¿Qué es una persona?

Una «persona» es un perfil ficticio, pero basado en datos, de una clienta o un cliente típico. Resume los motivos, objetivos, preocupaciones y comportamientos de un grupo objetivo en un único personaje fácil de entender. En lugar de «mujeres de entre 30 y 45 años», se dice entonces «Julia, de 34 años, jefa de proyectos, compra por las tardes desde el sofá y detesta los tiempos de carga largos».

Un perfil de usuario sin datos reales no es más que una suposición con nombre. Sin entrevistas, encuestas ni datos sobre el comportamiento de compra, no pasa de ser una mera corazonada.

Además, contar con un perfil de usuario común ayuda a que los debates en el equipo sean más objetivos, ya que las opiniones se basan en un personaje concreto en lugar de en suposiciones vagas.

De este modo, el perfil de usuario se diferencia de una mera descripción del público objetivo: agiliza la toma de decisiones en el equipo, ya que cada medida puede relacionarse con una persona concreta.

• Nombre, edad y profesión como presentador
• Objetivos y frustraciones en el día a día
• Canales y dispositivos preferidos
• Barreras de compra y objeciones típicas
• Relación con el comportamiento real de compra

Así se crea un perfil de usuario en varios pasos

El proceso nunca empieza en el escritorio, sino con personas reales. Las entrevistas con clientes actuales, los análisis del CRM y los comentarios del servicio de atención al cliente proporcionan los datos brutos. Solo después se identifican los patrones: ¿qué objetivos, canales y factores desencadenantes de la compra se repiten con mayor frecuencia? Estos patrones se condensan en entre dos y cuatro perfiles; un mayor número de perfiles diluiría el enfoque. Además, es importante involucrar desde el principio a los equipos de ventas y de atención al cliente, ya que ambos suelen aportar las perspectivas más sinceras sobre las decisiones de compra reales. Quien ignore estas perspectivas, creará un perfil que, aunque tenga buen aspecto, no se ajustará a la realidad.

• Encuestar y hacer un seguimiento de los clientes actuales
• Analizar los datos de asistencia técnica y ventas
• Agrupar patrones comunes
• Redactar y visualizar el perfil de la persona
• Actualizar periódicamente con nuevos datos

Para qué se utilizan los perfiles de usuario en el día a día del marketing

Un perfil de persona bien definido influye en casi todas las decisiones de marketing: desde el tono de los textos hasta la selección de los canales, pasando por la estructura del recorrido del comprador. La segmentación en los anuncios también se beneficia de ello, ya que permite identificar qué formulaciones e imágenes tienen realmente éxito.

Incluso las estrategias de precios y las ofertas pueden orientarse hacia un perfil de cliente claramente definido, ya que así queda claro qué presupuesto y qué expectativas son realistas. De este modo, el perfil de cliente se convierte en una herramienta que ofrece orientación mucho más allá de las campañas individuales.

• Adaptar los temas de contenido a los perfiles de usuario
• Elegir el tono y el lenguaje visual adecuados
• Priorizar los canales según las preferencias de cada perfil de usuario
• Dirigir los anuncios de forma más precisa

Errores habituales en la elaboración de perfiles de usuario

En la práctica, siempre se cometen los mismos errores. Algunos equipos crean una persona una sola vez y luego la dejan sin modificar durante años, a pesar de que los mercados, las plataformas y los hábitos de compra han evolucionado mucho desde entonces. Otros crean demasiadas personas a la vez desde el principio y, con ello, pierden precisamente el enfoque que el modelo debería proporcionar. Además, las meras suposiciones sin conversaciones reales conducen rápidamente por el camino equivocado, ya que solo sirven para confirmar lo que el equipo ya sospechaba de todos modos. Otro error frecuente es dejar la persona exclusivamente en manos del departamento de marketing, a pesar de que los departamentos de ventas, atención al cliente y desarrollo de productos se beneficiarían de tener una visión clara y común.

• No actualizar la persona en años
• Gestionar demasiados perfiles a la vez
• Solo suposiciones en lugar de entrevistas reales
• Utilizar la persona exclusivamente con fines de marketing

Aplicación práctica de los perfiles de persona

Un buen perfil de persona no es un documento que se queda en un cajón, sino que se utiliza de forma activa en reuniones informativas, planes editoriales y conceptos de campaña. Muchos equipos imprimen las características más importantes o las cuelgan en un lugar visible del espacio de trabajo, para que cada decisión pueda contrastarse de un vistazo con la persona real, en lugar de improvisar basándose en la memoria.

A la hora de planificar el recorrido del cliente, también resulta útil contar con un perfil concreto, ya que permite plantearse de forma específica, para cada fase, qué contenidos ayudan precisamente a esa persona en ese momento concreto. Sin este punto de referencia, el recorrido del cliente no pasa de ser un gráfico abstracto sin una utilidad real en el día a día.

También en el proceso interno de incorporación de nuevos empleados, un perfil de persona bien elaborado resulta de gran utilidad, ya que permite a los nuevos compañeros comprender mucho más rápidamente para quién se escribe, se diseña y se vende, en lugar de tener que ir recopilando esta información a lo largo de meses a partir de proyectos concretos.

• Utilizar el perfil profesional en el día a día laboral
• Colocarlo a la vista en lugar de archivarlo
• Sincronizar cada fase del recorrido
• Rellenar modelos abstractos con personas

Persona frente a segmento de público objetivo puro

Un segmento de público objetivo describe un grupo, normalmente a partir de características estadísticas como la edad, los ingresos o el lugar de residencia. La «persona» va un paso más allá y condensa un segmento en un personaje único y comprensible, con sus propias motivaciones. Ambos conceptos se complementan: el segmento proporciona la base de datos, mientras que la «persona» la convierte en una historia que el equipo recuerda fácilmente.

Precisamente al explicar la psicología del comportamiento en el marketing se pone de manifiesto por qué es importante esta síntesis: las personas reaccionan mucho más ante historias y ejemplos concretos que ante porcentajes abstractos, incluso cuando ambos describen al mismo público objetivo.

Existe el riesgo de simplificar en exceso una persona y, con ello, convertirla en un mero cliché. Las personas reales son más contradictorias que cualquier personaje de papel, por lo que una buena persona también señala deliberadamente las incertidumbres y las excepciones, en lugar de limitarse a dibujar una imagen idealizada y perfecta.

• El segmento proporciona datos y estructura
• Persona lo convierte en un personaje
• Ambos niveles se complementan de forma muy útil
• Las historias tienen más impacto que las cifras

¿Qué significa «relevancia» en marketing?

De esto se trata:

• La relevancia en el marketing explicada de forma breve y clara
• Diferencias con conceptos relacionados
• La base de cualquier estrategia de marketing

En marketing, la relevancia se refiere a la capacidad de una marca, un mensaje o un producto para resultar significativo y conectar con un público objetivo en el momento adecuado. La relevancia surge en el punto de encuentro entre lo que una marca tiene que decir y lo que al público objetivo le preocupa, necesita o siente en ese momento. Depende del contexto, es temporal y debe replantearse continuamente. Una marca puede ser muy relevante en un segmento alimentario y totalmente irrelevante en otro; e incluso dentro de un mismo público objetivo, la relevancia varía en función de la etapa de la vida, el estado de ánimo y el espíritu de la época.

Las cuatro dimensiones de la eficacia de la marca

La relevancia no es un concepto unidimensional. Se compone de capas funcionales, emocionales, culturales y situacionales que deben interactuar entre sí para que una marca adquiera verdadera relevancia. La relevancia funcional por sí sola ya no es suficiente en la mayoría de los mercados: un producto que resuelve un problema, pero que no establece una conexión emocional, es sustituible. Solo la combinación de un beneficio tangible y una resonancia emocional crea esa profundidad que convierte a los consumidores en embajadores de la marca. Los estudios de Kantar muestran que las marcas que abordan los cuatro niveles de relevancia al mismo tiempo aparecen, de media, 2,5 veces más a menudo en el conjunto de opciones consideradas que los competidores que solo abordan una dimensión.

