Gastos de publicidad

Coded with ♡ von Stephan

Con los anuncios en buscadores y display, puede llegar a los usuarios exactamente en dos momentos: buscando activamente (búsqueda) o consumiendo pasivamente (display). Nuestras calculadoras le ayudan a planificar de forma realista los presupuestos a nivel de canal y de campaña, incluido el alcance y la estimación de clics.

• Calculadora de anuncios de búsqueda de Google
• Calculadora de anuncios Google Display
• Calculadora de anuncios de Microsoft (Bing)

Anuncios de búsqueda en Google

Los anuncios de búsqueda de Google le sitúan en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan activamente soluciones. Utilice la calculadora para planificar los precios por clic, los presupuestos diarios y los clics esperados: una base ideal para las campañas de captación de clientes potenciales y ventas.

• Alta intención: Visible para búsquedas relevantes
• Fuerte palanca de rendimiento (clientes potenciales y ventas)
• Calculadora de anuncios de búsqueda de Google

Lea aquí lo que podemos hacer por usted: Agencia de Anuncios Google.

Anuncios Google Display

Los anuncios de display de Google llegan a millones de sitios web, aplicaciones y YouTube. Perfectos para el embudo superior, la concienciación y el retargeting. Utiliza la calculadora para ver cuántas impresiones puede generar tu presupuesto de forma realista.

• Amplio inventario en la Red de Display de Google
• Ideal para la creación de marcas y el retargeting inteligente
• Calculadora de anuncios Google Display

Anuncios de Microsoft (Bing)

Microsoft Advertising (Bing) llega a grupos objetivo que buscan fuera de Google, a menudo con mayor poder adquisitivo y menos competencia. La calculadora te ayuda a planificar con precisión el CPC, el presupuesto y el alcance de los clics.

• Alcance de búsqueda alternativo con una sólida calidad de conversión
• CPC a menudo más favorable debido a la menor competencia
• Calculadora de anuncios de Microsoft (Bing)

Planificar el presupuesto y el alcance de forma realista

Los planes de medios realistas se basan en supuestos claros: CPC, CTR, CR y CPA objetivo. Nuestras calculadoras garantizan la transparencia: puedes ver inmediatamente qué alcance, clics y conversiones es probable que consiga tu presupuesto, comparable en todos los canales.

• Escenarios rápidos: Bajo / Medio / Alto
• Bases transparentes para las fases de oferta y previsión
• Uso gratuito en línea – sin registro

Mejores prácticas para una mayor eficacia

Una estructura sólida es mejor que un presupuesto elevado: trabaja con grupos de palabras clave limpios, palabras clave negativas, ubicaciones adecuadas y objetivos claros. Combine búsqueda (intención) y display (alcance/recuperación) -además de retargeting- para obtener un rendimiento holístico.

• Estructura y seguimiento limpios de las campañas
• Combinar búsqueda + display + retargeting
• Pruebe regularmente: textos publicitarios, grupos destinatarios, pujas

Calculadora de marketing online: Todas las herramientas

¿Busca herramientas de marketing gratuitas? Las hemos recopilado todas para usted. Puedes calcular los KPI más importantes para tu marketing como CPC, CR o ROI directamente online. También tenemos calculadoras de anuncios en redes sociales para presupuesto y alcance, incluidas las de TikTok, Instagram y YouTube. También hay calculadoras de anuncios en motores de búsqueda y display, como para Google Search, Google Display o Microsoft Bing. Las estrategias de puja adecuadas pueden hacer maravillas en el marketing online. Empieza ahora y optimiza tus campañas online de forma gratuita.

• Calculadora de marketing gratuita
• Herramientas de marketing: Lista

¿Cómo crear vínculos de retroceso?

Explicado muy sencillamente de antemano, como una especie de definición:

¿Cómo funciona la construcción de enlaces?

Los vínculos de retroceso se pueden crear de varias maneras. Por ejemplo, creando contenidos compartibles de alta calidad, escribiendo en blogs de invitados, compartiendo contenidos en las redes sociales, enviando sitios web a directorios y solicitando enlaces a socios u organizaciones del sector. Otra estrategia importante es la «construcción de enlaces rotos», que consiste en encontrar enlaces rotos en otros sitios web y sugerir a los webmasters que los sustituyan por enlaces a su propio contenido relevante.

Las ventajas de la construcción de enlaces son breves:

• Generar confianza y autoridad
• Aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda
• Objetivo: Número 1 en Google

Esto funciona con:

• Contenidos de calidad
• Blogueros invitados
• Compartir en redes sociales
• Envío de directorios
• Asociaciones
• Construcción de enlaces rotos

El gran objetivo: el número 1 en Google.

¿Qué son los ejemplos de backlinks?

Al final, todo depende del algoritmo de los motores de búsqueda. Cómo podemos influir positivamente en él, una explicación sencilla y un ejemplo práctico:

Mi ejemplo favorito: Filosófico

El «principio del bar»:

Situación 1: Imagina un bar. Alguien entra en el bar y nadie conoce a la persona, nadie se gira. Así que la persona caminará sola hacia el bar sin que nadie se fije en ella.

Situación 2: alguien entra en el bar y algunas personas lo reconocen, se dan la vuelta y empiezan a cuchichear. Otras personas se dan cuenta (véase el algoritmo). ¿Por qué susurran? ¿Por qué señalan a esa persona? De repente, cada vez más personas miran a esta persona y el efecto se intensifica.

Los backlinks son como este ejemplo: cuanta más gente habla de ti, más gente te conoce, más alcance y atención obtienes.

El algoritmo de los motores de búsqueda funciona de forma similar: cuantos más sitios web de calidad le enlacen, mejor.

Práctica: Artículos invitados en sitios web

Ejemplos de backlinks pueden ser simples enlaces de artículos de blog, recomendaciones en sitios del sector, enlaces de sitios de información (como Wikipedia) o enlaces a través de asociaciones y cooperaciones.

¿Cuántos backlinks deberías tener?

