Canales de comercio social comparados: ¿qué canal se adapta mejor a su tienda?

No todos los canales de comercio social funcionan para todas las tiendas. La elección de la plataforma depende de su grupo objetivo, su gama de productos y el presupuesto disponible para contenidos. La siguiente tabla te ofrece una rápida visión general:

TikTok Shop alcanza actualmente las tasas de conversión más altas porque el proceso de pago se realiza íntegramente en la aplicación y el efecto de comercio entretenido aumenta en gran medida el factor de compra impulsiva. Pinterest, por su parte, ofrece un alto ROAS a largo plazo con un bajo gasto continuo, ya que los pines pueden generar tráfico durante años.

Más información sobre la estrategia global de comercio social: Comercio electrónico en redes sociales: estrategia y ventas

TikTok Shop para tu tienda online: Cómo configurarlo

TikTok Shop es actualmente el canal de comercio social de más rápido crecimiento en Alemania. El principio: los productos se enlazan directamente en el vídeo o livestream, y la compra se realiza en la aplicación de TikTok. Para las tiendas, esto significa: sin interrupción de medios, sin cancelación de la cesta de la compra debido a cambios en la aplicación.

Requisitos de instalación:

• Cuenta TikTok Business (a partir de 18 años, empresa DE o residencia DE)
• Centro de vendedores de TikTok: seller-es.tiktok.com
• Catálogo de productos en formato CSV o XML (o plugin Shopify/WooCommerce)
• Datos bancarios para reintegros
• Al menos 1 cuenta de creador vinculada (puede ser la tuya propia)

Estrategia de contenidos para TikTok Shop: El error crucial es tratar TikTok Shop como el feed de una tienda clásica. Los usuarios de TikTok no compran porque estén buscando: compran porque se sienten entretenidos y luego actúan por impulso. Por lo tanto, tu contenido debe, en primer lugar, entretener y, en segundo lugar, vender.

Entre los formatos que triunfan están las demostraciones de productos en situaciones cotidianas, los vídeos de antes y después, los vídeos de botín y los livestreams con códigos de descuento exclusivos. El enlace del producto en el vídeo (pegatina) no debe ser lo primero que vea el usuario: de tres a cinco segundos de entretenimiento primero, y luego el enlace.

A la estrategia completa de TikTok Shop: TikTok Shop para empresas: Configuración y comercio social

Instagram Shopping: uso estratégico del catálogo de productos

Instagram Shopping es más sofisticada que TikTok Shop y llega a un grupo objetivo más acomodado. La configuración se realiza a través de Facebook Commerce Manager porque Meta combina ambas plataformas bajo un mismo techo.

Configuración en cinco pasos:

1. Crear Facebook Business Manager y vincular la cuenta de Instagram
2. Abra Commerce Manager y cree una tienda
3. Subir catálogo de productos (plugin de Shopify o carga manual CSV)
4. Solicita Instagram Shopping para tu cuenta (verificación por Meta, 1-5 días)
5. Etiquetar productos en entradas, relatos y bobinas

Instagram Shopping funciona especialmente bien para sectores con un alto nivel estético: moda, cosmética, hogar, joyería, alimentación. La pestaña de compras es directamente visible en el perfil y atrae tráfico orgánico a tu catálogo. Los stickers de productos en stories y reels tienen una tasa de clics significativamente mayor que los enlaces externos en la bio.

Consejo de la agencia: Combina Instagram Shopping con retargeting. Las personas que han visto tu producto en el feed pero no lo han comprado son el segmento de audiencia más valioso para Instagram Ads. Los valores de ROAS de 4 a 8 son realistas con embudos de retargeting bien construidos, significativamente mejores que las campañas de adquisición en frío.

A la estrategia completa de compras en Instagram: Instagram shopping para empresas: Configuración y estrategia

Marketing de resultados: ROAS y retargeting para su tienda

En la mayoría de los casos, el tráfico orgánico de comercio social no es suficiente para ampliar una tienda de forma rentable. Las redes sociales de pago son la extensión de tu estrategia orgánica y la palanca con la que puedes controlar el alcance y las conversiones.

