Pequeñas y medianas empresas – PYME

PYME: ¿qué es en realidad? Las pequeñas y medianas empresas (PYME) son una parte importante de nuestra economía nacional. Son responsables de muchos puestos de trabajo, así como de las innovaciones y el crecimiento que nos hacen fuertes. En Alemania, por ejemplo, representan más del 60% de todos los puestos de trabajo sujetos a cotización a la Seguridad Social y generan más de la mitad del PIB. Debido a su tamaño y estructura, las PYME pueden tener una estructura más eficiente, ágil y adaptable que las grandes organizaciones. TikTok Marketing es una forma estupenda para que las PYME lleguen a nuevos mercados, promocionen productos y atraigan clientes.

Publicidad más rentable: comparación Facebook & Co. – ventaja

Como TikTok no es una plataforma cara, es fácil para las PYME lanzar una campaña eficaz con poco esfuerzo. TikTok ofrece a las empresas la posibilidad de distribuir contenidos directamente a través de la aplicación. Esto significa que las PYME con un presupuesto limitado pueden llegar a públicos objetivo de todo el mundo. La variedad de herramientas y funciones hace que TikTok sea muy atractiva para las pymes.

La plataforma ofrece varias opciones, como hashtags, retos y páginas de empresa, que las empresas pueden utilizar para distribuir contenidos de forma rápida y eficaz. La aplicación también cuenta con varias funciones de análisis que permiten a las pymes ver exactamente cómo están funcionando sus campañas y a qué público objetivo están llegando mejor.

TikTok Marketing es una forma estupenda para que las PYME impulsen su negocio. Es una plataforma fácil de usar con un gran potencial de éxito. Con los conocimientos adecuados y una estrategia bien adaptada, ¡cualquier PYME puede beneficiarse de esta plataforma!

1. TikTok: La red social

TikTok es una plataforma de redes sociales utilizada principalmente por los jóvenes. Permite a los usuarios crear vídeos cortos con música, filtros y efectos y compartirlos con sus amigos. TikTok ofrece a las empresas diversas formas de promocionar su marca y llegar a un público más amplio.

Las empresas pueden utilizar TikTok para su marketing de varias maneras: En primer lugar, las empresas pueden crear su propia cuenta de TikTok y publicar vídeos para personalizar el contenido sobre su producto o marca. Estos vídeos pueden ser informativos de forma entretenida o mostrar cómo se puede utilizar el producto en acción.

En segundo lugar, las empresas pueden publicar anuncios de pago en la plataforma para aumentar el alcance de su marca. Y en tercer lugar, pueden contratar a personas influyentes para que compartan contenidos sobre su producto y generen nuevos clientes. TikTok es una potente plataforma para empresas que sigue consolidándose como una de las principales redes sociales. Ofrece a las empresas la oportunidad de llegar a una amplia audiencia de una manera divertida, creando aún más experiencias de clientes y potencial de ingresos. TikTok es fácil de usar y ofrece a las empresas un enorme alcance y tasas de participación.

TikTok: 7 ventajas concretas

Resumamos una vez más las ventajas de TikTok.

1. TikTok Marketing permite a las empresas conectar con un público objetivo joven de forma selectiva y posicionarse como marca
2. Ofrece la oportunidad de probar nuevas ideas y centrarse en contenidos creativos.
3. A través de la interacción, los clientes perciben el valor de un producto o servicio desde la fuente
4. Aumenta el alcance y permite que más personas se fijen en la empresa y se pongan en contacto con ella a través de la plataforma.
5. Gracias a las diversas opciones de publicidad, puede encontrar una combinación adecuada de contenidos publicitarios para cada empresa
6. Con la ayuda de herramientas de análisis de datos, se pueden realizar evaluaciones del éxito y determinar con precisión los objetivos de la campaña.
7. Con TikTok Marketing, aumentar las ventas es más fácil que nunca, tanto de forma directa como indirecta, construyendo la imagen de la marca entre la audiencia a lo largo del tiempo

2. ¿cómo puedo hacer marketing con TikTok?

