Las ventas B2B rara vez se generan a través de compras espontáneas, como ocurre en el comercio electrónico clásico: los procesos de decisión son más largos, intervienen varias personas y la confianza cuenta más que un simple descuento. Por eso, quien quiera vender en el ámbito B2B necesita una combinación de canales diferente a la […]
La elección adecuada del canal de distribución es un factor decisivo para el éxito de cualquier empresa. Ya se trate de una start-up o de un grupo empresarial consolidado, la decisión sobre los canales de distribución a través de los cuales los productos y servicios llegan al cliente final influye directamente en la rentabilidad, el […]
Una marca de fabricante sólida es la base del éxito de las marcas de producto en la era digital. Ya se trate de bienes de consumo, tecnología o soluciones B2B, las empresas que desarrollan y cuidan estratégicamente su marca de fabricante generan, a largo plazo, una mayor fidelidad de los clientes, tolerancia a los precios […]
Las pequeñas empresas pierden clientes potenciales a diario, no porque el producto sea malo, sino porque no se realiza un seguimiento sistemático de los clientes potenciales. Un buen software de ventas cubre precisamente esta carencia: estructura tu proceso de ventas, automatiza los seguimientos y te muestra de un vistazo qué operaciones están a punto de […]
Conseguir clientes no es una cuestión secundaria para los autónomos, los consultores y las pequeñas empresas de servicios: es el núcleo del negocio. Quien no cuente con un sistema en este ámbito, se verá obligado a luchar constantemente por cada encargo, en lugar de crecer de forma planificada. Esta guía te muestra qué canales funcionan […]
LinkedIn se ha convertido desde hace tiempo en la plataforma más importante para la captación de clientes B2B en Alemania: quien actúe de forma sistemática en esta red, conseguirá nuevos clientes sin llamadas de captación en frío, sin costosas participaciones en ferias y sin presupuestos publicitarios desmesurados. Lo decisivo no es el número de contactos, […]
Conseguir clientes sin presupuesto publicitario parece una contradicción, pero no lo es. Quien se lanza como emprendedor o con una pequeña empresa suele tener tiempo, pero no dinero. Y eso es precisamente la materia prima para el crecimiento orgánico. Los diez métodos siguientes son gratuitos, han sido probados y se han evaluado con objetividad: ¿qué […]
La captación en frío por correo electrónico sigue siendo, en el ámbito B2B, una de las formas más rentables de dirigirse directamente a nuevos clientes, sin publicidad de pago y sin depender de algoritmos. Quien utilice la captación en frío de forma estratégica puede generar clientes potenciales de forma planificada y aumentar su volumen de […]
El SEOB2B se rige por reglas diferentes a las del posicionamiento en buscadores de una tienda online. Quien quiera desarrollar seriamente la generación de clientes potenciales B2B a través de la búsqueda orgánica debe centrarse en términos técnicos con bajo volumen de búsqueda, pero con una alta intención de compra, en lugar de optimizar únicamente […]
LinkedIn ha pasado de ser un currículum digital a convertirse en la plataforma B2B más potente para el marketingde influencers . Quien consiga involucrar a los creadores adecuados en esta plataforma llegará a los responsables de la toma de decisiones, a los profesionales cualificados y a los expertos del sector, con una credibilidad que no […]
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