Hoja de ruta de YouTube: del taller a la estrategia

Por lo tanto, la hoja de ruta de YouTube y nuestra estrategia aportan una línea clara a tu marketing social y de YouTube.

Para crear esa hoja de ruta, hacemos un taller con nuestros clientes. Aquí llegamos a conocerle a usted, su marca, su grupo o grupos destinatarios y sus productos. A cambio, usted conoce nuestra agencia, sus servicios y sus valores:

• ¿Qué formato tienen los vídeos de producción propia?
• ¿Cuál es el contenido y la estructura de los vídeos?
• ¿Con qué regularidad se publican vídeos en YouTube?
• ¿Cómo se puede optimizar el posicionamiento de los vídeos y del canal de YouTube?
• ¿Cómo conseguir más alcance?
• ¿Cómo se construye una comunidad activa para una empresa?

Así se determina la estrategia, que se optimiza constantemente en el trabajo diario mediante informes y seguimiento. Por eso, una agencia de YouTube bien armonizada vale mucho. Porque así es como surgen las ideas más creativas y los mejores conceptos para su empresa.

Grupos destinatarios: Concienciación, compradores, empleados & Co.

Se trata también de grupos objetivo, pero también de partes interesadas muy cercanas (definición de parte interesada: Persona para la que es importante cómo se comporta una determinada empresa debido a sus intereses), desde la prensa hasta los empleados. ¿Quién está cerca de la empresa y por qué? ¿Quién no tiene contacto previo con la empresa o la marca? Cuanto mayor sea el conocimiento sobre su marca y sus servicios, mejor podrá organizarse el siguiente paso en el camino hacia el cumplimiento de los objetivos en los medios sociales.

Usted gana: visibilidad y notoriedad de marca

En los negocios operativos, a través del marketing en YouTube se consiguen las siguientes ventajas para su empresa:

1. conocimiento de la marca (reconocimiento de la marca)

YouTube es un excelente canal de branding, sobre todo porque el tiempo de permanencia es muy largo (la mayoría de los vídeos de marcas duran entre 8 y 10 minutos; la media general es de 12 minutos).

2. aumentar el alcance mediante la estrategia

Los contenidos regulares y planificados de antemano garantizan un aumento significativo de visitas y seguidores en tu propio canal de YouTube.

3. publicidad dirigida (intereses, edad, etc.)

Publicidad segmentada antes de otros vídeos sobre el mismo tema para dirigir a los interesados a su propia oferta.

4. mayor visibilidad a largo plazo

YouTube pertenece a Google, por lo que se consigue un doble efecto mediante el marketing estratégico en YouTube. Mayor visibilidad en YouTube y también en Google, el mayor motor de búsqueda del mundo.

Un buen vídeo se verá durante años.

Detrás de la notoriedad de la marca propia está también la conversión, la venta.

YouTube como motor de búsqueda

Sabías que… YouTube es el mayor motor de búsqueda del mundo (después del propio Google). Ya sean tutoriales, vídeos para principiantes o expertos, pero también charlas y vídeos de seguimiento. La humanidad se informa en YouTube. En consecuencia, tienes que planificar tu contenido.

A continuación, le informaremos con más detalle sobre el proceso de una estrategia en YouTube.

¿Quieres empezar ya con el marketing en YouTube? Le aconsejamos: Póngase en contacto con

Análisis de la competencia y definición de objetivos

El análisis de la competencia no sólo desempeña un papel central en el marketing de YouTube, los análisis y la consideración de la competencia son un componente central en una estrategia de marketing.

En particular, las lecciones que se pueden aprender de los errores, pero también de los éxitos de los demás, son de gran valor para el propio canal. Algunos tienen suerte, sólo hay unas pocas ofertas competidoras. En otros sectores, por ejemplo en belleza o moda, la competencia es muy alta, sobre todo debido a los miles de blogueros que publican contenidos de forma gratuita. Conociendo los canales de los competidores, pero también de los blogueros y las marcas, se pueden encontrar huecos que se pueden llenar con contenidos propios. Cuanto más preciso sea el nicho, por supuesto en flujo simultáneo y con suficiente alcance, más fácil será lograr un buen posicionamiento en YouTube. La regularidad también juega un papel importante. Por esta misma razón, es especialmente importante fijarse en la cantidad y la frecuencia de las publicaciones de la competencia. Una estrategia muy sencilla para YouTube, por ejemplo, sería:

• Alargar los contenidos un 10
• Publique un 10% más a menudo

Estos objetivos sencillos y otros mucho más complejos se fijan a partir del análisis de la propia empresa, pero también de la competencia. Los objetivos se dividen en distintas prioridades, con la creación de comunidad y las publicaciones periódicas a la cabeza. A continuación, los objetivos se plasman en planes de trabajo concretos, por ejemplo en el plan editorial, pero también en el plan de producción.

