Formatos y tamaños estándar

Los carteles pueden tener muchos tamaños, desde pequeños carteles A1 para escaparates hasta enormes vallas publicitarias de 18 hojas situadas junto a carreteras muy transitadas. Cuanto mayor es el formato, mayor suele ser también la distancia de visualización, lo que repercute directamente en el tamaño de la tipografía y el nivel de detalle del diseño.

Regla general basada en la experiencia práctica: el texto de los carteles de gran formato debe poder leerse desde una distancia de entre 20 y 30 metros aproximadamente; de lo contrario, el mensaje se pierde por completo al pasar de largo.

Por el contrario, los formatos más pequeños, como el DIN A1 o el A0, son adecuados para situaciones en las que la distancia de observación es corta y cercana, por ejemplo, en columnas publicitarias, paradas de autobús o zonas de entrada, donde los transeúntes ven la imagen desde unos pocos metros.

• Curva de 18 para carreteras con mucho tráfico
• A1 y A0 para visión de cerca
• Ajustar el tamaño de la letra a la distancia de lectura
• El gran formato permite menos detalle

Principios de diseño para lograr el máximo impacto

Dado que los carteles suelen recibir solo una mirada fugaz, el diseño minimalista funciona casi siempre mejor que las composiciones recargadas. Una imagen impactante, un mensaje breve y una jerarquía clara entre el motivo, el titular y la marca suelen bastar para captar la atención. El exceso de texto o de detalles simplemente pasa desapercibido al pasar por delante, al igual que ocurre en general con el diseño impreso, cuyas reglas de diseño minimalista también se aplican a los carteles.

• Una imagen impactante que llama la atención
• Elige un titular breve y conciso
• Crear una jerarquía visual clara
• Unas pocas líneas de texto en lugar de texto continuo
• La marca debe destacar claramente, pero sin resultar recargada

Elección de la ubicación y complementación digital

El impacto de un cartel depende en gran medida de su ubicación, por ejemplo, del flujo de tráfico, la iluminación y el entorno, por lo que las campañas profesionales seleccionan las ubicaciones de forma específica en función del público objetivo y la visibilidad. Cada vez más, las pantallas digitales complementan los espacios publicitarios clásicos, tal y como se describe en el artículo sobre publicidad exterior digital, lo que permite cambiar los motivos en función de la hora del día o del público objetivo. Independientemente del canal, la coherencia con la propia marca sigue siendo fundamental para que un cartel se pueda identificar de inmediato, de forma similar a como lo consigue un diseño de logotipo bien pensado para facilitar el reconocimiento. Quien utilice la publicidad en carteles como parte de una estrategia impresa a largo plazo se beneficia además de los efectos de repetición en las mismas ubicaciones. Las adaptaciones estacionales de los motivos también ayudan a mantener la relevancia de un cartel durante un periodo más prolongado, sin tener que lanzar una campaña completamente nueva para ello.

• Seleccionar ubicación según el grupo objetivo
• Ten en cuenta la iluminación y la fluidez del tráfico
• Pantallas digitales para imágenes cambiantes
• Una gestión coherente de la marca en todos los canales

Publicidad en carteles en la combinación de medios

Un cartel por sí solo rara vez despliega todo su efecto cuando se contempla de forma aislada. Solo en combinación con otros canales, como las campañas en línea o los anuncios en medios impresos, se genera un efecto de reconocimiento que afianza el mensaje de forma reiterada en la vida cotidiana del público objetivo. Por ello, muchas empresas utilizan los carteles de forma específica para anunciar campañas de mayor envergadura o lanzamientos de productos, mientras que los canales digitales aportan los contenidos más detallados. En este sentido, es importante que el lenguaje visual y el mensaje principal sigan siendo reconocibles en todos los canales, aunque el formato concreto difiera considerablemente. Así, por ejemplo, el diseño de un cartel puede reutilizarse, en versión reducida, como anuncio o como contenido en redes sociales, sin perder su carácter reconocible.

