld oder am Tag der Veranstaltung zuverlässig zu generieren. Die Generierung dieser Reichweite ist durch Influencer auf ein ganz anderes Niveau gestiegen, wie mit klassischen Printkampagne. Junge Influencer erreichen teilweise schon bis zu einer Million Menschen. Solch hohe Reichweiten haben sonst nur etablierte Medien. Gleichzeitig sind die Streu Effekte bzw. Verluste bei den Influencer sehr gering. Dadurch, dass ihre Fans und ihre Follower meist aus einer sehr gut definierbaren Zielgruppe bestehen, sind Botschaften auf ihren Channels umso erfolgreicher, im Verhältnis zu den klassischen Marketing Strategien und Methoden in Agenturen.

Die Empfehlung für Social Media Agenturen + Influencer

Schon .1 Jahr nach der Gründung unserer Influencer Agentur wurden wir unter anderem vom renommierten B2B Magazin Internet World Business als eine der Empfehlungen für Social Media Agenturen mit Expertise im Influencer Marketing gelistet. Wir Danken unseren Kunden, Partnern, Influencern und der Redaktion für das Vertrauen in unsere Arbeit! Über unsere Social Media Speaker & Experten.

Influencer & Social Media Agentur – Fullservice

Influencer für Mode: Fashion Meets Media

Insbesondere im Bereich der populären Mode sind Influencer nicht mehr wegzudenken. Speziell Modeunternehmen und die gesamte Bekleidungsindustrie hat die jungen Blogger für ihre Marketingmaßnahmen entdeckt. Sie nehmen neue Trends auf und präsentieren sie anschließend ihren Fans.

Dabei sind die Darstellungsweise von Modetrends sehr unterschiedlich. Während sich die einen auf Fotos konzentrieren, die sie dann auf Instagram oder Pinterest posten, machen anderen aufwendige Videos für YouTube. Sehr beliebt sind z.b. Unboxings. Bei einem Unboxing präsentiert der Youtuber, ganz anders als in der Werbung, nicht das eigentliche Produkt für die Präsentation, sondern die Verpackung bzw. die Versandbox.

Die Emotionen sind echt, besonders wenn man zwei oder drei Wochen auf das neue exklusive Paar Schuhe gewartet hat! Nun schnappt man sich noch seine Kamera, nimmt die Verpackung und startet sein Unboxing-Video. Über fünf bis sechs Minuten freut sich der Youtuber fast ausschließlich über das endlich angekommene Paket, er erzählt etwas über die Marke und über den neuen Schuh. Die Verarbeitung, die Brand und ebenso, wofür man ihn perfekt einsetzen könnte: Zum Sport, beim ersten Date oder abends im Club. Dadurch werden die Nutzer besonders intensiviert. Am Ende des Videos wird der Schuh, nach langer Spannung, endlich ausgepackt. Diesen Moment der Freude wünschen sich dann natürlich auch die Fans und viele werden den Schuh bestellen. Egal ob es also Foto Marketing auf Instagram oder Pinterest ist oder komplexere Videos auf YouTube, Blogger sind echtes Gold wert für die Modebranche.

Influencer: Markenbotschafter und Product Placement

Influencer können positiv aber auch negative auf Marken wirken:

• Meinung bilden: First Mover
  Wünsche und Bedürfnisse erstmalig platzieren
• Meinung bilden: Empfehlungsmarketing
  Wünsche und Bedürfnisse gezielt beinflussen bzw. steuern
• Meinung beeinflussen: Negatives Marketing
  Negativierung von Produkten und Marken

Trotzdem sollten Sie die Effektivität von Influencer Marketing entdecken! Später auch noch etwas umfangreicher:

• Best Practice
• 4 Tipps für Unternehmen
• Marketing für Start Ups
• Influencer Marketing Wiki

Welche Marketing Strategien verfolgt ein Influencer?