Árbol temático y estrategia

La estrategia de YouTube no sólo incluye tu propio canal y publicaciones, sino también, por supuesto, la producción de contenidos (hablaremos de esto más adelante). En el caso de las producciones de vídeo, cuanto mejor sea la planificación, menor será el esfuerzo. Para las producciones de vídeo, no sólo hay que planificar el contenido con mucha precisión, sino que a menudo se producen diferentes partes el mismo día. Esta planificación de la película y la producción requiere mucha experiencia. Se necesita experiencia en la preproducción, pero también en la postproducción de los vídeos. Por tanto, la organización va desde el contenido del vídeo, pasando por el equipo de vídeo, hasta la posproducción de los vídeos. La posproducción no sólo incluye la edición, sino también las animaciones (desde GIF animados hasta efectos especiales), los banners con nombres, los logotipos como marcas de agua, los objetos, los gráficos y los vídeos del vídeo.

Análisis de la competencia y resumen de los objetivos:

• Observando a la competencia, puedes ver muchos errores y aciertos que puedes utilizar para tu propio canal
• Si no pierdes de vista a la competencia, puedes descubrir lagunas en el sector
• Si te fijas en la regularidad de las publicaciones de tus competidores, podrás desarrollar rápidamente una estrategia orientada a más contenidos

Gracias a los objetivos fijados y a la estrategia, los vídeos se publican ahora regularmente según el calendario editorial, por ejemplo, todos los domingos a las 17.00 horas. El lunes, los responsables de las redes sociales responden inmediatamente a todos los comentarios. El sistema perfecto para tus vídeos y tu marketing en YouTube.

Después de los objetivos, la estrategia y la producción de contenidos, llega el momento de optimizar los vídeos.

Optimice su propio canal de YouTube

¿Por qué optimizar los vídeos de YouTube? YouTube pertenece a Google y con Google seguramente ya se aplica el término motor de búsqueda. Con Google en particular, incluso en el mayor motor de búsqueda del mundo. YouTube pertenece a Google y YouTube también utiliza una búsqueda en la página para encontrar vídeos. Este algoritmo de búsqueda es muy importante para las empresas y también para los proveedores, porque decide qué vídeos aparecen arriba y cuáles no. Como se puede ver en este mapa de calor, cuando se trata de motores de búsqueda, todo se centra en las primeras posiciones. Lo mismo ocurre con Google. También en este caso, más del 90% de los vídeos que aparecen en el número uno reciben clics.

Publicidad en YouTube: Colocar anuncios

El alcance no viene solo (especialmente para las empresas) en YouTube. Pasemos ahora a la clave para aumentar el alcance en YouTube: Los anuncios de YouTube.

Anuncios de YouTube en youtube.com

Anuncios de YouTube en la aplicación

Ejemplo: Publicidad dirigida = no malgastar el dinero

El alcance de pago define la distribución selectiva de vídeos a personas concretas de un grupo objetivo por nuestro presupuesto predeterminado. Especialmente para los canales que acaban de lanzarse, merece la pena pensar en el alcance y la publicidad de pago. Al fin y al cabo, la producción de vídeos es relativamente cara. Si al principio no tienes seguidores, es decir, gente que te siga, tu vídeo sólo llegará a unas pocas personas. Por supuesto, tú no quieres eso, ¡así que vale la pena pensar en la publicidad!

¿Cuánto cuesta la publicidad en YouTube? Más sobre esto en un momento, con cálculo y ejemplo.

Por regla general, puede orientarse a grandes rasgos en el hecho de que los precios de las impresiones y los clics no difieren significativamente de los valores de Google AdWords, por ejemplo. Esto significa que no solo debe crear páginas de destino para motores de búsqueda como Google, sino también páginas de destino individuales para sus visitantes y clics de YouTube.

A continuación, envía el tráfico recogido a una página de destino especial (a la oferta).

¿Por qué difieren las páginas de destino?

La usabilidad es una de las grandes palabras clave, especialmente en marketing online y páginas de destino. Cuanto mejor optimizada esté nuestra oferta online para nuestro público objetivo, más éxito tendrá. Un ejemplo muy sencillo sería el siguiente: nuestra oferta se dirige a un nicho de público especial.