• Carteles en combinación con otros canales
• Reconocimiento a través de múltiples puntos de contacto
• Anuncios sobre campañas y lanzamientos
• Mensaje principal coherente en todos los formatos

Errores habituales en el diseño de carteles

El error más común en los carteles es incluir demasiada información en un espacio que, al pasar por delante, solo capta la atención durante unos segundos. Si, además, se utiliza una tipografía pequeña para la información adicional, el mensaje principal se pierde por completo, ya que los transeúntes simplemente no tienen tiempo para asimilar varios niveles de texto a la vez. Asimismo, un contraste demasiado débil entre el motivo y el fondo suele hacerse evidente solo una vez colocado el cartel en su ubicación definitiva, cuando las condiciones meteorológicas o la luz de fondo atenúan aún más su efecto.

Otro error habitual es reservar un espacio publicitario, por ejemplo, a través de proveedores como los descritos en el artículo sobre cómo contratar publicidad exterior, sin comprobar previamente si el diseño es adecuado para el ángulo de visión y la distancia concretos.

• Evita tener demasiados niveles de información
• Comprobar el contraste en condiciones de iluminación reales
• No reservar el espacio hasta que se haya realizado la prueba del motivo
• Asegurarse de que el mensaje se entienda a primera vista

Carteles en el espacio urbano: formas especiales

Además de las vallas publicitarias clásicas de gran formato, las formas especiales están cobrando importancia en el espacio urbano, como, por ejemplo, las superficies publicitarias en el metro, donde los pasajeros observan el motivo de cerca durante un periodo de tiempo más prolongado, en lugar de solo al pasar de largo. Esta proximidad permite un mayor nivel de detalle y más texto que en una valla publicitaria clásica, pero también modifica de forma fundamental la lógica del diseño.

Quien utilice carteles como parte de una estrategia de campaña más amplia debería planificar un diseño específico y adaptado a cada tipo de emplazamiento, en lugar de aplicar un único diseño sin modificaciones a todos los tipos de superficie.

• Las áreas de tránsito permiten un mayor nivel de detalle
• La proximidad al espectador modifica el diseño
• Diseñar un motivo específico para cada tipo de ubicación
• No se ha conservado el diseño tal cual

Fuera de casa: ¿qué es en realidad?

Was willst du kommunzieren und wie?

Out of Home (OOH) engloba todas las formas de publicidad que llegan a los consumidores fuera de sus cuatro paredes. El espectro abarca desde los clásicos carteles en las paradas de autobús hasta enormes pantallas digitales en las autopistas y creativas campañas de guerrilla en zonas peatonales.

La ventaja decisiva es que los anuncios publicitarios no se pueden «bloquear» ni suprimir con un bloqueador de anuncios, y se puede llegar rápidamente a mucha gente en todas las regiones».

Stephan M. Czaja, Social Media One

Es un medio para las masas, pero los modernos análisis de datos permiten orientarlo cada vez con mayor precisión.

La evolución de la publicidad exterior

La publicidad exterior solía ser estática y engorrosa. Hoy hablamos de DOOH (Digital Out of Home). Esto significa que los espacios publicitarios están conectados en red, pueden mostrarse en tiempo real e incluso adaptar sus mensajes al tiempo, la hora del día o las noticias de actualidad. Si eres una agencia de comercio electrónico, puedes combinar la presencia física con la agilidad digital.

• Vallas publicitarias clásicas (gran formato, luz de ciudad)
• Pantallas digitales (DOOH) en centros urbanos y estaciones de tren
• Publicidad en autobuses y trenes
• Medios ambientales en gimnasios o servicios de restauración
• Pancartas de gran formato para fachadas

¿Mirar hacia otro lado? Imposible.

Carteles: el clásico con fuerza

A pesar de la digitalización, el cartel clásico sigue siendo un gigante. La «valla publicitaria» es el tamaño estándar de la publicidad exterior. Con un mensaje claro y un concepto visual fuerte, se puede dominar una ciudad entera en una década (periodo de reserva de 10 días). Aquí es importante la interacción entre la imagen y el mensaje breve. Como los transeúntes suelen mirar sólo unos segundos, el diseño tiene que llamar la atención. Un enlace a sus consejos de marketing o un código QR pueden tender aquí el puente hacia la conversión digital.