Als Influencer oder Ambassador (Markenbotschafter) vertritt man Unternehmen, Produkte und Marken. Egal ob Fitnessshake, Nahrungsergänzungsmittel oder neue Modekollektionen etablierter Firmen. Als Influencer integriert man in seinem eigenen Alltag stark mit den vertretenen Marken und integriert sie tatsächlich in sein eigenes Leben. Besonders Blogger, Ambassadore und Influencer legen großen Wert auf Authenzität. Deshalb geben eben einen ebenso großen Wert darauf, dass Sie sich wirklich mit der beworbenen Marke identifizieren können. Das macht den Werbeeffekt für Firmen durch Influencer und Markenbotschafter so groß und einzigartig, wenn sie zusammen arbeiten. Denn die Werbung ist nicht «krass» platziert, das heißt auffällig wie ein Werbeplakat, sie ist lediglich ein Teil des Lebens. Wenn wir zum Beispiel einen Kamerahersteller haben, kann dieser sehr geschickt neue Objektive bei einem top Fotografen platzieren. Er steht für Qualität und wird nur Objektive empfehlen, die zumindest seinen eigenen Qualitätsstandards voll entsprechen. Hier kommen wir wieder auf die absolute Authentizität des Influencers zurück. Durch die enge Bindung zu den Fans und Followern steigt die Verpflichtung der ehrlichen Kommunikation. Zumal Influencer wie alle Personen im öffentlichen Leben stark von ihren Fans abhängig sind.

Ambassador für Marken und Unternehmen

Authentische Werbung und Viralität durch Markenbotschafter. Marken brauchen für neue Produkte, Dienstleistungen und Kollektionen stets eine interaktive und reichweitenstarke Plattform um Promotion zu machen. Effektiver als klassische Werbung sind da natürlich Multiplikatoren. Sie unterstützen Marken durch die Nähe zu ihren Fans und Followern darin, dass sie neue Kunden und Interessenten werben. In der Regel geschieht das noch heute über klassische Massenwerbung. Die typischen Plakate in der Innenstadt, die man sieht und von denen man oft schon genug hat, wenn man in der Innenstadt unterwegs ist. So sehr sogar, dass sie gar nicht mehr wirklich auffallen. Deshalb suchen modern denkende und digital agierende Werbeagenturen immer nach intelligenten Lösungen um Werbung geschickt zu verpacken, so dass sie beim Konsumenten direkt ankommt, ohne hohe Streuverluste.

Streuverluste vermeidet man durch die Einbindung extrem! Warum? Die direkteste Kommunikation zum Endverbraucher bekommt man am allerbesten, indem man nicht direkt zum Konsumenten, sondern zu bereits überzeugen Menschen spricht. Zum Beispiel Ihre Stammkunden! Ganz ehrlich, wann haben Sie das letzte Mal daran gedacht, den bereit existierenden Kundenstamm für die Aktivierung neuer Kontakte zu nutzen?

Geheimwaffe der Influencer: Reputation, Mundpropaganda, Viralität

Empfehlungsmarketing für mehr Kaufbreitschaft

Wie schon oben am Anfang des Artikels erwähnt, ist die Weiterempfehlung einer der entscheidenden Verkaufsargumente im Bezug auf die Zusammenarbeit mit meinungsbildenden Personen. Wenn wir Weiterempfehlungen von Freunden bekommen oder von Menschen denen wir voll und ganz Vertrauen, beziehungsweise ihnen eine sehr hohe soziale Reputation anrechnen, werden wir ein Produkt wahrscheinlicher kaufen, als wenn wir es durch klassische Werbung angeboten bekommen hätten.