TikTok es una de las plataformas de redes sociales de más rápido crecimiento. Millones de personas de todo el mundo utilizan esta aplicación para compartir vídeos cortos. TikTok ofrece a las empresas la oportunidad de conectar con su público objetivo y promocionar su marca.

Canal, logotipo y biografía: Perfil de TikTok

Hay varias formas de utilizar TikTok con fines de marketing. En primer lugar, es importante que las empresas creen un perfil en la plataforma. Esto les permite subir su logotipo y otra información importante sobre su empresa. De este modo, los clientes potenciales pueden saber más sobre la empresa y recordar la marca con la ayuda del logotipo.

Crear vídeos emocionantes e interesantes

Otro aspecto importante del marketing de TikTok es la creación de vídeos emocionantes e interesantes. Los usuarios de la plataforma quieren entretenerse e informarse. Por lo tanto, es importante crear vídeos que ofrezcan algo a los espectadores. Si las empresas publican vídeos interesantes con regularidad, pueden asegurarse de que cada vez las siga más gente. De este modo, el alcance de la marca puede aumentar considerablemente.

En conclusión, TikTok es un medio estupendo para que las empresas conecten con clientes potenciales. Sin embargo, para tener éxito, las empresas deben desarrollar un concepto de marketing sólido y producir vídeos interesantes.

Crear contenidos paso a paso

Paso a paso:

• En primer lugar, debes pensar qué tipo de marketing quieres hacer con TikTok.
• Puede intentar dar a conocer su marca o comercializar sus productos o servicios.
• Ambas cosas son posibles con TikTok, pero requieren enfoques diferentes.
• Si quieres promocionar tu marca, debes tener en cuenta qué tipo de mensaje quieres transmitir con tus vídeos y quién es tu público objetivo.
• También es importante que tus vídeos sean entretenidos e interesantes para que la gente los vea y los recomiende a otros.
• Si quieres comercializar productos o servicios, debes dejar lo más claro posible en tus vídeos lo que ofreces y por qué la gente debería tenerlo.
• De nuevo, por supuesto, es importante que tus vídeos estén bien hechos y que la gente quiera verlos.
• Sea cual sea el enfoque que elija, recuerde que las actualizaciones periódicas son importantes para mantener la atención de la gente.

Consejo Así funciona en la práctica la creación de contenidos en TikTok.

3. ¿por qué debería empezar con TikTok?

TikTok es una red social relativamente nueva que ha ganado mucha popularidad en los últimos meses. Es una plataforma de vídeo en la que la gente puede subir y ver vídeos cortos. Las imágenes de vídeo van acompañadas de música y pueden verse tanto a cámara normal como a cámara lenta.

¿Es TikTok relevante? Descargas de la App Store

Aquí puedes ver el aumento del número de descargas de TikTok a través de la App Store de Apple en todo el mundo desde enero de 2017 hasta enero de 2022 (en millones).

Encontrará más estadísticas en Statista

¿Qué herramientas necesito para tener éxito?

Para que las campañas de marketing en TikTok tengan éxito, las empresas deben utilizar las herramientas adecuadas. Hay varias herramientas que pueden ayudarte a entender mejor a tu audiencia y a elaborar estrategias para tus campañas. Algunas de estas herramientas son gratuitas, otras son de pago.

Perspectivas sobre TikTok: Análisis e informe

Una de las herramientas más importantes y utilizadas es el informe TikTok Insights. El informe Insights permite a las empresas seguir y analizar la interacción con sus vídeos para identificar tendencias y entender lo que quiere su audiencia. También ayuda a crear mejores contenidos mostrando datos como las visualizaciones de los vídeos, los «me gusta» y los comentarios.

TikTok Ads Manager: Anúnciate en TikTok

Otra herramienta es la aplicación TikTok Ads Manager. Con ella, las empresas pueden publicar anuncios, fijar objetivos y gestionar campañas. Ofrece análisis detallados de los resultados de las campañas para que las empresas puedan optimizar su inversión publicitaria.

