«In Media Res» es una técnica narrativa en la que una historia no comienza por el principio, sino en medio de una trama que ya está en marcha. Los antecedentes se revelan más tarde, o incluso no se revelan en absoluto, lo que hace que el espectador se sumerja de inmediato en la acción, en […]
El «viaje del héroe» describe un patrón narrativo recurrente en el que un personaje principal abandona su vida cotidiana habitual, supera un desafío y regresa transformado. Este patrón, que tiene su origen en la investigación sobre los mitos, sirve en marketing como modelo para las campañas, ya que los públicos objetivo pueden seguir esta estructura […]
El 92 % de los compradores B2B se sienten más atraídos por las empresas cuyos directivos son considerados líderes de opinión; y, sin embargo, la mayoría de las empresas tratan LinkedIn como un mero canal de difusión. El liderazgo de opinión en LinkedIn hace tiempo que dejó de ser un lujo para las grandes empresas. […]
La profundidad del contenido describe hasta qué punto un texto aborda un tema de forma detallada y exhaustiva, en lugar de limitarse a tratarlo de forma superficial. Precisamente en el SEO B2B se observa que los textos breves rara vez son suficientes, ya que los responsables de la toma de decisiones analizan minuciosamente los contenidos […]
El «contenido SEO» hace referencia a aquellos contenidos que se redactan específicamente para los motores de búsqueda y, al mismo tiempo, para los lectores. El marketing de contenidos puro, que no tiene en cuenta los términos de búsqueda, a menudo no llega a nadie, mientras que los textos centrados exclusivamente en las palabras clave pierden […]
Las afirmaciones rara vez convencen tanto como las pruebas. Un caso práctico muestra, a partir de un proyecto real, cuál era el problema y qué resultado se logró. Precisamente en la fase de consideración del recorrido del comprador, este tipo de pruebas son decisivas, ya que hacen tangibles las promesas abstractas. Sin esta evidencia, cualquier […]
Casi ninguna decisión de compra se toma de forma espontánea; en la mayoría de los casos, pasa por varias etapas mentales. El «buyer journey» describe precisamente este recorrido, desde la primera percepción de un problema hasta la compra. Quien adapte su estrategia de marketing de contenidos a estas fases, llegará al perfil de cliente justo […]
Más de 3 960 millones de personas utilizan al menos una metaplataforma cada mes: Facebook, Instagram o WhatsApp. Las empresas que quieren anunciarse en este ecosistema se enfrentan a una tarea que va mucho más allá de la simple fijación de presupuestos: una segmentación precisa, una creatividad convincente, una optimización basada en datos y una […]
Cada año, miles de empresas contratan a una agencia de publicidad y pagan entre 500 y 50.000 euros al mes. El abanico es enorme, y las diferencias entre tipos de agencia aún mayores. Esta guía le muestra qué servicios puede esperar, cuánto cuesta realmente y en qué debe fijarse a la hora de elegir una […]
Las empresas que quieren construir estratégicamente su marca se enfrentan tarde o temprano a una pregunta clave: ¿qué agencia es realmente la adecuada para nosotros? Según un estudio de la Asociación Alemana de Agencias de Comunicación (GWA), más del 70% de las empresas alemanas del DAX trabajan con agencias de comunicación especializadas, y con razón. […]
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