Pinterest Ads para empresas: Publica anuncios y crea alcance
En los últimos años, Pinterest ha pasado de ser una plataforma de inspiración a convertirse en un importante canal de resultados. Según estudios recientes, el 89 % de los usuarios de Pinterest compran productos que han descubierto en la plataforma, una cifra que casi ninguna otra plataforma de medios sociales puede igualar. Los anuncios de Pinterest son ahora una parte indispensable de la combinación de marketing digital para las empresas que desean ampliar su alcance y dirigirse a grupos objetivo que están listos para comprar.
Por qué los anuncios de Pinterest son especialmente fuertes para las empresas
Pinterest es fundamentalmente diferente de otras plataformas: Los usuarios vienen con una intención genuina de comprar. Buscan activamente ideas, productos y soluciones, y están abiertos a la publicidad que enriquece su feed en lugar de interrumpirlo. Esto lleva a una mentalidad diferente a la de Instagram o TikTok, donde la publicidad se percibe a menudo como una interrupción. Los usuarios de Pinterest son planificadores: recopilan ideas para reformas, bodas, conjuntos o recetas con meses de antelación. Las marcas que están presentes en las primeras fases del proceso de toma de decisiones salen ganando.
- Público objetivo listo para comprar: el 89% de los usuarios ya ha comprado productos a través de Pinterest
- Larga vida útil de los contenidos: los pines siguen siendo relevantes durante meses o años, a diferencia de los reportajes o las bobinas.
- Gran alcance con poca competencia: los CPM suelen ser más bajos que en Meta o Google.
- Descubrimiento visual: su producto se descubre en la fase de planificación, no después de la compra
- Integración de compras: enlaces directos a catálogos de productos y sistemas de tiendas
Los formatos de anuncios de Pinterest más importantes de un vistazo
Pinterest ofrece varios formatos publicitarios que funcionan de forma diferente en función del objetivo de la campaña. Elegir el formato adecuado es crucial para tu ROAS. Aquí encontrarás todos los formatos actuales con valores orientativos típicos de CPM (coste por mil) y CPC (coste por clic) – a modo orientativo, ya que los costes reales dependen en gran medida del grupo objetivo, el sector y la estrategia de puja:
| Formato del anuncio | Descripción de la | Destino recomendado | CPM (valor de referencia) | CPC (valor de referencia) |
|---|---|---|---|---|
| Clavija estándar | Imagen única (proporción 2:3 recomendada), estática o animada | Notoriedad de marca, tráfico | 2,00-5,00 € | 0,10-0,50 € |
| Pin de vídeo | Vídeo (2:3 o cuadrado), 4 seg. – 15 min. | Conciencia, compromiso | 3,00-8,00 € | 0,15-0,70 € |
| Anuncio de compra | Visualización directa de precios por catálogo de productos | Conversión, ROAS | 4,00-10,00 € | 0,20-0,80 € |
| Anuncio en carrusel | 2-5 imágenes desplazables en un pin | Gama de productos, storytelling | 3,00-7,00 € | 0,12-0,60 € |
| Colecciones Anuncio | Imagen principal + 3 imágenes de productos a continuación | Comercio electrónico, Catálogo | 5,00-12,00 € | 0,25-0,90 € |
Consejo de la agencia: Comience con pines estándar y pines de vídeo en el embudo superior antes de utilizar anuncios de compra y colecciones para campañas de conversión. La acumulación crea confianza en la marca, lo que aumenta significativamente la tasa de conversión de las campañas del embudo inferior. Muchas empresas cometen el error de optimizar inmediatamente para la conversión, y se sorprenden por los bajos valores de ROAS.
Cambiar los anuncios de Pinterest: Guía paso a paso
Empezar con Pinterest Ads es más estructurado que con Meta o TikTok – si sigues la secuencia correcta. Este es el proceso probado que utilizamos para nuestros clientes en Social Media One:
1. crear una cuenta Pinterest Business
No hay anuncios sin una cuenta de empresa. Cámbiate gratis a business.pinterest.com. Enlaza tu sitio web y verifica el dominio: solo así tus pines se mostrarán con el logotipo distintivo de tu marca. Configura también la etiqueta de Pinterest: El fragmento de JavaScript de tu sitio web realiza un seguimiento de las conversiones, las cestas de la compra y las visitas a la página: la base de todo el seguimiento de retargeting y conversiones.