Influencer Marketing bedeutet weitreichenden Einfluss innerhalb Ihrer Zielgruppe

Wir können es modern virales Marketing nennen oder im klassischen Sinn, Mundpropaganda. Diese Weiterempfehlung, Mundpropaganda, ist die absolute Geheimwaffe der Influencer. Sie haben sich durch jahrelange Arbeit oft eine Community aufgebaut die nicht so ihr Leben verfolgt sondern auch jeden einzelnen Schritt in der Karriere. Marken die mit Influencern zusammenarbeiten, sind schnell für deren Fans und Follower interessante Marken und wesentlich eher mit dem Label «kaufbar» versehen.

Wie sieht eine erfolgreiche Influencer Kampagne für Unternehmen aus?

Schauen wir uns ein Beispiel an: Wir haben ein Unternehmen, dass zum Jahreswechsel eine Produkteinführung plant. Der Markt ist dabei nicht relevant, durch Influencer Marketing lassen sich in fast allen Ländern rasante Erfolge erzielen. Nehmen wir an, dieses Produkt ist eines «einfache» Produkterweiterung einer bereits bestehenden Produktereihe. Damit haben wir, wenn wir davon ausgehen, das es meistens schon eine Hand voll vergleichbarer Produkte oder Dienstleistungen gibt, nichts Besonderes. Das heißt, unser einzuführendes Produkt ist keine absolute Weltneuheit. Dennoch ist das Produkt aus Sicht der Firma, bzw. des Marketing natürlich eine interessante Kaufoption für Menschen. Schließen wir uns jetzt einmal den oberen Beispiel des Objektivs eines Kamera Herstellers an. Wer wäre besser geeignet das Objektiv zu vermarkten, bzw. zu vertreten, als Fotografen?

Gehen wir einmal die Optionen durch. Die erste Möglichkeit wäre teure Werbung zu buchen. Diese bucht man in der Regel in Magazinen oder auf großen Plakaten. In der Onlinewelt bucht man sich ganz klassisch Werbeanzeigen in Suchmaschinen wie Google oder teilt seine Inhalte durch Anzeigen in sozialen Netzwerken wie Facebook oder Instagram. Smarte Social Media Manager und Online-Marketer vertrauen darauf, dass ihre Werbung gezielt an die richtigen Personen geht. Deshalb beauftragen Sie Agenturen um die richtigen Influencer für ihre Marke zu finden. In diesen Schritt kommen die Unternehmen meistens auf eine Agentur wie uns zu. Wir übernehmen die gesamte Verwaltung und den organisatorischen Ablauf rund um Ihre Werbekampagne. Wir finden den passenden Influencer! Darauf vertrauen unsere Kunden.

Vermittlung von Influencern – Der typische Kampagnen Ablauf im Influencer Marketing

Wie kann man sich den typischen Vermittlungsablauf eines Influencers vorstellen? Die erste Anfrage unserer Kunden enthält zunächst groben Rahmendaten des Projekts. Dazu gehören nicht nur Zielländer, Zielgruppen oder auch Produktdetails. Ebenso enthält die erste Anfrage ob viele weitere Nachfragen. Wir sortieren alle Informationen und setzen den Fokus auf relevante Teilbereiche, die für Sie den größten Erfolg im Online Marketing versprechen.

Wir fokussieren uns also nicht nur auf die rein quantitative Reichweite der Influencer, sondern konzentrieren uns stets auf die Effektivität unserer digitalen Kampagnen. Wie schon zuvor erwähnt, ist die Vermeidung von Streuverlusten das A&O. So maximieren wir Gewinne und straffen die nötigen Investionen auf ein Minimum.

Welche Influencer sind interessant?

Die richtige Auswahl von Influencer im Social Media Management mittels Relevanz-Matrix. Nach der ersten Analyse, Beratungsgesprächen und exakter Konzeption der digitalen Maßnahmen gehen wir einen Schritt weiter und wählen die optimal passenden Multiplikatoren für ihr Projekt. So genau, dass sich Zielgruppe mit der Fanbase des Influencers zum Großteil deckt. Zunächst erstellen wir für die Kunden ein grobes Raster vom jeweiligen Profil der Meinungsbilder. Wir werfen einen genauen Blick auf die Herausforderung und auf die spezifischen Besonderheiten des jeweiligen Werbeprojekt. Nachdem wir unsere Matrix erstellt haben, können wir schnell und genau, die richtigen Instrumente wählen und für den Kunden ein Optimum verhandeln.

