El CPM explicado de forma sencilla: Definición

El coste por mil (CPM), también llamado coste por mil, es un término de marketing que describe el precio de 1.000 impresiones publicitarias. Este término también existe en el sector de la impresión. Aquí se llama «precio de mil contactos» (TKP).

¿Cuánto nos cuesta que 1.000 personas vean nuestro anuncio?

Si un editor de sitios web cobra 2,00 euros, esto significa para usted como anunciante que tiene que invertir 2,00 euros para obtener 1.000 impresiones.

El CPM es el método más común de fijación de precios de los anuncios web en el marketing digital.

Los anunciantes pagan a los propietarios de sitios web una tarifa fija por cada mil impresiones de un anuncio. Las impresiones miden el número de veces que se ha mostrado un anuncio en un sitio web, pero no miden si se ha hecho clic en él. Para ello se utiliza la tasa de clics (CTR).

CPM y CPC: ¿Cuál es la diferencia?

Cuando se coloca publicidad en línea (anuncios), se cobra básicamente en dos modelos de precios.

1. CPM (Coste por Mil) = Coste por 1.000 impresiones
2. CPC (Coste por clic) = Coste por clic

¿Qué es un buen CPM?

¿Qué es un buen precio? Al final, siempre depende del producto, del sector y de la competencia. En los servicios financieros, se justifican valores de CPM de hasta 4,50 euros. En el caso de los comercios minoristas y las cadenas de tiendas, más bien 1,40 euros, como máximo 1,50 euros. Así que si le ofrecen un CPM por debajo de esa cantidad, es, en términos generales, un buen negocio.

Marketing digital en todo el mundo

En 2021, se espera que la publicidad online alcance por primera vez el 52% de la inversión publicitaria mundial (fuente: Internet World). Esta es la evolución general del gasto en publicidad online en todo el mundo desde 2014 hasta 2020, así como una previsión hasta el año 2024.

• 2014 – 146.620 millones de dólares
• 2016 – 191.870 millones de dólares
• 2018 – 283.350 millones de dólares
• 2020 – 332.840 millones de dólares
• 2022 – 441.120 millones de dólares*.
• 2024 – 526.170 millones de dólares*.

*Previsión de Statistia

¡Tip! Seguimiento de enlaces con Google: parámetros UTM

En el marketing online, nada es más importante que medir el éxito. Para campañas en redes sociales como YouTube, Facebook, Instagram y TikTok, pero también para Google Ads y Native Ads.

Parámetros UTM: Definición y ejemplo

¿Cómo sabe si sus esfuerzos de marketing online (ya sean anuncios o marketing de contenidos orgánicos, etc.) tienen éxito? Los parámetros UTM son la respuesta.

Definición: Seguimiento de visitantes / enlaces

Los parámetros UTM le dan la posibilidad de identificar su tráfico (visitantes) según su fuente (es decir, su origen). Por ejemplo, puede ver qué visitantes llegaron a su página de aterrizaje para el producto XY a través de la página XY.

• Lee: Parámetros UTM

Algoritmo de búsqueda: actualizaciones de Google

¿Cómo funciona el algoritmo de Google? ¿Cómo clasifica Google los resultados de las búsquedas? ¿Cómo funciona el page rank?

Cada año, Google realiza cientos de cambios en el algoritmo de búsqueda. En 2018, informaron de la increíble cifra de 3.234 actualizaciones, una media de casi 9 al día. Aunque la mayoría de estos cambios son menores, de vez en cuando Google realiza una actualización algorítmica importante (como Panda y Penguin) que afecta significativamente a los resultados de búsqueda.

Para los professionales del marketing de búsqueda, saber cuándo se han producido las principales actualizaciones de Google puede ayudar a explicar los cambios en las clasificaciones y el tráfico orgánico del sitio web y, en última instancia, a mejorar la optimización de los motores de búsqueda.