No existe una regla fija sobre el número de vínculos de retroceso que debe tener. Más importante que el número es la calidad de los backlinks. Unos pocos backlinks de alta calidad procedentes de sitios con autoridad y temáticamente relevantes pueden ser mucho más valiosos que un gran número de backlinks de sitios menos relevantes o de menor calidad.

• Sin regla fija
• Calidad antes que cantidad
• Favorecer backlinks de alta calidad y relevancia temática

¿Qué es un buen vínculo de retroceso?

Un buen backlink debe proceder de una fuente temáticamente relevante y de confianza, idealmente de un sitio web con gran autoridad en el sector correspondiente. Por supuesto, el enlace debe estar integrado en el contexto y ofrecer al usuario un valor añadido. Los enlaces «follow» suelen ser más valiosos que los «no-follow», ya que contribuyen directamente al valor SEO.

• Relevancia temática
• Fuente de confianza
• Alta autoridad de la página que enlaza
• Integración natural en el contexto
• Enlaces «Seguir» preferidos

Redacción de textos SEO: ¿Qué hay que tener en cuenta?

Los buenos textos SEO siguen una estructura, al igual que los libros tienen una estructura determinada a lo largo de las décadas y los siglos, lo mismo se aplica al SEO. Obtenga más información sobre la estructura de los buenos artículos de invitados y textos SEO aquí:

• Redacción de textos SEO: ¿Qué hay que tener en cuenta?
• 472% más de rendimiento: ejemplo de SEO

¿Qué tipos de vínculos de retroceso existen?

Existen diferentes tipos de backlinks, entre los que se incluyen los enlaces do-follow y no-follow, los enlaces internos frente a los externos y los enlaces colocados de forma natural o artificial. «Los enlaces do-follow contribuyen directamente a la clasificación en los motores de búsqueda, mientras que los enlaces no-follow no lo hacen, pero pueden seguir siendo útiles para generar tráfico.

• «Do-Follow» y «No-Follow
• Interno frente a externo
• Natural frente a artificial

¿Cuánto cuesta un backlink?

El coste de los vínculos de retroceso puede variar mucho en función de la calidad y la fuente del vínculo. Algunas estrategias de construcción de enlaces, como la creación de contenidos o el uso de las redes sociales, pueden ser relativamente baratas. En cambio, los artículos pagados a invitados o la compra de enlaces, que no recomiendan motores de búsqueda como Google, pueden ser más caros y conllevar riesgos.

• Varía mucho
• Estrategias rentables frente a enlaces de pago
• Riesgos de los enlaces comprados

¿Cuánto tardan en funcionar los backlinks?

El tiempo que transcurre hasta que los backlinks empiezan a tener un impacto positivo en la clasificación de un sitio web puede variar. Por regla general, los motores de búsqueda pueden tardar entre semanas y meses en reconocer los nuevos enlaces y tenerlos en cuenta en sus algoritmos. La paciencia y el mantenimiento continuo de contenidos de alta calidad, así como los esfuerzos constantes para obtener backlinks de buena calidad, son cruciales para el éxito a largo plazo.

• De unas semanas a meses
• La paciencia y el mantenimiento continuo de los contenidos son cruciales
• Desarrollo a largo plazo de backlinks de buena calidad

Efecto a largo plazo: ejemplo de mapa de calor para el puesto nº 1

El efecto a largo plazo de los buenos vínculos de retroceso. Como puede ver aquí en el mapa de calor de Google, más del 80% de toda la actividad tiene lugar en la página (resultados de búsqueda sin desplazamiento).

Ya está. ¿Más información sobre SEO y SEA?

Somos su agencia para estrategias SEO y SEA. Especializados en comercio electrónico y herramientas de rendimiento como email marketing y embudos de ventas, ¡llevamos tus KPIs a un nuevo nivel! Obtenga más información sobre nuestras estrategias y nuestra agencia aquí.

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Tipos de palabras clave

Aquí puede ver los diferentes tipos de palabras clave y su significado:

• Money Keywords – Productos y Servicios
• Palabras clave de marca: el nombre de la empresa en el punto de mira
• Palabras clave compuestas: combinación de nombre de empresa y productos o servicios.
• Otros – sin relación con la marca o el producto o servicio.

Clasificación por palabras clave

Las palabras clave pueden clasificarse como de cola corta o de cola larga. Las palabras clave de cola corta son frases cortas como «comprar top» o «chocolate vegano». Estas consultas suelen tener un volumen de búsquedas mensual elevado. Las palabras clave de cola larga son más largas, más complejas y, en consecuencia, menos frecuentes que las frases de palabras clave cortas. Un ejemplo sería «prepare su propia Nutella vegana sin azúcar».

Explicación rápida de las palabras clave

Palabras clave brevemente explicadas:

• Palabras clave
• Descripción de su sitio web
• Palabras introducidas en los motores de búsqueda

Precio y aplicación del PPC (sobre todo en los motores de búsqueda)

Lo contrario sería el alcance orgánico, es decir, los visitantes que no llegan a su proyecto en línea a través de la publicidad, sino a través de un buen contenido (por ejemplo, un blog sobre el tema).

El resultado es el CPC, el «coste por clic».

El PPC tiene lugar en los motores de búsqueda, pero también en las redes sociales. Sin embargo, en las redes sociales no se suele cobrar por clics, sino por impresiones. El término técnico CPM significa «coste por mil». Explicado de forma sencilla, los costes por 1.000 visualizaciones del anuncio.

Los anuncios de Google son especialmente populares en PPC.

Anuncios de Google: ¿Qué es?

CPC, CPM, AdWords, impresiones, clics,… ¡muchos términos técnicos del marketing de resultados! Hoy queremos explicar los anuncios de Google de forma muy sencilla, basándonos en las preguntas más frecuentes. ¿Cómo funciona la publicidad en Google? ¿Cómo puedo publicar anuncios en Google? ¿Qué hace realmente Google AdWords? Como agencia de Google sobre el tema específico de la publicidad, los grupos de destino, la orientación y las campañas de marketing, recibimos muchas preguntas cada día. Hemos recopilado las más importantes y queremos responderlas aquí. Cómo funciona la publicidad en Google, el marketing en buscadores (SEM), explicado paso a paso.