Tomemos los sistemas solares como ejemplo de buenas prácticas. Del análisis de nuestro grupo destinatario sabemos que, por lo general, sólo se ocupan de este tema los constructores de viviendas (grupo destinatario 1) que pronto invertirán en su propio edificio nuevo, el grupo destinatario número 2 son las viviendas existentes que se van a reconvertir y el grupo destinatario número 3 son los artesanos y comerciantes que quieren informarse sobre innovaciones técnicas u otros productos.

Borrar la oferta después de que el usuario haga clic:

Cifras clave: KPI (Indicador Clave de Rendimiento)

Muchos de nuestros clientes nos han estado preguntando cada vez con más frecuencia en los últimos dos o tres años, ¿cómo funciona realmente el marketing de influencers?

CPC (precio por clic) & Co. – ¿Cuánto cuesta una venta?

El marketing de influencers es cada vez más relevante porque hay canales que llegan a grupos objetivo de forma extremadamente precisa, por ejemplo, para un tema específico como «inmobiliaria» o «perfumes». Si estos canales llegan a 500.000 personas o incluso a un millón de personas que están interesadas en un determinado tema porque han seguido el canal de forma independiente, se trata de una excelente oportunidad de colocación. Calculemos los precios de los clics, por ejemplo mediante la optimización de motores de búsqueda, y pongámoslos en perspectiva.

Consejo También puede calcular rápidamente sus campañas con nuestra calculadora de CPC.

Cálculo de la CPC

A través de la publicidad en buscadores:

• Precio por clic de «Perfume» a 63 céntimos, 10.000 visitantes de la tienda en línea cuestan en consecuencia 6.300 euros
• CPC (precio por clic): 63,0 céntimos

En YouTube:

• Vídeo en YouTube por 10.000 euros, 14.000 visitantes de la tienda en línea
• CPC: 71,4 céntimos

Fórmula para el CPC

CPC = Coste / Visitante

En consecuencia, necesitamos un 12% más de presupuesto para nuestra campaña de influencers. Teóricamente, por supuesto, ahora nos quedaríamos con nuestra campaña de SEO. Porque además de los costes puramente publicitarios, están los costes organizativos adicionales. Con una buena campaña SEO, apenas hay esfuerzo.

Influencer = Alcance + Imagen (no sólo CPC)

Por supuesto, las ventas son aún más relevantes al final. Si compara estos dos valores, podrá ver rápidamente qué campaña le resultó más eficaz al final, al igual que con el precio del CPC. En base a esto, ya puede tomar una decisión. Sin embargo, con el marketing de influencers todavía tenemos que hacer hincapié en que no es sólo el precio por clic puro, sino también la imagen de marca positiva.

A través de la transferencia de imagen del influencer con todas las facetas positivas que tiene para su comunidad, su marca también se beneficia. Por eso algunos clientes ya no contratan modelos para sesiones fotográficas, sino que contratan directamente a influencers. ¡Doble valor añadido! Por lo tanto, recuerda que con el marketing de influencers también consigues que la imagen positiva del blogger esté por encima.

Contactar con personas influyentes, planificar y analizar, pero también calcular, para todas estas tareas se necesita el socio adecuado, la agencia de YouTube adecuada. Si quiere dar el primer paso, estaremos encantados de recibir su consulta por correo electrónico o por teléfono.

Precio y aplicación del PPC (sobre todo en los motores de búsqueda)

Lo contrario sería el alcance orgánico, es decir, los visitantes que no llegan a su proyecto en línea a través de la publicidad, sino a través de un buen contenido (por ejemplo, un blog sobre el tema).

El resultado es el CPC, el «coste por clic».

El PPC tiene lugar en los motores de búsqueda, pero también en las redes sociales. Sin embargo, en las redes sociales no se suele cobrar por clics, sino por impresiones. El término técnico CPM significa «coste por mil». Explicado de forma sencilla, los costes por 1.000 visualizaciones del anuncio.

Los anuncios de Google son especialmente populares en PPC.

Anuncios de Google: ¿Qué es?

CPC, CPM, AdWords, impresiones, clics,… ¡muchos términos técnicos del marketing de resultados! Hoy queremos explicar los anuncios de Google de forma muy sencilla, basándonos en las preguntas más frecuentes. ¿Cómo funciona la publicidad en Google? ¿Cómo puedo publicar anuncios en Google? ¿Qué hace realmente Google AdWords? Como agencia de Google sobre el tema específico de la publicidad, los grupos de destino, la orientación y las campañas de marketing, recibimos muchas preguntas cada día. Hemos recopilado las más importantes y queremos responderlas aquí. Cómo funciona la publicidad en Google, el marketing en buscadores (SEM), explicado paso a paso.

• Anuncios de Google

Episodio del podcast en Spotify

Volver al resumen: Podcast de marketing.

