Los anuncios nativos (native advertising o native display ads) se refieren a todos los formatos publicitarios de pago que se etiquetan discretamente como anuncios. Forman parte del marketing de resultados. En pocas palabras, la publicidad nativa es publicidad que no parece publicidad. Los anuncios nativos ofrecen pequeñas desventajas, pero sobre todo ventajas. ¿Lo sabía ya? Según un libro blanco de AppNexus, el CTR de la publicidad gráfica nativa es 8,8 veces superior de media. Según Forbes, la intención de compra aumenta un 18% con los anuncios nativos. Nosotros también medimos siempre un CTR más alto en nuestros proyectos con clientes. ¿Con qué tiene esto que ver? Personalización de contenidos, storytelling y canales de comunicación más discretos: marketing de recomendación. ¿Por qué publicidad nativa? ¿Qué es la publicidad nativa? ¿Qué es la publicidad?
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Todos los conocemos: los contenidos patrocinados. Al leer revistas en línea, en plataformas de medios sociales. Los anuncios nativos se integran casi discretamente en el entorno del medio correspondiente. Por tanto, los anuncios nativos se adaptan al entorno de la medida publicitaria tanto visualmente como en términos de contenido personalizado. Los anuncios nativos pueden utilizarse tanto en la publicidad en línea como en la impresa.
Las marcas típicas son
«Contenido patrocinado»
«Recomendado para ti»
…
Cuando un usuario hace clic en estos anuncios, es redirigido a un sitio web o aplicación de terceros. Este es sólo un ejemplo de publicidad nativa (native ads). Como se ha descrito, la publicidad nativa se camufla hábilmente en formatos de medios existentes. Esto incluye aspectos de diseño (color, fuente, tamaño de fuente, etc.), así como la segmentación de la audiencia.
En Berlín, Colonia, Düsseldorf, Múnich, Hamburgo y en toda Alemania, los anuncios nativos permiten a las marcas y empresas ofrecer los contenidos deseados de una forma atípica y promocional. A diferencia de la publicidad en banners, los anuncios nativos parecen una parte natural de la interfaz de usuario. Por tanto, no interrumpen la UX (experiencia del usuario).
El 70% de los usuarios quiere saber más sobre los productos a través de los contenidos, no de la publicidad tradicional.
Anuncios nativos:
Publicidad integradora (no intrusiva)
Medida indirecta de fomento de las ventas
También para relaciones públicas, reputación en línea y notoriedad de marca
¿Por qué anuncios nativos?
En los últimos años, los anuncios de display han sido el medio para impulsar las ventas online. La ceguera a los banners y la fatiga publicitaria son reales y los anunciantes tienen un reto para combatirlas.
Todos conocemos el fenómeno de la sobredosis de publicidad en los centros urbanos. ¿Quién se fija todavía en los carteles individuales? También en Internet, los usuarios ignoran los banners publicitarios o incluso los bloquean por completo con bloqueadores de anuncios. La publicidad gráfica «clásica» del marketing en línea es cada vez menos eficaz (no por ello menos pertinente), ya que los usuarios están cada vez más inmunizados. La publicidad nativa surgió de la necesidad de adaptarse a los nuevos comportamientos de los usuarios.
Los anuncios nativos son anuncios que no parecen anuncios, o dicho de otro modo:
En 1990 se compraban artículos en revistas, hoy en revistas en línea
Ventajas y desventajas de los anuncios nativos
Las ventajas y desventajas de los anuncios nativos resumidas aquí de un vistazo. Empecemos por las desventajas:
Desventajas de esta estrategia: control y tiempo
Medición del rendimiento
Tiempo, mano de obra y costes
Etiquetado oculto
Medición del rendimiento
Medir el rendimiento de las campañas de anuncios nativos es uno de los retos más difíciles de resolver para cada campaña individual. Las afirmaciones precisas sobre cifras clave como el retorno de la inversión (ROI) son difíciles de medir.
