Lean Canvas (3/3): ¡Marketing y dinero!

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Especial de Lean Canvas: Todas las piezas

1. Parte: Problema, Solución y USP
2. Parte: Cifras clave, ventaja desleal y grupo objetivo
3. Parte: Marketing y Finanzas

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Marketing Shorties: Lean Canvas

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1. Marketing: offline, online y social
2. Dinero: costes, ingresos, ganar dinero

Como orador principal, mostramos a hasta 200 participantes cómo construir un negocio en nuestro taller. Una parte de esto es el Lean Canvas. Una forma sencilla de desarrollar ideas de negocio y ponerlas a prueba. El segundo día, 40 grupos presentan sus ideas de negocio. Es un poco como «Höhle der Löwen», la serie de televisión que probablemente conoces. Sin embargo, antes del lanzamiento, hay que tener una idea de negocio sólida. En este episodio del podcast, hablamos de eso, entre otras cosas.

Marketing: offline, online y social

La combinación de comercialización se está diversificando cada vez más. Cada mes se incorporan nuevos portales, oportunidades o incluso plataformas enteras, como TikTok en este momento. Pero las plataformas existentes también están ampliando las posibilidades de publicidad y venta, como ocurre actualmente con Instagram Shopping. Al mismo tiempo, no hay que olvidar el marketing offline: Ferias, cartas y, sobre todo, puntos de venta. Le acompañaremos y le daremos algunos impulsos para sus medidas de marketing. Todo ello en el contexto general del desarrollo de ideas de negocio en el Lean Canvas.

Dinero: costes, ingresos, ganar dinero

Ganando dinero por fin! La última parte de nuestro especial de Lean Canvas trata de las finanzas. Por supuesto, sólo de forma muy abreviada, como se verá a continuación. No obstante, nos adentraremos en algunos modelos de ingresos interesantes en los que quizá no hayas pensado para tu negocio. Ventas, licencias, freemium, un poco de visión del mundo de los ingresos. Estos son también su último paso en la creación del Lean Canvas.

Especial de Lean Canvas: Todas las piezas

Aquí encontrará un resumen de todas las partes del Lean Canvas Special:

Parte: Problema, Solución y USP

Parte 1: Problema, solución y USP

Parte: Cifras clave, ventaja desleal y grupo objetivo

Parte 2: Cifras clave, ventaja desleal y grupo objetivo

• Análisis y comparación de las distintas divisiones de la empresa y (como en nuestro ejemplo) de los objetos de inversión
• Determinación y evaluación del rendimiento de una inversión (en el ejemplo) para un período de tiempo pasado
• Planificación y control de futuras inversiones

Antes de lanzar una campaña, hay mucho que considerar de antemano. Desde el concepto bien fundamentado hasta la estrategia elaborada, pasando por la prueba de concepto, el modelo de funcionamiento. Gracias a la optimización, el beneficio aumenta y las campañas negativas se desactivan. En algún momento está ahí, el retorno de la inversión. A partir de ahora, la campaña puede ser rentable.

Concepto y estrategia

Dependiendo de los objetivos que persigas en el marketing en redes sociales, conoce los conceptos y estrategias correspondientes.

No importa si se trata de una campaña de influencers en YouTube o un presupuesto de medios para un anuncio con retargeting para su propia tienda online. En todos los casos, se invierte una determinada cantidad de dinero para lograr un determinado objetivo. La pregunta ahora es, ¿qué campaña promete más rentabilidad? ¿Qué campaña aporta más beneficios por cada euro invertido?

Ya en la fase previa, en el concepto y la estrategia, los costes son un factor muy importante. En última instancia, la campaña está limitada a un determinado periodo de tiempo. A veces por un presupuesto fijo, a veces por características estacionales (moda), por la vida media del producto, por ejemplo los productos de moda, o incluso los videojuegos, cuyas plataformas están en constante concesión técnica.

Así que ahora tenemos diferentes opciones sobre la mesa en el marketing de las redes sociales. Gestión de comunidades, anuncios en Facebook, anuncios en Instagram, anuncios en YouTube, alcance orgánico, todo el abanico de posibilidades está abierto para ti. Para poder hacer una comparación ahora, se añaden los ratios de las áreas individuales.

Cálculo y ejemplo

Tienes un presupuesto para medios de comunicación de 50.000 euros. Lo ideal es conseguir lo máximo posible con este presupuesto. Todo el alcance posible, todas las ventas y el volumen de negocios posibles. Si su volumen de negocio previsto es de 70.000 euros, su rendimiento de la inversión es de aproximadamente 0,40.

Fórmula de cálculo

• Beneficio generado/capital empleado = ROI
• 20.000 euros / 50.000 euros = 0,4

La rentabilidad de la inversión ahora dice que ganará 40 céntimos por cada euro invertido. Si ahora se comparan las diferentes campañas entre sí y se comparan sus costes, así como los beneficios esperados, se pueden hacer afirmaciones sobre en qué campaña de medios sociales se invierte y en cuál no.