Transmita y aprenda ahora de forma gratuita en:

• Spotify – Podcast de marketing
• ITunes – Podcast de marketing
• Amazon – Podcast de marketing
• Deezer – Podcast de marketing
• Google – Podcast de marketing

Marketing Shorty: Pinterest y libros para emprendedores

¿Más fragmentos de marketing? Síganos también en Youtube. Tema de la semana:

1. Pinterest: Publicidad, SEO y alcance

Pinterest: Publicidad, SEO y alcance

Extracto del episodio #3

Pinterest está infravalorado! Si se observa sólo la cotización de las acciones en los últimos 12 meses (más del 300%), uno se da cuenta rápidamente de que algo se nos viene encima. En este extracto del episodio 3, Lasse te muestra algunas ideas sobre Pinterest de nuestra agencia de medios sociales, directamente desde el terreno.

Extra. Los 3 mejores libros para empresarios de Lasse

Extracto del episodio #3

Al final del episodio 3, obtendrá 3 consejos definitivos de Lasse para los emprendedores.

Comparación de países, precio medio del CPC en Europa

Esta nueva comparación de países es súper interesante. Antes de examinar las estadísticas sobre el precio medio del CPC en Europa, primero hay que responder a la pregunta: ¿cómo se calcula el CPC?

Factores para la determinación del precio

El precio de la publicidad (da igual que sea en redes sociales o en un buscador) se calcula a partir de la oferta y la demanda. Cuantos más usuarios sean relevantes para un determinado sector, más caro será el precio, cuantos más competidores de un sector estén activos en una determinada palabra clave o en un determinado grupo, más caro será el precio. Por el contrario, las palabras clave y los grupos objetivo con menos competencia cuestan menos.

No existe un precio medio uniforme para la publicidad en los motores de búsqueda. Sin embargo, es muy interesante echar un vistazo a las cifras comparativas, especialmente con los demás países europeos vecinos.

El precio exacto sólo puede definirse a diario.

Comparación de países y costes de la CPC

Depende en gran medida del sector, la demanda y la competencia. Los precios de algunos clics pueden alcanzar los 12, 14 o incluso 16 euros. En general, el precio medio del clic en Alemania es de 0,62 euros.

CPC en Alemania: 0,62 euros

Esta comparación con el precio del CPC en otros países es muy interesante. Aquí puede ver la comparación por países. Más concretamente, el precio medio del coste por clic (CPC) de la publicidad en los motores de búsqueda en 2018 (en dólares estadounidenses).

1. Suiza: 0,80 euros CPC
2. Noruega: 0,77 euros CPC
3. Reino Unido: 0,71 euros CPC
4. Suecia: 0,62 euros CPC
5. Alemania: 0,62 euros CPC
6. Austria: 0,53 euros CPC
7. Irlanda: 0,49 euros CPC
8. Beligen: 0,49 euros CPC
9. Países Bajos: 0,49 euros CPC
10. Finlandia: 0,49 euros CPC
11. Dinamarca: 0,49 euros CPC
12. Francia: 0,46 euros CPC
13. España: 0,31 euros CPC
14. Italia: 0,29 euros CPC
15. Polonia: 0,17 euros CPC

Puede encontrar más estadísticas en Statista

Cálculo de precios: espacio publicitario y competencia – extracto

Este es un extracto de nuestro artículo sobre el tema de Google Ads, la publicidad en los motores de búsqueda.

Las tarifas de los anuncios son extremadamente individuales, dependiendo del sector en el que se encuentre su empresa, a quién quiera llegar y la competencia que tenga en su campo particular. Temas como las finanzas, las vacaciones, los hoteles, los inmuebles,… están cargados de alta competencia. En consecuencia, esto requiere conceptos y estrategias inteligentes para garantizar la atención adicional necesaria en el motor de búsqueda y entre la competencia. Para que te hagas una idea de lo que cuesta un anuncio en Google, nos gustaría darte una pequeña idea de las diferentes áreas y sectores.

Aquí puede ver el precio de los clics para determinadas consultas de búsqueda. Pero también se ve la diferencia en la ortografía. Descrito brevemente: Usted reserva espacios publicitarios (palabras clave individuales) con Google AdWords. Cuanto menos espacios publicitarios haya disponibles, mayor será el precio. Como se ve en el ejemplo «comprar casa Berlín» comparado con «comprar casa Berlín» ¡¡¡50% de ahorro!!!