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Agencia de Marketing China: Made in Germany

Calidad, Made in Germany. Pero, ¿cómo dar a conocer esta promesa de marca única en el mundo como empresa en China? Como agencia de marketing, nos centramos en el mercado chino desde el principio y no sólo somos su contacto para las estrategias de marketing típicas, sino también y especialmente para los nuevos medios digitales. Como una de las pocas agencias, colocamos anuncios en TikTok (Douyin en China) en el mercado chino. Desde la creación de estructuras de distribución digital hasta la obtención de un mayor alcance, lea aquí las primeras ideas sobre el marketing en China.

Comunicar la calidad: Canales, mensajes en el gigantesco imperio

Propietario, Stephan M. Czaja

Los productos e ideas Made in Germany tienen uno de los sellos de calidad más fuertes que existen en este mundo. Sin embargo, el mayor mercado del mundo sigue siendo un libro cerrado para muchos. Con más de mil millones de contactos potenciales, el mayor problema o pregunta para las empresas que quieren captar clientes en China es cómo hacerlo:

¿Cómo funciona el marketing en China?

Ciudades como Chongqing, Shanghai, Pekín, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan y Tianjin tienen por sí solas más habitantes que las mayores ciudades alemanas juntas. Sólo la ciudad de Chongping, mostrada en el ejemplo, tiene un alcance de 31 millones de personas. Es decir, 9 veces más que en Berlín, 21 veces en Múnich o 31 veces en Colonia, en una sola ciudad.

China en su conjunto tiene un volumen de mercado de 16,5 billones de dólares, o más exactamente 16,480 billones de dólares, que ha ido aumentando durante décadas. De esta cantidad, unos 2.077.000 millones se destinan únicamente a las importaciones, es decir, 2 billones. Para 2050, es decir, dentro de 30 años, la población de China tendrá una edad media de +9,4 años, pasando de los 38,4 años actuales a los 47,6. Unas cifras valiosas que convierten a la población china en uno de los grupos objetivo a la hora de competir a nivel mundial, en casi todos los sectores: Automoción, energía solar, productos financieros, bienes inmuebles en China, medicina, etc.

• Poder adquisitivo: 16.500 millones
• Importaciones: 2,077 mil millones
• Población: 1,393 mil millones
• Renta anual/habitante: 11.841 dólares

Esto significa que incluso el marketing ultralocal, en una sola ciudad, consigue llegar a millones de contactos. Un enorme potencial del que algunas empresas alemanas quieren beneficiarse y cada vez más. ¿Tiene preguntas, ideas o ya está planeando un proyecto concreto y busca apoyo y soluciones? Póngase en contacto con nuestros contactos para China.

• Contacte con

Después de los datos y las cifras sobre China, también ofrecemos una visión del trabajo de nuestra agencia de marketing, que se centra en los medios digitales y el marketing de resultados , incluido el marketing en redes sociales, la publicidad nativa y la publicidad en motores de búsqueda. He aquí una breve introducción.

¿Cómo trabajamos como agencia de marketing?

Marketing: la estrategia de tres puntos de One

Estrategia de 3 puntos, ¿qué significa eso? En primer lugar, la publicidad (gente nueva), en el segundo paso la publicidad en palabras clave (gente interesada / que busca) y para la gente interesada el marketing de referencia (gente que comprueba).

• Publicidad (gente nueva)
• Publicidad en palabras clave (personas interesadas / que buscan)
• Marketing de referencia (personas que revisan)

El objetivo es llegar a todos los compradores potenciales. ¿Cómo logramos este objetivo para nuestros clientes? Nos apoyamos especialmente en el marketing digital:

• Medios sociales – Marketing de contenidos y publicidad
• Motores de búsqueda – Publicidad en palabras clave
• Blogs, revistas y portales online – marketing de recomendación

Como se ha descrito anteriormente, China tiene verdaderas megaciudades. Así que si se anuncia «sólo» a los residentes de Chongping, ya tiene una audiencia de 31 millones de personas. Eso es 9 veces Berlín, 21 veces Múnich o 31 veces Colonia, en una sola ciudad.

Vista de Chongping: Mega City

Sólo Chongping tiene 31,02 millones de habitantes, la ciudad más grande de China, por delante de Shanghai y Pekín. Sin embargo, también se extiende por una superficie de 82.300 km². En comparación, Berlín tiene sólo 3,76 millones de habitantes (12%), pero sólo una superficie de 891,8 km² (1%).

Por lo tanto, cuando miramos a China, estamos hablando de «escalas de área» completamente diferentes. Para tener una pequeña primera impresión, he aquí un vistazo a la región que rodea la ciudad.

Las dimensiones de la ciudad se pueden adivinar por la vista desde la plaza de Chaotiamen. Edificios de gran altura hasta donde alcanza la vista. No hay «sólo» un distrito donde los edificios son altos, aquí todo es un poco más grande. Una vista de la metrópolis de millones de personas desde la plaza de Chaotiamen:

El gran número de personas hace que el gobierno sea mucho más restrictivo en muchos aspectos que los países «occidentales». Desde el punto de vista de los medios de comunicación, China es, por tanto, muy diferente del resto del mundo. Se puede ver rápidamente mirando las redes sociales utilizadas.

¿Cuántas redes sociales de China conoces?

Clasificación de las redes sociales más populares

Si se observan las 10 principales redes y mensajeros, sólo se encuentra una red «occidental», LinkedIn, de Estados Unidos. Aquí puedes ver la última clasificación de las redes sociales y mensajeros más populares según la proporción de usuarios en China.

Adición – Todavía no está incluido en las estadísticas TikTok, que comenzó su marcha triunfal en 2020 en particular. Se estima que el 57% de los usuarios de TikTok / Douyin (el nombre de la aplicación aquí), están basados en China. Tampoco se incluyen en esta estadística QZone, Toutiao y Zhihu.

