Las ventas B2B rara vez se generan a través de compras espontáneas, como ocurre en el comercio electrónico clásico: los procesos de decisión son más largos, intervienen varias personas y la confianza cuenta más que un simple descuento. Por eso, quien quiera vender en el ámbito B2B necesita una combinación de canales diferente a la […]
La captación de nuevos clientes es la clave para un crecimiento empresarial sostenible. Tanto si se trata de una empresa consolidada como de una startup en auge, sin una captación continua de clientes, el crecimiento empresarial se estanca. Sin embargo, en un mundo cada vez más digitalizado, las empresas deben dominar ambos ámbitos: el poder […]
Un aumento de las ventas no implica automáticamente más tráfico o más contactos: significa más operaciones cerradas al final del proceso. Quien se limita a alimentar la parte superior del embudo sin optimizar las fases intermedias e inferiores, está malgastando el presupuesto. Este artículo muestra qué factores conducen realmente a un mayor número de ventas […]
LinkedIn se ha convertido desde hace tiempo en la plataforma más importante para la captación de clientes B2B en Alemania: quien actúe de forma sistemática en esta red, conseguirá nuevos clientes sin llamadas de captación en frío, sin costosas participaciones en ferias y sin presupuestos publicitarios desmesurados. Lo decisivo no es el número de contactos, […]
Conseguir clientes sin presupuesto publicitario parece una contradicción, pero no lo es. Quien se lanza como emprendedor o con una pequeña empresa suele tener tiempo, pero no dinero. Y eso es precisamente la materia prima para el crecimiento orgánico. Los diez métodos siguientes son gratuitos, han sido probados y se han evaluado con objetividad: ¿qué […]
Los clientes potenciales B2B cualificados son la base de cualquier crecimiento empresarial sostenible y, al mismo tiempo, el mayor reto para los responsables de marketing y los directores generales. Quien no sea capaz de distinguir entre un cliente realmente interesado en comprar y un visitante curioso, malgasta presupuesto y tiempo. Con las estrategias adecuadas para […]
Conseguir clientes no es una cuestión secundaria para los autónomos, los consultores y las pequeñas empresas de servicios: es el núcleo del negocio. Quien no cuente con un sistema en este ámbito, se verá obligado a luchar constantemente por cada encargo, en lugar de crecer de forma planificada. Esta guía te muestra qué canales funcionan […]
La captación en frío ha quedado obsoleta: los responsables de la toma de decisiones ignoran a las personas que llaman sin previo aviso, los filtros de spam bloquean los correos electrónicos no solicitados y las tácticas de venta clásicas se topan con una resistencia cada vez mayor. La venta a través de redes sociales da […]
Generar clientes potenciales a través de las redes sociales ya no es una opción: es una obligación. Las empresas que realmente quieren crecer utilizan las redes sociales no sólo para conseguir alcance y notoriedad de marca, sino también como canal de captación directa. La cuestión no es si se puede o no, sino cómo convertir […]
Sólo el 22% de las empresas cuenta con un embudo de marketing estructurado, y sin embargo es la diferencia decisiva entre el crecimiento aleatorio y las ventas predecibles. Quienes entienden cómo los clientes potenciales se convierten en clientes fieles paso a paso desde el primer contacto pueden utilizar los presupuestos de forma selectiva y hacer […]
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