Pantallas: Publicidad digital exterior (DOOH)

El futuro es de las pantallas. La publicidad exterior en pantallas es flexible, brillante y muy llamativa. El movimiento en los motivos atrae automáticamente el ojo humano. Esto nos permite contar historias breves o incluso integrar anuncios dinámicos (por ejemplo, «Solo 3 camas disponibles») directamente en el paisaje urbano.

Pilares y pantallas en la ciudad

Hoy en día, las columnas City Light modernas suelen ser pantallas autónomas totalmente digitales. Están situadas en intersecciones muy frecuentadas, en zonas peatonales o en puntos centrales de transbordo. Aquí llegamos a la gente en situación de espera o de paseo. Aquí la atención es mayor que en el tráfico fluido, lo que ofrece margen para mensajes más detallados o atractivas producciones fotográficas y de vídeo.

Pantallas de libros en el quiosco: Hygh & Co.

Un consejo para las marcas de estilo de vida y las empresas de nueva creación es reservar pantallas en quioscos o tiendas nocturnas (por ejemplo, a través de proveedores como HYGH). El público objetivo es joven, urbano y acomodado. Las pantallas suelen colgarse directamente en el escapparate o detrás de la caja, justo donde se toman las decisiones de compra. Es el complemento perfecto para una consulta de Instagram, ya que el aspecto de los anuncios puede adoptarse a menudo de forma personalizada.

¿Dónde reservar? ¿Cómo reservar? Para eso estamos nosotros.

• Póngase en contacto con nosotros

Eventos y patrocinios

La publicidad exterior no sólo tiene lugar en las calles, sino donde se cuecen las emociones: En los eventos. Especialmente en el sector deportivo, conseguimos un enorme efecto multiplicador mediante la publicidad en eventos deportivos. La gente está de buen humor, atenta y se identifica con el entorno. Esto se transfiere directamente a su marca.

• Publicidad en los estadios: Forme parte de la cultura de los aficionados con publicidad perimetral y presencia en videowalls.
• Patrocinio de eventos: posicione su marca como facilitadora de grandes experiencias mediante un patrocinio específico.
• Campañas promocionales: Utilice los espacios OOH como punto de anclaje para campañas de muestreo físico.

BILD & Co.: El poder de los grandes medios de comunicación

Si quiere la máxima autoridad, combine el OOH con una presencia en los principales medios de comunicación líderes. Una campaña que tenga lugar tanto en carteles como en BILD o en sus portales digitales crea una «presencia en todas partes». Este es el estándar de oro, especialmente para lanzamientos de productos nacionales o campañas políticas. Coordinamos estas contrataciones masivas y garantizamos la coherencia de la marca en todos los canales.

Transferencia de campañas: De la publicidad exterior a las redes sociales

El enfoque más moderno en el sector OOH es la extensión digital. Llevamos la publicidad exterior directamente al hogar en el smartphone. Gracias a la geolocalización, podemos dirigirnos después a los usuarios que han pasado por delante de un cartel concreto con TikTok Ads, YouTube Ads o Instagram Ads.

El embudo multicanal

Un usuario ve tu cartel gigante en Alexanderplatz (impulso). Por la noche, en el sofá, ve un vídeo UGC sobre este mismo producto (confianza). Al día siguiente busca en Google y encuentra tu tienda (compra). Este ciclo es el que perfeccionamos para nuestros clientes. OOH es el encendedor que aumenta masivamente la notoriedad.

Planung ist die halbe Miete!

Estrategia OOH: planificación y precios

El coste de la publicidad exterior depende mucho de la ubicación y la frecuencia (valor G). Una gran valla publicitaria en una ciudad pequeña es barata, mientras que una pantalla digital en el Stachus de Múnich requiere una inversión elevada. Como agencia, analizamos los mapas de calor de las ciudades y seleccionamos con precisión las ubicaciones que son relevantes para su grupo objetivo. De este modo, evitamos el despilfarro y maximizamos el impacto por euro invertido.