Las tres palancas sociales de pago más importantes para los comercios:

1. prospección (tráfico frío): Diríjase a nuevos grupos objetivo a través de audiencias similares (basadas en sus compradores actuales) o segmentación por intereses. El objetivo no es la conversión inmediata, sino la atención. Optimización del CPM en lugar de optimización de la conversión en esta fase.

2. retargeting (tráfico caliente): Reactivar a los visitantes del sitio web, las interacciones del perfil de Instagram y las visualizaciones de vídeos. Este segmento de público ya conoce tu producto: los códigos de descuento, la prueba social y los elementos de urgencia funcionan especialmente bien en este caso.

3. Anuncios dinámicos de productos (DPA): Anuncios generados automáticamente que muestran al usuario el producto exacto que estaba mirando en tu tienda. El ROAS más alto en las redes sociales de pago del comercio electrónico se obtiene casi siempre con las campañas DPA.

ROAS realistas por fase: el tráfico frío suele ser de 1,5 a 3 veces, lo que no es rentable al principio, pero aumenta el tráfico caliente. El retargeting ofrece un ROAS de 4 a 10 veces. Campañas DPA con un catálogo bien surtido y un píxel activo: se pueden alcanzar ROAS de 5 a 12 veces.

Detalles sobre la estrategia de marketing de resultados: Marketing de resultados: ROAS y estrategia de conversión

Estrategia de contenidos: lo que realmente impulsa las ventas

El contenido del comercio social no es un lustroso catálogo de productos. El mayor error es trasladar las imágenes publicitarias del sector impreso a las redes sociales. Lo que desencadena las ventas es el contenido auténtico, relacionado con el producto, que muestre los beneficios, no el producto en una foto de estudio.

Formatos de contenido con un efecto de conversión demostrado:

• Vídeos de unboxing: Más auténticos que cualquier anuncio. Los clientes ven exactamente lo que reciben. Utilice vídeos de pedidos reales de sus clientes (con permiso).
• Demostraciones de productos en situaciones cotidianas: Muestre cómo su producto resuelve un problema concreto. Sin lujos, sin estudio, con luz natural.
• Contenido generado por el usuario (CGU): El contenido de clientes reales tiene, de media, un 28% más de participación que el contenido de marca. Construye activamente un canal de CGU.
• Compras en directo: especialmente en TikTok. Códigos de descuento exclusivos para el livestream, cantidades limitadas, preguntas y respuestas en directo sobre productos.
• Carretes comparativos: su producto frente a una alternativa (justa y objetiva). Funciona especialmente bien en mercados saturados.

Frecuencia de publicación por plataforma: TikTok: diaria a 3× diaria (el algoritmo premia la frecuencia). Instagram: 3-5 veces por semana (feed + stories + 1-2 reels). Pinterest: 5-10 pines diarios (el esfuerzo es bajo porque los pines son estáticos). Facebook: 1-2 veces al día es suficiente para el alcance orgánico en el contexto de la tienda.

Análisis y optimización: qué métricas cuentan realmente

Muchos operadores de tiendas miden las métricas equivocadas. Los «me gusta» y los «seguidores» son métricas de vanidad: no dicen nada sobre la contribución a las ventas. Las métricas que cuentan para tu tienda:

Métricas primarias (directamente relevantes para las ventas):

• ROAS (Retorno de la inversión publicitaria): Ventas ÷ gasto en publicidad. Referencia mínima: 2x para alcanzar el umbral de rentabilidad, objetivo en función del margen 4x+.
• Tasa de conversión (CVR): Compras ÷ clics en su oferta. En la tienda TikTok: 3-7% es realista. Con enlace a tienda externa: 1-3 %.
• Coste por compra (CPP): ¿Cuánto le cuesta una compra? Compárelo con su valor de vida del cliente (CLV).
• Indica si el tráfico de la página del producto está listo para comprar. Una tasa de compra baja con un tráfico elevado es un problema con el producto o la página, no con las redes sociales.