Diferenciación: relevancia frente a notoriedad y simpatía

Muchos profesionales del marketing confunden la relevancia con la notoriedad o la simpatía: tres conceptos que, aunque están relacionados, son fundamentalmente distintos. Una marca puede alcanzar altos índices de notoriedad y, aun así, carecer prácticamente de relevancia si no se percibe como algo importante para la vida de las personas. La simpatía genera sentimientos positivos, pero no conduce automáticamente a la decisión de compra. La relevancia, en cambio, vincula ambos aspectos con una necesidad o un contexto concretos. En el modelo del embudo de marca, la relevancia se sitúa entre la consideración y la preferencia: es la llave que abre la puerta, sin la cual no se produce ninguna conversión.

¿Por qué la relevancia es el factor decisivo para el éxito de una marca?

Recuerda:

• La relevancia en el marketing genera una ventaja competitiva directa
• Influencia cuantificable en la facturación y el alcance
• Empezar pronto da sus frutos a largo plazo

Sin relevancia, incluso el mayor presupuesto publicitario resulta ineficaz. Los consumidores que consideran que un mensaje no es relevante dejan de prestarle atención, tanto mental como técnicamente (bloqueadores de anuncios, botón de saltar, deslizar). La relevancia es la clave para captar la atención, que a su vez es un requisito imprescindible para cualquier otro efecto de marketing. Las marcas que, a lo largo de los años, construyen una relevancia cultural y emocional, logran una fidelidad de marca y una tolerancia al precio significativamente mayores que las marcas de productos básicos intercambiables.

Datos y cifras: cuánto cuesta la pérdida de relevancia

El valor de una marca está directamente relacionado con su relevancia percibida; esto no es una teoría, sino que está respaldado por cifras. Según Kantar BrandZ, las marcas cuya relevancia va en descenso pierden, de media, un 21 % de su valor en un plazo de tres años. Los datos de Nielsen muestran que los mensajes publicitarios que se consideran irrelevantes generan una probabilidad de compra un 43 % menor que la comunicación relevante, con un presupuesto y un alcance idénticos. Además, un estudio de Prophet del año 2024 reveló que el 73 % de los consumidores está dispuesto a pagar hasta un 20 % más por una marca que consideran importante para su vida. La relevancia no es, por tanto, solo un valor comunicativo, sino también un valor económico tangible.

• La relevancia de la marca determina directamente el valor de la marca
• Disminución de la relevancia: pérdida de valor del 21 %
• Publicidad irrelevante: un 43 % menos de compras
• El 73 % paga un 20 % más de sobreprecio
• La relevancia es un factor de éxito económico
• El presupuesto y el alcance carecen de efecto si no van acompañados de relevancia

La relevancia como protección frente a la mercantilización

En mercados saturados con productos similares, la relevancia suele ser el único factor de diferenciación sostenible. Las marcas que logran parecer imprescindibles a los ojos de su público objetivo se libran de la mera competencia de precios. No se las busca como el proveedor más barato, sino que se las busca activamente, lo que supone una ventaja fundamental para la estabilidad de los márgenes y la fidelización de los clientes.

El espíritu de la época y la capacidad de adaptación cultural

Las marcas que se anticipan a los cambios sociales y los integran en su comunicación de marca se mantienen en el debate cultural. Este efecto se potencia de forma exponencial en las redes sociales: los mensajes de marca relevantes se comparten, se comentan y se desarrollan aún más, lo que genera un alcance orgánico sin costes adicionales de publicidad. El «cultural branding» y el «marketing orientado a un propósito» son enfoques estratégicos que se centran específicamente en la relevancia cultural.

¿Cómo consiguen las marcas mantener su relevancia a largo plazo?

Así es como funciona:

• Definición clara de los objetivos antes de empezar
• Integrar la relevancia en el marketing de forma específica en el mix de marketing
• Probar, medir y optimizar continuamente

Las marcas que mantienen su relevancia a largo plazo combinan una identidad central estable con un estilo de expresión flexible. Saben quiénes son y qué representan, pero también saben cómo expresar esa identidad en distintos contextos, para distintos públicos objetivo y en distintos momentos. La relevancia surge de un profundo conocimiento del consumidor: las marcas que recopilan regularmente información cualitativa y cuantitativa sobre los consumidores pueden detectar a tiempo los cambios en las necesidades, los valores y los comportamientos.

La personalización basada en datos permite adaptar los mensajes a cada situación y a cada persona: el contenido adecuado para la persona adecuada en el momento adecuado. Asimismo, las colaboraciones con figuras, marcas o movimientos culturalmente relevantes pueden aumentar considerablemente la propia relevancia de forma puntual. Es importante tener en cuenta que la relevancia no debe parecer artificial. Los consumidores detectan rápidamente los intentos poco auténticos de subirse a las modas del momento, lo que puede dañar la imagen de marca.

• Una identidad central estable con un estilo de expresión flexible
• Desarrollar una comprensión profunda de las necesidades de los consumidores
• Recopilar y analizar periódicamente información sobre los consumidores
• Personalización basada en datos para transmitir los mensajes adecuados
• Aprovechar las colaboraciones con socios culturalmente relevantes
• Mantener la autenticidad, sin dar una imagen artificial

Paso a paso: cómo desarrollar la relevancia de forma sistemática

La creación de relevancia no es fruto del azar, sino que sigue una lógica clara. En primer lugar: el trabajo de análisis de los consumidores debe ser un proceso continuo, no un estudio puntual. Quien realice entrevistas cualitativas trimestrales y un seguimiento regular de las redes sociales detectará cambios en los valores y las necesidades antes de que se hagan visibles en el conjunto de la sociedad. En segundo lugar: dar prioridad a los temas relevantes. No todas las tendencias son aplicables a todas las marcas. Una identidad de marca clara evita que la marca dé la impresión de actuar de forma arbitraria. En tercer lugar: diferenciar los mensajes según el contexto; el mismo mensaje central puede sonar y parecer completamente diferente para una joven de 25 años que vive en la ciudad y para un padre de familia de 55 años. En cuarto lugar: medir y optimizar la relevancia. El seguimiento de la marca, los análisis del conjunto de opciones consideradas y las métricas de compromiso proporcionan información continua sobre si las inversiones en relevancia están dando sus frutos.

Errores habituales en la búsqueda de la relevancia

El mayor error es la pérdida de autenticidad por adaptarse en exceso a las tendencias. Las marcas que se suben a cada ola cultural pierden su identidad y, en el mejor de los casos, son objeto de burlas; en el peor, son rechazadas abiertamente. Un segundo error frecuente es confundir el volumen con la relevancia: un elevado gasto en medios y una segmentación agresiva generan presencia, pero no relevancia. En tercer lugar, muchas marcas subestiman el riesgo de que la relevancia se vaya erosionando con el tiempo: lo que hoy es relevante puede considerarse obsoleto dentro de dos años. Marcas como Kodak o BlackBerry son ejemplos claros de lo que ocurre cuando el trabajo en la relevancia se entiende como una tarea puntual en lugar de como una disciplina permanente.

Ejemplos de comunicación de marca relevante

Lo más importante:

• Las marcas líderes apuestan por la coherencia
• Atreverse a ser diferente da sus frutos
• Definir indicadores clave de rendimiento (KPI) medibles desde el principio

Dove ha sentado un ejemplo paradigmático de relevancia cultural con la campaña «Real Beauty»: al mostrar cuerpos reales en lugar de la estética de las modelos, la marca tocó una fibra sensible de la sociedad y pasó a formar parte de un debate que lleva décadas sobre los ideales de belleza. Patagonia demuestra cómo funciona el marketing orientado a un propósito: la marca no solo es un proveedor de equipamiento para actividades al aire libre, sino también un activista medioambiental activo, una postura que genera una relevancia emocional extremadamente alta entre su público objetivo. Nike asumió un riesgo calculado con la campaña de Colin Kaepernick y polarizó a la opinión pública, pero precisamente con ello logró la máxima relevancia entre su público objetivo principal. La campaña «Wrapped» de Spotify genera cada año relevancia cultural a través de resúmenes personalizados que se comparten millones de veces y convierten el propio producto en un mensaje.

