B2B-Marketing: definición, canales y diferencias con el B2C
Qué caracteriza al marketing B2B como disciplina, en qué se diferencia del marketing B2C y a través de qué canales las empresas realmente consiguen leads en el ámbito B2B.
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Más ventas B2B: clientes potenciales, LinkedIn y estrategia de ventas
Las ventas B2B rara vez se generan a través de compras espontáneas, como ocurre en el comercio electrónico clásico: los procesos de decisión son más largos, intervienen varias personas y la confianza cuenta más que un simple descuento. Por eso, quien quiera vender en el ámbito B2B necesita una combinación de canales diferente a la […]
Canal de distribución: selección, tipos y estrategia para una distribución óptima
La elección adecuada del canal de distribución es un factor decisivo para el éxito de cualquier empresa. Ya se trate de una start-up o de un grupo empresarial consolidado, la decisión sobre los canales de distribución a través de los cuales los productos y servicios llegan al cliente final influye directamente en la rentabilidad, el […]
Marca de fabricante: definición, estructura y estrategia para marcas de producto de éxito
Una marca de fabricante sólida es la base del éxito de las marcas de producto en la era digital. Ya se trate de bienes de consumo, tecnología o soluciones B2B, las empresas que desarrollan y cuidan estratégicamente su marca de fabricante generan, a largo plazo, una mayor fidelidad de los clientes, tolerancia a los precios […]
Software de ventas: comparativa y proveedores para pequeñas empresas
Las pequeñas empresas pierden clientes potenciales a diario, no porque el producto sea malo, sino porque no se realiza un seguimiento sistemático de los clientes potenciales. Un buen software de ventas cubre precisamente esta carencia: estructura tu proceso de ventas, automatiza los seguimientos y te muestra de un vistazo qué operaciones están a punto de […]
Cómo captar clientes como proveedor de servicios: canales, errores y sistema paso a paso
Conseguir clientes no es una cuestión secundaria para los autónomos, los consultores y las pequeñas empresas de servicios: es el núcleo del negocio. Quien no cuente con un sistema en este ámbito, se verá obligado a luchar constantemente por cada encargo, en lugar de crecer de forma planificada. Esta guía te muestra qué canales funcionan […]
Captación de clientes en LinkedIn: cómo conseguir nuevos clientes en LinkedIn
LinkedIn se ha convertido desde hace tiempo en la plataforma más importante para la captación de clientes B2B en Alemania: quien actúe de forma sistemática en esta red, conseguirá nuevos clientes sin llamadas de captación en frío, sin costosas participaciones en ferias y sin presupuestos publicitarios desmesurados. Lo decisivo no es el número de contactos, […]
Cómo captar clientes sin coste alguno: 10 métodos que realmente funcionan
Conseguir clientes sin presupuesto publicitario parece una contradicción, pero no lo es. Quien se lanza como emprendedor o con una pequeña empresa suele tener tiempo, pero no dinero. Y eso es precisamente la materia prima para el crecimiento orgánico. Los diez métodos siguientes son gratuitos, han sido probados y se han evaluado con objetividad: ¿qué […]
Captación en frío por correo electrónico: cómo hacer bien los correos electrónicos en frío
La captación en frío por correo electrónico sigue siendo, en el ámbito B2B, una de las formas más rentables de dirigirse directamente a nuevos clientes, sin publicidad de pago y sin depender de algoritmos. Quien utilice la captación en frío de forma estratégica puede generar clientes potenciales de forma planificada y aumentar su volumen de […]
SEO B2B: optimización para motores de búsqueda dirigida a los responsables de la toma de decisiones, en lugar de a los clientes finales
El SEOB2B se rige por reglas diferentes a las del posicionamiento en buscadores de una tienda online. Quien quiera desarrollar seriamente la generación de clientes potenciales B2B a través de la búsqueda orgánica debe centrarse en términos técnicos con bajo volumen de búsqueda, pero con una alta intención de compra, en lugar de optimizar únicamente […]
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