• «Comprar casa Berlín» con 9.900 búsquedas al mes es de 1,10€/clic
• «Comprar una casa en Berlín» con 1.000 búsquedas al mes es de 1,19€/clic
• «Comprar casa en Berlín», con 720 búsquedas al mes, sólo cuesta 0,55€/clic

Si consigue llegar a 10.000 visitantes al mes, alcanzará 120.000 visitantes al año. 120.000 clics que no tienen que ser financiados por la publicidad de pago. Por lo tanto, la optimización de los motores de búsqueda es muy rentable a largo plazo.

• 120.000 visitantes al año a una media de 0,92€/clic = 110.400€ de valor equivalente
• Un buen proyecto de SEO que atrae a 120.000 visitantes durante 5 años llega a un total de 600.000 personas, lo que equivale a 552.000 euros.
• ¿Ahorrar dinero a largo plazo con el SEO? Cómo funciona la optimización de los motores de búsqueda (SEO)

Nuevo! Anuncios nativos: marketing de referencia

Los anuncios nativos (también llamados anuncios nativos de display) se refieren a todos los formatos de publicidad de pago que están discretamente etiquetados como anuncios. La publicidad nativa es simplemente publicidad que no parece publicidad. Los anuncios nativos ofrecen pequeñas desventajas, pero sobre todo ventajas. ¿Ya lo sabías? Según un libro blanco de AppNexus, el CTR de la publicidad nativa en pantalla es 8,8 veces mayor de media. Según Forbes, la intención de compra aumenta un 18% con los anuncios nativos. Además, siempre medimos un mayor CTR en los proyectos de nuestros clientes. ¿Qué tiene esto que ver? Personalización de los contenidos, narración de historias y canales de comunicación más discretos: marketing de recomendación. ¿Por qué la publicidad nativa? ¿Qué es la publicidad nativa? ¿Qué es la publicidad nativa?

• Anuncios nativos

• Más información sobre nuestra agencia en Facebook

Consejo de los editores! Aprender paso a paso y de forma gratuita: Facebook Ads & Adverts

¿Anuncios en Facebook por sólo 1 céntimo por clic?

En el eBook aprenderás:

1. Cómo encontrar el grupo objetivo más lucrativo para su publicidad
2. Cómo perfeccionar el retargeting con el píxel de Facebook
3. Qué imágenes y textos funcionan mejor en los anuncios de Facebook
4. Cómo conseguir un porcentaje de clics del 20% o más a largo plazo
5. Cómo utilizar perfectamente los públicos personalizados y los públicos afines
6. Cómo conseguir el máximo alcance con sólo 0,01 euros por clic
7. Libro electrónico: 1 céntimo por clic Fórmula

Nuestro artículo explica todos los aspectos básicos de los anuncios de Facebook. Facebook ofrece una solución práctica en este caso, los anuncios pueden ser dirigidos con mucha precisión. Puede dirigirse a grupos específicos de una determinada edad, de una determinada región o con un determinado interés. La gente verá los anuncios e interactuará con ellos como resultado: La interacción universalmente deseada y popular. La tasa de interacción es una herramienta muy importante para medir el éxito de las campañas en las redes sociales.

Fuera del artículo, aquí está de nuevo la introducción del autor del libro, la Fórmula de los clics de 1 centavo.

• Empieza ahora con la fórmula de 1 céntimo por clic

La tasa de interacción como indicador de éxito de los anuncios en Facebook

Uno de los mayores indicadores de éxito de las campañas de publicidad digital es la tasa de interacción del anuncio correspondiente. La tasa de interacción no sólo tiene que ver con el mero alcance, sino también con la participación de los usuarios. Cuanto mayor sea la interacción, es decir, cuantos más «me gusta» y comentarios se hayan hecho o cuantas más veces se haya compartido la propia publicación, mayor será este valor. La mayoría de las redes sociales tienen una tasa de interacción que se sitúa entre el 2% y el 10%. El valor de un bloguero o influencer, por ejemplo, se mide en función de esto. Del mismo modo, aquí se calcula la mejor campaña individual para los anuncios de Facebook. Pero primero echemos un vistazo a los anuncios de Facebook, ¿cómo son?

Cuando inicias una campaña publicitaria en Facebook, primero tienes que hacer clic en el Administrador de Empresas de Facebook para registrar tu cuenta publicitaria. Allí, puedes convertir tu perfil en anunciante y luego crear anuncios para tus propias páginas de fans y proyectos, que se cargan en tu propia cuenta. El pago se realiza mediante tarjeta de crédito o PayPal. Si ya tiene una cuenta de publicidad, puede empezar con su primer anuncio. Sin embargo, ¡recomiendo integrar primero un píxel de orientación!