• Dove muestra cuerpos reales en lugar de modelos
• Patagonia combina los negocios con el activismo medioambiental
• Nike polariza deliberadamente con temas sociales
• Spotify Wrapped crea momentos personalizados que invitan a compartirlos
• La relevancia emocional supera a los mensajes publicitarios tradicionales
• El marketing con propósito genera un profundo compromiso con el público objetivo

Dove Real Beauty: Cómo marcar la pauta en un debate

Cuando Dove lanzó en 2004 su primera campaña «Real Beauty», el mundo de la publicidad de los productos de cuidado corporal estaba dominado por imágenes de revista y ideales de belleza inalcanzables. Dove rompió radicalmente con esta convención y mostró a mujeres que se alejaban de las medidas de las modelos: con arrugas visibles, diferentes tipos de cuerpo y sin retoques. No se trató de un truco de relaciones públicas, sino del inicio de un reposicionamiento estratégico: la marca se convirtió en un interlocutor en un tema de gran relevancia social. El resultado: en los dos primeros años tras el lanzamiento de la campaña, la facturación global de Dove pasó de 2.500 a 4.000 millones de dólares estadounidenses.

La campaña ganó numerosos Leones de Cannes y, a día de hoy, sigue analizándose en las universidades como un caso de estudio sobre relevancia cultural. Lo decisivo fue que Dove no solo se limitó a comunicar, sino que también actuó: el Self-Esteem Project formó hasta 2024 a más de 87 millones de jóvenes de todo el mundo en competencia mediática y aceptación corporal.

• Dove rompió con los ideales de belleza.
• Mostró a mujeres reales sin retoques.
• La facturación se duplicó en dos años.
• Ganó varios premios León de Cannes.
• El «Self-Esteem Project» formó a 87 millones de personas.
• La comunicación se combinó con medidas concretas.

Spotify Wrapped: el producto se convierte en mensaje

La campaña anual «Wrapped» de Spotify es uno de los ejemplos más claros de cómo interactúan la relevancia situacional y la emocional. Cada diciembre, los usuarios reciben un resumen personalizado de sus hábitos de escucha: desde los artistas más escuchados y los géneros favoritos hasta estadísticas curiosas, como el número total de minutos reproducidos. El mecanismo es sencillo, pero muy eficaz: el propio producto proporciona el contenido, que los usuarios comparten masivamente en las redes sociales. En 2023, solo las publicaciones orgánicas de «Wrapped» en Instagram, TikTok y X generaron, según las estimaciones, más de 1.300 millones de impresiones en todo el mundo, sin necesidad de publicidad de pago. La relevancia cultural no surge de la publicidad, sino de la participación: «Wrapped» se ha convertido en un acontecimiento social en el que uno participa o no —y ese miedo a perderse algo (FOMO) atrae a nuevos clientes a la aplicación.

• Spotify Wrapped: resumen anual personalizado de los hábitos de escucha
• Los usuarios comparten masivamente sus resultados en redes sociales
• 1.300 millones de impresiones sin publicidad de pago
• Relevancia cultural a través de la participación, no de la publicidad
• El FOMO atrae a nuevos usuarios
• Este evento social genera interacción orgánica

«Las marcas que pierden su relevancia cultural pierden primero a la generación joven y, con ella, el futuro de su cuota de mercado». — Mark Ritson, Marketing Week

Conclusión: la relevancia como tarea permanente del marketing

Conclusión:

• La relevancia es imprescindible en el marketing moderno
• Pensar de forma estratégica, actuar con coherencia

La relevancia en el marketing no es algo que se dé por sentado ni un logro puntual. Es el resultado de un trabajo continuo en la comprensión del consumidor, la identidad de marca y la atención a los aspectos culturales. Las marcas que hoy son relevantes deben empezar a trabajar ya desde hoy en la próxima ola de relevancia. La buena noticia es que la relevancia se puede aprender y medir. Los programas de análisis del consumidor, los estudios de seguimiento de marca y las herramientas de escucha social proporcionan los datos necesarios para detectar y subsanar a tiempo las carencias en materia de relevancia. Quien integre esta disciplina en la cultura empresarial, construirá una marca que no solo se compre hoy, sino también mañana.

Por qué los anuncios de Pinterest son especialmente fuertes para las empresas

Pinterest es fundamentalmente diferente de otras plataformas: Los usuarios vienen con una intención genuina de comprar. Buscan activamente ideas, productos y soluciones, y están abiertos a la publicidad que enriquece su feed en lugar de interrumpirlo. Esto lleva a una mentalidad diferente a la de Instagram o TikTok, donde la publicidad se percibe a menudo como una interrupción. Los usuarios de Pinterest son planificadores: recopilan ideas para reformas, bodas, conjuntos o recetas con meses de antelación. Las marcas que están presentes en las primeras fases del proceso de toma de decisiones salen ganando.

Los formatos de anuncios de Pinterest más importantes de un vistazo

Pinterest ofrece varios formatos publicitarios que funcionan de forma diferente en función del objetivo de la campaña. Elegir el formato adecuado es crucial para tu ROAS. Aquí encontrarás todos los formatos actuales con valores orientativos típicos de CPM (coste por mil) y CPC (coste por clic) – a modo orientativo, ya que los costes reales dependen en gran medida del grupo objetivo, el sector y la estrategia de puja:

Consejo de la agencia: Comience con pines estándar y pines de vídeo en el embudo superior antes de utilizar anuncios de compra y colecciones para campañas de conversión. La acumulación crea confianza en la marca, lo que aumenta significativamente la tasa de conversión de las campañas del embudo inferior. Muchas empresas cometen el error de optimizar inmediatamente para la conversión, y se sorprenden por los bajos valores de ROAS.

Cambiar los anuncios de Pinterest: Guía paso a paso

Empezar con Pinterest Ads es más estructurado que con Meta o TikTok – si sigues la secuencia correcta. Este es el proceso probado que utilizamos para nuestros clientes en Social Media One:

1. crear una cuenta Pinterest Business

No hay anuncios sin una cuenta de empresa. Cámbiate gratis a business.pinterest.com. Enlaza tu sitio web y verifica el dominio: solo así tus pines se mostrarán con el logotipo distintivo de tu marca. Configura también la etiqueta de Pinterest: El fragmento de JavaScript de tu sitio web realiza un seguimiento de las conversiones, las cestas de la compra y las visitas a la página: la base de todo el seguimiento de retargeting y conversiones.

2. definir el objetivo de la campaña

Pinterest distingue entre los siguientes objetivos de campaña: Notoriedad de marca, visualizaciones de vídeo, consideración (tráfico), instalación de app, conversión, ventas por catálogo. Para la mayoría de las empresas de comercio electrónico, recomendamos empezar con Consideración y cambiar a Conversiones al cabo de 2 o 3 semanas, en cuanto la etiqueta de Pinterest haya recopilado suficientes datos (al menos 50 eventos de conversión por semana).

3. establecer con precisión el grupo destinatario

Pinterest ofrece tres opciones principales de segmentación: Segmentación por intereses (por temas como moda, decoración del hogar, fitness), segmentación por palabras clave (por intención de búsqueda – similar a Google) y segmentación por audiencia (listas personalizadas, parecidos, retargeting). La combinación de segmentación por palabras clave e intereses consigue los mejores resultados para la mayoría de las campañas.

4. preparar material creativo

Pinterest es principalmente visual. Las imágenes en formato 2:3 (1000×1500 px) son las que mejor funcionan. El texto en la imagen debe ser mínimo: los usuarios de Pinterest escanean, no leen. Los colores cálidos y brillantes superan estadísticamente a las imágenes oscuras en un 20-30% en cuanto a porcentaje de clics. Utiliza fotos realistas de estilo de vida en lugar de imágenes de productos para compartir gratuitamente si quieres crear conciencia de marca.

5. definir el presupuesto y la estrategia de licitación

Para empezar, recomendamos un presupuesto diario de al menos 20-30 euros por campaña para recopilar suficientes datos. Pinterest requiere una fase de aprendizaje de 7-14 días en la que el algoritmo aprende la entrega óptima. No interfieras con las pujas ni con los grupos objetivo durante esta fase; de lo contrario, la fase de aprendizaje se reiniciará.