• Análisis de localización basado en datos de movimientos
• Comprobación creativa: ¿funciona el diseño a distancia?
• Agrupación de reservas para obtener mejores condiciones
• Acoplamiento con Google Ads para captar búsquedas directas

Su agencia OOH y contacto

Como agencia holística de marketing y publicidad, siempre estamos «a la última» gracias a nuestros numerosos casos. Gestionamos marcas propias por valor de decenas de millones y, por tanto, sabemos exactamente cómo influye la publicidad exterior en las ventas. ¿Por qué contratar a una agencia especializada? Porque nos encargamos de la planificación, el tratamiento gráfico y las duras negociaciones con los comercializadores (Ströer, Wall, etc.). Esto le ahorra tiempo, nervios y le garantiza precios significativamente mejores.

Juntos daremos a conocer su marca y vincularemos el mundo analógico con su éxito digital.

• Contacto de la agencia
• Estrategia de TikTok para el soporte OOH
• Encaminar los leads desde OOH hacia el embudo

Agencia de Marketing China: Made in Germany

Calidad, Made in Germany. Pero, ¿cómo dar a conocer esta promesa de marca única en el mundo como empresa en China? Como agencia de marketing, nos centramos en el mercado chino desde el principio y no sólo somos su contacto para las estrategias de marketing típicas, sino también y especialmente para los nuevos medios digitales. Como una de las pocas agencias, colocamos anuncios en TikTok (Douyin en China) en el mercado chino. Desde la creación de estructuras de distribución digital hasta la obtención de un mayor alcance, lea aquí las primeras ideas sobre el marketing en China.

Comunicar la calidad: Canales, mensajes en el gigantesco imperio

Propietario, Stephan M. Czaja

Los productos e ideas Made in Germany tienen uno de los sellos de calidad más fuertes que existen en este mundo. Sin embargo, el mayor mercado del mundo sigue siendo un libro cerrado para muchos. Con más de mil millones de contactos potenciales, el mayor problema o pregunta para las empresas que quieren captar clientes en China es cómo hacerlo:

¿Cómo funciona el marketing en China?

Ciudades como Chongqing, Shanghai, Pekín, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan y Tianjin tienen por sí solas más habitantes que las mayores ciudades alemanas juntas. Sólo la ciudad de Chongping, mostrada en el ejemplo, tiene un alcance de 31 millones de personas. Es decir, 9 veces más que en Berlín, 21 veces en Múnich o 31 veces en Colonia, en una sola ciudad.

China en su conjunto tiene un volumen de mercado de 16,5 billones de dólares, o más exactamente 16,480 billones de dólares, que ha ido aumentando durante décadas. De esta cantidad, unos 2.077.000 millones se destinan únicamente a las importaciones, es decir, 2 billones. Para 2050, es decir, dentro de 30 años, la población de China tendrá una edad media de +9,4 años, pasando de los 38,4 años actuales a los 47,6. Unas cifras valiosas que convierten a la población china en uno de los grupos objetivo a la hora de competir a nivel mundial, en casi todos los sectores: Automoción, energía solar, productos financieros, bienes inmuebles en China, medicina, etc.

• Poder adquisitivo: 16.500 millones
• Importaciones: 2,077 mil millones
• Población: 1,393 mil millones
• Renta anual/habitante: 11.841 dólares

Esto significa que incluso el marketing ultralocal, en una sola ciudad, consigue llegar a millones de contactos. Un enorme potencial del que algunas empresas alemanas quieren beneficiarse y cada vez más. ¿Tiene preguntas, ideas o ya está planeando un proyecto concreto y busca apoyo y soluciones? Póngase en contacto con nuestros contactos para China.

• Contacte con

Después de los datos y las cifras sobre China, también ofrecemos una visión del trabajo de nuestra agencia de marketing, que se centra en los medios digitales y el marketing de resultados , incluido el marketing en redes sociales, la publicidad nativa y la publicidad en motores de búsqueda. He aquí una breve introducción.

¿Cómo trabajamos como agencia de marketing?

Marketing: la estrategia de tres puntos de One

Estrategia de 3 puntos, ¿qué significa eso? En primer lugar, la publicidad (gente nueva), en el segundo paso la publicidad en palabras clave (gente interesada / que busca) y para la gente interesada el marketing de referencia (gente que comprueba).

• Publicidad (gente nueva)
• Publicidad en palabras clave (personas interesadas / que buscan)
• Marketing de referencia (personas que revisan)

El objetivo es llegar a todos los compradores potenciales. ¿Cómo logramos este objetivo para nuestros clientes? Nos apoyamos especialmente en el marketing digital:

• Medios sociales – Marketing de contenidos y publicidad
• Motores de búsqueda – Publicidad en palabras clave
• Blogs, revistas y portales online – marketing de recomendación

Como se ha descrito anteriormente, China tiene verdaderas megaciudades. Así que si se anuncia «sólo» a los residentes de Chongping, ya tiene una audiencia de 31 millones de personas. Eso es 9 veces Berlín, 21 veces Múnich o 31 veces Colonia, en una sola ciudad.

Vista de Chongping: Mega City

Sólo Chongping tiene 31,02 millones de habitantes, la ciudad más grande de China, por delante de Shanghai y Pekín. Sin embargo, también se extiende por una superficie de 82.300 km². En comparación, Berlín tiene sólo 3,76 millones de habitantes (12%), pero sólo una superficie de 891,8 km² (1%).

Por lo tanto, cuando miramos a China, estamos hablando de «escalas de área» completamente diferentes. Para tener una pequeña primera impresión, he aquí un vistazo a la región que rodea la ciudad.

Las dimensiones de la ciudad se pueden adivinar por la vista desde la plaza de Chaotiamen. Edificios de gran altura hasta donde alcanza la vista. No hay «sólo» un distrito donde los edificios son altos, aquí todo es un poco más grande. Una vista de la metrópolis de millones de personas desde la plaza de Chaotiamen:

El gran número de personas hace que el gobierno sea mucho más restrictivo en muchos aspectos que los países «occidentales». Desde el punto de vista de los medios de comunicación, China es, por tanto, muy diferente del resto del mundo. Se puede ver rápidamente mirando las redes sociales utilizadas.

¿Cuántas redes sociales de China conoces?

Clasificación de las redes sociales más populares

Si se observan las 10 principales redes y mensajeros, sólo se encuentra una red «occidental», LinkedIn, de Estados Unidos. Aquí puedes ver la última clasificación de las redes sociales y mensajeros más populares según la proporción de usuarios en China.

Adición – Todavía no está incluido en las estadísticas TikTok, que comenzó su marcha triunfal en 2020 en particular. Se estima que el 57% de los usuarios de TikTok / Douyin (el nombre de la aplicación aquí), están basados en China. Tampoco se incluyen en esta estadística QZone, Toutiao y Zhihu.

Por lo tanto, nos gustaría añadir algo más:

• TikTok (Douyin)
• QZone
• Toutiao
• Zhihu

Además, las redes y los mensajeros, según las estadísticas (tercer trimestre de 2019):

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50 %
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20 %
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. Meipai – 13%
12. Skype – 12%
13. Yizhibo – 10 %
14. Huya – 9 %
15. Yammer – 8%

WeChat, Sina Weibo, Baidu Tieba, Xiaohongshu y Tencent Weibo, todos ellos nombres a los que las empresas y los professionales del marketing todavía tienen que acostumbrarse si quieren estar activos en el mercado chino.

Poder adquisitivo: vender en China

Aunque la renta per cápita no sea exactamente la misma, casi 1.400 millones de personas buscan nuevos productos, marcas, ideas y formas de gastar o invertir su dinero. Más concretamente, 1.393 millones, con una renta media de 82.413 yuanes al año, lo que corresponde a unos 11.841 dólares estadounidenses. Esto ya supone un poder adquisitivo de 16.480.583.000.000 dólares estadounidenses, es decir, 16 billones de dólares estadounidenses o 16.480 mil millones.

16,5 billones de dólares de poder adquisitivo / año

La gente, como en todo el planeta, está invirtiendo en bienes que ya no sólo satisfacen las necesidades básicas. Desde el vino francés y los relojes suizos hasta los coches de fabricación alemana. Debido a la creciente prosperidad de China, las necesidades y deseos de los consumidores aumentan. Es un momento excelente para las empresas alemanas.

Estados Unidos frente a China: la mayor economía

China ya ha superado a Estados Unidos como la mayor economía del mundo. Al menos eso es lo que se especuló, como se puede ver aquí en la infografía. Sin embargo, esto seguía siendo demasiado optimista, porque Estados Unidos sigue siendo la mayor economía del mundo, como se verá en un momento.

La previsión (hace 10 años) no se ha materializado.

Según las últimas previsiones del FMI para 2020, Estados Unidos seguirá siendo la primera economía en 2026. He aquí un vistazo a los 10 países con mayor producto interior bruto (PIB) de 2019 a 2026 (en miles de millones de dólares estadounidenses). En primer lugar, un vistazo al año en curso, y luego a las previsiones para los años 2023 a 2026.

Fuente: Statista.

Crecimiento en comparación: Actual

Previsión de crecimiento (FMI): 2026

Evolución de la población y del PIB: previsiones para 2026

No sólo es China uno de los grandes actores, sino que el país sigue creciendo, como se ve aquí, en población total desde 1980 hasta 2018 y las proyecciones hasta 2026, con la población acercándose a los mil quinientos millones de habitantes en 2026.

• 2025 – 1.417 bn +0,9 %
• 2020 – 1.404 bn +2,18 %
• 2015 – 1.374 bn + 2,53 %
• 2010 – 1.340 bn + 5,76 %
• 2000 – 1.267 bn + 10,84%
• 1990 – 1.143 bn.
• 1980 – 987.05 m
• …

Cada vez hay más habitantes que ganan más dinero. Desde 2006/2008, el producto interior bruto ha aumentado casi inexorablemente. Como las estadísticas valen más que mil palabras, he aquí el producto interior bruto (PIB) a precios corrientes, desde 1980 hasta 2019 y las previsiones, también con una previsión hasta 2026 (en miles de millones de dólares estadounidenses).

• 2025 – 23.029 bn $ + 54,97 %
• 2020 – 14.860 millones de dólares + 33,71%.
• 2015 – 11.113 millones de dólares + 84,20 %
• 2010 – 6.033 mil millones de dólares + 163,44%.
• 2005 – 2.290 millones de dólares + 90,04 %
• 2000 – 1.205 millones de dólares
• 1990 – 396.000 millones de dólares
• 1980 – 303.000 millones de dólares
• …

Aquí puedes ver una vez más el crecimiento real del producto interior bruto (PIB) desde 1980 hasta 2019 y las previsiones hasta 2026 (en comparación con el año anterior).

¿Qué significa eso por persona? Si se divide el PIB entre los individuos, se observa que el poder adquisitivo de los individuos en China aumenta y se incrementa. Otro indicador que convierte a China en uno de los mercados de venta actuales y futuros.

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

Grupo objetivo China: edad y estructura

¿Quién compra? El grupo objetivo y la oferta de productos deben armonizar para realizar las ventas. Una consideración clave a la hora de identificar los grupos objetivo en el marketing, incluso en el mercado chino, es la edad actual y la futura. ¿Por qué?

Valor de vida del cliente – En pocas palabras, «clientes que repiten». ¿Un cliente compra un producto o servicio una vez, o nuestro cliente de una vez se convierte en un cliente que vuelve? Al igual que en la optimización del comercio electrónico, también se trata de vincular a las personas con nuestro producto.

La gente en China está envejeciendo, por lo que un producto puede crecer con el grupo objetivo a largo plazo. Un ejemplo típico aquí: Industria del automóvil. Algunos modelos de coche alcanzan tal «estatus de culto» entre los respectivos seguidores de la marca que los modelos siguientes se compran casi automáticamente.

He aquí un rápido vistazo a la edad media de la población, desde 1950 hasta 2020 y las proyecciones hasta 2050. En 2050, dentro de 30 años, la población de China será + 9,4 años mayor de media, desde los 38,4 años actuales hasta los 47,6 años.

• 2050 – 47,6 años (+ 1,3 años)
• 2040 – 46,3 años (+ 3,7 años)
• 2030 – 42,6 años (+ 4,2 años)
• 2020 – 38,4 años (+ 3,2 años)
• 2010 – 35,2 años (+ 5,1 años)
• 2000 – 30,1 años
• …

Como ya se ha dicho, el país dispone actualmente de un poder adquisitivo total de 16 billones de dólares estadounidenses. Pero, ¿cuánto de esto fluye hacia las importaciones? Actualmente, alrededor del 12,5%, es decir, 2.000 / 16.000 billones de euros. Aquí puede ver la importación de bienes desde 2009 hasta 2019 (en miles de millones de dólares estadounidenses).

• 2019 – 2.077,1 millones de dólares + 23,67 %
• 2015 – 1.679,57 millones de dólares + 20,29 %
• 2010 – 1.396,25 millones de dólares

¿Qué proporción tienen los bienes y servicios de Alemania en las importaciones chinas? Aquí puedes ver el valor de las exportaciones alemanas a China desde 2007 hasta 2019 (en miles de millones de euros).

• 2019 – 95.980 millones de dólares (+24.700 millones)
• 2015 – 71.280 millones de dólares (+ 17.490 millones)
• 2010 – 53.790 millones de dólares (+ 23.890 millones)
• 2007 – 29.900 millones de dólares

La combinación de medios de comunicación en China: estrategias

Como ya se ha mencionado al principio, los chinos utilizan plataformas completamente diferentes a las de los europeos o los estadounidenses cuando se trata de obtener información.

La comunicación con los amigos, las noticias de los famosos, las compras hasta el pago en los restaurantes y en las tiendas online, no tienen lugar aquí en plataformas separadas, sino a menudo en una sola aplicación.

Las aplicaciones como WeChat también son mucho más completas. Son redes sociales, los usuarios hacen su banca online a través de la app, mucho más, incluso los simples pagos en el supermercado o, como se ha dicho, en el restaurante, son posibles con la app.

En consecuencia, necesita un concepto de marketing para su marca, por un lado, y un viaje del cliente completamente nuevo, por otro: Un viaje del cliente completamente nuevo, si «todo» tiene lugar en una aplicación. El viaje del cliente significa el camino del usuario desde la adquisición hasta el lead (conclusión deseada, desde el boletín de noticias hasta la venta del producto). En comparación: alguien busca un producto en Google, hace clic allí, entra en el comercio electrónico, pone un producto en el carro de la compra, se registra como cliente y paga.

1. Concepto de marketing
2. El viaje del cliente

Además de WeChat, hay otras aplicaciones que una gran parte de la población utiliza activamente. He aquí un breve repaso a las 10 principales redes sociales de China:

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50 %
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20 %
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. …

Soluciones para empresas alemanas en China

Las soluciones para las empresas alemanas en China son siempre individuales: para la entrada en el mercado, ya sea física o sólo mediática, no hay una simple hoja de ruta 1-2-3 que muestre el camino. Para los productos más complejos, las soluciones son aún más individuales, por ejemplo para las empresas de ingeniería mecánica y de instalaciones. Aquí ya no basta con colocar «sólo» anuncios.

Por lo tanto, el primer paso es una conversación. Cuáles son sus / sus:

• Surtido, productos y productos A
• Grupo objetivo
• Empresa y estructura
• Personal y capacidades
• Competencia y competencia local
• Cifras clave del mercado in situ

A partir de ahí, se formulan las primeras estrategias, desde el puro marketing de comercio electrónico, hasta los socios locales sobre el terreno, con estructuras de distribución.

Pero antes de entrar en materia, volvamos a lo básico.

Barreras del mercado y gestión de la comunicación

China, como seguro que sabes, es un país muy regulado y las acciones tienen que estar pensadas de antemano. A diferencia de lo que ocurre en la Unión Europea o en Alemania, se necesitan socios locales para muchas actividades de marketing y publicidad.

