Publicidad en streaming: ¿qué es en realidad?

El término «publicidad en streaming» (también conocido como «televisión conectada» o «CTV») se refiere a la visualización de anuncios de vídeo dentro de contenidos digitales que se transmiten a través de Internet.

«La particularidad: Los anuncios no están vinculados a un horario fijo de emisión, sino al usuario individual.»

Stephan M. Czaja, Social Media One

Gracias al análisis de datos de última generación, sabemos quién está sentado frente a la pantalla y podemos adaptar el anuncio en consecuencia. Esto es marketing de resultados en la gran pantalla.

Anuncios sin hacer zapping: La experiencia «lean-back

Una de las mayores ventajas de la publicidad en streaming es su alto nivel de aceptación. Como muchas suscripciones financiadas con publicidad son bastante más baratas, los usuarios aceptan pausas publicitarias breves y relevantes. A diferencia de la web, donde los bloqueadores de anuncios o el desplazamiento rápido hacen invisibles los anuncios, en streaming el anuncio suele verse entero. La tasa de finalización suele superar el 95%. En combinación con la consultoría de marketing, desarrollamos conceptos que aprovechan precisamente esta atención plena.

• Pre-roll: Publicidad antes del comienzo de la película
• Mid-roll: interrupciones cortas en el medio
• Anuncios de pausa: imágenes fijas cuando el usuario pausa la película
• Superposiciones interactivas: compra directa mediante mando a distancia
• Patrocinio de series completas de maratones

Netflix, Disney+, Paramount+ y Co.

Estar presente en Netflix, Disney+, Paramount+ y similares cambia las reglas del juego de su marca. Es fundamentalmente diferente de la publicidad tradicional en televisión, que a menudo sólo se percibe como ruido de fondo. En comparación con la publicidad radiofónica o la publicidad exterior a gran escala, el streaming ofrece la oportunidad de colocar anuncios de vídeo interactivos y altamente personalizados directamente en el salón de su grupo objetivo. Como agencia, controlamos sus campañas con precisión milimétrica para lograr el máximo impacto.

Publicidad dirigida en lugar de horarios de emisión:

Eventos deportivos y retransmisiones en directo

El deporte en directo es la última gran hoguera del consumo de medios. Cuando millones de personas ven un partido de primera simultáneamente en plataformas como DAZN o Amazon Prime, surgen enormes oportunidades publicitarias. Aquí combinamos los anuncios en streaming con la publicidad en eventos deportivos. Ya sea mediante inserciones digitales durante la retransmisión en directo, anuncios clásicos durante los descansos o publicidad en el estadio captada por las cámaras: la visibilidad es enorme.

Patrocinio de eventos en la era digital

El patrocinio estratégico de eventos en el sector del streaming convierte a su marca en el socio oficial de la experiencia del aficionado. Esto crea un vínculo emocional que la publicidad puramente funcional no puede lograr. Coordinamos la colocación de su marca en un entorno que respira pasión y lealtad. Esto se puede complementar perfectamente con contenido UGC en las redes sociales para ampliar la experiencia del aficionado.

Orientación: precisión quirúrgica

La mayor palanca del streaming es la segmentación. No nos limitamos a reservar «tiempo de emisión», sino que compramos «audiencias». ¿Quiere llegar a familias jóvenes interesadas en muebles sostenibles? ¿O a entusiastas de la tecnología que buscan un nuevo smartphone? Vincular los datos de origen de los servicios de streaming con los datos de su propia tienda (por ejemplo, del embudo de correo electrónico) crea un enfoque muy eficaz.

TV en streaming frente a TV tradicional

Mientras que la televisión tradicional suele funcionar según el «principio de la regadera», el streaming de televisión permite una segmentación granular. Podemos orientar las campañas en función de los códigos postales, los ingresos familiares, los intereses o incluso el comportamiento de compra previo en el sector del comercio electrónico. Esto reduce el despilfarro y aumenta enormemente el rendimiento de la inversión publicitaria.

• Segmentación geográfica por barrios
• Orientación conductual (intereses y aficiones)
• Orientación contextual (adecuada al género cinematográfico)
• Retargeting de los visitantes del sitio web a la televisión
• Pruebas A/B de diferentes versiones de anuncios

Servicios de streaming y costes

Los costes de la publicidad en streaming son más flexibles de lo que mucha gente cree. En lugar de precios fijos rígidos, solemos trabajar con el modelo CPM (precio por mil contactos). Esto significa que sólo se paga por los anuncios que realmente se ven. Los precios varían en función de la plataforma, la exclusividad del contenido y la profundidad de la segmentación. Como agencia, negociamos con las principales redes en su nombre y le garantizamos los mejores precios.

