La disposición a comprar es el momento decisivo en el proceso de toma de decisiones de un consumidor: el punto en el que el interés se convierte en una verdadera intención de actuar. Las marcas que comprendan qué factores psicológicos y contextuales generan esa disposición a comprar podrán orientar sus estrategias de marketing específicamente hacia […]
La psicología conductual explica cómo toman realmente las decisiones las personas: no de forma racional, sino a través de las emociones, las heurísticas y las señales sociales. Para los profesionales del marketing, este conocimiento tiene un valor incalculable: quien conoce los mecanismos psicológicos que subyacen a las decisiones de compra, diseña campañas que no solo […]
Comprender el comportamiento de compra de tus clientes es la base de toda estrategia de marketing exitosa. Quien sabe por qué compran las personas, qué factores influyen en su decisión y qué canales son decisivos, puede hacer publicidad más específica, crear mejores contenidos y aumentar la tasa de conversión de forma duradera. ¿Qué es el […]
Valoración de Google: entre el 74 y el 89% (según el grupo de edad) de más de 2.200 personas encuestadas afirman que «las reseñas influyen en las decisiones de compra». Así que al menos 3 de cada 4 personas están directamente influenciadas por las opiniones de otros. Las reseñas en línea, las opiniones de otros, […]
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