Estrategias de segmentación para un alcance máximo

La segmentación en Pinterest sigue una lógica diferente a la de Meta o TikTok. Pinterest conoce las intenciones de planificación de sus usuarios, eso lo hace único. Estas son las estrategias que mejor funcionan en la práctica:

Selección de palabras clave: la palanca más potente

Las búsquedas en Pinterest son transaccionales. Las personas que buscan «ideas minimalistas para el salón» están planeando amueblar su casa y realizarán una compra en las próximas semanas o meses. Utiliza la herramienta de palabras clave de Pinterest para buscar términos relevantes directamente en el Administrador de anuncios. Utiliza una mezcla de palabras clave amplias (gran alcance) y palabras clave específicas de cola larga (mayor relevancia de conversión). Planifique al menos 50-100 palabras clave por grupo de anuncios.

Orientación por intereses: ideal para la sensibilización

Pinterest reconoce más de 5.000 categorías de interés. Combina de 3 a 5 categorías relevantes en un grupo de anuncios sin crear grupos demasiado amplios o demasiado reducidos. Para una marca de cocinas, los intereses adecuados serían: «Cocina y repostería», «Mobiliario de cocina», «Fotografía de alimentos», «Recetas» y «Decoración del hogar». Pruebe diferentes combinaciones y optimícelas en función del CPM y la tasa de interacción.

Actalike Audiences: Escalado basado en los mejores

En cuanto tengas al menos 100 clientes o visitantes de sitios web existentes en tu público personalizado, Pinterest creará automáticamente un «público similar», el equivalente en Pinterest a los públicos similares de Facebook. Estos pueden establecerse entre el 1 % (muy similares, pequeños) y el 10 % (menos similares, grandes) de la población total de un país.

Optimizar el ROAS: Lo que realmente funciona

Un buen ROAS de Pinterest está entre 3x y 8x, dependiendo del sector. Los siguientes parámetros son los que más influyen en tus resultados:

Un enfoque sistemático de las pruebas creativas

Cree al menos 3-5 creatividades por campaña y déjelas funcionar durante 7-14 días antes de tomar decisiones. Prueba una variable cada vez: imagen frente a vídeo, fondo claro frente a oscuro, con o sin texto superpuesto, foto de producto frente a estilo de vida. Pinterest Analytics te muestra el porcentaje de impresiones, la tasa de clics y el gasto por creatividad, para que puedas ver rápidamente lo que convierte.

Optimizar la página de destino para el tráfico de Pinterest

Los usuarios de Pinterest se dejan llevar por la inspiración y tienen una fase de toma de decisiones más larga que los usuarios de Google, por ejemplo. Por lo tanto, tu página de destino debe ser visualmente de alta calidad, generar confianza (valoraciones, CGU, sello de aprobación) y tener una CTA clara y de bajo umbral, por ejemplo, «Descubre la inspiración» en lugar de «Compra ahora». Añada también una ventana emergente de salida o una CTA de boletín informativo para retener a los visitantes que aún no están listos para comprar.

Aprovechar la estacionalidad

Pinterest es la plataforma de los planificadores por adelantado. Los contenidos navideños ya se planifican en octubre, las ideas para las vacaciones de verano se buscan en marzo. Publique sus anuncios entre 6 y 8 semanas antes del evento real, no justo antes. Esto te permite llegar a los planificadores antes de que la competencia sea cara y beneficiarte de CPM más bajos en la fase de preparación. Utiliza el calendario de tendencias de Pinterest en el panel de control de la empresa como base para la planificación.

Errores comunes y cómo evitarlos

Cuando asesoramos a empresas, vemos los mismos errores con Pinterest Ads una y otra vez – y la mayoría de ellos son fácilmente evitables:

• Formato de imagen incorrecto: el formato apaisado (16:9) funciona mucho peor en Pinterest que el formato vertical (2:3). Pinterest se creó para contenidos verticales: utilízalos.
• Demasiado texto en las imágenes: Pinterest suprime los pines con excesivo texto en la distribución. Mantén las superposiciones de texto mínimas y claras.
• Falta la etiqueta Pinterest: Sin etiqueta no hay seguimiento de conversiones, ni retargeting, ni optimización. Este es el error más común de los principiantes.
• Presupuestos demasiado pequeños: Pinterest no puede entrenar el algoritmo con un presupuesto diario de 5 euros. Al menos 20 € al día para la fase de aprendizaje.
• Ajustar las campañas demasiado pronto: Las ofertas, los grupos destinatarios y los presupuestos no deben modificarse durante la fase de aprendizaje (7-14 días); de lo contrario, el proceso de aprendizaje volverá a empezar.
• Sin presencia orgánica en Pinterest: Los anuncios tienen mejor rendimiento cuando tu perfil orgánico está activo. Los usuarios comprueban tu perfil antes de hacer clic.

Integrar los anuncios de Pinterest en la combinación global de marketing

Los anuncios de Pinterest despliegan todo su efecto cuando se utilizan como parte de una estrategia integrada, no como un canal aislado. El usuario típico de Pinterest tiene sus primeros puntos de contacto con tu marca en Google o Instagram antes de entrar en la fase de planificación en Pinterest. O viceversa: te descubren en Pinterest y luego continúan su investigación en Google. Ten en cuenta estos recorridos entre canales en tu atribución.

Conecta Pinterest con la planificación de tu presupuesto de redes sociales para que las inversiones se distribuyan de forma sensata entre los distintos canales. Complementa los anuncios de Pinterest con tableros orgánicos de Pinterest que contextualicen tu contenido de pago y refuercen el perfil del usuario. Establece campañas de retargeting que reactiven a los visitantes de Pinterest en otros canales (Google Display, Meta).

Si estás planeando colaboraciones con influencers en Pinterest, presta atención a los precios y estructuras actuales en el marketing de influencers: los creadores de Pinterest suelen tener comunidades de muy alto perfil y listas para comprar. Una estrategia de marketing en Pinterest bien pensada constituye la base sobre la que deben construirse los anuncios. Para la estrategia global del canal, también merece la pena echar un vistazo a nuestros servicios de agencia de Pinterest si buscas apoyo profesional.

¿Tienes preguntas sobre tu estrategia individual de Pinterest Ads? Escríbenos – te asesoraremos gratuitamente sobre tus opciones en Pinterest.

Preguntas frecuentes sobre los anuncios de Pinterest

Más sobre el tema: Costes de Instagram Ads – YouTube Ads – Marketing de resultados – Pago vs. orgánico

¿Qué distingue una estrategia empresarial de una estrategia normal?

Una PYME puede trabajar con un gestor de redes sociales y un plan mensual. Una empresa con 10 marcas, 5 países y 200 empleados de marketing no puede. Las estrategias empresariales en redes sociales deben resolver tres problemas que las empresas más pequeñas no reconocen: La gobernanza (¿quién puede hacer qué?), la coherencia entre mercados y equipos, y la presentación de informes que se sostengan en una reunión del consejo de administración. Sin estos tres pilares, los medios sociales en una empresa se convierten en un caos de muchas iniciativas individuales sin una dirección reconocible.

Gobernanza: la base subestimada

Antes de planificar la primera publicación, es necesario dar respuestas claras a estas preguntas: ¿Qué departamentos pueden publicar de forma independiente? ¿Quién libera a los creativos? ¿Qué ocurre en caso de crisis? ¿Cómo funciona la gestión de la comunidad en caso de comentarios negativos? Una política de redes sociales no es un documento burocrático: es la diferencia entre una comunicación de marca controlada y un desastre viral de relaciones públicas. Toyota, Schwarzkopf y Magenta Telekom tienen estructuras de gobernanza que funcionan sin problemas internamente y con las agencias.

