B2B-Marketing: definición, canales y diferencias con el B2C
Qué caracteriza al marketing B2B como disciplina, en qué se diferencia del marketing B2C y a través de qué canales las empresas realmente consiguen leads en el ámbito B2B.
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Case studies: estructura, social proof y uso en marketing
Las case studies son una de las pruebas de confianza más creíbles del marketing. Te mostramos cómo se estructura un buen estudio de caso a partir del reto, la estrategia y el resultado, y cómo aprovecharlo con éxito.
Cómo captar clientes como proveedor de servicios: canales, errores y sistema paso a paso
Conseguir clientes no es una cuestión secundaria para los autónomos, los consultores y las pequeñas empresas de servicios: es el núcleo del negocio. Quien no cuente con un sistema en este ámbito, se verá obligado a luchar constantemente por cada encargo, en lugar de crecer de forma planificada. Esta guía te muestra qué canales funcionan […]
Generación de clientes potenciales B2B: más consultas cualificadas
Los clientes potenciales B2B cualificados son la base de cualquier crecimiento empresarial sostenible y, al mismo tiempo, el mayor reto para los responsables de marketing y los directores generales. Quien no sea capaz de distinguir entre un cliente realmente interesado en comprar y un visitante curioso, malgasta presupuesto y tiempo. Con las estrategias adecuadas para […]
Marketing de productos B2B: estrategias, canales y particularidades del sector business-to-business
El marketing B2B es más complejo, más largo y más racional que el B2C, y precisamente por eso es una de las disciplinas más exigentes de todo el marketing. Quien comercializa productos industriales, software o servicios a otras empresas debe desenvolverse en los centros de decisión de compra, sortear largos ciclos de decisión y, al […]
Liderazgo de opinión en LinkedIn: cómo las empresas pueden convertirse en la voz de su sector
El 92 % de los compradores B2B se sienten más atraídos por las empresas cuyos directivos son considerados líderes de opinión; y, sin embargo, la mayoría de las empresas tratan LinkedIn como un mero canal de difusión. El liderazgo de opinión en LinkedIn hace tiempo que dejó de ser un lujo para las grandes empresas. […]
Generar clientes potenciales a través de las redes sociales: estrategia para conseguir más consultas
Generar clientes potenciales a través de las redes sociales ya no es una opción: es una obligación. Las empresas que realmente quieren crecer utilizan las redes sociales no sólo para conseguir alcance y notoriedad de marca, sino también como canal de captación directa. La cuestión no es si se puede o no, sino cómo convertir […]
Contratar una agencia de publicidad: servicios, costes y en qué debe fijarse
Cada año, miles de empresas contratan a una agencia de publicidad y pagan entre 500 y 50.000 euros al mes. El abanico es enorme, y las diferencias entre tipos de agencia aún mayores. Esta guía le muestra qué servicios puede esperar, cuánto cuesta realmente y en qué debe fijarse a la hora de elegir una […]
Reclutamiento en LinkedIn: captar profesionales cualificados, generar clientes potenciales B2B y fomentar el crecimiento
Escasez de personal cualificado y carteras de pedidos vacías al mismo tiempo: para muchos proveedores de servicios B2B y pymes, esto ya no es una visión de futuro, sino una amarga realidad. LinkedIn ofrece aquí una herramienta estratégica que la mayoría de las pymes sigue subestimando enormemente: la plataforma no solo llega a clientes potenciales, […]
Marketing en redes sociales para el sector logístico
Las empresas de logística se enfrentan a menudo a un doble reto: deben captar nuevos clientes para sus servicios de transporte y almacenamiento y, al mismo tiempo, encontrar suficiente personal de conducción en un mercado laboral en el que se nota una notable escasez de conductores profesionales. También en el ámbito del marketing de vehículos […]
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