Métricas secundarias (para la optimización):

• Tasa de finalización de vídeos: Crucial en TikTok y Reels. Por debajo del 20 % → Revisa la entrada.
• CTR del enlace: Para tráfico externo (enlace en la biografía, enlace de la historia): ¿Cuántos hacen clic en el enlace de tu tienda?
• Tasa de compartición: el contenido compartido es la forma más favorable de alcance pagado.

Pila de herramientas para el análisis de la tienda: Meta Business Suite (Facebook + Instagram), TikTok Ads Manager, Google Analytics 4 con seguimiento UTM para todas las fuentes de tráfico social, herramienta basada en mapas de calor para las páginas de la tienda (Hotjar o Microsoft Clarity de forma gratuita).

Errores comunes y cómo evitarlos

Tras cientos de proyectos de comercio electrónico, siempre se observan los mismos errores que queman los presupuestos de comercio social sin generar ventas.

Error 1: Demasiados canales al mismo tiempo. TikTok, Instagram, Pinterest, Facebook, YouTube… todo a la vez es la receta más segura para un rendimiento mediocre en todos los canales. Empieza con un canal que se adapte a tu grupo objetivo. Auméntalo sólo cuando sea rentable.

Error 2: Sin píxel no hay seguimiento. Si no tienes el Meta píxel y el píxel TikTok en tu sitio web desde el primer día, perderás datos de retargeting que no se pueden restaurar retroactivamente. Instalar el píxel lleva cinco minutos y es la base de todas las campañas de pago posteriores.

Error 3: Contenido sin gancho. Los tres primeros segundos de un vídeo deciden si se salta o se ve. Sin un gancho claro (sorpresa visual, pregunta directa al usuario, teaser del antes y el después), tu cliente potencial seguirá pasando.

Error 4: No vincular el contenido orgánico con el de pago. Su contenido orgánico debe transmitir los mismos productos y mensajes que sus campañas de pago. Si ven el mismo contenido en ambos canales, convertirán más rápido.

Error 5: Ausencia de prueba social. Integre reseñas, vídeos UGC y testimonios directamente en el contenido del producto. Un «4,8 estrellas de 2.300 opiniones» en el vídeo superpuesto reduce notablemente la barrera de compra.

Su contacto para una estrategia personalizada de comercio social: Social Media One Agency

¿Qué canal de comercio social tiene la mayor tasa de conversión para las tiendas online?

TikTok Shop ofrece actualmente las tasas de conversión más altas del comercio social porque la compra se realiza directamente en la aplicación y el efecto de comercio entretenido favorece las compras impulsivas. Valores orientativos: 3-7 %, dependiendo de la categoría de producto. Instagram Shopping suele ser el mejor canal con un ROAS más estable para grupos objetivo más acomodados de 30 años o más.

¿Cuánto presupuesto necesito para empezar con la publicidad en el comercio social?

Para empezar, basta con 500-1.000 euros al mes para recopilar datos fiables. Con menos de 500 euros al mes, las fases de aprendizaje de los algoritmos son demasiado lentas para realizar optimizaciones significativas. En cuanto el píxel haya recopilado suficientes datos (aproximadamente 50 conversiones por semana como mínimo para una reproducción estable), el 70 % del presupuesto debería destinarse al retargeting y el 30 % a la prospección.

¿Cuál es la diferencia entre el comercio social y el marketing tradicional del comercio electrónico?

El marketing tradicional del comercio electrónico (SEA, SEO, display) se centra en los usuarios que ya están buscando. El comercio social genera demanda allí donde los usuarios no buscan activamente. El recorrido del cliente es más corto: descubrir el producto → comprar en el feed. Esto reduce la tasa de abandono porque no hay necesidad de cambiar de plataforma. El comercio social complementa el marketing tradicional, pero no lo sustituye: ambos canales están interrelacionados.