Muchos de los que sólo gestionan un único dominio desconocen los efectos que una actualización del algoritmo tiene en las diferentes páginas. Para que sepas cómo afecta este cambio a la clasificación de las páginas y al número de impresiones, es decir, a la visualización dentro de los resultados de búsqueda, te ofrecemos unas interesantes capturas de pantalla.

Efecto en Google.de: 4 días después

Estas capturas de pantalla muestran Google Search Console. Muestra el éxito de un dominio individual en el motor de búsqueda de Google. Se enumeran todas las clasificaciones, es decir, todas las palabras clave para las que su sitio web o comercio electrónico está clasificado. Lea más sobre la configuración de Google Search Console aquí.

Algunas páginas se benefician de estas actualizaciones en el algoritmo, otras pierden mucho valor. Sin entrar en detalles, ha habido bastantes llamadas preocupadas a nuestra agencia.

El tenor suele ser entonces relativamente el mismo, ¡nuestro sitio se ha colapsado de repente! -40%, -50% en alcance. Si hay 100 visitantes en directo en la ciudad, de repente sólo hay 50. La actualización del algoritmo tiene un impacto correspondientemente grande en los operadores de sitios web.

¿Quién gana y quién pierde?

Las implicaciones se refieren a las normas generales de calidad de los contenidos. ¿Quién ofrece a su lector el mayor valor añadido?

1. Contenido único
2. Medios visuales: aumentan el tiempo de permanencia
3. Compartir – La frecuencia con la que se comparte su página
4. Enlaces – Enlaces salientes y entrantes
5. …

Los que más se esfuerzan se benefician de estas actualizaciones.

Aprender SEO en línea: Episodio del podcast

¿Quieres aprender SEO? El primer consejo para aprender SEO es nuestro podcast de marketing y en concreto el episodio #8 ¿Qué es el SEO? te muestra el 1×1 de la optimización de motores de búsqueda para plataformas como Google, Bing & Co. todo ello 100% gratis en Spotify, iTunes & Co. Respondemos a las preguntas más frecuentes de autónomos, empresas y negocios que se inician en el SEO:

• ¿Qué es el SEO? Episodio del podcast
• Más artículos sobre SEO en el blog

¿Cómo funciona un algoritmo?

Preguntemos al propio Google… ¿Cómo funciona un algoritmo?

Veamos ahora algunos ejemplos.

Mejor práctica: Impacto SEO

Aquí puede ver páginas de nuestra (por así decirlo, cartera privada). Esto incluye a nuestras empresas. Aquí puede ver cómo afecta dicha actualización a los dominios.

• El 65% de nuestros dominios son consistentes
• El 25% aumentó moderadamente su alcance (aproximadamente un 5% de crecimiento)
• El 5% aumentó fuertemente su alcance (aproximadamente un 20% de crecimiento)
• El 5% bajó en el ranking (proyectos de prueba con scraping, entre otros)

Los proyectos de prueba que no estaban llenos de contenido de calidad bajaron su alcance. Todos los demás (el 95%) en los que pusimos mucho empeño (como se puede ver en este artículo) subieron.

Perdedor: Ejemplo inmobiliario (datos raspados)

Proyecto: Confidencial.

Así es como se puede caer cuando los proyectos de prueba se basan puramente en datos, no en textos «humanos». Uno de nuestros sitios lo tiene muy mal.

Consistente

El 65% de nuestros dominios apenas han cambiado o se han mantenido en crecimiento orgánico, como se ve aquí.

Ganador con fuerte aumento: Ejemplo de revista de moda

Aquí puedes ver nuestra revista de moda.

El primer día todavía pensaba, ¡¿por qué?! Luego, después de 3 o 4 días, ¡se hizo muy cuesta arriba!

Esta prueba en los primeros días también se produjo con otros dominios, que también se recuperaron pero no recibieron ningún empuje adicional.

Ganadores con fuerza: Ejemplo inmobiliario

Proyecto: Confidencial.

Indicadores clave de rendimiento para las campañas en las redes sociales

No todo el mundo puede o quiere contratar los servicios de una agencia o un software extenso. Las marcas jóvenes y las start-ups, en particular, siguen haciendo su marketing online ellas mismas, incluyendo el marketing de influencers. Pero los estudiantes de las universidades e institutos también tienen que hacer sus primeros cálculos. Hoy queremos darte una pequeña ayuda para estimar el éxito de las campañas de influencers incluso antes de reservarlas. Nuestra colección de fórmulas con algunas de las fórmulas importantes en forma simplificada.

¿Por qué calcular los factores de éxito de los influencers?

Cualquiera puede comprar likes y seguidores. Basta con introducir el término de búsqueda «comprar fans de Facebook» en los motores de búsqueda para que aparezcan cientos de sitios web. Likes del extranjero, likes de Alemania, comentarios y fans. Todo es posible.

Fingir un canal al 100% y mantenerlo artificialmente auténtico a largo plazo a través de los likes no es tan fácil, pero es posible. A principios de año, una agencia de publicidad de EE.UU. presentó una buena práctica. Durante meses, impulsó un canal completamente ficticio. Las fotos venían del estudio fotográfico, la bloguera era una modelo contratada. Todos los seguidores, los «me gusta» y los comentarios se compraron de forma selectiva y coordinada. En algún momento llegaron los primeros acuerdos publicitarios. La agencia quería demostrar a sus clientes lo fácil que es crear canales falsos de éxito.

Sin embargo, esto requiere una planificación constante y es difícil de aplicar por los particulares, por razones de tiempo y dinero. Sin embargo, hay muchos que compran 1.000 abanicos, por ejemplo. Con 70.000 fans, 1.000 fans comprados ni siquiera se notan. Las agencias utilizan programas de redes sociales para identificar esos «likes» comprados.

En principio, casi todos los usuarios son honestos. También porque los ventiladores comprados deprimen la tasa de interacción. Se compran y luego no interactúan en absoluto. Nunca les gustará, nunca comentarán. Por lo tanto, la tasa de compromiso da una buena indicación de la calidad del influenciador.

Tasa de compromiso: El índice de interacción como característica de calidad

Esta fórmula puede refinarse añadiendo más elementos. Sin embargo, esto requiere datos, lo que a su vez requiere un software que se ocupe específicamente de la red social y registre permanentemente los datos de todos los usuarios. Es rápido y fácil así:

• Tasa de compromiso = Número de seguidores / ( Likes + Comentarios * 2 )

¡Digresión! Los bots sociales influyen en la tasa de compromiso

Los bots sociales también juegan un papel importante en las redes sociales. A través de bots sociales como Instazood para Instagram o incluso alternativas cualitativas como Combin. ¿Por qué? Los comentarios y los «me gusta» no los hacen los usuarios orgánicos, sino un programa. Tal vez conozcas comentarios como «qué buena foto» o «qué buen post». Con toda probabilidad, esto es de un bot. Los likes falsos son (de nuevo, sin software) muy, muy difíciles de registrar o reconocer. No se pueden excluir con una simple fórmula. Sin embargo, no representan la mayoría de las interacciones.

Tasa de compromiso: distribución según los seguidores

Cuanto más grande es el blogger, más gente le sigue por razones de notoriedad. Se puede describir fácilmente en términos de celebridades, músicos o jugadores de fútbol. Cuanto más conocida sea la persona, menor será la tasa de interacción por naturaleza. He aquí algunos valores empíricos aproximados para usted:

• Hasta 50.000 aficionados del 8 al 20%, a veces también del 25, 30% en los picos extremos, pero en promedio del 8 al 12%.
• 50.000 – 100.000 fans del 6 al 14%.
• 100.000 – 500.000 Ventiladores del 5 al 11%
• 500.000 – 1.000.000 de fans del 4 al 9%.
• 1.000.000 – 5.000.000 de fans del 2 al 6%.
• 5.000.000 – 10.000.000 de fans del 1 al 4%.

Precios de los influencers: Esto es lo que cuestan los Youtubers e Instgramers

Facebook se ha vuelto menos atractivo para el tráfico orgánico. Facebook es bueno para los anuncios. El tráfico orgánico se genera en YouTube e Instagram. Los precios y costes de los influencers en las dos redes sociales son diferentes.