2. definir el objetivo de la campaña
Pinterest distingue entre los siguientes objetivos de campaña: Notoriedad de marca, visualizaciones de vídeo, consideración (tráfico), instalación de app, conversión, ventas por catálogo. Para la mayoría de las empresas de comercio electrónico, recomendamos empezar con Consideración y cambiar a Conversiones al cabo de 2 o 3 semanas, en cuanto la etiqueta de Pinterest haya recopilado suficientes datos (al menos 50 eventos de conversión por semana).
3. establecer con precisión el grupo destinatario
Pinterest ofrece tres opciones principales de segmentación: Segmentación por intereses (por temas como moda, decoración del hogar, fitness), segmentación por palabras clave (por intención de búsqueda – similar a Google) y segmentación por audiencia (listas personalizadas, parecidos, retargeting). La combinación de segmentación por palabras clave e intereses consigue los mejores resultados para la mayoría de las campañas.
4. preparar material creativo
Pinterest es principalmente visual. Las imágenes en formato 2:3 (1000×1500 px) son las que mejor funcionan. El texto en la imagen debe ser mínimo: los usuarios de Pinterest escanean, no leen. Los colores cálidos y brillantes superan estadísticamente a las imágenes oscuras en un 20-30% en cuanto a porcentaje de clics. Utiliza fotos realistas de estilo de vida en lugar de imágenes de productos para compartir gratuitamente si quieres crear conciencia de marca.
5. definir el presupuesto y la estrategia de licitación
Para empezar, recomendamos un presupuesto diario de al menos 20-30 euros por campaña para recopilar suficientes datos. Pinterest requiere una fase de aprendizaje de 7-14 días en la que el algoritmo aprende la entrega óptima. No interfieras con las pujas ni con los grupos objetivo durante esta fase; de lo contrario, la fase de aprendizaje se reiniciará.
Estrategias de segmentación para un alcance máximo
La segmentación en Pinterest sigue una lógica diferente a la de Meta o TikTok. Pinterest conoce las intenciones de planificación de sus usuarios, eso lo hace único. Estas son las estrategias que mejor funcionan en la práctica:
Selección de palabras clave: la palanca más potente
Las búsquedas en Pinterest son transaccionales. Las personas que buscan «ideas minimalistas para el salón» están planeando amueblar su casa y realizarán una compra en las próximas semanas o meses. Utiliza la herramienta de palabras clave de Pinterest para buscar términos relevantes directamente en el Administrador de anuncios. Utiliza una mezcla de palabras clave amplias (gran alcance) y palabras clave específicas de cola larga (mayor relevancia de conversión). Planifique al menos 50-100 palabras clave por grupo de anuncios.
Orientación por intereses: ideal para la sensibilización
Pinterest reconoce más de 5.000 categorías de interés. Combina de 3 a 5 categorías relevantes en un grupo de anuncios sin crear grupos demasiado amplios o demasiado reducidos. Para una marca de cocinas, los intereses adecuados serían: «Cocina y repostería», «Mobiliario de cocina», «Fotografía de alimentos», «Recetas» y «Decoración del hogar». Pruebe diferentes combinaciones y optimícelas en función del CPM y la tasa de interacción.
Actalike Audiences: Escalado basado en los mejores
En cuanto tengas al menos 100 clientes o visitantes de sitios web existentes en tu público personalizado, Pinterest creará automáticamente un «público similar», el equivalente en Pinterest a los públicos similares de Facebook. Estos pueden establecerse entre el 1 % (muy similares, pequeños) y el 10 % (menos similares, grandes) de la población total de un país.
Optimizar el ROAS: Lo que realmente funciona
Un buen ROAS de Pinterest está entre 3x y 8x, dependiendo del sector. Los siguientes parámetros son los que más influyen en tus resultados:
Un enfoque sistemático de las pruebas creativas
Cree al menos 3-5 creatividades por campaña y déjelas funcionar durante 7-14 días antes de tomar decisiones. Prueba una variable cada vez: imagen frente a vídeo, fondo claro frente a oscuro, con o sin texto superpuesto, foto de producto frente a estilo de vida. Pinterest Analytics te muestra el porcentaje de impresiones, la tasa de clics y el gasto por creatividad, para que puedas ver rápidamente lo que convierte.
Optimizar la página de destino para el tráfico de Pinterest
Los usuarios de Pinterest se dejan llevar por la inspiración y tienen una fase de toma de decisiones más larga que los usuarios de Google, por ejemplo. Por lo tanto, tu página de destino debe ser visualmente de alta calidad, generar confianza (valoraciones, CGU, sello de aprobación) y tener una CTA clara y de bajo umbral, por ejemplo, «Descubre la inspiración» en lugar de «Compra ahora». Añada también una ventana emergente de salida o una CTA de boletín informativo para retener a los visitantes que aún no están listos para comprar.
Aprovechar la estacionalidad
Pinterest es la plataforma de los planificadores por adelantado. Los contenidos navideños ya se planifican en octubre, las ideas para las vacaciones de verano se buscan en marzo. Publique sus anuncios entre 6 y 8 semanas antes del evento real, no justo antes. Esto te permite llegar a los planificadores antes de que la competencia sea cara y beneficiarte de CPM más bajos en la fase de preparación. Utiliza el calendario de tendencias de Pinterest en el panel de control de la empresa como base para la planificación.
Errores comunes y cómo evitarlos
Cuando asesoramos a empresas, vemos los mismos errores con Pinterest Ads una y otra vez – y la mayoría de ellos son fácilmente evitables:
- Formato de imagen incorrecto: el formato apaisado (16:9) funciona mucho peor en Pinterest que el formato vertical (2:3). Pinterest se creó para contenidos verticales: utilízalos.
- Demasiado texto en las imágenes: Pinterest suprime los pines con excesivo texto en la distribución. Mantén las superposiciones de texto mínimas y claras.
- Falta la etiqueta Pinterest: Sin etiqueta no hay seguimiento de conversiones, ni retargeting, ni optimización. Este es el error más común de los principiantes.
- Presupuestos demasiado pequeños: Pinterest no puede entrenar el algoritmo con un presupuesto diario de 5 euros. Al menos 20 € al día para la fase de aprendizaje.
- Ajustar las campañas demasiado pronto: Las ofertas, los grupos destinatarios y los presupuestos no deben modificarse durante la fase de aprendizaje (7-14 días); de lo contrario, el proceso de aprendizaje volverá a empezar.
- Sin presencia orgánica en Pinterest: Los anuncios tienen mejor rendimiento cuando tu perfil orgánico está activo. Los usuarios comprueban tu perfil antes de hacer clic.
Integrar los anuncios de Pinterest en la combinación global de marketing
Los anuncios de Pinterest despliegan todo su efecto cuando se utilizan como parte de una estrategia integrada, no como un canal aislado. El usuario típico de Pinterest tiene sus primeros puntos de contacto con tu marca en Google o Instagram antes de entrar en la fase de planificación en Pinterest. O viceversa: te descubren en Pinterest y luego continúan su investigación en Google. Ten en cuenta estos recorridos entre canales en tu atribución.
Conecta Pinterest con la planificación de tu presupuesto de redes sociales para que las inversiones se distribuyan de forma sensata entre los distintos canales. Complementa los anuncios de Pinterest con tableros orgánicos de Pinterest que contextualicen tu contenido de pago y refuercen el perfil del usuario. Establece campañas de retargeting que reactiven a los visitantes de Pinterest en otros canales (Google Display, Meta).
Si estás planeando colaboraciones con influencers en Pinterest, presta atención a los precios y estructuras actuales en el marketing de influencers: los creadores de Pinterest suelen tener comunidades de muy alto perfil y listas para comprar. Una estrategia de marketing en Pinterest bien pensada constituye la base sobre la que deben construirse los anuncios. Para la estrategia global del canal, también merece la pena echar un vistazo a nuestros servicios de agencia de Pinterest si buscas apoyo profesional.
¿Tienes preguntas sobre tu estrategia individual de Pinterest Ads? Escríbenos – te asesoraremos gratuitamente sobre tus opciones en Pinterest.
Preguntas frecuentes sobre los anuncios de Pinterest
Tienda online: Más ventas a través de las redes sociales, TikTok e Instagram.
Generar clientes potenciales a través de las redes sociales: estrategia para conseguir más consultas
Embudo de marketing: captar clientes potenciales y guiarlos a través del proceso de compra
Email marketing para empresas: Boletines, automatización y embudos
Marketing de resultados: ROAS, conversión y resultados medibles
Instagram Shopping para empresas: Configuración y optimización de las ventas
4.9 / 5.0