¿Necesito TikTok Shop e Instagram Shopping o basta con uno?

Para la mayoría de las tiendas, una es suficiente para empezar. TikTok Shop es adecuada para productos de menos de 80 euros con alto potencial de impulso (belleza, gadgets, moda, alimentación). Instagram Shopping es más adecuado para productos de mayor calidad con beneficios que requieren explicaciones. Si utilizas ambos canales, necesitas estrategias de contenido separadas: no te limites a publicar de forma cruzada el mismo contenido.

¿Cómo mido el ROI de mis medidas en redes sociales para la tienda?

El principal KPI es ROAS (Return on Ad Spend): Ingresos por gastos publicitarios. Además, en Google Analytics 4 se miden el coste por compra, la tasa de conversión y la proporción del tráfico social en el total de ventas. El seguimiento UTM de todos los enlaces sociales es obligatorio para poder distinguir qué canal genera qué ventas. La influencia del comercio social orgánico puede visualizarse a través de las conversiones asistidas en GA4.

Más sobre el tema: Crear una tienda TikTok – Instagram Shopping

Agencia de diseño de comercio electrónico: lo que debe saber

El comercio electrónico ha cobrado mucha importancia en los últimos años. Numerosas empresas se han dado cuenta de que hoy en día una fuerte presencia en línea es esencial para el éxito de su propio negocio. Una agencia de diseño de comercio electrónico ayuda a crear una presencia en línea professional y de éxito.

¿Qué hace una agencia de diseño de comercio electrónico?

El trabajo de una agencia de diseño de comercio electrónico se centra principalmente en la creación de anuncios, así como en las creatividades adecuadas. Trabaja en estrecha colaboración con el cliente para comprender sus necesidades y objetivos individuales en relación con su presencia en línea y desarrollar una solución personalizada. Esto incluye, además del mantenimiento general de la tienda, el desarrollo de un diseño corporativo llamativo, la creación de un sitio web atractivo y fácil de usar, así como la optimización de la experiencia del usuario dentro de la tienda para aumentar así notablemente las ventas online.

¿Qué soluciones ofrece una agencia de diseño de comercio electrónico?

Una agencia de diseño de comercio electrónico se encarga de la totalidad de todos los aspectos de diseño necesarios para optimizar la experiencia del usuario y el éxito de la tienda. Esto incluye los siguientes servicios: la totalidad de todos los aspectos necesarios para el diseño y el éxito de una tienda online.

• Diseño de anuncios
• Creación de creativos
• Desarrollo de un diseño corporativo
• Diseño de páginas web
• Optimización de la interfaz de usuario

¿Qué entendemos por «interfaz de usuario» y «experiencia de usuario»?

Interfaz de usuario (UI) y experiencia de usuario (UX) son dos términos utilizados en relación con el diseño y desarrollo de software y aplicaciones web. Especialmente en el comercio electrónico, estos dos factores son cruciales para el éxito o el fracaso de un negocio en línea. Aquí puede averiguar en qué consisten estos términos:

La importancia de la interfaz de usuario, la experiencia de usuario y el diseño corporativo para el éxito de su comercio electrónico

Interfaz de usuario (IU)

La «interfaz de usuario», o abreviada «IU», se refiere al diseño visual de la interfaz de usuario de un sitio web o una tienda online. Incluye el diseño y la disposición de elementos relevantes, como:

• Menú / Navegación
• Botones
• Campos de texto
• Imágenes

El objetivo es un diseño sencillo y atractivo de la página, que además transmita un mensaje de marca claro. Esto permite al usuario interactuar fácil e intuitivamente dentro de la tienda.

Experiencia de usuario (UX)

UX son las siglas de «user experience» (experiencia del usuario) y se refiere a la experiencia general del usuario en un sitio web. Esto incluye, entre otras cosas

• Facilidad de uso
• Adaptaciones para móviles
• Tiempos de carga
• Comprensibilidad de los contenidos
• Eficacia con la que se puede completar una tarea

Una agencia professional de diseño de comercio electrónico realiza primero un análisis exhaustivo del grupo objetivo. A partir de la información obtenida sobre los (futuros) usuarios, tiene lugar la concepción de la aplicación web como base para una experiencia de usuario dirigida.