Tipp! Nutzen Sie zur Bewertung von Influencern auch das Follower-Following-Verhältnis

Aussendung der Produkte mit unmittelbarer Einbindung

Nachdem wir die perfekten Personen für Ihr Projekt ausgewählt haben, senden wir als Agentur die zu platzierenden Produkte an die Influencer aus. Sie werden dann auf ihre eigene Art und Weise mit dem Produkt interagieren. Sie werden schreiben, bewerten, empfehlen, sprechen oder einfach nur Fotos schießen. Alle Blogger werden im Anschluss auf ihren Blogs posten oder in ihren sozialen Kanälen über den Kunden. Sie geben Empfehlungen, fertigen Testberichte an oder probieren das neue Produkt einfach nur aus.

Neue Produktpräsentation – Unboxing Videos von Vloggern

Hierbei gibt es unzählige Möglichkeiten neue Produkte anzupreisen, dazu zählen nicht nur die klassischen Blogartikel, auch neue innovative Video Konzepte wie Unboxings gehören dazu. Hier nehmen Blogger nicht wirklich das Produkt «auseinander». Sie freuen sich stattdessen zusammen mit ihren Fans auf das Öffnen der Verpackung. Die Vlogger verbringen dabei wieder Stunden mit dem perfekten Schnitt, dem Vorschaubild auf Youtube, der Beschreibung des Videos und vielen weiten Details. Im Vorfeld wird am Video hart gearbeitet und am gesamten Konzept. Im Unboxing-Video wird dann über fünf Minuten über das eigentliche Produkt erzählt bis dann zum eigentlichen entpacken kommt. Neben diesen gibt es natürlich noch unzählige weitere innovative Präsentations-Konzepte neuer Produkte. Für Werbeagenturen und jegliche Form von PR und Marketing, ist die Zusammenarbeit mit Influencern ein wirklich erfolgreiches Konzept im Online Marketing. Die Strategie geht meistens auf und erreicht sehr geringe Streuverluste, ein absoluter Vorteil für jede Firma!

Nehmen wir einmal an, Sie sind eine Modemarke aus Paris und möchten nun den Markteintritt schaffen. Wie wir schon in anderen Blogbeiträgen beschrieben haben, ist weitreichende Werbung natürlich über klassische Wege möglich, so wie Printwerbung in Magazinen und auf Plakaten oder auch TV-Werbung für neue Produkte. Dabei gibt es so viele moderne Techniken im Online Marketing, sowie Facebook Ads, Google Ads und mehr! Es gibt für Ihre Firma also den direkten Weg zum Kunden über Multiplikatoren und Influencer Markeing.

Imageübertragung für Marken

Influencer haben ihren Kanal oft über Jahre aufgebaut. Das bedarf einer täglichen Pflege und ständiger Kreierung von neuen Inhalten, die für die eigenen Fans ständig wieder interessant sind. Wer sich einmal solch eine Community aufgebaut hat, hat damit den direkten Zugang zu tausenden, hundertausenden oder sogar Millionen Menschen. Wer das geschafft hast, achtet natürlich streng darauf, welche Produkte oder Marken er oder sie repräsentiert. Ebenso wie die Fans darauf achten, welche Marken und Produkte ihr Vorbild verwendet, benutzt oder trägt. Damit haben die Marken sofort ihr (euer) positives Image auf sich übertragen. Diese Übertragung eines positiven Images wird die Marke schnell zu einem bekannten Namen in der Welt das Influencers machen. Wenn ihre Zielgruppe nun sehr deckungsgleich zu der des Kunden ist und zum Beispiel zwischen 20 Uhr und 30 Jahren liegt, dabei meist weiblich oder männlich, ist, besser geht es nicht! Direktes Involvement dank Influencer Marketing.