Las empresas también deberían utilizar herramientas de monitorización de redes sociales para identificar tendencias en tiempo real y tomar mejores decisiones sobre su marketing de contenidos. Algunas herramientas populares para la monitorización de redes sociales son Hootsuite, Sprout Social y Buffer. Estas herramientas proporcionan una visión general de todas las redes sociales y ayudan a las empresas a encontrar publicaciones relevantes de otros usuarios o páginas de marcas para incluirlas en su propio marketing.

Más información aquí:

• Colocar anuncios en TikTok

Vinculación del comercio electrónico: venta social

Cuando se trata de aumentar las ventas, TikTok también ofrece una serie de funciones de comercio electrónico. Con las etiquetas de compra, las empresas pueden promocionar productos directamente en sus vídeos y dirigir a los clientes a las páginas de los productos. La función Checkout on App permite incluso a los clientes realizar compras directamente desde el vídeo. Esta función puede ahorrarte tiempo y aumentar tus ventas.

Estos son solo algunos ejemplos de las diferentes herramientas que las empresas pueden utilizar para llevar a cabo campañas de marketing en TikTok con éxito, ¡pero hay muchas más! Sin embargo, independientemente de la herramienta que elijas, siempre debes estar cubierto: En TikTok, el contenido será el rey, por lo que el contenido debe estar en el centro del marketing.

5. ¿dónde puedo conseguir que se compartan mis vídeos y cómo llamar la atención?

Ahora que ya sabes qué es TikTok y cómo funciona, te estarás preguntando: «¿Dónde puedo conseguir que se compartan mis vídeos y cómo puedo llamar la atención?».

La buena noticia es que hay varias formas de promocionar tus vídeos en TikTok. En primer lugar, puedes compartirlos en la propia plataforma. Todo lo que tienes que hacer es asegurarte de que tu vídeo tiene el hashtag y el título adecuados para que lo vea la gente adecuada.

También puedes compartir tus vídeos en otras plataformas de redes sociales para llamar más la atención. Por ejemplo, puedes publicarlos en Facebook o Instagram. Allí pueden ser vistos por un mayor número de personas. También puedes promocionar tus vídeos de TikTok. Sin embargo, esto sólo es aconsejable si tienes suficiente presupuesto, ya que la publicidad puede ser relativamente cara.

Otra forma de promocionar tus vídeos es enviarlos a personas influyentes. Los influencers son personas con muchos seguidores. Si comparten tu vídeo, lo verá mucha gente. Sin embargo, es relativamente difícil conseguir que los influencers compartan tu vídeo. Así que tienes que prepararte bien y ser persistente.

Si sigues todos estos consejos, deberías ser capaz de promocionar con éxito tus vídeos de TikTok y conseguir una mayor exposición.

Conclusión: ¿TikTok es útil para las PYME?

En conclusión, TikTok es una plataforma interesante y prometedora para ayudar a las empresas a llegar a una clientela joven y abierta. Ofrece a las marcas la oportunidad de presentarse de forma creativa e innovadora, lo que puede aumentar las ventas.

Sin embargo, el marketing en TikTok no está exento de riesgos. Cuando las empresas abren una cuenta, deben asegurarse de que todo el contenido se presenta de forma professional y adecuada. Como la plataforma es muy joven, puede ser difícil predecir las tendencias y reaccionar a tiempo. Por lo tanto, las empresas deben ser cautelosas y planificar cuidadosamente su estrategia de marketing antes de invertir en TikTok.

En definitiva, TikTok es una herramienta lucrativa para que las empresas atraigan nuevos clientes y mejoren su imagen de marca. Con la estrategia adecuada, las empresas pueden beneficiarse de ella y aprovechar su potencial. Con su avanzada tecnología, TikTok ofrece una amplia gama de oportunidades para que las empresas refuercen su presencia en el mercado.

¿Qué se considera una PYME?

Pero, ¿qué es exactamente una PYME? Según la definición de la UE, el límite es de 250 empleados, aunque en Alemania también se consideran PYME las empresas con hasta 500 empleados. Sin embargo, el factor decisivo para la clasificación como PYME no es sólo el número de empleados, sino también el volumen de negocios o el beneficio anual. Así, una empresa ya se considera PYME si su volumen de negocios es como máximo de 50 millones de euros o su beneficio anual es de 10 millones de euros.

Las características típicas de las PYME son un alto grado de flexibilidad, estrechos vínculos con los clientes y un fuerte arraigo regional. Muchas PYME son familiares y se caracterizan por su fuerza innovadora y su sostenibilidad. Debido a su tamaño y estructura, las PYME pueden reaccionar muy rápidamente a los cambios del mercado y marcar nuevas tendencias.

Así pues, las PYME son la alternativa perfecta a las grandes empresas y, sobre todo, ofrecen soluciones innovadoras a los retos de nuestro tiempo.

Interesante: Rentabilidad de las ventas

He aquí otro vistazo a la rentabilidad media de las ventas de las medianas empresas alemanas por sectores.

Más estadísticas: Statista

¿Más alcance, clientes potenciales y clientes?

Ejemplo TikTok para empresas: 5 pasos para principiantes. Marketing de TikTok para empresas(PYME) – Ya sean pequeñas empresas locales o grandes corporaciones internacionales, TikTok es una interesante herramienta de marketing para todos. La app de vídeos cortos ofrece la oportunidad única de interactuar con clientes potenciales de una forma totalmente nueva. Te mostramos cómo funciona el marketing de TikTok y qué oportunidades ofrece a las empresas.

• TikTok para empresas: Marketing para PYMES

Marketing en redes sociales para pequeñas y medianas empresas

¿Por qué es útil para las PYME la presencia en los canales de las redes sociales, qué pueden conseguir?

La presencia de las pequeñas y medianas empresas en los canales sociales es tan importante porque ahorran mucho dinero. En el pasado, todas las pequeñas empresas tenían que imprimir folletos y perder mucho tiempo de trabajo para convencer a la gente de los nuevos productos.

Hoy en día, como pequeña empresa, incluso en el campo o sin grandes recursos financieros, se puede llegar a todo el mundo. Las redes sociales ofrecen una comunicación 1:1, como si tuvieras un negocio local en cada ciudad del mundo. Núremberg, Múnich, Berlín, Hamburgo, ninguna distancia es lejana y todas las comunicaciones están a un clic del ratón.

Puedes ponerte en contacto con tus fans, y también puedes hacernos preguntas o sugerencias. De lo contrario, las páginas web complejas y costosas pueden ser mucho más ágiles, ya que gran parte de la comunicación de la marca puede cubrirse a través de las redes sociales.

No sólo en el ámbito del marketing, sino también en el de las relaciones públicas, las redes sociales son una herramienta excelente: A menudo llegamos a nuestros clientes más rápido de lo que podría hacerlo cualquier artículo de prensa. Nuevos productos, anuncios, pero también anuncios de empleo para la contratación de personal, de forma gratuita. Los canales de las redes sociales aglutinan diferentes herramientas de marketing, ya que son más completas de lo que muchos podrían pensar.

Como tienda online, podemos, por ejemplo, conectar nuestra página de Facebook con Instagram. Podemos crear una tienda online en Facebook, vincular los productos a Instagram y que nuestros seguidores también puedan comprar en Instagram. De esta manera, puede incluso trabajar como una tienda online a través de las redes.

¿Qué plataforma es la mejor?

A lo que las pequeñas y medianas empresas deben prestar atención es a la elección de la red social. Al fin y al cabo, la gestión cuesta tiempo y debe ser regular, preferiblemente diaria. Nuevas publicaciones, comentarios, gráficos pequeños y grandes, si quieres rentabilizar tu gestión de redes sociales, tienes que invertir trabajo cada día y también liberar los recursos necesarios para tus empleados.

En el pasado, se podía decir, estar en Facebook, es suficiente. Hoy en día, la red social adecuada ya no es tan fácil de definir. En definitiva, sin embargo, Facebook es y sigue siendo el clásico y, con el mayor número de usuarios, también el más importante. Por el contrario, también hay que invertir presupuesto publicitario en Facebook, ya que el alcance orgánico es difícil de conseguir.

En Instagram es más fácil conseguir un alcance orgánico, pero faltan algunas de las funciones que están disponibles en la red social Facebook. Esto incluye, por ejemplo, los enlaces directos, por ejemplo, a nuestra tienda en línea a través de https://www.onlineshop.com/xy. Sin enlaces, podemos vender menos. Instagram es una necesidad para las empresas de moda y toda la industria del estilo de vida.

Las empresas que tienen las capacidades necesarias y sobre todo el interés suficiente pueden gestionar un canal de YouTube. Sin embargo, la creación de contenidos para YouTube requiere mucho más tiempo y necesita buenos conceptos que funcionen en YouTube. La mayoría de las empresas medianas y grandes cubren esta área a través de su agencia de medios sociales.

La inversión merece la pena. Porque el alcance que las pequeñas y medianas empresas construyen aquí está permanentemente disponible. Así, nuestro negocio crece en un visitante potencial por día con cada nuevo seguidor.

En cuanto a la evaluación de la calidad del alcance en las redes individuales, se puede decir: cuanto más tiempo tenga que invertir en la creación de contenidos, más cualitativa será la cantidad de fans. En Facebook, el contenido es relativamente fácil de crear, incluso puedes compartir enlaces u otros sitios web sin tener que crear contenido tú mismo. Por otro lado, el alcance orgánico es muy pequeño. Si tu cuenta de Facebook tiene 10.000 fans, una sola publicación orgánica podría llegar sólo a 100 o 200 personas. En otras palabras, tan bueno como nada.

En Instagram, normalmente hay que dedicar mucho más tiempo a los contenidos interesantes, a las fotos y a los vídeos. El contenido también tiene que ser interesante y siempre nuevo para que generes seguidores para tu cuenta de Instagram. Pero con un canal de 10.000 fans, también llegas a unas 1.000 personas. YouTube es actualmente la clase más alta, con unos 10.000 fans puedes llegar a 7.000 u 8.000 personas. Sin embargo, la creación de contenidos lleva mucho tiempo, ya que requiere no sólo la producción de vídeo, sino también la moderación y un buen guión gráfico.

Así se pueden valorar las tres principales redes sociales en 2018

YouTube y Pinterest se consideran una punta de lanza, especialmente como fuente de backlinks en el campo de la optimización de motores de búsqueda. Por lo tanto, YouTube es también la fuente más cara para los influencers y bloggers en las redes sociales, medido por el alcance total. Los que pueden, colocan sus enlaces en las descripciones de los vídeos que van bien, por ejemplo, a través del marketing de influencers o creando su propio contenido.

En Pinterest, se crean diferentes galerías con fotos. Las fotos tienen títulos y descripciones individuales. Pero las galerías también tienen títulos y descripciones individuales. Si recopila un gran número de galerías aquí y encuentra un sector interesante y no demasiado concurrido, puede reunir buenos enlaces para su propio proyecto.

Twitter sólo es interesante para las grandes empresas públicas y los personajes públicos. Para las pequeñas y medianas empresas, Twitter no suele desempeñar ningún papel. En relación con el éxito y el esfuerzo, no hay que perder el tiempo con Twitter. A menos que sea una gran empresa pública o un personaje público, ya que los tweets suelen ser recogidos por los medios de comunicación.

En definitiva, Facebook con un presupuesto publicitario adecuado, Instagram con una persona creativa y tiempo suficiente, y YouTube si tú, como personalidad destacada, tienes mucho compromiso propio. YouTube cuesta mucho tiempo y, a diferencia de Facebook e Instagram, no es tan fácil de supervisar, simplemente por la compleja producción de contenidos y la consiguiente poca frecuencia de publicaciones. Por otro lado, YouTube ofrece una herramienta poderosa y, sobre todo, sostenible, ya que los buenos vídeos siguen ocupando un lugar destacado en el algoritmo del buscador de vídeos incluso después de años. Por lo tanto, si crea un evergreen en un tema, por ejemplo, también para vídeos como: «Cómo arreglar el asiento del inodoro» o «Neumáticos de invierno – invernar los coches», puede comercializar su producto de forma totalmente gratuita durante muchos años. Aquí es donde reside la gran magia de YouTube.

¿Cuánto tiempo/personal tiene que planificar una pequeña empresa si quiere ser activa en los medios sociales?

Para el trabajo en las redes sociales, debería incluirse definitivamente una franja horaria diaria. Un gran truco secreto de las agencias de medios sociales es, en primer lugar, utilizar herramientas online para planificar los contenidos con antelación. De este modo, un gestor de redes sociales puede programar previamente el contenido cada quince días, lo que le permite centrarse en otras cosas en el día a día. Por ejemplo, los diseños, los rodajes o la interacción con los seguidores, según el tamaño de su marketing en redes sociales. En el caso de las pequeñas empresas, el tiempo puede utilizarse, por supuesto, para otros procesos de trabajo. Por lo tanto, el A&O de su gestor de redes sociales, utiliza una herramienta en línea para planificar las publicaciones con antelación.

Si te dedicas al marketing en redes sociales, tienes que reservar 2 horas al día para ti o para tu personal. Dependiendo de la empresa, se pueden crear contenidos sencillos de la vida cotidiana o se pueden hacer cosas de mayor calidad, por ejemplo, sesiones de fotos con modelos y productos.

Dependiendo de la situación, hay por supuesto algunas horas de trabajo más o incluso días. Si te lo puedes permitir, deberías contratar a un gestor de redes sociales a tiempo completo, porque al final se trata de algo más que el apoyo. Hay tantas otras funciones que un gestor de redes sociales puede cumplir en la empresa, pero los anuncios por sí solos son tan eficaces que la inversión de tiempo para la primera optimización merece la pena.

Con un gestor de redes sociales a tiempo completo, una empresa de tamaño medio ya ha hecho un buen trabajo. Además, por supuesto, hay empresas medianas que quieren algo más que apoyo y un poco de publicidad. En este caso, se trata de cooperaciones de marcas, colaboración con influencers y bloggers, pero también de campañas más amplias en las redes sociales que requieren un presupuesto adicional. Así que en la proporción de dos horas al día a tiempo completo, es la asignación óptima de tiempo para el marketing en medios sociales en las pequeñas y medianas empresas.

¿En qué puede fijarse a la hora de entrevistar a su nuevo gestor de redes sociales?

Es importante mostrar suficientes referencias en la entrevista y, sobre todo, que se expliquen algunos detalles del proyecto. Su nuevo gestor de redes sociales debe tener definitivamente conocimientos en la gestión de canales. También debe haber gestionado al menos un canal con más de 10.000 fans. Debe estar familiarizado con los diseños, pero también con la creación de contenidos creativos. Debería ser capaz de crear anuncios y grupos objetivo mientras duerme.

También se puede preguntar por uno o dos detalles más, sobre todo por la publicidad, como tienda online: ¿Cuál fue el mejor precio por clic y cómo se consiguió? Se trata, concretamente, de realizar pruebas de división de los distintos anuncios, de modo que, una vez agotado un determinado presupuesto publicitario, se pueda filtrar el más eficaz de ellos. Si puedes responder a todos estos temas con seguridad y detalle en tu entrevista como gestor de redes sociales, ¡deberías ser capaz de ayudar!

Y por último: ¿Qué herramientas recomienda y por qué es útil utilizarlas en general? (Estaba pensando en Hootsuite, Canva, Buffer, Pablo, Google Alerts y Fanpage Karma, pero quizás tengas otra gran idea).

En el ámbito de las herramientas en línea para las actividades de los medios sociales, hay muchas buenas recomendaciones. Definitivamente, siempre debería haber una herramienta para planificar el contenido por adelantado. Por ejemplo, Hootsuite o Buffer. De este modo, podrá planificar sus publicaciones en las redes sociales con antelación. Esto no sólo ayuda a ahorrar tiempo cada día, ya que cada proceso tendría que llevarse a cabo de nuevo cada día, sino que también se pueden evitar inteligentemente los posibles días de enfermedad del gestor de redes sociales y las vacaciones.

Además, hay herramientas más específicas para las distintas redes sociales, por ejemplo, tareas de supervisión para Facebook YouTube o Instagram. También hay varias buenas recomendaciones para esto, y definitivamente deberías usar una de estas herramientas si quieres evaluar el éxito de las actividades en las redes sociales. Para Facebook y YouTube, existen programas como Radrly o Echbot.