Cómo aumentar notablemente el volumen de negocio mediante la interfaz de usuario y la experiencia del usuario

Una interfaz de usuario (UI) atractiva y una experiencia de usuario (UX) positiva son cruciales para el éxito de una empresa de comercio electrónico, ya que repercuten directamente en las ventas. Esto se consigue a través de los siguientes factores:

• Aumentar la tasa de conversión
• Reducción de la tasa de rebote
• Crear una identidad comercial positiva
• Aumentar la optimización de los motores de búsqueda (SEO)
• Creación de compras repetidas

¿Por qué necesito un diseño corporativo?

Además, es importante que una marca tenga una apariencia coherente en todas las plataformas, tanto en el diseño como en la comunicación.

El llamado diseño corporativo es la clave para construir una marca uniforme y, por tanto, reconocible. Incluye el uso de colores, fuentes y gráficos y debe aplicarse de forma coherente en todas las plataformas. Un diseño corporativo sólido ayuda a reforzar de forma sostenible la confianza de los clientes en la empresa y a aumentar el conocimiento de la marca.

¿Cuándo debo contratar a una agencia de diseño de comercio electrónico?

Especialmente cuando la propia empresa no tiene suficiente experiencia en la creación de una presencia en línea professional y de éxito, se debe consultar a una agencia especializada en diseño de comercio electrónico. También se recomienda contratar a una agencia con experiencia en las siguientes situaciones:

• Creación de una nueva tienda en línea
• Rediseño de una tienda en línea existente
• Creación de anuncios
• Baja tasa de conversión
• Internacionalización

Conclusión: Trabajar con una agencia de diseño de comercio electrónico aumenta de forma sostenible las conversiones y las ventas

Una agencia especializada en diseño de comercio electrónico le ayuda a construir una presencia en línea coherente y de éxito. Una agencia desarrolla soluciones de diseño de comercio electrónico personalizadas que se adaptan a las necesidades individuales de los usuarios. Con la ayuda de estrategias de UI y UX específicas, la interfaz de usuario y la experiencia del usuario también mejoran visiblemente. La aplicación de un diseño corporativo uniforme en todas las plataformas también garantiza un fuerte valor de reconocimiento y refuerza la confianza de los clientes en la marca a largo plazo. Juntas, estas medidas producen un notable aumento de las tasas de conversión y las ventas.

Grupo destinatario / alcance de TikTok

TikTok ofrece a las empresas una plataforma única para aprovechar su potencial publicitario. La aplicación tiene más de mil millones de usuarios activos en todo el mundo y está disponible en 154 países. Esto significa que las empresas tienen acceso a un gran número de clientes potenciales a los que pueden llegar con sus contenidos. TikTok engancha muchísimo a los usuarios, especialmente a través del algoritmo de TikTok.

Usuarios más jóvenes y adultos jóvenes

La plataforma es especialmente atractiva para los usuarios más jóvenes y los adultos jóvenes. Así lo informó TikTok a finales de 2019,

que más del 82% de sus usuarios tienen entre 16 y 24 años.

Además, TikTok es una de las plataformas de redes sociales más populares entre los jóvenes y ha ganado mucha popularidad en los últimos meses. Esto la convierte en un lugar ideal para que las empresas lleguen a su público objetivo y se hagan notar.

Atractivo tanto visual como sonoro

Otra ventaja de TikTok es que la plataforma es atractiva tanto visual como auditivamente. Las empresas pueden subir vídeos en diferentes formatos, como vídeos cortos, vídeos narrativos y retos de hashtags. Con una amplia variedad de formatos visuales o auditivos, pueden promocionar y dar a conocer su marca con mayor eficacia.

