Ha publicado un anuncio, llegan los clics, pero las ventas no se materializan. Muchas empresas están familiarizadas con esta situación: mucho tráfico, pocas conversiones. El problema rara vez se debe al alcance, sino a la distancia entre el primer clic y la compra real. La optimización de la conversión en las redes sociales cierra precisamente […]
El marketing y las ventas persiguen, en esencia, el mismo objetivo, pero a menudo trabajan con indicadores y horizontes temporales diferentes, lo que, sin una coordinación adecuada, conduce rápidamente a prioridades que no coinciden. El embudo de ventas nos permite ver cómo interactúan ambas áreas. Además, merece la pena analizar el canal de distribución adecuado, […]
Casi ninguna decisión de compra se toma de forma espontánea; en la mayoría de los casos, pasa por varias etapas mentales. El «buyer journey» describe precisamente este recorrido, desde la primera percepción de un problema hasta la compra. Quien adapte su estrategia de marketing de contenidos a estas fases, llegará al perfil de cliente justo […]
Sólo el 22% de las empresas cuenta con un embudo de marketing estructurado, y sin embargo es la diferencia decisiva entre el crecimiento aleatorio y las ventas predecibles. Quienes entienden cómo los clientes potenciales se convierten en clientes fieles paso a paso desde el primer contacto pueden utilizar los presupuestos de forma selectiva y hacer […]
Página de aterrizaje – La captación de clientes potenciales para ventas, embudo de correo electrónico y marketing de ventas difícilmente puede hacerse con un método tan específico y sencillo como con una página de aterrizaje optimizada. ¿Es la primera vez que oye hablar del término «página de aterrizaje»? A continuación le ofrecemos una breve visión […]
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