Píxel de reorientación en Facebook: Los usuarios pueden volver a reproducir anuncios

¿Qué es un píxel de retargeting? El llamado píxel de Facebook es, en realidad, un único y diminuto gráfico con un pequeño código. Este píxel es transparente y, como su nombre indica, sólo tiene un píxel de alto o de ancho. Esto hace que sea invisible en el sitio web. Si añades este píxel a tu propia página web o tienda online, todos los usuarios serán registrados por Facebook a través del pequeño script que rodea el archivo de imagen. Cuando estos usuarios vuelven a Facebook, se les pueden ofrecer productos específicos en forma de anuncios. Este principio ayuda a las empresas y a los departamentos de marketing, sobre todo, a llegar a las personas que ya están involucradas de una manera mucho más específica.

¿Recuerdas la tasa de interacción? La tasa de interacción es, por supuesto, particularmente alta aquí, porque los usuarios ya están familiarizados con su producto, o con su marca. Esto aumenta significativamente la posibilidad de una venta y un acuerdo.

Pero volvamos al Administrador de empresas de Facebook, donde puedes configurar tus primeros anuncios en Facebook.

Más información sobre nuestra agencia Social Media One

Ofrecemos soluciones y conceptos inteligentes para campañas en muchas ciudades. Vea aquí el potencial de las ciudades económicamente más importantes:

• Berlín
• Hamburgo
• Múnich
• Colonia
• Hannover
• Düsseldorf
• Frankfurt

Publicidad en Facebook, ¡así de fácil!

Crea una campaña: Sólo un nombre

En el gestor de anuncios, primero se crea una única campaña. Esta campaña contiene diferentes grupos de anuncios, que a su vez contienen anuncios individuales. De este modo, los anuncios se anidan en dos niveles. La gran ventaja aquí es que siempre puede aplicar la configuración global de la campaña, o el respectivo grupo de anuncios individual, a todos los anuncios individuales asociados. Esto ayuda, por ejemplo, si tiene cincuenta grupos de anuncios individuales y quiere aumentar el presupuesto total en 10 euros al día. Con unos pocos clics, puede cambiar la configuración de todos los anuncios individuales anidándolos. Esta es una ventaja decisiva en términos de velocidad, especialmente si las campañas son más grandes y ya no contienen sólo «unos pocos» anuncios.

Recordemos que primero hay que crear una campaña única. Ahora pasemos a los grupos de anuncios. Principalmente el grupo de anuncios en Facebook, Ad Manager.

Grupos de anuncios: Gestión global de las opciones de configuración

Los grupos de anuncios individuales en el Administrador de anuncios de Facebook, determinan los grupos objetivo individuales. Aquí se dice globalmente que todo su grupo de anuncios debe tener un determinado interés, por ejemplo. Todos los anuncios que estén por debajo se basarán en este interés. Aquí también puedes gestionar los presupuestos diarios de la campaña de forma global, como acabamos de mencionar. Una vez creado el grupo de anuncios individual, puede duplicarlo con unos pocos clics y luego cambiar los valores básicos de los grupos.

Por ejemplo, puede crear un grupo de anuncios basado no sólo en los intereses del grupo objetivo, sino también en su lugar de residencia, su sexo y su edad.

Si duplicamos este grupo de anuncios, podemos intercambiar rápidamente una de las variables y establecer que el anuncio no se dirija específicamente a las mujeres, por ejemplo, sino a los hombres. Todas las demás variables, así como la edad y el lugar de residencia, también los intereses siguen siendo los mismos. De este modo, se puede confeccionar rápidamente una cartera, por ejemplo, anunciando a los seguidores de un determinado competidor y dividiéndolos únicamente en grupos individuales, por ejemplo, hombres de entre 20 y 30 años, hombres de entre 30 y 40 años, etc. ¿Por qué dividen los diferentes anuncios de esta manera?

El CPC es el rey. Precio por mil (CPM) de los contactos e interacción

La ventaja de la publicidad en Facebook es la cantidad específica de personas a las que se difunden los mensajes de marketing. Si pensamos en un cartel publicitario clásico, miles de personas pasan por allí cada día. Sin embargo, pertenecen a clases sociales diferentes, tienen intereses distintos, no viven necesariamente en el mismo lugar donde se colocó el cartel, son hombres o mujeres, viejos o jóvenes. Por lo tanto, nunca es posible determinar con exactitud el efecto que un solo cartel publicitario, en un lugar concreto, ha tenido o tendrá en el futuro sobre la persona individual. Los efectos de la publicidad tradicional sólo pueden medirse en grandes cantidades.

Con los anuncios de Facebook, es completamente diferente. Aquí podemos determinar exactamente quién debe ver nuestros anuncios, lo que aumenta enormemente la eficacia. También es posible determinar si los anuncios se emiten sólo en dispositivos móviles o en el escritorio. Esto no sólo aumenta la eficacia, sino también el alcance en relación con el presupuesto dado. Un gestor de redes sociales mide el éxito, entre otras cosas, por el CPC. CPC no significa otra cosa que costes por clic. Cuanto más bajo sea el coste de la compra de un clic, más éxito tendrán las conversiones, asumiendo un grupo objetivo común.

CPM significa precio por mil contactos. Responde a la pregunta de cuánto dinero hay que invertir para que mil personas vean el anuncio respectivo(impresiones). Si nos centramos en una campaña muy sencilla, el precio por mil contactos en el marketing de medios sociales es sólo de un 20% en relación con un CPM clásico en una revista impresa o en un periódico. Esto significa que puede obtener cinco veces más eficiencia con el mismo presupuesto. Esto es exactamente lo que entusiasma a las empresas sobre el marketing en las redes sociales. Haga clic aquí para ver la fórmula de 1 céntimo por clic.

Anuncios individuales en el Administrador de anuncios de Facebook: prueba A/B

En primer lugar, se crea una campaña superior y se le da un nombre, por ejemplo «Rebajas del 50%», y luego los grupos de anuncios con sus respectivos grupos objetivo. Como puede ver, hasta ahora nos hemos ocupado principalmente de la estructura y el montaje de la campaña publicitaria. Ahora es el momento de los visuales y el diseño.

Una vez creado el grupo de anuncios, puede colocar varios anuncios individuales en él. Estos anuncios individuales contienen, por ejemplo, varias imágenes, vídeos o incluso un pase de fotos completo. Cada gráfico tiene un anuncio individual. De este modo, los resultados obtenidos pueden separarse posteriormente con precisión. Por supuesto, los textos también pueden variar, ¿usas emoticonos, o tal vez no? Todas estas posibles variables que influyen en las ventas se reproducen ahora en los anuncios individuales. Como resultado, usted tiene rápidamente 10 o 15 anuncios individuales diferentes en el grupo de anuncios individuales.

Si los grupos de anuncios se duplican, se crean rápidamente cientos de anuncios individuales que, por supuesto, también hay que gestionar y supervisar a posteriori. El seguimiento y la evaluación o el análisis posterior de las campañas individuales en Facebook es, por supuesto, el factor decisivo. Por eso es tan importante comparar los grupos de anuncios individuales entre sí, así como los anuncios individuales, los gráficos y los textos.

La prueba de división, campañas exitosas a través del análisis de anuncios

A través de una prueba de división, o una prueba A/B, las agencias de medios sociales observan el éxito de los respectivos anuncios individuales. En resumen: ¿Qué anuncio convierte mejor? La medición la realiza nuestro CPC, como recordatorio: coste por clic.

Si te diriges al mercado alemán, por ejemplo, tienes naturalmente una alta densidad de competencia y muchos competidores que compiten por los usuarios en las redes sociales. Como resultado, puede ocurrir que aunque se asigne un presupuesto de unos cuantos miles de euros, sólo se gasten o se jueguen unos cuantos euros por Facebook en los primeros días. El bajo gasto del presupuesto publicitario se debe a que la competencia en este país es alta y muchas empresas compran espacios publicitarios en las redes sociales (pero también en los motores de búsqueda). Cuando se reproducen nuevos grupos de anuncios, o nuevas campañas, siempre tienen que competir con las existentes que ya han sido reservadas.

No importa cómo, al final se trata de comprar clics lo más barato posible. Si tu propia tienda online sólo tiene veinte visitantes únicos al día, pero generas cien nuevos visitantes a través de anuncios en Internet, ya sea Facebook o Google, la cuota se multiplicará inmediatamente. ¿Cómo es un anuncio exitoso en Facebook hoy en día?

Campañas de éxito de agencias de marketing en Facebook

En la publicidad, siempre ha habido una regla de oro: la publicidad debe crear atención. Exactamente el mismo principio es aplicado por las agencias hoy en día en las redes sociales cuando se diseñan las campañas. Los gráficos o vídeos que se publiquen deben generar atención. Especialmente con el grupo objetivo que podría estar interesado en el producto o servicio. Esta atención se crea utilizando medios muy sencillos, como círculos, o flechas como superposición, que apuntan directamente a una oferta. El mismo principio funciona en los gráficos, pero también en los contenidos de vídeo, que deben tener un momento sorprendente en los tres primeros segundos para captar al usuario.