Por lo tanto, nos gustaría añadir algo más:

• TikTok (Douyin)
• QZone
• Toutiao
• Zhihu

Además, las redes y los mensajeros, según las estadísticas (tercer trimestre de 2019):

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50 %
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20 %
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. Meipai – 13%
12. Skype – 12%
13. Yizhibo – 10 %
14. Huya – 9 %
15. Yammer – 8%

WeChat, Sina Weibo, Baidu Tieba, Xiaohongshu y Tencent Weibo, todos ellos nombres a los que las empresas y los professionales del marketing todavía tienen que acostumbrarse si quieren estar activos en el mercado chino.

Poder adquisitivo: vender en China

Aunque la renta per cápita no sea exactamente la misma, casi 1.400 millones de personas buscan nuevos productos, marcas, ideas y formas de gastar o invertir su dinero. Más concretamente, 1.393 millones, con una renta media de 82.413 yuanes al año, lo que corresponde a unos 11.841 dólares estadounidenses. Esto ya supone un poder adquisitivo de 16.480.583.000.000 dólares estadounidenses, es decir, 16 billones de dólares estadounidenses o 16.480 mil millones.

16,5 billones de dólares de poder adquisitivo / año

La gente, como en todo el planeta, está invirtiendo en bienes que ya no sólo satisfacen las necesidades básicas. Desde el vino francés y los relojes suizos hasta los coches de fabricación alemana. Debido a la creciente prosperidad de China, las necesidades y deseos de los consumidores aumentan. Es un momento excelente para las empresas alemanas.

Estados Unidos frente a China: la mayor economía

China ya ha superado a Estados Unidos como la mayor economía del mundo. Al menos eso es lo que se especuló, como se puede ver aquí en la infografía. Sin embargo, esto seguía siendo demasiado optimista, porque Estados Unidos sigue siendo la mayor economía del mundo, como se verá en un momento.

La previsión (hace 10 años) no se ha materializado.

Según las últimas previsiones del FMI para 2020, Estados Unidos seguirá siendo la primera economía en 2026. He aquí un vistazo a los 10 países con mayor producto interior bruto (PIB) de 2019 a 2026 (en miles de millones de dólares estadounidenses). En primer lugar, un vistazo al año en curso, y luego a las previsiones para los años 2023 a 2026.

Fuente: Statista.

Crecimiento en comparación: Actual

Previsión de crecimiento (FMI): 2026

Evolución de la población y del PIB: previsiones para 2026

No sólo es China uno de los grandes actores, sino que el país sigue creciendo, como se ve aquí, en población total desde 1980 hasta 2018 y las proyecciones hasta 2026, con la población acercándose a los mil quinientos millones de habitantes en 2026.

• 2025 – 1.417 bn +0,9 %
• 2020 – 1.404 bn +2,18 %
• 2015 – 1.374 bn + 2,53 %
• 2010 – 1.340 bn + 5,76 %
• 2000 – 1.267 bn + 10,84%
• 1990 – 1.143 bn.
• 1980 – 987.05 m
• …

Cada vez hay más habitantes que ganan más dinero. Desde 2006/2008, el producto interior bruto ha aumentado casi inexorablemente. Como las estadísticas valen más que mil palabras, he aquí el producto interior bruto (PIB) a precios corrientes, desde 1980 hasta 2019 y las previsiones, también con una previsión hasta 2026 (en miles de millones de dólares estadounidenses).

• 2025 – 23.029 bn $ + 54,97 %
• 2020 – 14.860 millones de dólares + 33,71%.
• 2015 – 11.113 millones de dólares + 84,20 %
• 2010 – 6.033 mil millones de dólares + 163,44%.
• 2005 – 2.290 millones de dólares + 90,04 %
• 2000 – 1.205 millones de dólares
• 1990 – 396.000 millones de dólares
• 1980 – 303.000 millones de dólares
• …

Aquí puedes ver una vez más el crecimiento real del producto interior bruto (PIB) desde 1980 hasta 2019 y las previsiones hasta 2026 (en comparación con el año anterior).

¿Qué significa eso por persona? Si se divide el PIB entre los individuos, se observa que el poder adquisitivo de los individuos en China aumenta y se incrementa. Otro indicador que convierte a China en uno de los mercados de venta actuales y futuros.

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

Grupo objetivo China: edad y estructura

¿Quién compra? El grupo objetivo y la oferta de productos deben armonizar para realizar las ventas. Una consideración clave a la hora de identificar los grupos objetivo en el marketing, incluso en el mercado chino, es la edad actual y la futura. ¿Por qué?

Valor de vida del cliente – En pocas palabras, «clientes que repiten». ¿Un cliente compra un producto o servicio una vez, o nuestro cliente de una vez se convierte en un cliente que vuelve? Al igual que en la optimización del comercio electrónico, también se trata de vincular a las personas con nuestro producto.

La gente en China está envejeciendo, por lo que un producto puede crecer con el grupo objetivo a largo plazo. Un ejemplo típico aquí: Industria del automóvil. Algunos modelos de coche alcanzan tal «estatus de culto» entre los respectivos seguidores de la marca que los modelos siguientes se compran casi automáticamente.

He aquí un rápido vistazo a la edad media de la población, desde 1950 hasta 2020 y las proyecciones hasta 2050. En 2050, dentro de 30 años, la población de China será + 9,4 años mayor de media, desde los 38,4 años actuales hasta los 47,6 años.

• 2050 – 47,6 años (+ 1,3 años)
• 2040 – 46,3 años (+ 3,7 años)
• 2030 – 42,6 años (+ 4,2 años)
• 2020 – 38,4 años (+ 3,2 años)
• 2010 – 35,2 años (+ 5,1 años)
• 2000 – 30,1 años
• …

Como ya se ha dicho, el país dispone actualmente de un poder adquisitivo total de 16 billones de dólares estadounidenses. Pero, ¿cuánto de esto fluye hacia las importaciones? Actualmente, alrededor del 12,5%, es decir, 2.000 / 16.000 billones de euros. Aquí puede ver la importación de bienes desde 2009 hasta 2019 (en miles de millones de dólares estadounidenses).