Virtuelle & digitale Influencer – Neuer Hype

Virtuelle Models erscheinen jetzt auf den Titelseiten von großen Zeitschriften wie der Vogue, im Harpers Bazar, der Elle und Vanityfair. Sie sind die neuen Gesichter von Marketingkampagnen und erhalten viel Ansehen und Aufmerksamkeit in den sozialen Medien. Die generierten Models sind nicht nur unglaublich hyper-realistisch, sondern auch in der Lage, sich nahtlos zu verwandeln und völlig neue Outfits, Posen und Gesichter zu enthüllen.

Da das Aussehen jedes Models völlig einzigartig ist und von Grund auf neu generiert wird, können die Models Branchenspezifisch zugeschnitten werden und so den Wunschvorstellungen, jedes Kunden gerecht werden.  Diese Technologie hat das Potenzial, von Modemarken als zeit- und geldsparende Maßnahme im Influencer Marketing eingesetzt zu werden. Die Möglichkeiten für das, was Geschaffen werden kann, sind virtuell endlos.

• Virtuelle & digitale Influencer

Q&A – Fragen und Antworten

Zum Thema Influencer Marketing bit es tausende Fragen! Hier sind die Antworten:

Was ist ein Influencer?

Influencer sind Personen mit einer großer Reichweite in den sozialen Netzwerken. Dadurch, dass sie eine hohe Anzahl von Followern haben, das heißt Personen, die ihnen folgen, haben sie natürlich auch ein hohes Gewicht, wenn es um das Thema Empfehlungsmarketing geht. Empfehlungsmarketing ist seit dem Beginn von Marketing und Werbung eines der zentralen Themen. Wem würden Sie eher vertrauen? Den Handelsunternehmen, oder einer privaten Person, die nicht direkt Etwas von dem Verkauf der Produkte hat? Die Empfehlung von Freunden, aber auch von Bekannten, oder von Personen, die wir schätzen, neben Influencern und natürlich auch Sportler, Musiker, oder Schauspieler, hat ein großes Gewicht beim Treffen der Kaufentscheidung.

Influencer erzielen deshalb so hohe Reichweite, weil die Personen Etwas aus ihrem alltäglichen Leben erfahren, sie bauen eine gewisse Nähe auf. Durch die regelmäßige Veröffentlichung von Inhalten, meist mehrmals täglich auf sozialen Netzwerken, wie Instagram, werden die Follower also 24 Stunden, 7 Tage die Woche bespielt. Keine klassische Werbekampagne könnte eine solche hohe Reichweite aufbauen, außer der klassischen TV-Werbung. Doch selbst bei TV-Werbung erreicht man Personen nicht so direkt und unmittelbar, wie in den Apps des Social Media Networks. Die Zielgruppen der Influencer sind zudem sehr genau und umfassen meist nur eine spezifische Altersgruppe. Durch diese genaue Selektion sind Werbemaßnahmen bzw. Vermarktungsaktionen sehr genau planbar. Der Streuverlust der Kampagne ist deshalb sehr gering. Influencer sind die neuen Stars und damit auch die Markenbotschafter der Zukunft.

Was ist ein Micro Influencer?

Micro Influencer unterscheiden sich in verschiedenen Kategorien. Dabei gibt es keine genaue Definition zum Thema Influencer-Kategorisierung. Jedoch spricht man sehr gerne von Micro und Nano Influencern. Influencer sind Personen mit Reichweiten von über 100.000 Menschen. Sie erreichen also theoretisch mit einem einzigen Posting 100.000 verschiedene Personen. Natürlich spielt der Algorithmus neuer Postings nicht an alle Personen, sondern in der Regel zwischen 5 bis 15%, je nach Interaktionen der Fans. Dennoch erreicht man eine hohe Anzahl von Personen. Große Fachmagazin erreichen in der Regel mit jeder Auflage 10.000 bis 50.000 Menschen. Influencer erreichen dieselbe Menge von Personen mit einem einzigen Klick auf Ihrem Smartphone. Das macht Influencer so erfolgreich.