Tiempo, mano de obra y costes
Los anuncios nativos también implican siempre contar historias. Una buena historia y un diseño atractivo (por ejemplo, infografías, etc.) requieren tiempo y talento. Si «solo» confías en los anuncios sociales, lo ideal es que baste con un buen gráfico significativo.
Etiquetado oculto
Según nuestra definición, los anuncios nativos son todos los formatos publicitarios de pago discretamente etiquetados como anuncios. Por eso es tan importante que los usuarios sólo se enfrenten a publicidad en línea que sea justa, clara y atractiva y que realmente aporte valor añadido. A menudo, estos anuncios nativos se etiquetan como «demasiado discretos», lo que también suscita críticas.
Ventajas de la estrategia: personalización y CTR
Marketing de referencia
Contenidos personalizados
Mayor CTR
Contenidos personalizados
Los contenidos publicitarios nativos personalizados inspiran más confianza que la publicidad tradicional, como se puede comprobar en las cifras clave del mercado y el desarrollo de la publicidad online, ya que son más específicos, informativos y entretenidos para el público objetivo en comparación con la publicidad tradicional. Animan a los usuarios a pensar y, como herramienta de relaciones públicas, también pueden repercutir en la reputación y la imagen de marca.
Marketing de referencia
El 75% de los usuarios se interesan por un tema cuando más les interesa (fuente: Reuters). Este es precisamente el momento de los anuncios nativos. Porque no suele importar si el contenido es de marca o no.
Para que esto funcione, hay que crear una conexión real y emocional con el usuario a través de contenidos adaptados a la personalidad del usuario/grupo destinatario, mediante maquetaciones y diseños atractivos, así como vídeos e infografías.
Mayor CTR
Como se ha visto en las desventajas, es difícil medir el éxito exacto de las campañas de anuncios nativos. Lo que es fácil de entender, sin embargo, es la mayortasa de clics(CTR) en comparación con los anuncios de display típicos.
¿Otro ejemplo? La campaña de publicidad nativa de Clark+Meyler para GE (General Electric, EE.UU.) llegó a 5,1 millones de personas y requirió 416.000 clics. Es decir, un CTR de más del 8 %. La comparación con los CTR de los anuncios de display tradicionales es apasionante. Si en el año 2000 aún alcanzaban el 9 %, en 2012 apenas llegaban al 0,2 %. Por eso se suelen medir en CPM (clic por mil). Estos ratios se basan en clics e impresiones.
Gasto en publicidad y desarrollo del marketing
Para nosotros, el porcentaje de clics más efectivo también está directamente relacionado con los indicadores del mercado. ¿Cómo evoluciona actualmente la publicidad en línea?
Publicidad en línea en Alemania
La importancia de la publicidad en línea es cada vez mayor. Las cifras así lo demuestran. En 2017, se generaron unos 7 400 millones de euros con la publicidad en línea. En el mismo periodo, la cifra de publicidad en medios impresos fue de 8.700 millones de euros. Un año después (2018), la cifra ya era de 7 900 millones (+ 500 millones de euros en comparación con el año anterior; fuente: Oficina Federal de Estadística).
Marketing digital en todo el mundo
En 2021, se espera que la publicidad en línea alcance por primera vez el 52% de la inversión publicitaria mundial (fuente: Internet World). Esta es la evolución general de la inversión publicitaria en línea en todo el mundo en los años 2014 a 2020, así como una previsión hasta el año 2024.
2014 – 146 620 millones USD
2016 – 191.870 millones de dólares
2018 – 283.350 millones de USD
2020 – 332.840 millones de dólares
2022 – 441.120 millones de dólares*.
2024 – 526.170 millones de dólares*.
*Previsiones de Statistia
Cifras clave EE.UU.: cuota por sectores
Los anuncios nativos no son un fenómeno nuevo, pero cada vez son más populares en las empresas. Aunque muchos todavía están trabajando en su cuenta de Facebook, algunos de los primeros en adoptarlos llevan tiempo en ello. En Estados Unidos, desde hace muchos años.