¿Sabías que la mayoría de los usuarios ven los vídeos en Facebook durante sólo dos o tres segundos? El mismo principio rige también en YouTube, donde los vídeos también suelen verse sólo unos segundos. Por eso, en el marketing de vídeo siempre hay que asegurarse de que la historia esté diseñada de tal manera que el usuario experimente un momento sorprendente en los primeros segundos. Esto lo activa para los mensajes posteriores y así un vídeo puede aumentar en eficacia, ampliar el alcance y, por supuesto, también garantizar los efectos virales si la campaña se hace luego inteligente.

¿Merece la pena anunciarse en Facebook?

Como hemos visto antes con los precios CPM, calculando cuánto cuesta que 1.000 personas vean nuestro anuncio, los anuncios en redes sociales son mucho más efectivos que la publicidad tradicional. Sólo hay que utilizar el 20% de los costes para llegar a tanta gente. Además, la pérdida por dispersión es mucho menor, ya que los grupos objetivo pueden determinarse con exactitud y no están muy dispersos como en el caso de un anuncio en revistas o periódicos impresos. Estas ventajas decisivas hacen que Facebook y otras redes, como YouTube o Instagram, tengan tanto éxito en las campañas de marketing de empresas y compañías.

¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook?

Los anuncios en Facebook son relativamente caros si tenemos en cuenta cómo se coloca un anuncio. Sin embargo, esto sólo es cierto para las empresas de nueva creación. Para toda empresa mediana, así como para las pequeñas y medianas empresas y, por supuesto, para las sociedades anónimas, los anuncios de Facebook son un medio absolutamente eficaz para llegar a los grupos objetivo a bajo coste. Las pruebas de división también son muy fáciles de realizar aquí y no requieren semanas de concepción, producción o acciones como colgar carteles.

Cualquiera que quiera poner un anuncio en Facebook se enfrentará, por supuesto, primero a los precios de los clics de unos pocos euros. Si luego vendes un producto cuyo precio es de unos pocos euros, rápidamente se vuelve ineficiente. Por lo tanto, es importante prestar atención al CPC y desactivar los anuncios que no prometen el éxito y cuyos precios de clic son mucho más altos que los que prometen un beneficio en la venta.

Fórmula CPC: Coste por clic

CPC = clics / costes

Nuestro anuncio es visto 50 veces, lo que resulta en un clic, que nos cuesta 1 euro como ejemplo.

Este euro es tanto nuestro CPC como el coste de adquisición de un clic. Puedes medir el éxito aproximado con los comerciantes que venden en Amazon. Los costes se multiplican rápidamente si hay presupuestos diarios de cien euros en cada grupo de anuncios. Además, con cinco grupos de anuncios, ya tenemos quinientos euros al día. Se suma. Por lo tanto, para las empresas de nueva creación, recomendamos centrarse en grupos individuales y en algunas pruebas de división. Con las grandes empresas es diferente. Aquí no sólo se dividen los géneros o los intereses, sino también los distintos países e idiomas. Sin embargo, todos ellos hablan el mismo idioma: ¡el CPC!

Tanto si tienes un presupuesto diario de diez como de diez mil euros, tu objetivo debe ser impulsar el CPC. De 50 centavos a 20 centavos, 10 centavos y finalmente un solo centavo. Si bajamos el CPC de 50 a 1 céntimo, el anuncio es 50 veces más efectivo con el mismo presupuesto, es decir, un 5000%. Ese es el gran arte de la publicidad en Facebook.

Quien compra clics que sólo cuestan un céntimo, entonces quizá sólo necesite 20 visitantes para una sola venta en la tienda online ve que cada venta individual sólo cuesta 20 céntimos y, por lo tanto, el margen de beneficio se incrementa enormemente. Si todavía estuviéramos a 1 euro por clic, la adquisición de este comprador habría costado incluso 20 euros. Si ahora realizamos una campaña publicitaria para un gran cliente, aquí los costes se desarrollan rápidamente y en lugar de 1.000 euros acaban siendo 100.000 euros. Por lo tanto, la gama es muy amplia, dependiendo de lo bien optimizado que esté un anuncio de Facebook.

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1. Cómo encontrar el grupo objetivo más lucrativo para su publicidad
2. Cómo perfeccionar el retargeting con el píxel de Facebook
3. Qué imágenes y textos funcionan mejor en los anuncios de Facebook
4. Cómo conseguir un porcentaje de clics del 20% o más a largo plazo
5. Cómo utilizar perfectamente los públicos personalizados y los públicos afines
6. Cómo conseguir el máximo alcance con sólo 0,01 euros por clic
7. Libro electrónico: 1 céntimo por clic Fórmula

¡Cuatro éxitos!

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