• 2019 – 2.077,1 millones de dólares + 23,67 %
• 2015 – 1.679,57 millones de dólares + 20,29 %
• 2010 – 1.396,25 millones de dólares

¿Qué proporción tienen los bienes y servicios de Alemania en las importaciones chinas? Aquí puedes ver el valor de las exportaciones alemanas a China desde 2007 hasta 2019 (en miles de millones de euros).

• 2019 – 95.980 millones de dólares (+24.700 millones)
• 2015 – 71.280 millones de dólares (+ 17.490 millones)
• 2010 – 53.790 millones de dólares (+ 23.890 millones)
• 2007 – 29.900 millones de dólares

La combinación de medios de comunicación en China: estrategias

Como ya se ha mencionado al principio, los chinos utilizan plataformas completamente diferentes a las de los europeos o los estadounidenses cuando se trata de obtener información.

La comunicación con los amigos, las noticias de los famosos, las compras hasta el pago en los restaurantes y en las tiendas online, no tienen lugar aquí en plataformas separadas, sino a menudo en una sola aplicación.

Las aplicaciones como WeChat también son mucho más completas. Son redes sociales, los usuarios hacen su banca online a través de la app, mucho más, incluso los simples pagos en el supermercado o, como se ha dicho, en el restaurante, son posibles con la app.

En consecuencia, necesita un concepto de marketing para su marca, por un lado, y un viaje del cliente completamente nuevo, por otro: Un viaje del cliente completamente nuevo, si «todo» tiene lugar en una aplicación. El viaje del cliente significa el camino del usuario desde la adquisición hasta el lead (conclusión deseada, desde el boletín de noticias hasta la venta del producto). En comparación: alguien busca un producto en Google, hace clic allí, entra en el comercio electrónico, pone un producto en el carro de la compra, se registra como cliente y paga.

1. Concepto de marketing
2. El viaje del cliente

Además de WeChat, hay otras aplicaciones que una gran parte de la población utiliza activamente. He aquí un breve repaso a las 10 principales redes sociales de China:

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50 %
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20 %
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. …

Soluciones para empresas alemanas en China

Las soluciones para las empresas alemanas en China son siempre individuales: para la entrada en el mercado, ya sea física o sólo mediática, no hay una simple hoja de ruta 1-2-3 que muestre el camino. Para los productos más complejos, las soluciones son aún más individuales, por ejemplo para las empresas de ingeniería mecánica y de instalaciones. Aquí ya no basta con colocar «sólo» anuncios.

Por lo tanto, el primer paso es una conversación. Cuáles son sus / sus:

• Surtido, productos y productos A
• Grupo objetivo
• Empresa y estructura
• Personal y capacidades
• Competencia y competencia local
• Cifras clave del mercado in situ

A partir de ahí, se formulan las primeras estrategias, desde el puro marketing de comercio electrónico, hasta los socios locales sobre el terreno, con estructuras de distribución.

Pero antes de entrar en materia, volvamos a lo básico.

Barreras del mercado y gestión de la comunicación

China, como seguro que sabes, es un país muy regulado y las acciones tienen que estar pensadas de antemano. A diferencia de lo que ocurre en la Unión Europea o en Alemania, se necesitan socios locales para muchas actividades de marketing y publicidad.

Nuestra agencia también tuvo que comunicarse con muchos socios en las primeras semanas de trabajo centrado en China para crear confianza. Sólo así conseguimos las aprobaciones oportunas, por ejemplo para los anuncios en las aplicaciones individuales, o la oportunidad de trabajar con los socios locales sobre el terreno y su sistema y/o estructuras.

La entrada en el mercado en sí es mucho más difícil que, por ejemplo, una campaña publicitaria en Francia, vecino directo y miembro de la Unión Europea. Especialmente cuando se trata de llegar a millones de personas con un mensaje como el de una empresa con presupuesto para publicidad, no se presta el doble, sino el triple de atención a la(s) campaña(s).

En particular, las plataformas con sede en China quieren protegerse de posibles infracciones en este sentido. Por ello, la selección de socios publicitarios es muy selectiva. Cuanto más tiempo se esté activo como agencia de marketing en China, más libertad y deseos se aprueban.

Social Media One: Puente hacia Estados Unidos y China

Agencia de marketing: estrategia de 3 puntos

Nuestra agencia de marketing está especializada en marketing global desde 2018. Con un enfoque en los medios digitales y el marketing de resultados. Nuestros servicios incluyen el marketing en redes sociales, así como la publicidad nativa y la publicidad en buscadores. Así, nuestros clientes están presentes en todos los nuevos e importantes medios de comunicación.

¿Cómo trabajamos?

Concepto y estrategia de marketing

Nuestra estrategia emplea una estrategia de 3 puntos: En primer lugar, la publicidad (gente nueva), en el segundo paso la publicidad en palabras clave (gente interesada / que busca) y para la gente interesada el marketing de referencia (gente que comprueba).

1. Publicidad (gente nueva)
2. Publicidad en palabras clave (personas interesadas / que buscan)
3. Marketing de referencia (personas que revisan)

El objetivo es llegar a todos los compradores potenciales. ¿Cómo logramos este objetivo para nuestros clientes? Nos apoyamos especialmente en el marketing digital, de última generación en los años 20.

1. Medios sociales – Marketing de contenidos y publicidad
2. Motores de búsqueda – Publicidad en palabras clave
3. Blogs, revistas y portales online – marketing de recomendación

Estos son los elementos centrales de nuestras estrategias de marketing, también en China. Con esto, los potenciales interesados, en todos los puntos importantes, son abordados y también dirigidos de nuevo(social ads / remarketing).

1) A través de la publicidad, usted llega a personas para su empresa y sus productos que aún no han tenido contacto con ella. A través de 2) anuncios en los motores de búsqueda, se dirige a personas que están buscando activamente información concreta en ese mismo momento. En un 3) paso más, nos apoyamos en el marketing de recomendación, por ejemplo a través de pruebas de bloggers, comparaciones, testimonios en revistas y en portales online.

Primero en línea: métodos complementarios fuera de línea

Además, existen otros métodos y estrategias, dependiendo de la estrategia que se haya elaborado para la empresa respectiva o el producto y la campaña individuales. Podrían ser, por ejemplo, carteles, impresos y en las calles de la ciudad de Shanghái y Pekín, o también acciones de marketing de influenciadores, es decir, marketing de reputación, por parte de los defensores de la marca. En China, las tendencias se captan rápidamente, por lo que los influenciadores virtuales también forman parte de la mezcla. Estos multiplicadores locales, en particular, garantizan que una campaña no sólo se vea, sino que se perciba realmente como información relevante, para el cliente potencial sobre el terreno.

Crear una empresa en China: Empresas (Lista)

¿Crear una empresa en China? Esta cuestión se plantea con relativa frecuencia para las empresas que quieren expandirse en China. En Europa, al igual que en América, la gente está acostumbrada a que la creación de una empresa para actividades en el mercado local sea relativamente fácil. Sin embargo, en China, cada vez que un extranjero crea una empresa, debe participar un socio chino.

Puede encontrar más información sobre los modelos de empresa aquí (externo).

• Oficina de representación
• Empresa con participación exclusivamente extranjera (WFOE)
• Empresas comerciales extranjeras (FICE)
• Empresa conjunta – joint venture
• Asociaciones con socios extranjeros (Foreign Invested Partnerships)
• Ramas

Contacto y personas de contacto

¿Tiene preguntas, ideas o ya está planeando un proyecto específico y busca apoyo y soluciones? Póngase en contacto con nuestras personas de contacto para China.

• Contacte con

Comparación de países, precio medio del CPC en Europa

Esta nueva comparación de países es súper interesante. Antes de examinar las estadísticas sobre el precio medio del CPC en Europa, primero hay que responder a la pregunta: ¿cómo se calcula el CPC?

Factores para la determinación del precio

El precio de la publicidad (da igual que sea en redes sociales o en un buscador) se calcula a partir de la oferta y la demanda. Cuantos más usuarios sean relevantes para un determinado sector, más caro será el precio, cuantos más competidores de un sector estén activos en una determinada palabra clave o en un determinado grupo, más caro será el precio. Por el contrario, las palabras clave y los grupos objetivo con menos competencia cuestan menos.

No existe un precio medio uniforme para la publicidad en los motores de búsqueda. Sin embargo, es muy interesante echar un vistazo a las cifras comparativas, especialmente con los demás países europeos vecinos.

El precio exacto sólo puede definirse a diario.

Comparación de países y costes de la CPC

Depende en gran medida del sector, la demanda y la competencia. Los precios de algunos clics pueden alcanzar los 12, 14 o incluso 16 euros. En general, el precio medio del clic en Alemania es de 0,62 euros.

CPC en Alemania: 0,62 euros

Esta comparación con el precio del CPC en otros países es muy interesante. Aquí puede ver la comparación por países. Más concretamente, el precio medio del coste por clic (CPC) de la publicidad en los motores de búsqueda en 2018 (en dólares estadounidenses).

1. Suiza: 0,80 euros CPC
2. Noruega: 0,77 euros CPC
3. Reino Unido: 0,71 euros CPC
4. Suecia: 0,62 euros CPC
5. Alemania: 0,62 euros CPC
6. Austria: 0,53 euros CPC
7. Irlanda: 0,49 euros CPC
8. Beligen: 0,49 euros CPC
9. Países Bajos: 0,49 euros CPC
10. Finlandia: 0,49 euros CPC
11. Dinamarca: 0,49 euros CPC
12. Francia: 0,46 euros CPC
13. España: 0,31 euros CPC
14. Italia: 0,29 euros CPC
15. Polonia: 0,17 euros CPC

Puede encontrar más estadísticas en Statista

Cálculo de precios: espacio publicitario y competencia – extracto

Este es un extracto de nuestro artículo sobre el tema de Google Ads, la publicidad en los motores de búsqueda.

Las tarifas de los anuncios son extremadamente individuales, dependiendo del sector en el que se encuentre su empresa, a quién quiera llegar y la competencia que tenga en su campo particular. Temas como las finanzas, las vacaciones, los hoteles, los inmuebles,… están cargados de alta competencia. En consecuencia, esto requiere conceptos y estrategias inteligentes para garantizar la atención adicional necesaria en el motor de búsqueda y entre la competencia. Para que te hagas una idea de lo que cuesta un anuncio en Google, nos gustaría darte una pequeña idea de las diferentes áreas y sectores.

Aquí puede ver el precio de los clics para determinadas consultas de búsqueda. Pero también se ve la diferencia en la ortografía. Descrito brevemente: Usted reserva espacios publicitarios (palabras clave individuales) con Google AdWords. Cuanto menos espacios publicitarios haya disponibles, mayor será el precio. Como se ve en el ejemplo «comprar casa Berlín» comparado con «comprar casa Berlín» ¡¡¡50% de ahorro!!!

• «Comprar casa Berlín» con 9.900 búsquedas al mes es de 1,10€/clic
• «Comprar una casa en Berlín» con 1.000 búsquedas al mes es de 1,19€/clic
• «Comprar casa en Berlín», con 720 búsquedas al mes, sólo cuesta 0,55€/clic

Si consigue llegar a 10.000 visitantes al mes, alcanzará 120.000 visitantes al año. 120.000 clics que no tienen que ser financiados por la publicidad de pago. Por lo tanto, la optimización de los motores de búsqueda es muy rentable a largo plazo.

• 120.000 visitantes al año a una media de 0,92€/clic = 110.400€ de valor equivalente
• Un buen proyecto de SEO que atrae a 120.000 visitantes durante 5 años llega a un total de 600.000 personas, lo que equivale a 552.000 euros.
• ¿Ahorrar dinero a largo plazo con el SEO? Cómo funciona la optimización de los motores de búsqueda (SEO)

Nuevo! Anuncios nativos: marketing de referencia

Los anuncios nativos (también llamados anuncios nativos de display) se refieren a todos los formatos de publicidad de pago que están discretamente etiquetados como anuncios. La publicidad nativa es simplemente publicidad que no parece publicidad. Los anuncios nativos ofrecen pequeñas desventajas, pero sobre todo ventajas. ¿Ya lo sabías? Según un libro blanco de AppNexus, el CTR de la publicidad nativa en pantalla es 8,8 veces mayor de media. Según Forbes, la intención de compra aumenta un 18% con los anuncios nativos. Además, siempre medimos un mayor CTR en los proyectos de nuestros clientes. ¿Qué tiene esto que ver? Personalización de los contenidos, narración de historias y canales de comunicación más discretos: marketing de recomendación. ¿Por qué la publicidad nativa? ¿Qué es la publicidad nativa? ¿Qué es la publicidad nativa?

• Anuncios nativos

Algoritmo de búsqueda: actualizaciones de Google

¿Cómo funciona el algoritmo de Google? ¿Cómo clasifica Google los resultados de las búsquedas? ¿Cómo funciona el page rank?

Cada año, Google realiza cientos de cambios en el algoritmo de búsqueda. En 2018, informaron de la increíble cifra de 3.234 actualizaciones, una media de casi 9 al día. Aunque la mayoría de estos cambios son menores, de vez en cuando Google realiza una actualización algorítmica importante (como Panda y Penguin) que afecta significativamente a los resultados de búsqueda.

Para los professionales del marketing de búsqueda, saber cuándo se han producido las principales actualizaciones de Google puede ayudar a explicar los cambios en las clasificaciones y el tráfico orgánico del sitio web y, en última instancia, a mejorar la optimización de los motores de búsqueda.

Muchos de los que sólo gestionan un único dominio desconocen los efectos que una actualización del algoritmo tiene en las diferentes páginas. Para que sepas cómo afecta este cambio a la clasificación de las páginas y al número de impresiones, es decir, a la visualización dentro de los resultados de búsqueda, te ofrecemos unas interesantes capturas de pantalla.

Efecto en Google.de: 4 días después

Estas capturas de pantalla muestran Google Search Console. Muestra el éxito de un dominio individual en el motor de búsqueda de Google. Se enumeran todas las clasificaciones, es decir, todas las palabras clave para las que su sitio web o comercio electrónico está clasificado. Lea más sobre la configuración de Google Search Console aquí.

Algunas páginas se benefician de estas actualizaciones en el algoritmo, otras pierden mucho valor. Sin entrar en detalles, ha habido bastantes llamadas preocupadas a nuestra agencia.

El tenor suele ser entonces relativamente el mismo, ¡nuestro sitio se ha colapsado de repente! -40%, -50% en alcance. Si hay 100 visitantes en directo en la ciudad, de repente sólo hay 50. La actualización del algoritmo tiene un impacto correspondientemente grande en los operadores de sitios web.

¿Quién gana y quién pierde?

Las implicaciones se refieren a las normas generales de calidad de los contenidos. ¿Quién ofrece a su lector el mayor valor añadido?

1. Contenido único
2. Medios visuales: aumentan el tiempo de permanencia
3. Compartir – La frecuencia con la que se comparte su página
4. Enlaces – Enlaces salientes y entrantes
5. …

Los que más se esfuerzan se benefician de estas actualizaciones.

Aprender SEO en línea: Episodio del podcast

¿Quieres aprender SEO? El primer consejo para aprender SEO es nuestro podcast de marketing y en concreto el episodio #8 ¿Qué es el SEO? te muestra el 1×1 de la optimización de motores de búsqueda para plataformas como Google, Bing & Co. todo ello 100% gratis en Spotify, iTunes & Co. Respondemos a las preguntas más frecuentes de autónomos, empresas y negocios que se inician en el SEO:

• ¿Qué es el SEO? Episodio del podcast
• Más artículos sobre SEO en el blog

¿Cómo funciona un algoritmo?

Preguntemos al propio Google… ¿Cómo funciona un algoritmo?

Veamos ahora algunos ejemplos.

Mejor práctica: Impacto SEO

Aquí puede ver páginas de nuestra (por así decirlo, cartera privada). Esto incluye a nuestras empresas. Aquí puede ver cómo afecta dicha actualización a los dominios.

• El 65% de nuestros dominios son consistentes
• El 25% aumentó moderadamente su alcance (aproximadamente un 5% de crecimiento)
• El 5% aumentó fuertemente su alcance (aproximadamente un 20% de crecimiento)
• El 5% bajó en el ranking (proyectos de prueba con scraping, entre otros)

Los proyectos de prueba que no estaban llenos de contenido de calidad bajaron su alcance. Todos los demás (el 95%) en los que pusimos mucho empeño (como se puede ver en este artículo) subieron.

Perdedor: Ejemplo inmobiliario (datos raspados)

Proyecto: Confidencial.

Así es como se puede caer cuando los proyectos de prueba se basan puramente en datos, no en textos «humanos». Uno de nuestros sitios lo tiene muy mal.

Consistente

El 65% de nuestros dominios apenas han cambiado o se han mantenido en crecimiento orgánico, como se ve aquí.

Ganador con fuerte aumento: Ejemplo de revista de moda

Aquí puedes ver nuestra revista de moda.

El primer día todavía pensaba, ¡¿por qué?! Luego, después de 3 o 4 días, ¡se hizo muy cuesta arriba!

Esta prueba en los primeros días también se produjo con otros dominios, que también se recuperaron pero no recibieron ningún empuje adicional.

Ganadores con fuerza: Ejemplo inmobiliario

Proyecto: Confidencial.