En cuanto a la difusión, TikTok también ofrece muchas oportunidades a los grupos. Los particulares pueden anunciarse en la plataforma a través del marketing de influencers y dar a conocer su producto o empresa. La plataforma también ofrece Soluciones Publicitarias que permiten a las empresas promocionar su producto o servicio en la plataforma. Esta opción publicitaria permite a los anunciantes dirigirse exactamente a los usuarios con más probabilidades de estar interesados en su producto.

En definitiva, TikTok ofrece a las empresas una plataforma dinámica para compartir contenidos con millones de personas y anunciarse de forma atractiva. Con sus versátiles opciones publicitarias, puedes promocionar tu marca de forma eficaz y llegar a tu público objetivo, algo que cada vez más empresas reconocen y aprovechan.

Cómo crear una campaña de éxito

Es importante tener una idea clara de lo que quieres conseguir con tu campaña de TikTok. Entonces podrás asegurarte de que todos tus contenidos y actividades están alineados con este objetivo. Los objetivos pueden ser, entre otros:

• Aumente la notoriedad de su marca
• Ganar nuevos clientes
• Aumente su volumen de negocio
• Fidelice a sus clientes

Si sabe lo que quiere conseguir, podrá desarrollar una estrategia para alcanzar este objetivo. Hay que tener en cuenta los siguientes puntos:

• ¿A qué grupo destinatario quiere dirigirse?
• ¿Qué mensaje quiere transmitir?
• ¿Qué contenido es el más adecuado para transmitir su mensaje?
• ¿Cómo puede diseñar sus contenidos para que tengan una buena resonancia en el grupo destinatario?
• ¿En qué canales debe distribuir sus contenidos?

Con una estrategia clara, puede desarrollar su campaña de forma selectiva y asegurarse de que todas las actividades se ajustan eficazmente a su objetivo.

Ideas creativas para empresas

TikTok es una gran plataforma para que las empresas difundan sus mensajes y lleguen a nuevos clientes. La aplicación ofrece muchas formas de atraer la atención de los usuarios y conseguir que hagan clic en tus anuncios. Algunos de los mejores métodos son:

1. Utilizar emojis
2. Utilizar imágenes
3. Utilizar vídeos

Utilizar emojis

Utilizar emojis: Los emojis pueden ser muy eficaces para atraer la atención y crear interés entre los usuarios. Hay una gran variedad de emojis que puedes utilizar para enfatizar o incluso sustituir tu mensaje.

Utilizar imágenes

Utilice imágenes: Las imágenes son una de las mejores formas de atraer la atención y dejar claro el mensaje de su anuncio. Por lo tanto, debes asegurarte de que tus imágenes sean relevantes e interesantes.

Utilizar vídeos

Utilice vídeos: Si es posible, también deberías utilizar vídeos en tus promociones. No sólo son muy eficaces para atraer la atención, sino que también pueden crear una conexión emocional. De esta forma, sus espectadores pueden estar más dispuestos a hacer clic en su anuncio.

Seguimiento, análisis e informes de las campañas

El éxito de una campaña en TikTok no sólo depende de la implementación creativa, sino también de una buena planificación y organización. En este artículo, te mostraremos cómo supervisar, analizar e informar con éxito de tus campañas en TikTok.

1. Supervisión
2. Análisis
3. Informes

Seguimiento: planificación y organización de campañas

Antes de iniciar una campaña en TikTok, debes definir tu objetivo. ¿Quieres conseguir más alcance? ¿O prefieres aumentar la tasa de interacción? Una vez que sepas lo que quieres conseguir, podrás planificar y organizar tu campaña en consecuencia.

Para monitorizar con éxito tu campaña de TikTok, primero necesitas identificar las métricas adecuadas. Las métricas más importantes para supervisar una campaña de TikTok son el número de impresiones, el número de clics y la tasa de conversión. También debes hacer un seguimiento de la tasa de interacción con tus vídeos. Estas métricas te dirán lo bien que está funcionando tu campaña y si está alcanzando su objetivo.