Ejemplo: Presupuesto de campaña

Incluso con presupuestos moderados, se pueden conseguir resultados impresionantes en streaming, ya que la calidad de los contactos es significativamente mayor que con los clips cortos de las redes sociales. Una estrategia de Google Ads bien planteada también capta las consultas de búsqueda que surgen cuando los usuarios han visto tu anuncio en televisión.

• Acceso exclusivo al inventario premium (Blockbuster)
• Facturación transparente en función de las impresiones
• Escalabilidad de local a nacional
• Control total de la frecuencia (limitación de frecuencia)

Producción puntual para el gran escenario

Un anuncio de streaming debe ser de alta calidad. Se sitúa entre las producciones de Hollywood y no debe parecer un anuncio barato. Nuestros expertos en producción fotográfica y de vídeo crean anuncios que son visualmente impresionantes y al mismo tiempo utilizan la psicología de ventas del marketing moderno. Nos aseguramos de que el contenido también se pueda adaptar para anuncios de YouTube o TikTok.

Sinergia con los medios sociales y el rendimiento

La publicidad en streaming despliega su mayor poder en combinación. Un usuario ve su anuncio en Disney+ durante una velada familiar. Al día siguiente, los anuncios de Instagram le recuerdan el producto en su smartphone. Este enfoque multipunto garantiza un enorme aumento de la tasa de conversión. Vinculamos estos canales para crear un viaje del cliente sin fisuras.

Retargeting en la pantalla del televisor

¿Sabía que podemos dirigirnos a los usuarios que han visitado su tienda con un anuncio en su próxima tarde de streaming? Este retargeting entre dispositivos es una de las armas más afiladas del marketing moderno. Refuerza la imagen de marca y conduce a los usuarios de vuelta a su embudo de ventas.

Streaming Agencia de publicidad y contacto

¿Por qué elegir a Social Media One como socio para sus campañas de streaming? Como agencia de publicidad, siempre estamos «a la última» gracias a nuestros numerosos casos y marcas propias de dos dígitos. Primero probamos nuevos formatos nosotros mismos antes de recomendarlos a nuestros clientes. Una agencia no sólo le ahorra tiempo en el complejo proceso de planificación y contratación, sino que también optimiza sus costes gracias a la compra professional de medios y a sus conocimientos técnicos.

¿Listo para la gran pantalla? Llevemos juntos su marca a los salones de su público objetivo.

• Agencia de contacto
• Estrategia de TikTok para lograr sinergias en el vídeo
• Webpush como complemento al impulso del vídeo

¿Qué es un muro de pago?

Un muro de pago es una barrera digital que restringe el acceso a contenidos en línea y obliga a los usuarios a pagar por acceder a ellos. Seguro que alguna vez ha intentado leer un artículo en un sitio web de noticias y al cabo de unas líneas se le ha pedido que se suscriba. Eso es exactamente un muro de pago. Los editores y medios de comunicación lo utilizan para generar ingresos y financiar el periodismo de calidad.

¿Cómo funciona un muro de pago?

• Restricción de acceso: los usuarios sólo ven una parte del contenido y tienen que pagar para leer el resto.
• Diferentes modelos: Hay paywalls duros, blandos y medidos (medido = medido).
• Utilización en sitios web: Principalmente en portales de noticias, revistas y sitios web especializados.

Tipos de muros de pago

• Hard paywall: Todo el contenido está detrás de una barrera. Solo tienen acceso los suscriptores.
• Soft paywall: algunos contenidos son gratuitos, otros sólo para usuarios de pago.
• Pago medido: Los usuarios pueden leer gratis un número limitado de artículos al mes antes de tener que pagar.

¿Por qué un muro de pago?

Un muro de pago ayuda a los editores y medios de comunicación a rentabilizar sus contenidos sin tener que depender únicamente de los ingresos publicitarios. Para usted, como lector, un muro de pago suele significar el acceso a contenidos exclusivos y de alta calidad que no están disponibles de otro modo. En comparación con modelos como el pago por visión (PPV) o el pago por artículo, un muro de pago ofrece la oportunidad de generar ingresos regulares y establecer relaciones a largo plazo con los clientes.

Comparación con otros modelos

• Publicidad: Acceso gratuito para los usuarios, pero dependiente de los ingresos por publicidad, que pueden fluctuar.
• Suscripción: ingresos regulares, acceso a todos los contenidos, sin muro de pago.
• Pago por visión (PPV): Pago único para acceder a eventos o contenidos exclusivos en directo, a menudo más caro por evento, pero sin compromiso a largo plazo.
• Pago por artículo: Usted paga por artículos individuales en lugar de por el acceso completo.

KPI importantes para los muros de pago

Ciertos indicadores clave de rendimiento son cruciales para evaluar el éxito de un muro de pago:

• Tasa de conversión: ¿cuántos usuarios pasan de contenidos gratuitos a contenidos de pago?
• Tasa de retención: ¿Cuántos usuarios se quedan con una suscripción después del primer mes?
• ARPU (Ingreso medio por usuario): El ingreso medio por usuario.
• Tasa de bajas: proporción de abonados que cancelan su suscripción.
• LTV (Lifetime Value): El valor de un cliente a lo largo de todo su periodo de uso.

Ejemplo de cálculo: Costes de un muro de pago

Supongamos que lee regularmente artículos en un sitio web de noticias:

• Paywall: La suscripción mensual cuesta 10 euros. Para los lectores habituales, es más barata que la compra individual.
• Pago por artículo: cada artículo cuesta 2 euros. Si lees cinco artículos al mes, también pagas 10 €.

La suscripción suele ser más barata para los lectores frecuentes. Para los lectores ocasionales, puede resultar más barato pagar por artículos sueltos. El modelo de pago por visión, por su parte, ofrece una opción de pago flexible para contenidos puntuales, como eventos en directo, mientras que los de pago son más adecuados para lectores habituales.

Este es un muro de pago

Un muro de pago es un método eficaz de monetizar los contenidos digitales y ofrece a los editores una forma de financiar el periodismo independiente. Resulta especialmente atractivo para los usuarios que desean leer contenidos exclusivos y de alta calidad con regularidad, pero puede actuar como elemento disuasorio si el acceso es demasiado restringido. Es importante controlar los KPI adecuados para medir y ajustar el éxito y la rentabilidad de una estrategia de muro de pago.

¿Qué es el pago por visión?

El pago por visión (PPV) es un modelo de pago en el que sólo se paga una vez por acceder a contenidos especiales, como eventos deportivos, conciertos o películas. A diferencia de suscripciones como Netflix o Amazon Prime, solo pagas si quieres ver un evento o programa concreto.

Este modelo se utiliza sobre todo para eventos en directo, como combates de boxeo, UFC o lucha libre, con el fin de monetizar contenidos exclusivos.

¿Cómo funciona el PPV?

• Pago por evento: costes únicos de acceso a contenidos especiales.
• Retransmisiones exclusivas: Suelen utilizarse para eventos en directo que no están incluidos en los abonos.
• Fácil acceso: disponible a través de proveedores de televisión o plataformas de streaming en línea.

¿Por qué utilizar PPV?

El PPV es ideal si sólo quiere pagar por los contenidos que realmente le interesan. Ofrece flexibilidad y la ventaja de no estar atado a una suscripción. Para los proveedores, significa ingresos directos sin compromisos a largo plazo con los clientes.

Comparación con otros modelos

• Suscripción: pago mensual, acceso ilimitado, sin eventos exclusivos.
• Compra a la carta: Similar al PPV, pero el contenido suele estar disponible durante más tiempo.
• Paywall: Acceso a artículos o vídeos sólo para usuarios de pago; a menudo en forma de suscripciones o por artículo.
• PPV: Precio más elevado por evento, pero sin costes recurrentes.

Ejemplo de cálculo: ¿Cuánto cuesta el PPV en comparación?

Imagina que quieres ver tres eventos deportivos al mes:

• Pago por visión (PPV): Cada evento cuesta 20 euros. Por tres eventos pagas 60 € al mes
• Suscripción (por ejemplo, DAZN): 30 euros al mes por acceso ilimitado a muchos eventos y contenidos
• Paywall (por ejemplo, artículos): Un artículo cuesta 2 euros. Por diez artículos al mes se pagan 20 euros.

Si lo ve con regularidad, una suscripción puede ser más barata. Pero si sólo quiere ver uno o dos eventos concretos, el PPV ofrece más flexibilidad y, potencialmente, incluso un ahorro, porque no paga por contenidos que no utiliza. Con los paywalls, sólo pagas por el contenido específico que quieres consumir, lo que es una alternativa al PPV para otros tipos de contenido.

¡Eso significa pago por visión!

El PPV es ideal para espectadores ocasionales y aficionados a eventos exclusivos en directo. Permite un gasto específico sin un compromiso a largo plazo, pero puede resultar caro si se consumen contenidos con regularidad. Una suscripción podría ser más rentable en estos casos. Los muros de pago, por su parte, ofrecen una opción de pago flexible para contenidos basados en texto o multimedia y complementan el modelo PPV en el panorama de la monetización digital.