Nuestra agencia también tuvo que comunicarse con muchos socios en las primeras semanas de trabajo centrado en China para crear confianza. Sólo así conseguimos las aprobaciones oportunas, por ejemplo para los anuncios en las aplicaciones individuales, o la oportunidad de trabajar con los socios locales sobre el terreno y su sistema y/o estructuras.

La entrada en el mercado en sí es mucho más difícil que, por ejemplo, una campaña publicitaria en Francia, vecino directo y miembro de la Unión Europea. Especialmente cuando se trata de llegar a millones de personas con un mensaje como el de una empresa con presupuesto para publicidad, no se presta el doble, sino el triple de atención a la(s) campaña(s).

En particular, las plataformas con sede en China quieren protegerse de posibles infracciones en este sentido. Por ello, la selección de socios publicitarios es muy selectiva. Cuanto más tiempo se esté activo como agencia de marketing en China, más libertad y deseos se aprueban.

Social Media One: Puente hacia Estados Unidos y China

Agencia de marketing: estrategia de 3 puntos

Nuestra agencia de marketing está especializada en marketing global desde 2018. Con un enfoque en los medios digitales y el marketing de resultados. Nuestros servicios incluyen el marketing en redes sociales, así como la publicidad nativa y la publicidad en buscadores. Así, nuestros clientes están presentes en todos los nuevos e importantes medios de comunicación.

¿Cómo trabajamos?

Concepto y estrategia de marketing

Nuestra estrategia emplea una estrategia de 3 puntos: En primer lugar, la publicidad (gente nueva), en el segundo paso la publicidad en palabras clave (gente interesada / que busca) y para la gente interesada el marketing de referencia (gente que comprueba).

1. Publicidad (gente nueva)
2. Publicidad en palabras clave (personas interesadas / que buscan)
3. Marketing de referencia (personas que revisan)

El objetivo es llegar a todos los compradores potenciales. ¿Cómo logramos este objetivo para nuestros clientes? Nos apoyamos especialmente en el marketing digital, de última generación en los años 20.

1. Medios sociales – Marketing de contenidos y publicidad
2. Motores de búsqueda – Publicidad en palabras clave
3. Blogs, revistas y portales online – marketing de recomendación

Estos son los elementos centrales de nuestras estrategias de marketing, también en China. Con esto, los potenciales interesados, en todos los puntos importantes, son abordados y también dirigidos de nuevo(social ads / remarketing).

1) A través de la publicidad, usted llega a personas para su empresa y sus productos que aún no han tenido contacto con ella. A través de 2) anuncios en los motores de búsqueda, se dirige a personas que están buscando activamente información concreta en ese mismo momento. En un 3) paso más, nos apoyamos en el marketing de recomendación, por ejemplo a través de pruebas de bloggers, comparaciones, testimonios en revistas y en portales online.

Primero en línea: métodos complementarios fuera de línea

Además, existen otros métodos y estrategias, dependiendo de la estrategia que se haya elaborado para la empresa respectiva o el producto y la campaña individuales. Podrían ser, por ejemplo, carteles, impresos y en las calles de la ciudad de Shanghái y Pekín, o también acciones de marketing de influenciadores, es decir, marketing de reputación, por parte de los defensores de la marca. En China, las tendencias se captan rápidamente, por lo que los influenciadores virtuales también forman parte de la mezcla. Estos multiplicadores locales, en particular, garantizan que una campaña no sólo se vea, sino que se perciba realmente como información relevante, para el cliente potencial sobre el terreno.

Crear una empresa en China: Empresas (Lista)

¿Crear una empresa en China? Esta cuestión se plantea con relativa frecuencia para las empresas que quieren expandirse en China. En Europa, al igual que en América, la gente está acostumbrada a que la creación de una empresa para actividades en el mercado local sea relativamente fácil. Sin embargo, en China, cada vez que un extranjero crea una empresa, debe participar un socio chino.

Puede encontrar más información sobre los modelos de empresa aquí (externo).

• Oficina de representación
• Empresa con participación exclusivamente extranjera (WFOE)
• Empresas comerciales extranjeras (FICE)
• Empresa conjunta – joint venture
• Asociaciones con socios extranjeros (Foreign Invested Partnerships)
• Ramas

Contacto y personas de contacto

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