Neben den großen Influencern gibt es natürlich auch noch kleinere Kategorien, dazu gehören die Micro Influencer. Sie erreichen nicht 100.000, oder eine Million Fans, haben aber dennoch eine Reichweite von hoher Relevanz. Denn selbst wenn ein Posting nur an 50.000 Menschen ausgespielt wird, können es dennoch 50.000 potentielle Interessenten, oder auch potentielle Kunden für das Produkt bzw. die Dienstleistung sein. Ein Micro-Influencer spielen sich in der Regel zwischen 50 und 100.000 Personen ab. Allerdings gibt es auch Abstufungen nach unten, je nachdem, wie genau ein Themengebiet umfasst ist. Hier ein kleines Best-Practice-Beispiel:

• Micro-Influencer aus dem Bereich Mode haben in der Regel zwischen 20.000 und 50.000 Follower
• Micro-Influencer im Bereich E-Scooter, ein sehr neues Themengebiet, fangen bereits bei 3.000, 4.000 Followern

Sie sehen, die Definition von Micro Influencern ist nicht genau messbar, sie ist lediglich ein Verhältnis zu den Personen, die aktuell die Spitze der Influenza ausmachen. Lesen Sie hier mehr zur Einteilung in Kategorien:

• Influencer Kategorisierung

Was heißt Influencer im Internet?

Kaum zu glauben aber wahr, auch diese Frage wird täglich von vielen Menschen auf Google gestellt: “Was ist Influenza Internet?” Auch hier fällt Ihnen als Experte natürlich schnell auf, das Wort “Influencer” wird gern falsch geschrieben, als “Influenza”. Wir haben die exakte Fragestellung natürlich in der Überschrift korrigiert. Zurück zur Frage. “Was heißt Influencer Instagram?”

Influencer auf Instagram sind im Verhältnis zu Influencern auf anderen sozialen Netzwerken, wie Facebook und YouTube vor allem in den Bereichen Mode, Lifestyle und Beauty Produkten unterwegs. Instagram hat sich mit den Jahren insbesondere als das Netzwerk für modische Trends, Neuheiten und natürlich auch tägliche Inspiration, egal ob es um Outfits, oder die Reisen geht. Auf Instagram verkaufen sich am besten Träume. Traumziele dieser Welt, wie Strände, oder auch Städte, genauso natürlich Marken, am besten hochpreisig und exklusiv. In diesem Markenumfeld möchten natürlich sehr viele Unternehmen präsent sein. Deshalb werden Influencer auf Instagram, mittlerweile nach YouTube am häufigsten gebucht. Instagram Kampagnen sind schnelllebig und im Verhältnis zu YouTube brauchen sie eine gute Planung bzw. Strategie im Hintergrund. Influencer Agenturen übernehmen diesen Job. In einer Kampagnenplanung geht es dann insbesondere darum, in welchen Zeiträumen, in welchen regelmäßigen Abständen, welche genauen Inhalte veröffentlicht werden. In Zusammenarbeit mit den Influencern werden die einzelnen Postings dann veröffentlicht und später im Monitoring auf deren Erfolg überprüft.

Wenn Sie noch mehr zum Thema erfahren wollen, dann finden Sie hier alle Informationen zum Thema:

• Instagram Agentur
• Influencer Agentur

Influencer Marketing in der Bachelorarbeit und Hausarbeit?

