Estrategia de impresión: por qué la publicidad impresa sigue siendo eficaz
Aunque gran parte del presupuesto se destina a los canales digitales, la prensa escrita sigue siendo sorprendentemente eficaz para muchos públicos objetivo y sectores. Una estrategia de impresión determina qué formatos —desde el anuncio clásico hasta el folleto— cumplen qué finalidad, tal y como muestra el resumen sobre la publicidad en periódicos y revistas, que deja claro que la impresión no debe utilizarse de forma generalizada, sino de manera específica.
Por qué la prensa escrita no ha quedado obsoleta
Los medios impresos llegan a públicos objetivo que hace tiempo que se han vuelto insensibles a la publicidad digital y, a menudo, gozan de mayor confianza que los anuncios en línea.
Un ejemplo práctico: en el caso de las empresas artesanales regionales, la publicidad impresa suele tener un impacto mayor que cualquier anuncio en línea; un simple folleto en el buzón sigue generando más confianza en muchos sectores que un anuncio en redes sociales.
También en temas como el carácter regional, la artesanía o los productos de alta gama, la publicidad impresa suele resultar más creíble, ya que no se puede cerrar con un clic y se percibe de forma más consciente que un banner en el feed. Además, los estudios sobre el impacto publicitario demuestran regularmente que los soportes táctiles permanecen más tiempo en la memoria que los anuncios digitales que se ven de pasada al desplazarse por la pantalla.
- La publicidad impresa resulta más creíble que los banners
- No se puede cerrar con un clic, se percibe de forma más consciente
- Especialmente eficaz en el ámbito de lo regional y la artesanía
- Los soportes táctiles permanecen más tiempo en la memoria
- La confianza suele ser mayor que en Internet
Formatos dentro de una estrategia de impresión
- Anuncios en prensa para aumentar el alcance y mejorar la imagen
- Folletos y catálogos para productos que requieren una explicación
- Folletos para promociones regionales y de duración limitada
- Material de oficina como contacto diario con la marca
- Correo directo para una comunicación específica y personalizada
Públicos objetivo para los que la publicidad impresa resulta especialmente eficaz
No todos los grupos destinatarios reaccionan de la misma manera ante los medios impresos. Los grupos destinatarios de más edad y el público especializado de determinados sectores suelen seguir leyendo con regularidad revistas especializadas o periódicos, mientras que los grupos destinatarios más jóvenes ya casi no se pueden llegar a través de estos medios. Por ello, una estrategia de impresión eficaz debe tener en cuenta exactamente a qué público objetivo se puede llegar realmente a través de cada medio, en lugar de utilizar la impresión de forma indiscriminada para todos los públicos.
- Los públicos de más edad siguen leyendo revistas especializadas
- El público especializado prefiere los medios impresos
- A los grupos destinatarios más jóvenes apenas se les puede llegar a través de los medios impresos
- Adaptar la elección de los medios al público objetivo
La prensa escrita como complemento de los canales digitales
Una estrategia de impresión moderna rara vez funciona de forma aislada. Materiales como folletos, catálogos y material para puntos de venta recogen los mensajes digitales y, a través de códigos QR o enlaces cortos, redirigen al canal online. De este modo, se combina el impacto táctil de la impresión con la capacidad de medición de los canales digitales, en lugar de considerar ambos mundos por separado.
- Los códigos QR conectan el mundo impreso con el digital
- Los enlaces cortos redirigen al canal
- La experiencia táctil se une a la medibilidad digital
- No hay que considerar lo impreso y lo digital de forma aislada
Fundamentos técnicos de la implementación
El éxito de una estrategia de impresión depende en gran medida del rigor técnico en su ejecución, por ejemplo, en lo que respecta al espacio de color, el sangrado y la resolución de los datos de impresión, tal y como se describe en las instrucciones para realizar pedidos en las imprentas online. Los errores en este aspecto dan lugar a costosas reimpresiones. La posición que ocupa la impresión en el panorama de los medios digitales queda reflejada en el artículo sobre el medio impreso en el mundo digital.
- Comprobar el espacio de color, el sangrado y la resolución
- Los errores provocan costosas reimpresiones
- Es imprescindible actuar con esmero con los datos de impresión
Medición del éxito de las campañas impresas
Una objeción habitual contra la publicidad impresa es la dificultad para medir su eficacia en comparación con los canales digitales. Sin embargo, mediante códigos QR individuales, páginas de destino específicas o códigos de descuento especiales para cada medio impreso, es perfectamente posible hacer un seguimiento del éxito de cada campaña impresa. Es importante planificar estos puntos de medición desde el principio en la estrategia de impresión, en lugar de improvisarlos a posteriori, cuando la tirada ya está impresa y los formatos ya no se pueden modificar.
- Códigos QR individuales para cada medio impreso
- Páginas de destino específicas para cada campaña
- Utilizar códigos de descuento para medir el éxito
- Planificar los puntos de medición desde el principio
Planificación presupuestaria para medios impresos
Las campañas impresas suelen tener plazos de preparación más largos y costes fijos más elevados que los anuncios digitales, debido, por ejemplo, al diseño, la impresión y la distribución. Por ello, una estrategia de impresión realista debe prever un plazo de preparación suficiente e incluir los costes fijos desde el principio, para que un proyecto no fracase justo antes de la fecha de impresión por falta de presupuesto o por plazos poco realistas. Quien respete estos plazos de antelación desde el principio evitará costosos cambios de última hora y podrá integrar perfectamente las acciones impresas en el calendario general de la campaña, junto con las actividades digitales, en lugar de tratarlas como una acción aislada sin relación con el resto de la comunicación.
- Prever plazos de preparación más largos que en el ámbito digital
- Incluir los costes fijos en el cálculo desde el principio
- Los cambios de última hora son costosos
- Incorporar la impresión en el calendario de campañas
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