El gasto en anuncios nativos ascenderá a unos 41.100 millones de dólares en 2019 (aún no se dispone de cifras exactas). Esto significa que los anuncios nativos ya tienen una cuota de mercado del 61 % en Estados Unidos en lo que respecta a la publicidad gráfica digital (fuente: eMarketer).
Ejemplos de anuncios nativos
A continuación, me gustaría presentarte algunas de las nuevas funciones y darte algunas ideas sobre cómo puedes publicar anuncios nativos.
Revista en línea: Marketing de contenidos
Focus, Ntv, Spiegel, Vogue, Bravo, en todas las revistas encontrarás «Artículos recomendados». Estos son los grandes actores. Si desea reproducir anuncios nativos, es preferible utilizar este tipo de portales en línea con un amplio alcance y la fidelidad de los lectores o el poder de SEO(optimización de motores de búsqueda). Si quieres crear una red realmente eficaz, debes utilizar dichos medios online A y también utilizar medios online B (es decir, más pequeños, como los blogs). Éstos, a su vez, se refieren a los artículos o contenidos colocados en los grandes portales online.
De este modo, la primera página de Google se va llenando de recomendaciones positivas.
Después de las mejores vacaciones en familia que he tenido nunca, tenía muchas ganas de contarles cómo fueron mis vacaciones de camping en el Mar del Norte. Salimos con nuestra nueva tienda de campaña para descubrir el mar … He encontrado en una comparativa de tiendas de campaña de techo …
Podcasts: Ejemplo de audio
El número de oyentes de podcasts aumenta mes a mes. Millones de personas en este país siguen ahora sus podcasts favoritos en Spotify, Deezer y compañía. Si alguna vez has escuchado podcasts estadounidenses, sabrás que los anuncios nativos en los episodios son bastante «normales».
Después de reparar mi coche, por fin pude volver a la carretera con mi deportivo el fin de semana. En el taller me querían timar, así que lo hice yo mismo. ¿Has oído hablar de XYcars.com? Hace quince días estaba en el taller y querían cobrarme cientos de dólares. ¿Sabe lo que hice? Fui a XYcars.com y pedí las piezas yo mismo, por la mitad de precio. El equipo de Auto Shop te lo pone muy fácil para encontrar las piezas adecuadas…
Anuncios para móviles
El tráfico está cambiando. Mientras que hace 5 años todavía teníamos más del 80%, 90% de visitantes en la mayoría de nuestros proyectos de clientes que venían a través de PC de escritorio (ya sea Mac, Windows, Ubuntu & Co.), hoy en día es a menudo el 80%, 90% que navegan en el móvil. La cuota de mercado de los anuncios nativos, la:
Son compatibles con los hábitos de los usuarios,
El estado técnico de los dispositivos finales,
Además de la transmisión de datos
son cada vez más importantes. Si se quiere hacer publicidad, hoy hay que pensar en el móvil. Sin embargo, los anuncios nativos todavía apenas desempeñan un papel aquí, ya que el año pasado sólo el 8% de los vendedores online utilizaron anuncios nativos. Sin embargo, una gran proporción de los presupuestos publicitarios se canaliza hacia los anuncios de vídeo.
Empleo: anuncios nativos y marketing de resultados
¿Ya tienes experiencia con anuncios nativos? ¿Y buscas nuevos retos? ¡Perfecto! Apóyanos a nosotros y a nuestros clientes en el marketing de resultados. Obtenga más información sobre nosotros, las vacantes y los datos de contacto para su solicitud aquí:
El marketing por correo electrónico forma parte de la estrategia global de marketing de resultados.
Agencia, estrategia para cerrar ventas
Agencia de marketing de resultados – El marketing de resultados incluye una combinación de herramientas de marketing online. Le presentaremos todas las áreas y ventajas paso a paso. Las conocerá: Redes sociales, marketing por correo electrónico, afiliados, publicidad display y nativa, pero también marketing de contenidos, anuncios en buscadores y, por último, pero no por ello menos importante, optimización de motores de búsqueda. Todo comienza con la estrategia adecuada y una buena agencia de marketing de resultados que conozca su oficio.
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