Estrategia de plataforma: no estar en todas partes, sino tener razón

Las empresas cometen el error de estar presentes en todas las plataformas y producir contenidos mediocres en todas partes. La mejor pregunta es: ¿dónde está realmente activo tu grupo objetivo y dónde puedes ser relevante? Para los bienes de consumo B2C, TikTok 2026 es indispensable. Para las empresas B2B, LinkedIn es la plataforma decisiva. Para el employer branding, Instagram y TikTok son los canales más fuertes. Concentrar los recursos en 2-3 plataformas principales siempre gana a la estrategia de ser omnipresente.

Producción de contenidos a escala empresarial

Las grandes empresas necesitan una combinación de contenidos en tres niveles: Contenido siempre activo (3-5 posts por semana por plataforma, equipo editorial o agencia), contenido de campaña (para lanzamientos de productos, temporadas, eventos – mayor presupuesto de producción) y contenido reactivo (tendencias, noticias, comunicación de crisis – los procesos de aprobación rápidos son esenciales). El cuello de botella más común en las empresas: procesos de aprobación que duran 3 semanas para contenidos que son relevantes en 3 horas. Las estructuras de aprobación ágiles con 1-2 niveles no son una pérdida de calidad, sino una ventaja competitiva.

Indicadores clave de rendimiento que dicen algo al Comité Ejecutivo

Los «me gusta» y los «seguidores» no son cifras de reunión del consejo. Lo que cuenta: La cuota de voz en comparación con los competidores, el coste por cliente potencial cualificado de los canales sociales, la cuota de ingresos atribuida de los medios sociales, la puntuación del sentimiento sobre temas relevantes y las métricas de contratación (tasa de solicitudes de los canales sociales). Si vinculas las redes sociales con estas métricas, no perderás presupuesto, sino que obtendrás más.

¿Agencia o empresa?

A la mayoría de las empresas les conviene un modelo híbrido: el equipo interno gestiona la estrategia, la marca y la comunidad. Una agencia especializada, como Social Media One, aporta experiencia en redes sociales de pago, una red de creadores y conocimientos específicos sobre plataformas que no pueden desarrollarse internamente de forma rentable. El modelo ahorra costes, aumenta la calidad y evita depender de una única estructura de servicios externos.

Preguntas frecuentes sobre la estrategia empresarial en las redes sociales

¿Cuánto cuesta una estrategia de redes sociales para grandes empresas?

Dependiendo del alcance, entre 15.000 y 80.000 euros para el desarrollo de la estrategia, más los costes de aplicación en curso. El desarrollo interno de un equipo completo cuesta a partir de 200.000 euros al año. Los modelos híbridos (interno + agencia) suelen ser la solución más rentable.

¿Cuánto se tarda en poner en marcha una estrategia empresarial en las redes sociales?

Desarrollo de la estrategia: 4-8 semanas. Implantación (gobernanza, procesos, conjunto de herramientas): 3-6 meses. Primeros resultados mensurables: tras 3-6 meses de aplicación coherente.

¿Cómo gestionar las redes sociales en varios países y mercados?

Con un enfoque glocal: mensaje de marca global y gobernanza definidos de forma centralizada, control de contenidos locales y gestión de comunidades aplicada de forma descentralizada. Directrices de marca claras y margen de maniobra local.

Desarrollar una estrategia de medios sociales con Social Media One

Marco de gobernanza: Cómo coordinan internamente los medios sociales las grandes empresas

En las empresas, los medios sociales no fracasan por el contenido, sino por la coordinación interna. Cinco niveles de gobernanza que necesita toda estrategia social empresarial:

1. Libro de jugadas central: Voz de la marca, directrices visuales, temas, lo que no está permitido – documentado, actualizado, accesible para todos los participantes.
2. Procesos de aprobación: ¿Quién puede publicar qué sin aprobación? ¿Quién tiene que corregir? Los contenidos de crisis necesitan una velocidad diferente a la de las publicaciones normales.
3. Coordinación entre departamentos: los equipos de RR.HH., marketing, relaciones públicas y producto tienen objetivos diferentes. Una mesa redonda mensual sobre redes sociales evita los silos.
4. Protocolo de crisis: ¿Qué ocurre en caso de tormenta de mierda negativa? ¿Quién responde? ¿En qué momento? ¿Con qué tono? Eso no se decide en una crisis.
5. Revisión de resultados: Revisión trimestral de la estrategia: ¿Qué ha funcionado? ¿Qué plataforma se está desarrollando? ¿Qué cambios presupuestarios son necesarios?

Artículos relacionados

• KPI de redes sociales para empresas: Lo que realmente cuenta
• Calcular el ROI de las redes sociales: Fórmula y ejemplos prácticos
• Crear un equipo de redes sociales: Estructura y funciones
• Agencia de medios sociales o empresa: apoyo a la decisión
• Agencia de medios sociales: servicio completo de Social Media One

Demografía y definición

La Generación Alfa, nacida entre 2010 y probablemente 2026, son los hijos de los millennials. Crecen íntegramente en un mundo digital y tienen acceso a teléfonos inteligentes, tabletas y otros dispositivos digitales desde el principio. La Generación Z, nacida entre 1997 y 2012 aproximadamente, ha experimentado la transición de los medios analógicos a los digitales y hace un uso intensivo de las redes sociales. Ambas generaciones son expertas en tecnología, pero la Generación Alfa es totalmente digital, mientras que la Generación Z se adapta a las nuevas tecnologías.

• Generación Alpha: Nacidos a partir de 2010, hijos de los millennials, completamente digitales.
• Generación Z: Nacidos entre 1997 y 2012, transición de lo analógico a lo digital, uso intensivo de las redes sociales.

Afinidad tecnológica de ambas generaciones

La Generación Alfa ha crecido íntegramente en un mundo digital y a menudo se la denomina «nativos digitales». Han tenido acceso a teléfonos inteligentes, tabletas y otros dispositivos digitales desde el principio. La Generación Z ha experimentado la transición de los medios analógicos a los digitales. Utilizan intensamente las redes sociales y se adaptan a las nuevas tecnologías.

Comparación directa: lo que debe tener en cuenta

Consumo de medios: Alfa frente a Z

La Generación Alfa prefiere los medios visuales e interactivos, como YouTube, TikTok y las aplicaciones para niños. Esta generación consume contenidos principalmente a través de plataformas visuales y medios interactivos. La Generación Z utiliza diversas plataformas, como Instagram, Snapchat, TikTok y YouTube. Consumen contenidos rápidamente y favorecen los contenidos visuales y breves.

• Generación Alfa: Favorece YouTube, TikTok, los medios interactivos, los padres como mediadores.
• Generación Z: Utiliza Instagram, Snapchat, TikTok, contenidos cortos, valora la autenticidad.

Comunicación e interacción

La generación Alpha interactúa mucho a través de asistentes visuales y controlados por voz, como Siri y Alexa. Los padres suelen ser los mediadores en el uso de los productos y la toma de decisiones. La Generación Z valora la autenticidad y la interacción directa. Prefieren las marcas transparentes y socialmente comprometidas.

Valores y actitudes

Los valores y actitudes de la Generación Alfa aún están emergiendo, pero cada vez es más evidente que están fuertemente influenciados por los valores de sus padres mileniales, que hacen hincapié en la sostenibilidad y la responsabilidad social. La Generación Z valora mucho la diversidad, la inclusión y la justicia social. Se muestran escépticos ante las técnicas publicitarias tradicionales y prefieren contenidos personalizados y relevantes.

Comportamiento de compra de las generaciones

El comportamiento de compra de la Generación Alfa está muy influido por los padres. Los productos que ofrecen educación, diversión e interactividad son populares entre esta generación. La Generación Z ha alcanzado su propio rango de poder adquisitivo y muestra preferencia por las compras en línea. Investigan a fondo y confían en las reseñas y recomendaciones de las redes sociales.

Estrategias de marketing eficaces

Las estrategias de marketing para la Generación Alfa deben incluir contenidos interactivos, visuales y lúdicos. Estos contenidos deben distribuirse en canales como YouTube Kids, aplicaciones y plataformas de aprendizaje interactivo. Para la Generación Z deben crearse contenidos auténticos, breves y relevantes.

• Generación Alfa: Contenidos interactivos, visuales, lúdicos, canales como YouTube Kids, aplicaciones.
• Generación Z: Contenidos auténticos, breves y pertinentes, redes sociales, enfoque personalizado.