Análisis: determinar las cifras clave

Después de supervisar su campaña durante un periodo de tiempo, es hora de examinarla más de cerca. Este paso consiste en averiguar qué aspectos de su campaña funcionan bien y cuáles pueden mejorarse. Para ello, analice las cifras clave que determinó en la fase de seguimiento. Por ejemplo, si ha observado que la tasa de interacción con sus vídeos deja que desear, puede plantearse si debe cambiar el contenido de sus vídeos.

Informes: Crear informe

Una vez analizada la campaña, es hora de crear un informe sobre ella. En este informe resumirá toda la información importante sobre su campaña y la presentará en un formato claro. Por ejemplo, puede registrar qué grupo objetivo reaccionó mejor a su campaña o qué cifras clave resultaron especialmente positivas. De esta forma podrás planificar y ejecutar campañas TikTok aún más efectivas en el futuro.

Consejo Aquí tienes una lista directa de los buenos:

• Herramientas de monitorización de TikTok

Ejemplos de campañas con éxito

Ya hemos realizado varias campañas y casos de éxito de vídeos y campañas de TikTok.

• Agencia: Casos
• Agencia TikTok
• Anuncios TikTok

¿Qué se considera una PYME?

Pero, ¿qué es exactamente una PYME? Según la definición de la UE, el límite es de 250 empleados, aunque en Alemania también se consideran PYME las empresas con hasta 500 empleados. Sin embargo, el factor decisivo para la clasificación como PYME no es sólo el número de empleados, sino también el volumen de negocios o el beneficio anual. Así, una empresa ya se considera PYME si su volumen de negocios es como máximo de 50 millones de euros o su beneficio anual es de 10 millones de euros.

Las características típicas de las PYME son un alto grado de flexibilidad, estrechos vínculos con los clientes y un fuerte arraigo regional. Muchas PYME son familiares y se caracterizan por su fuerza innovadora y su sostenibilidad. Debido a su tamaño y estructura, las PYME pueden reaccionar muy rápidamente a los cambios del mercado y marcar nuevas tendencias.

Así pues, las PYME son la alternativa perfecta a las grandes empresas y, sobre todo, ofrecen soluciones innovadoras a los retos de nuestro tiempo.

Interesante: Rentabilidad de las ventas

He aquí otro vistazo a la rentabilidad media de las ventas de las medianas empresas alemanas por sectores.

Más estadísticas: Statista

¿Más alcance, clientes potenciales y clientes?

Ejemplo TikTok para empresas: 5 pasos para principiantes. Marketing de TikTok para empresas(PYME) – Ya sean pequeñas empresas locales o grandes corporaciones internacionales, TikTok es una interesante herramienta de marketing para todos. La app de vídeos cortos ofrece la oportunidad única de interactuar con clientes potenciales de una forma totalmente nueva. Te mostramos cómo funciona el marketing de TikTok y qué oportunidades ofrece a las empresas.

• TikTok para empresas: Marketing para PYMES

Zalando: Urbano desde el día 1

Zalando es ahora una de las mayores empresas de moda. Desde el principio, la empresa se centró en personajes únicos en lugar del clásico «ideal de belleza» en la publicidad.

De este modo, la empresa de moda se dirige a un grupo objetivo muy joven y urbano con su comunicación de marketing en su conjunto. Los clips publicitarios no solo se ven en la televisión o en los portales de streaming como anuncios, sino que también se puede volver a ver la campaña en YouTube e Instagram: cross-media.

Campaña: Sus valores. Aquí para quedarse – Vídeo

Aquí hay algunos detalles más para los fanáticos del marketing:

Ventas netas de comercio electrónico de zalando.de

Ventas netas de comercio electrónico de zalando.de en el periodo de 2014 a 2021 (en millones de euros).

Puede encontrar más estadísticas en Statista

URLs más vendidas de Zalando SE

¿Qué comercio electrónico genera más ventas para Zalando, o qué dominio? Esta estadística compara las cifras de facturación de cada país en 2019, en millones de euros).