Costes y precios de los influencers en Instagram

Instagram es más barato en relación con Youtube. ¿Por qué? Las publicaciones en Instagram suelen ser relevantes sólo durante 24 horas. El trending muestra el contenido durante 24 horas. La corriente a veces es incluso más larga, pero sólo si se sigue a relativamente poca gente. Cuanto más contenido nuevo llega (más gente sigue) menos contenido queda para el contenido antiguo. Las historias también tienen un corto tiempo de espera de 24 horas. Además, las Historias de Instagram son vistas casi exclusivamente por los propios seguidores.

Calcula las impresiones: Alcance de las publicaciones e historias

En Youtube, los números de clics se pueden leer con bastante facilidad, para todos. Se pueden ver los likes, los comentarios, todo lo que es inicialmente relevante. Es completamente diferente en Instagram, donde las Historias, por ejemplo, solo se emiten para tus propios seguidores. Por lo tanto, la supervisión es muy compleja. No se ve ninguna información sobre el alcance de las publicaciones. Si todavía quieres calcular el alcance, aquí tienes unas pautas para calcular el alcance de las campañas de influencers en Instagram.

• Impresiones de un post = número de seguidores / 1,52
• Impresiones de una historia = número de seguidores / 27,46

Clasificación de los influenciadores: PAM (Método de Atracción de Personas)

Como ya informamos a mediados de año en el artículo Clasificación de los Influencers, existen diferentes categorías. Apenas se utilizan en la vida cotidiana de las agencias, pero son una buena forma de clasificarlas para trabajos científicos u ofertas.

Pico, Nano y Micro Influencer

Hay tres subcategorías, que a su vez se dividen en micro, nano y pico:

1. PAM | Extraterrestre desde 300.000.00
2. PAM | Global hasta 300.000.000
   PAM | Estándar hasta 3.000.000
3. PAM | Interés especial hasta 600.000

Medición del rendimiento del ROI: cálculo del retorno de la inversión

Ahora que ha tenido tiempo de planificar y pensar en la campaña, es el momento de medir el éxito de verdad, el ROI. El rendimiento de la inversión (ROI) muestra si la inversión ha sido rentable. También puedes calcular el ROI de las campañas de influencers. La forma más fácil es con enlaces cortos o píxeles. Registran todos los clics y puedes ver rápidamente si un número suficiente de personas ha hecho clic.

• Lapublicación patrocinada se adquiere por 100 euros
• 50 personas hacen clic en el enlace
• 10 personas compran el producto por 25 euros
• Se generaron 250 euros de facturación

Ahora puedes calcular el ROI:

• ROI = Ingresos generados / inversión en el puesto patrocinado
  2,5 = 250 / 100

El ROI (2,5) es positivo y, por tanto, rentable para la empresa. Si diferentes influenciadores están activos para una campaña, los diferentes ROIs pueden ser comparados al final de una campaña.

Sin embargo, el ROI sólo funciona con productos y sólo si la derivación es válida. Los enlaces y los píxeles permiten una inferencia. Por lo tanto, deben colocarse en el puesto del influencer. Esto no es posible en Instagram (sólo una vez en el perfil pero no en el post), por lo que aquí se suelen utilizar códigos como «compra mi estilo ahora y consigue un 10% de descuento con #bloggerXY10».

Estos consejos prácticos te ayudarán, como joven gestor de redes sociales, a calcular tus primeras campañas con influencers. Puede encontrar más consejos prácticos y ayuda en cualquier momento en nuestro blog de medios sociales.

Marketing de influencers: cómo funciona el negocio con los bloggers

¿Siempre has pensado en hacer tú mismo el marketing de influencers? Con las herramientas de software, puedes organizar el marketing de influencers en Instagram, desde la búsqueda y la gestión hasta la planificación de campañas y su posterior seguimiento. En nuestro curso online gratuito de dos horas, explicamos el marketing de bloggers e influencers de la A a la Z.