¿Qué es la Discordia? ¡Explicado rápidamente!

Discord es una plataforma de comunicación gratuita desarrollada originalmente para jugadores (similar a Twitch en un contexto de marketing). Permite chats de texto, voz y vídeo y ofrece estructuras basadas en servidores en los que los usuarios pueden interactuar entre sí. Estos servidores pueden contener diferentes canales para diferentes temas, lo que permite una comunicación organizada y especializada. Discord se ha establecido más allá de la comunidad de jugadores y es utilizado por una amplia gama de grupos de interés, incluidos grupos educativos, grupos de estudio y clubes sociales.

5 datos sobre Discord para professionales del marketing

1. Plataforma de comunicación para chats de texto, voz y vídeo
2. Popular entre los jugadores y las comunidades
3. Ofrece canales específicos para servidores y temas
4. Compatible con bots e integraciones
5. Gratuito, con opciones premium (Discord Nitro)

¿Cómo funciona Discord? Vídeo explicativo

Un vídeo vale más que mil palabras, ¿verdad? Aquí tienes Discord explicado rápidamente:

Poner anuncios en Discord

Discord ofrece varias posibilidades para la publicidad y el marketing:

1. Asociaciones y patrocinios
2. Servidor Discord
3. Anuncios de discordia
4. Regalos Nitro

Asociaciones, patrocinio y servidor Discord

Las empresas pueden asociarse con servidores Discord populares o personas influyentes para promocionar sus productos o servicios. Crea tu propio servidor Discord para crear una comunidad en torno a tu marca. Esto puede servir como plataforma para ofertas exclusivas, anuncios y contacto directo con los clientes.

Anuncios de discordia y regalos Nitro

Aunque Discord no ofrece anuncios al estilo tradicional de Google Ads o Facebook Ads (o Meta Ads), puedes anunciarte de forma creativa integrando bots y otras herramientas. Más información sobre Discord Ads aquí. Nitro es el servicio premium de Discord. Puedes ofrecer suscripciones Nitro como regalos o premios de concursos para aumentar la participación y el interés en tu servidor.

Consejos de marketing para Discord

¿Cómo puedes utilizar Discord? Aquí tienes 5 consejos rápidos y luego un vídeo explicativo XL de más de 10 minutos si quieres saber más sobre Discord en marketing. Echemos un vistazo a Discord, lo que puede hacer:

1. Desarrollo comunitario
2. Contenidos interactivos
3. Personalización
4. Herramientas de compromiso
5. Ofertas exclusivas

Desarrollo comunitario y contenidos interactivos

Cree una comunidad activa y comprometida. Utiliza eventos periódicos, encuestas y contenidos exclusivos para mantener contentos a los miembros. Utiliza las funciones de Discord, como el chat de voz y vídeo, para organizar contenidos interactivos como retransmisiones en directo, sesiones de preguntas y respuestas y seminarios web. Personaliza tu servidor y tus bots para que coincidan con la identidad de tu marca. Así crearás un entorno coherente y professional para tu comunidad.

Herramientas de compromiso

Utiliza bots y otras herramientas para aumentar la participación. Por ejemplo, bots de música, bots de juegos y bots de moderación.

Ofertas exclusivas

Recompense a los miembros de su comunidad con ofertas exclusivas, descuentos y acceso anticipado a nuevos productos o servicios.

¿Discordia en el marketing? Comparación con TikTok, Instagram y YouTube

Echemos un vistazo a los «3 mayores competidores»:

1. Discordia vs TikTok
2. Discordia vs Instagram
3. Discordia vs YouTube

Discord vs TikTok: ¿Qué hay que tener en cuenta?

TikTok se centra en vídeos cortos y virales y llega a un público más joven a través de contenidos creativos, visuales y tendencias. En cambio, Discord permite interacciones en profundidad y la creación de comunidades a través de chats estructurados de texto, voz y vídeo. Mientras que TikTok fomenta un compromiso rápido y a corto plazo, Discord ofrece una plataforma para eventos regulares y debates especializados.

• Vídeos cortos y virales frente a interacciones en profundidad con la comunidad
• Grupo destinatario joven y tendencias frente a grupos de interés especializados
• Compromiso a corto plazo frente a compromiso a largo plazo
• Discordia vs TikTok

Discordia vs Instagram: ¿Qué necesitas saber?

Instagram es una plataforma visual ideal para la creación de marcas y las actualizaciones rápidas, con funciones como Stories, Reels e IGTV. En cambio, Discord ofrece estructuras basadas en servidores para la comunicación especializada y el intercambio continuo a través de chats de texto, voz y vídeo. Mientras que Instagram permite un compromiso rápido y visualmente atractivo, Discord fomenta interacciones regulares y especializadas dentro de las comunidades.

• Marca visual y actualizaciones rápidas frente a comunicación especializada
• Stories, reels, IGTV frente a servidores y canales temáticos
• Compromiso rápido frente a intercambio continuo
• Discordia vs Instagram

Discordia vs YouTube: ¿Cuál es la diferencia?

YouTube es la principal plataforma de contenidos de vídeo, ideal para vídeos más largos, informativos o de entretenimiento, y llega a una amplia audiencia a través de suscripciones y comentarios. En cambio, Discord ofrece una plataforma para la interacción continua y la creación de comunidades a través de chats de texto, voz y vídeo en servidores temáticos. Mientras YouTube se centra en presentaciones creativas y visuales, Discord promueve la comunicación interactiva y especializada.

• Vídeos informativos más largos frente a interacciones continuas
• Amplia audiencia a través de suscripciones frente a grupos de interés especializados
• Presentaciones creativas en vídeo frente a debates comunitarios interactivos
• Discordia vs YouTube

¿Utilizar Discord? Breve vídeo explicativo para empresas

Grupo destinatario: Generación Alfa y Z y Discordia

La Generación Alfa, nacida a partir de 2010, está creciendo totalmente en un mundo digital. Están familiarizados con los teléfonos inteligentes, las tabletas y otros dispositivos digitales y favorecen los medios visuales e interactivos. Discord ofrece una plataforma ideal para llegar a esta generación. Utilice Discord para compartir contenidos visuales e interactivos como vídeos, GIF y memes. La Generación Alfa valora tanto la educación como la diversión. Ofrezca contenidos que combinen ambas cosas para atraer y mantener su atención. Con estas estrategias, puedes utilizar Discord de forma eficaz para llegar a la Generación Alfa y crear una comunidad comprometida.

Más información aquí:

• Generación Alfa

Discordia: el centro de comunicación

Discord es una plataforma de comunicación gratuita desarrollada originalmente para jugadores. Permite chats de texto, voz y vídeo y ofrece estructuras basadas en servidores en los que los usuarios pueden interactuar entre sí. Estos servidores pueden contener distintos canales para diferentes temas, lo que permite una comunicación organizada y especializada. Discord se ha establecido más allá de la comunidad de jugadores y es utilizado por una amplia gama de grupos de interés, incluidos grupos educativos, grupos de estudio y clubes sociales.

5 ventajas de Discord para los professionales del marketing

1. Plataforma de comunicación para chats de texto, voz y vídeo
2. Popular entre los jugadores y las comunidades
3. Ofrece canales específicos para servidores y temas
4. Compatible con bots e integraciones
5. Gratuito, con opciones premium (Discord Nitro)

TikTok: El rey de los vídeos cortos

TikTok es una plataforma de redes sociales que permite a los usuarios crear y compartir vídeos cortos y creativos. Es especialmente popular entre los jóvenes y se ha convertido rápidamente en un importante canal de marketing. TikTok ofrece numerosos filtros, efectos y opciones musicales para que los vídeos sean únicos y atractivos.

5 ventajas de TikTok para los vendedores

1. Vídeos cortos, ideales para un consumo rápido
2. Alta participación y tendencias virales
3. Popular entre la Generación Z
4. Fácil acceso a personas influyentes
5. Amplia gama de opciones publicitarias

Discord vs TikTok: ¿Cuál te conviene más?