También un pionero técnico: ejemplo de pago a plazos

Zalando es pionera con sus clips y responde a las necesidades de los jóvenes. Pero no sólo la publicidad hace a la empresa o a su imagen, sino también, por supuesto, los procesos inteligentes que hay detrás.

Por ejemplo, Zalando fue una de las primeras empresas en ofrecer el pago a plazos. Simple pero ingenioso. Se trata de un argumento de peso, sobre todo para el grupo de jóvenes, porque los costes no tienen que pagarse inmediatamente, sino que se reparten cómodamente a lo largo de varios meses.

Por cierto, cualquier comercio electrónico puede hacerlo. Un buen consejo para crear ventajas atractivas sobre la competencia. Los proveedores de pago a plazos en las tiendas online son, por ejemplo:

• Klarna Slice
• Pago fraccionado de PayPal

De segunda mano en Zalando

Nuevo y súper moderno, revende ropa usada.

Campaña de Búfalo: 4 modelos + avatar

La moda, como indica la palabra, son los productos que están de moda. Es decir, productos que están «de moda». Por eso, nadie está más cerca de las tendencias actuales que la industria de la moda. Un ejemplo práctico de los diversos personajes de Buffalo London.

En la nueva campaña «más atrevida que nunca», la marca de zapatos incorpora varios personajes, desde la influencer en Instagram hasta la modelo con curvas en la gran ciudad. También hay una característica especial que nunca se ha visto antes en Europa, un avatar virtual llamado Ella.

¿Avatares virtuales en la publicidad?

«La diversidad ya no tiene que ver sólo con las diferencias entre las personas, sino también con que la digitalidad forma parte cada vez más de nuestra vida cotidiana, también gracias al desarrollo de las redes sociales.

El fenómeno de los avatares digitales comenzó en 2019 en Los Ángeles con Lil’ Miquela. Ahora tiene más de 3 millones de seguidores en Instagram. Es el primer avatar virtual que llega a las grandes campañas mientras tanto. Lea más sobre ella aquí en la revista de moda: Lil’ Miquela (Retrato).

Si quieres saber más sobre los avatares digitales, tenemos una gran lista para ti donde puedes encontrar todos los últimos avatares digitales (influencers), Lil Miquela, Ella Stoller, Zoe Dvir, Shudu, Bermuda & Co:

• Avatares virtuales

Campaña: Más audaz que nunca

La campaña publicitaria en sí se desarrolló, por supuesto, en todos los canales, con un anuncio, fotos en Instagram y, por supuesto, un gran anuncio en la tienda online.

Buffalo es más conocido por sus zapatos altos (de plataforma).

La primera portada de Playboy con una modelo con curvas

El cambio no sólo se da en los nuevos medios digitales, incluso las revistas clásicas están adaptando sus conceptos a los pensamientos de la era moderna (¡dar a la comunidad lo que quiere!).

Actualmente, Playboy está experimentando un verdadero renacimiento como marca, especialmente entre el grupo objetivo más joven, menor de 22 años. La revista está evolucionando y, por tanto, ya no sólo existe la nueva norma de no mostrar personas completamente desnudas, sino que la estética está aumentando: ¡este mes ha aparecido la primera modelo con curvas en la portada de Playboy!

Hayley Hasselhoff: Portada de Playboy

La primera modelo con curvas en la portada de Playboy es Hayley Hasselhoff. Este es su debut en Alemania. También está ahora con una de las mejores agencias para modelos con curvas.

 

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¿Hasselhoff? ¡Exactamente! Es la hija de uno de los mayores iconos que hay en Alemania. Su padre, David Hasselhoff, también es una persona conocida en Estados Unidos. Pues fue el actor principal de la exitosa serie Baywatch. Por supuesto, también hacía música y muchas otras cosas al margen. Ahora es el turno de su hija y con el golpe para la portada de Playboy, ha marcado un hito absoluto.

Su primera entrevista después de la sesión de fotos de la portada: