El marketing es tan antiguo como el propio comercio. Quien quisiera dar a conocer su oferta, ganarse la confianza y convencer a los compradores, tenía que comunicarse. Lo que en su día era el pregonero en el bazar es hoy la publicación en redes sociales dirigida a un público específico. Comprender esta evolución a lo […]
Conseguir clientes no es una cuestión secundaria para los autónomos, los consultores y las pequeñas empresas de servicios: es el núcleo del negocio. Quien no cuente con un sistema en este ámbito, se verá obligado a luchar constantemente por cada encargo, en lugar de crecer de forma planificada. Esta guía te muestra qué canales funcionan […]
Las herramientas de ventas basadas en IA prometen más clientes potenciales, ciclos de venta más cortos y menos trabajo manual. Sin embargo, quien adquiera Apollo, Clay o HubSpot AI sin conocer la diferencia entre las categorías de herramientas, pagará el doble: una vez por la suscripción y otra por el ROI que no obtendrá. Esta […]
Las pequeñas empresas pierden clientes potenciales a diario, no porque el producto sea malo, sino porque no se realiza un seguimiento sistemático de los clientes potenciales. Un buen software de ventas cubre precisamente esta carencia: estructura tu proceso de ventas, automatiza los seguimientos y te muestra de un vistazo qué operaciones están a punto de […]
LinkedIn se ha convertido desde hace tiempo en la plataforma más importante para la captación de clientes B2B en Alemania: quien actúe de forma sistemática en esta red, conseguirá nuevos clientes sin llamadas de captación en frío, sin costosas participaciones en ferias y sin presupuestos publicitarios desmesurados. Lo decisivo no es el número de contactos, […]
Los clientes potenciales B2B cualificados son la base de cualquier crecimiento empresarial sostenible y, al mismo tiempo, el mayor reto para los responsables de marketing y los directores generales. Quien no sea capaz de distinguir entre un cliente realmente interesado en comprar y un visitante curioso, malgasta presupuesto y tiempo. Con las estrategias adecuadas para […]
Conseguir clientes sin presupuesto publicitario parece una contradicción, pero no lo es. Quien se lanza como emprendedor o con una pequeña empresa suele tener tiempo, pero no dinero. Y eso es precisamente la materia prima para el crecimiento orgánico. Los diez métodos siguientes son gratuitos, han sido probados y se han evaluado con objetividad: ¿qué […]
La captación en frío ha quedado obsoleta: los responsables de la toma de decisiones ignoran a las personas que llaman sin previo aviso, los filtros de spam bloquean los correos electrónicos no solicitados y las tácticas de venta clásicas se topan con una resistencia cada vez mayor. La venta a través de redes sociales da […]
Conseguir más descargas de tu aplicación no es cuestión de suerte: es el resultado de una estrategia sistemática que combina la optimización de la App Store, la publicidad de pago y el crecimiento orgánico. Quien se limite a uno solo de estos tres pilares, está desperdiciando un enorme potencial. Esta guía te muestra 15 estrategias […]
Un folleto resume de forma concisa, en unas pocas páginas, la información sobre un producto, un servicio o una empresa, y suele servir como material de consulta, ya sea en formato impreso o digital, para las personas interesadas. A pesar de la existencia de los canales digitales, el folleto sigue formando parte de muchas estrategias […]
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