Ambas plataformas ofrecen oportunidades únicas de marketing, pero ¿cuál es la más adecuada para usted? He aquí algunas consideraciones:

Grupo destinatario – comparación 1

Si tu público objetivo son principalmente jugadores, grupos educativos o grupos con intereses especiales, Discord es la mejor opción. Sin embargo, si quieres llegar a la generación más joven, interesada en contenidos rápidos y entretenidos, entonces TikTok es ideal.

Tipo de contenido – Comparación 2

Discord es ideal para crear comunidades, interacciones regulares y debates en profundidad. TikTok, por su parte, es perfecto para contenidos creativos y visuales y vídeos cortos y virales.

Compromiso – Comparación 3

Discord ofrece una plataforma de participación continua a través de chats y eventos periódicos. TikTok permite una participación rápida, a menudo a corto plazo, a través de vídeos virales y tendencias.

Oportunidades publicitarias – comparación 4

Discord ofrece asociaciones, patrocinios y oportunidades de publicidad creativa a través de bots. TikTok ofrece diversos formatos publicitarios, como anuncios in-feed, retos de hashtags de marca y colaboraciones con influencers. Otra ventaja de TikTok es que se puede enlazar directamente a la tienda de TikTok, lo que aporta más conversión que el salto al comercio electrónico clásico en algunos ámbitos.

Conclusión: Utiliza ambas plataformas con eficacia

¿Por qué no utilizar ambas plataformas para obtener lo mejor de los dos mundos? Utiliza Discord para crear una comunidad comprometida e interactuar regularmente con tus usuarios. Utiliza TikTok para crear contenido creativo y viral y llegar a un público más joven. Con estos consejos, puedes utilizar Discord y TikTok de forma efectiva para tu marketing y construir una fuerte presencia en ambas plataformas.

Discordia: el centro de comunicación

En primer lugar, un vistazo a ambos sistemas si aún no está familiarizado con Discord o YouTube en detalle o no los utiliza para su marketing.

Discord es una plataforma de comunicación gratuita desarrollada originalmente para jugadores. Permite chats de texto, voz y vídeo y ofrece estructuras basadas en servidores en los que los usuarios pueden interactuar entre sí. Estos servidores pueden contener distintos canales para diferentes temas, lo que permite una comunicación organizada y especializada. Discord se ha establecido más allá de la comunidad de jugadores y es utilizada por una amplia gama de grupos de interés, como grupos educativos, grupos de estudio y clubes sociales.

5 ventajas de Discord para los professionales del marketing

1. Plataforma de comunicación para chats de texto, voz y vídeo
2. Popular entre los jugadores y las comunidades
3. Ofrece canales específicos para servidores y temas
4. Compatible con bots e integraciones
5. Gratuito, con opciones premium (Discord Nitro)

YouTube: La plataforma de vídeo número uno

YouTube es la mayor plataforma de contenidos de vídeo del mundo, que permite a los usuarios subir, ver y compartir vídeos. Es especialmente popular entre los creadores de contenidos y las marcas, y ofrece una amplia gama de contenidos, desde tutoriales a vlogs y vídeos musicales. YouTube ofrece numerosas funciones, como retransmisiones en directo, vídeos de estreno y opciones de monetización para ayudar a los creadores de contenidos.

5 ventajas de YouTube para los professionales del marketing

1. La mayor plataforma de contenidos de vídeo
2. Alta participación a través de suscripciones, «me gusta» y comentarios
3. Popular entre todos los grupos de edad
4. Fácil acceso a personas influyentes y creadores de contenidos
5. Amplia gama de opciones publicitarias, incluidos los anuncios en vídeo

Y ahora la pregunta: ¿qué hacer?

Discordia vs YouTube: ¿Cuál te conviene más?

Ambas plataformas ofrecen oportunidades únicas de marketing, pero ¿cuál es la más adecuada para usted? He aquí algunas consideraciones:

Grupo destinatario – Dato 1

Si tu público objetivo son principalmente jugadores, grupos educativos o grupos con intereses especiales, Discord es la mejor opción. Sin embargo, si quieres llegar a un público más amplio interesado en contenidos de vídeo, YouTube es ideal.

Tipo de contenido – Hecho 2

Discord es ideal para crear comunidades, interacciones regulares y debates en profundidad. YouTube, en cambio, es perfecto para contenidos más largos y visuales, tutoriales y vídeos creativos. Para las empresas, se plantea la cuestión de si la larga configuración merece la pena en comparación con el marketing de vídeo directo en YouTube o los anuncios en YouTube.

Compromiso – Hecho 3

Discord ofrece una plataforma de participación continua a través de chats y eventos periódicos. YouTube permite un alto nivel de participación a través de suscripciones, comentarios y retransmisiones en directo.

Oportunidades publicitarias – Dato 4

Discord ofrece oportunidades de asociación, patrocinio y publicidad creativa a través de bots. YouTube ofrece diversos formatos publicitarios, como anuncios en vídeo, contenidos patrocinados y asociaciones con creadores de contenidos.

Conclusión: Utiliza ambas plataformas con eficacia

¿Por qué no utilizar ambas plataformas para obtener lo mejor de los dos mundos? Utiliza Discord para crear una comunidad comprometida e interactuar regularmente con tus usuarios. Utiliza YouTube para crear vídeos más largos y creativos y llegar a un público más amplio. Con estos consejos, puedes utilizar Discord y YouTube de forma eficaz para tu marketing y crear una presencia sólida en ambas plataformas.

Sin embargo, me inclino por YouTube Marketing si no tienes una razón explícita para usar Discord.

¿Qué hacer? Permítanos analizar su empresa y encontrar su estrategia. Escríbanos o llámenos: Contacto

¿Qué hace una agencia TikTok?

La principal tarea de una agencia de TikTok es ayudar a otras empresas a establecer una presencia en TikTok con su marca y llegar a su público objetivo a través de actividades de marketing dirigidas en la plataforma. Una agencia de TikTok ofrece, entre otros, los siguientes servicios:

• Crear y mantener una cuenta TikTok
• Creación de estrategias de marketing
• Creación y gestión de campañas de marketing
• Análisis y selección de grupos destinatarios
• Creación de contenidos
• Marketing de influencia

Por lo tanto, una buena agencia de TikTok ofrece un apoyo integral a la presencia en TikTok con una amplia gama de servicios para satisfacer las necesidades personales del cliente.

¿Te interesa trabajar con una agencia de TikTok? Deja que un experto te asesore aquí: Contacto

¿Qué empresas se anuncian en TikTok?

No en vano, TikTok, una de las plataformas de redes sociales más populares en la actualidad, está atrayendo la atención de numerosas empresas de los sectores más diversos. Como plataforma, TikTok le ofrece una oportunidad nueva, innovadora y única de llegar a sus grupos objetivo y comunicarse con ellos. He aquí, por ejemplo, algunas empresas alemanas que ya se están posicionando con éxito en TikTok:

• BMW
• Bionade
• Dr. Oetker
• Adidas
• Sólo especias
• Catrice
• Sennheiser

Como puede verse, tanto las grandes marcas como las pequeñas y medianas empresas (PYME) están representadas en TikTok y anuncian con éxito sus productos en ella. Especialmente para las empresas más pequeñas o con poca experiencia en la plataforma, trabajar con una agencia de TikTok es útil para crear y poner en marcha campañas publicitarias de éxito en la plataforma.

¿Cuánto cuesta un anuncio en TikTok?

Los costes de TikTok Ads pueden ser sorprendentemente favorables. Según nuestra experiencia, es posible obtener CPM(coste por mil) de entre 0,50 y 2,50 euros. A modo de comparación: en Meta, el CPM oscila de media entre 3 y 7 euros. Sin embargo, a la hora de calcular los CPM, es importante tener en cuenta que los costes reales dependen en gran medida de factores como el grupo objetivo, el sector y el producto o servicio en cuestión. No obstante, la plataforma ofrece a las empresas la oportunidad de insertar anuncios eficaces a un coste menor y lograr así un amplio alcance e interacción con clientes potenciales.

Para mantener los costes publicitarios lo más bajos posible a largo plazo y aprovechar al máximo la plataforma, tiene sentido que la mayoría de las empresas aprovechen el asesoramiento de una agencia de TikTok con experiencia.

Una agencia de TikTok puede ayudarte a planificar, implementar y optimizar tus campañas publicitarias en la plataforma y asegurarte de que obtienes la mejor relación calidad-precio.

¿Para quién vale la pena una agencia TikTok?

Si quieres construir y expandir tu empresa o marca en TikTok, ganar seguidores y aumentar así tus ventas, trabajar con una agencia de TikTok puede merecer la pena. Los influencers que quieran mejorar significativamente su presencia y alcance en la plataforma también deberían considerar el apoyo professional de una agencia.

TikTok es una popular plataforma que se centra exclusivamente en contenidos de vídeo y hace tiempo que dejó de atraer únicamente al grupo objetivo más joven. Una agencia de TikTok con experiencia ayuda con el desarrollo de conceptos creativos, la producción professional de vídeos y la colocación estratégica para llegar al grupo objetivo y aumentar significativamente su propio alcance.

¿Cuánto cuesta una agencia TikTok?

El precio de una agencia TikTok puede variar enormemente y depende de varios factores, como el tamaño del proyecto respectivo, la complejidad de la campaña y el alcance de los servicios finalmente utilizados. Los servicios de una agencia TikTok incluyen, por ejemplo

• Análisis del grupo destinatario
• Desarrollo del concepto
• Producción y edición professional de los vídeos
• Gestión de campañas
• Gestión de redes sociales
• Gestión de influyentes

A la hora de elegir una agencia TikTok adecuada, es especialmente importante asegurarse de que la agencia está especializada específicamente en TikTok como plataforma y puede demostrar la experiencia correspondiente en forma de casos.

¿No está seguro de los costes en los que podría incurrir y desea asesoramiento sobre los precios individuales de una agencia TikTok? Estaremos encantados de asesorarle: Contacto

Conclusión: entonces tiene sentido trabajar con una agencia de TikTok

Cualquier empresa que quiera establecer una presencia en TikTok y también maximizar su propio alcance, número de seguidores y, en última instancia, las ventas, debería considerar trabajar con una agencia professional de TikTok.

El hecho es: TikTok es una de las plataformas más populares hoy en día y seguirá ganando relevancia en el futuro. Nuestra experiencia demuestra que TikTok en particular merece absolutamente la pena como plataforma publicitaria -especialmente en comparación con Facebook, Instagram & Co.

Para que las empresas obtengan la mejor relación calidad-precio y se posicionen con éxito y rentabilidad en la plataforma, suele ser imprescindible la colaboración con una agencia TikTok experimentada.

¿Qué hace una agencia TikTok?

La tarea principal de una agencia de TikTok de Colonia u otras ciudades es ayudar a las empresas a establecer su marca en TikTok y llegar a su grupo objetivo a través de un marketing específico en la plataforma. Además de un asesoramiento integral, una agencia de TikTok ofrece otros servicios, entre ellos

• Crear y mantener una cuenta TikTok
• Desarrollo de estrategias de marketing
• Realización y gestión de campañas de marketing
• Análisis y selección de grupos destinatarios
• Creación de contenidos
• Marketing de influencers

Una agencia professional de TikTok ofrece apoyo integral para la presencia en TikTok y una amplia gama de servicios para satisfacer las necesidades individuales del cliente.

¿Estás interesado en trabajar con una agencia TikTok de Colonia? Aquí encontrarás asesoramiento especializado: Contacto

¿Para quién vale la pena una agencia TikTok?

La cooperación con una agencia de TikTok puede merecer la pena si quieres establecer y expandir tu empresa o marca en TikTok, ganar seguidores y aumentar así las ventas. Los influencers que quieran mejorar significativamente su presencia y alcance en la plataforma también deberían considerar el apoyo professional de una agencia.

TikTok es una plataforma popular que se centra en los contenidos de vídeo y ya no solo atrae a los grupos destinatarios más jóvenes. Una agencia de TikTok con experiencia ofrece apoyo en el desarrollo de conceptos creativos, producción de vídeo professional y colocación estratégica para llegar al grupo objetivo y aumentar significativamente el alcance.

4 razones para elegir una agencia TikTok de Colonia

Las agencias de marketing TikTok de Colonia son recomendables por varias razones:

1. Profundo conocimiento del sector
2. Ambiente creativo e innovador
3. Gran red
4. Conocimiento del grupo destinatario local

1. conocimiento profundo del sector

Colonia es un importante centro de negocios con un gran número de empresas de diversos sectores. Por ello, las agencias de marketing de Colonia suelen tener amplia experiencia y conocimientos del mercado local y regional.

La ciudad también alberga numerosas empresas, marcas y eventos en los ámbitos de TikTok y los medios sociales, que se ocupan constantemente de los últimos avances, tendencias y mejores prácticas. Esto significa que una agencia de Colonia siempre está al día.

2. ambiente creativo e innovador

Colonia es conocida por su animada escena creativa y a menudo se la conoce como la capital alemana de los medios de comunicación y la publicidad. La ciudad es, por tanto, un centro neurálgico para mentes creativas y expertos digitales. Las agencias de marketing de Colonia se benefician de este entorno creativo y desarrollan conceptos de marketing especialmente innovadores y únicos.

3. gran red

Gracias a su céntrica ubicación en Alemania y a su proximidad a otras grandes ciudades como Düsseldorf y Fráncfort, Colonia cuenta con un entorno empresarial bien conectado. Como centro neurálgico de las redes sociales, Colonia es también cuna de innumerables talentos creativos, creadores de contenidos y conocidos influencers. Las agencias de marketing de Colonia pueden beneficiarse de su amplia red para encontrar asociaciones, colaboraciones y recursos para sus clientes.

Colonia en particular tiene un animado panorama corporativo, con muchas empresas locales que ya utilizan TikTok como canal de marketing. Por lo tanto, una agencia de TikTok de Colonia tiene acceso a una enorme red con la posibilidad de entrar en las sinergias correspondientes que pueden aumentar significativamente el alcance y las ventas de sus campañas publicitarias en TikTok.

4. conocimiento del grupo destinatario local

Una agencia de marketing de Colonia tiene un conocimiento más profundo de los grupos objetivo locales, sus necesidades, preferencias y comportamiento. Esto permite un enfoque más específico(targeting), teniendo en cuenta las tendencias y preferencias regionales, para que sus campañas de TikTok sean aún más relevantes. Gracias a su conocimiento del mercado local, la agencia desarrolla estrategias eficaces para posicionar con éxito su marca en la zona de Colonia.

Por supuesto, que merezca la pena recomendar una agencia de marketing también depende de los requisitos y objetivos individuales de la empresa. Es importante comparar diferentes agencias, comprobar referencias e informarse sobre el historial y la experiencia de la agencia para tomar la decisión correcta.

Conclusión: entonces tiene sentido trabajar con una agencia TikTok de Colonia

Es aconsejable que toda empresa que desee establecer una presencia en TikTok y maximizar su alcance, número de seguidores y, en última instancia, sus ventas, considere la posibilidad de trabajar con una agencia professional de TikTok. Las empresas de Colonia y sus alrededores en particular se benefician de trabajar con una agencia con experiencia de Colonia, ya que tiene un conocimiento profundo, local de la industria y el grupo objetivo, se caracteriza por un ambiente creativo e innovador y por lo general tiene una red muy amplia de personas influyentes, marcas y otras empresas.

TikTok es sin duda una de las plataformas más populares hoy en día y seguirá creciendo en importancia en el futuro. Nuestra experiencia demuestra que TikTok en particular es comparativamente barata como plataforma publicitaria y, por lo tanto, merece absolutamente la pena. Actualmente, TikTok ofrece con diferencia los precios publicitarios más favorables en comparación con otras redes sociales como Facebook, Instagram, YouTube & Co.

Para conseguir la mejor relación calidad-precio y posicionarse con éxito y rentabilidad en la plataforma, en la mayoría de los casos es indispensable la colaboración con una agencia TikTok experimentada.