Buscador de influencers: La herramienta online para Instagram

No existe un simple buscador de influencers. ¿O no? Instagram pertenece a Facebook. El modelo de negocio de Facebook son los datos sobre los usuarios. Si Facebook o Instagram facilitaran estos datos con tanta facilidad, el modelo de negocio dejaría de ser exclusivo para ellos. Otras empresas y negocios podrían instalarse rápidamente y robar sus propios programas a partir de los datos. Facebook o Instagram actúan aquí como intermediarios y, por tanto, se quedan con todos los datos. Cualquiera que recuerde el escándalo de los datos de Cambridge Analytica verá lo que se puede hacer con grandes cantidades de datos. En el transcurso del asunto de los datos y tras las audiencias de Mark Zuckerberg con altos funcionarios estadounidenses, el acceso a los datos se restringió aún más. En lugar de volver a tener miles de accesos, ahora sólo son posibles unos pocos cientos por minuto. Por lo tanto, las empresas, los programas informáticos y también la mayoría de los sistemas de a bordo ya no pueden extraer grandes cantidades de datos. Dado que Instagram tiene casi mil millones de usuarios, todos estos perfiles tendrían que ser actualizados diariamente para poder ofrecer valores realmente significativos. Con sólo 200 solicitudes por minuto, no vas a llegar tan lejos en un día. Por eso no existe un software de análisis preciso para los influencers en Instagram.

La mejor alternativa para seguir a los influencers en Instagram, por tanto, es un pequeño hack en vivo por nuestra parte!

Encuentre influenciadores con Combin

La vida cotidiana de las agencias: los influencers se buscan a mano en el smartphone. Eso cuesta mucho tiempo. Es mejor dejar que una herramienta inteligente haga el trabajo por ti: Combin.

Función de búsqueda y resultados

Combin representa especialmente el aumento del alcance a través de la interacción. La función básica es encontrar el público adecuado en función de los parámetros. Por ejemplo, el número de «me gusta» de una foto o la búsqueda específica de medios con un determinado hashtag. Si buscas influencers, puedes hacer un excelente uso de esta función para localizar a las personas.

Combin analiza millones, miles de millones de contenidos en la búsqueda y se ordena según los criterios de búsqueda y cronológicamente. Obtendrá una visión general sencilla con los medios de comunicación y los datos más importantes (gustos, comentarios, etc.). Ahora tienes 50, 100, 250 o más influenciadores de un vistazo! Esto facilita la selección.

• Ir a: Combin Software
• Precio: Gratuito (Paquete: Starter)

Filtro de búsqueda

Introduciendo hashtags, la búsqueda se puede acotar aún más. Para los fabricantes de automóviles #mercedes o #bmw fácil de encontrar personas que:

1. Publicar el contenido adecuado (con hashtag)
2. Tener un número determinado de «likes» (correspondientemente muchos seguidores)
3. Cierto número de comentarios
4. Factor tiempo
5. Uvm.

¿Búsqueda específica de personas influyentes en las regiones? Si trabajas a nivel internacional, por ejemplo en Europa, te enfrentas a muchas lenguas diferentes. Nuestro consejo: Traduzca las palabras a los idiomas nacionales con el Traductor (por ejemplo, el Traductor de Google), y luego busque. ¿Búsqueda internacional? Al buscar, merece la pena buscar términos en las lenguas nacionales.

Si buscas sólo un #hashtag como #moda, aparecerán todas las publicaciones (incluso con 0 likes), por lo que deberás establecer el filtro directamente a 5.000 + likes. Este es el aspecto de la búsqueda general con resultados filtrados sólo por un #hashtag.

Combin sigue desarrollándose en soluciones de marketing y planificación de contenidos para Instagram.

Analizar el canal

Aquí puedes ver una buena práctica: un nuevo canal para una revista de moda. Esto le da a su propio gestor de medios sociales / influenciadores una visión general inmediata.

Análisis de Instagram en línea con unos pocos clics

Por supuesto, Combin puede hacer mucho más. Con nuestra herramienta en línea, puedes realizar el análisis de Instagram en línea. De forma sencilla y cómoda, desde su portátil, tableta, ordenador de sobremesa y, por supuesto, su smartphone. De esta manera, siempre tendrás una visión general de tus influencers actuales, para diferentes proyectos o campañas.

• Ir a: Combin Software
• Precio: Gratuito (Paquete: Starter)

Encuentre a las personas influyentes: Base de datos para una búsqueda precisa

La mayoría de las agencias de influencers y de medios sociales siguen trabajando de forma bastante clásica en listas de Excel. Aquí se recogen los influencers individuales con su ID de canal, la URL individual, pero también los seguidores actuales y las noticias actuales. Hay que actualizar los datos constantemente, lo que cuesta mucho tiempo del personal y, por tanto, mucho dinero. Por lo tanto, encontrar influenciadores no es algo que se pueda hacer de forma gratuita. Para algunas campañas, el ahorro de tiempo es fácilmente del 97, 98 %. La herramienta ofrece muchas ventajas a su empresa. En nuestras consultas, también vemos cuánto tiempo se puede ahorrar en algunas agencias. Especialmente cuando uno o dos miembros del personal actualizan los datos cada día. Una vez que la herramienta online para la búsqueda de influencers se integró en la rutina diaria de la agencia, estas personas pudieron centrarse directamente en un trabajo más eficaz.

sted tiene una gran selección de influencers que puede encontrar no sólo en Alemania, sino también en Europa y en todo el mundo. Hasta ahora, la búsqueda se centra en Alemania, pero tiene acceso a la protección de muchos países y ciudades del mundo.

¿Cómo se clasifican los influenciadores?

Más información sobre el tema: categorización de los influenciadores.

Infografía: Clasificación de los influenciadores

Combin – Revisión de la A a la Z: Cómo funciona

Lea el tutorial completo de Combin aquí.

Marketing de influencers: la clave para llegar a los consumidores de forma orgánica

Puede encontrar más información sobre el tema en el blog, con nuevos e interesantes artículos todo el tiempo.

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