Wer Social Media Management studiert, der trifft am Ende des Studiums oft auf das Thema Influencer Marketing. Denn Influencer Marketing ist aktuell eines der attraktivsten Themengebiete, neben anderen Methoden, wie der Suchmaschinenoptimierung, um später Karriere im Bereich von Medien und Werbung zu machen. Wer zum Thema Influencer Marketing für die eigene Bachelorarbeit, oder für eine kleinere Hausarbeit recherchiert, der braucht natürlich sehr gute Grundlagen, um dieses Thema von allen Seiten zu beleuchten. Damit die Hausarbeit, oder die Bachelorarbeit gelingt, braucht man aber nicht nur vertrauensvolle Quellen, sondern natürlich auch Bücher.

Welche Bücher gibt es aktuell im Bereich Influencer Marketing zu empfehlen? Zumal es hier sehr viele verschiedene Punkte zu beachten gibt, wenn es in die praktische Arbeit geht. Viele sehen Influencer Marketing als reines Posting, dabei geht es um Viel mehr z.B.

• Recherche von relevanten Influencern
• Profilanalyse von Bloggern auf Interaktionen und Engagement der Follower
• Kampagnenplanung von Konzept bis Strategie und Redaktionsplan
• Vertragsverhandlungen mit einzelnen Bloggern und Management
• Kampagnen Organisation und Durchführung Reporting und Monitoring für Optimierung der Kampagne

Für Themen, wie Kontaktaufnahme und Verhandlungen mit Influencern genügt es natürlich nicht nur die Hard Skills zu beherrschen, auch Soft Skills spielen eine große Rolle im Verhandlungsmanagement. Bücher zum Thema Influencer Marketing müssen dementsprechend sehr aktuell sein, auch da sich die soziale Netzwerke ständig verändern. Neue Funktionen auf Instagram, wie Verlinkung in den Instagram Stories, aber auch Instagram TV, YouTube erlaubt Live-Videos, eine Funktion, wie sie nur wenige verwenden, genauso wie YouTube Ads, um gesponserte Beiträge weiter nach oben zu pushen.

Was sind die zentralen Themen für die Bachelorarbeit?

Wer später den Beruf eines Social Media Managers ergreifen will, der sollte sich frühzeitig darauf vorbereiten. Im Idealfall schon mit den ersten Hausarbeiten und natürlich auch in der Bachelorarbeit. Influencer Marketing hat heute einen großen Bestandteil, wenn es darum geht die eigenen Produkte zu vermarkten. Egal ob Studium an einer privaten Universität, Hochschule, oder an einer öffentlichen Einrichtung, wer Lust auf das Thema hat und Interesse an der Materie, unabhängig vom Lohn, der ist hier genau richtig! Im Influencer Marketing geht es genauso wie im gesamten Bereich von sozialen Netzwerken um Kreativität. Kreativität hat hier allerdings einen anderen Stellenwert, als in der klassischen Werbung, z.B. bei Plakaten. Hier wird über Wochen und Monate ein einzelnes Motiv geplant. In sozialen Netzwerken ist es schon ganz anders, hier wird jeden Tag ein neues Motiv gebraucht. Als Social Media Manager ist die Arbeit sogar noch anspruchsvoller, denn jeden Tag wird ein neues Motiv gebraucht, für jeden einzelnen Kanal. Die Arbeit liegt also beim Social-Media-Manager und Seiner bzw. Ihre Kreativität. Was passiert im Youtube-Video? Was passt zu unseren Influencer auf Instagram? Wie unterscheidet sich ein Instagram Posting von einer Instagram Story?

Neben den Punkten, die wir bereits in der vorherigen Frage zum Thema Hausarbeit und Bachelor besprochen hatten, zählt also insbesondere die Kreativität. Kreativität hat aber auch immer ein Limit, das Budget des Kunden, oder das Werbebudget der eigenen Firma. Nicht jede Idee ist umsetzbar und muss deshalb im Vorfeld validiert werden. Planung und Organisation von Influencer Kampagnen gehören also genauso dazu.