Publicidad en vídeo: estrategia y compra de espacios publicitarios para campañas de vídeo

Un vídeo impactante por sí solo no garantiza el éxito de una campaña. Solo con la plataforma adecuada, el público objetivo y una gestión adecuada, el contenido en vídeo se convierte realmente en publicidad eficaz. Nosotros nos encargamos precisamente de esta parte: la estrategia, la compra de medios y la optimización continua de las campañas de vídeo, independientemente de dónde se haya producido el material de vídeo utilizado.

Contenidos

Plataformas para campañas de vídeo

Por qué la compra de espacios publicitarios es decisiva para el impacto

Frecuencia y cambio de motivos

Subtítulos y optimización del sonido desactivado

Indicadores de éxito más allá de las visualizaciones

Coordinación con la producción y el seguimiento

Nuestro enfoque en las campañas de vídeo

Evitar la exclusión de grupos objetivo y la pérdida de cobertura

Colaboración con los equipos internos de marketing

Plataformas para campañas de vídeo

Hoy en día, los anuncios en vídeo se emiten en muchos más canales que hace unos años, y cada plataforma tiene sus propios formatos y hábitos de uso:

Anuncios de YouTube con formatos «In-Stream» y «Discovery»
Instagram y Facebook Reels, así como los anuncios en el feed
Anuncios de TikTok con formatos cortos de aspecto nativo
Publicidad en televisión conectada y en plataformas de streaming para ampliar el alcance
Vídeo programático a través de redes de display

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Por qué la compra de espacios publicitarios es decisiva para el impacto

Un mismo anuncio de vídeo puede ofrecer resultados totalmente diferentes en función de la configuración del público objetivo, la estrategia de puja y la ubicación.

Un error habitual es ampliar la campaña a una única ubicación demasiado pronto. Solo cuando una prueba realizada a lo largo de varios días y a diferentes horas del día muestre resultados estables, merece la pena reasignar el presupuesto principal.

Por eso, comparamos de forma específica diferentes segmentos de público objetivo y ubicaciones entre sí antes de destinar el presupuesto a mayor escala.

Comparar segmentos de público objetivo entre sí
Comparar ubicaciones antes de ampliar la campaña
Presupuesto de prueba reducido antes de ampliar la campaña
Comprobar los resultados a lo largo de varios días

Frecuencia y cambio de motivos

Un vídeo que se muestra con demasiada frecuencia en un breve periodo de tiempo pierde eficacia y puede incluso provocar reacciones negativas, un efecto conocido como «fatiga publicitaria». Por eso controlamos activamente la frecuencia de reproducción y cambiamos de imágenes o de versiones de montaje antes de que el rendimiento disminuya de forma apreciable.

Fatiga publicitaria debida a una frecuencia excesiva
Limitar activamente la frecuencia de reproducción
Cambiar los motivos y las versiones de montaje a tiempo
Detectar a tiempo la caída del rendimiento

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Subtítulos y optimización del sonido desactivado

Una gran parte de los usuarios navega por las redes sociales con el sonido desactivado, por lo que los anuncios en vídeo sin subtítulos suelen perder gran parte de su mensaje. Por eso nos aseguramos de que el mensaje principal se entienda incluso sin sonido, por ejemplo, mediante textos superpuestos o un lenguaje visual claro.

Muchos usuarios navegan sin sonido
El mensaje principal debe ser comprensible incluso sin sonido
Textos superpuestos en lugar de solo sonido
Un lenguaje visual claro refuerza el mensaje

Indicadores de éxito más allá de las visualizaciones

Un elevado número de visualizaciones de vídeo impresiona, pero dice poco sobre si una campaña funciona realmente. Son más reveladores indicadores como la duración media de reproducción, la tasa de clics en una llamada a la acción posterior o el porcentaje de espectadores que ven el vídeo hasta el final. Analizamos estas métricas diferenciadas de forma específica, en lugar de medir el éxito únicamente por el alcance, ya que un anuncio con menos espectadores, pero más comprometidos, suele ser a largo plazo más valioso que uno con muchas impresiones, pero fugaces.

Analizar la duración media de reproducción
Comprobar la tasa de clics en la llamada a la acción
Dar mayor peso a las visualizaciones completas
Las visualizaciones por sí solas no dicen gran cosa

Coordinación con la producción y el seguimiento

El material de vídeo utilizado puede proceder de una producción propia o ser material ya existente. Igualmente importante es disponer de un sistema eficaz de medición de resultados: sin una asignación clara en el seguimiento de conversiones, resulta casi imposible diferenciar el efecto de una campaña de vídeo del de otras medidas.

Material de vídeo de producción propia
Asignación clara en el seguimiento de conversiones
De lo contrario, el efecto es difícil de distinguir

Nuestro enfoque en las campañas de vídeo

Una vez definidos el público objetivo y el objetivo de la campaña, seleccionamos las plataformas y los formatos adecuados y destinamos un presupuesto inicial de prueba. A partir del análisis del marketing de medios de pago general, se amplían posteriormente las combinaciones que han dado buenos resultados.

Definir el público objetivo y el objetivo de la campaña
Seleccionar las plataformas y los formatos adecuados
Invertir de forma selectiva el presupuesto inicial de prueba
Ampliar posteriormente las combinaciones que han dado buenos resultados

Evitar la exclusión de grupos objetivo y la pérdida de cobertura

Un factor que a menudo se subestima en la publicidad en vídeo es la exclusión selectiva de grupos objetivo que, de todos modos, no son relevantes para una campaña, como los clientes actuales en una campaña dirigida a nuevos clientes o las personas que se encuentran fuera de la zona de reparto. Sin estas exclusiones, el presupuesto se distribuye en impresiones que, desde el principio, difícilmente pueden generar una conversión. Por ello, actualizamos continuamente las listas de exclusión y ajustamos los grupos objetivo en cuanto surgen nuevos datos de las campañas en curso, en lugar de dejar que una definición de grupo objetivo, una vez establecida, siga vigente sin cambios durante meses.

Excluir a los clientes actuales de las campañas dirigidas a nuevos clientes
Respetar sistemáticamente los límites de la zona de reparto
Actualizar continuamente las listas de exclusión
La reducción dela dispersión evita el despilfarro del presupuesto

Colaboración con los equipos internos de marketing

En el caso de las empresas que cuentan con su propio departamento de marketing, nos encargamos de la gestión de las campañas, normalmente como complemento al equipo interno, que suele seguir siendo responsable de las directrices de marca y del posicionamiento general. Una coordinación clara sobre quién concede qué autorizaciones y con qué rapidez se puede reaccionar ante los datos de rendimiento evita retrasos en la optimización. Por ello, designamos personas de contacto fijas y establecemos márgenes de decisión definidos, de modo que los pequeños ajustes, como los reasignaciones presupuestarias entre anuncios que funcionan bien, puedan llevarse a cabo sin necesidad de largas consultas.