Agencia de Marketing China: Made in Germany

Calidad, Made in Germany. Pero, ¿cómo dar a conocer esta promesa de marca única en el mundo como empresa en China? Como agencia de marketing, nos centramos en el mercado chino desde el principio y no sólo somos su contacto para las estrategias de marketing típicas, sino también y especialmente para los nuevos medios digitales. Como una de las pocas agencias, colocamos anuncios en TikTok (Douyin en China) en el mercado chino. Desde la creación de estructuras de distribución digital hasta la obtención de un mayor alcance, lea aquí las primeras ideas sobre el marketing en China.

Comunicar la calidad: Canales, mensajes en el gigantesco imperio

Propietario, Stephan M. Czaja

Los productos e ideas Made in Germany tienen uno de los sellos de calidad más fuertes que existen en este mundo. Sin embargo, el mayor mercado del mundo sigue siendo un libro cerrado para muchos. Con más de mil millones de contactos potenciales, el mayor problema o pregunta para las empresas que quieren captar clientes en China es cómo hacerlo:

¿Cómo funciona el marketing en China?

Ciudades como Chongqing, Shanghai, Pekín, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan y Tianjin tienen por sí solas más habitantes que las mayores ciudades alemanas juntas. Sólo la ciudad de Chongping, mostrada en el ejemplo, tiene un alcance de 31 millones de personas. Es decir, 9 veces más que en Berlín, 21 veces en Múnich o 31 veces en Colonia, en una sola ciudad.

China en su conjunto tiene un volumen de mercado de 16,5 billones de dólares, o más exactamente 16,480 billones de dólares, que ha ido aumentando durante décadas. De esta cantidad, unos 2.077.000 millones se destinan únicamente a las importaciones, es decir, 2 billones. Para 2050, es decir, dentro de 30 años, la población de China tendrá una edad media de +9,4 años, pasando de los 38,4 años actuales a los 47,6. Unas cifras valiosas que convierten a la población china en uno de los grupos objetivo a la hora de competir a nivel mundial, en casi todos los sectores: Automoción, energía solar, productos financieros, bienes inmuebles en China, medicina, etc.

• Poder adquisitivo: 16.500 millones
• Importaciones: 2,077 mil millones
• Población: 1,393 mil millones
• Renta anual/habitante: 11.841 dólares

Esto significa que incluso el marketing ultralocal, en una sola ciudad, consigue llegar a millones de contactos. Un enorme potencial del que algunas empresas alemanas quieren beneficiarse y cada vez más. ¿Tiene preguntas, ideas o ya está planeando un proyecto concreto y busca apoyo y soluciones? Póngase en contacto con nuestros contactos para China.

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Después de los datos y las cifras sobre China, también ofrecemos una visión del trabajo de nuestra agencia de marketing, que se centra en los medios digitales y el marketing de resultados , incluido el marketing en redes sociales, la publicidad nativa y la publicidad en motores de búsqueda. He aquí una breve introducción.

¿Cómo trabajamos como agencia de marketing?

Marketing: la estrategia de tres puntos de One

Estrategia de 3 puntos, ¿qué significa eso? En primer lugar, la publicidad (gente nueva), en el segundo paso la publicidad en palabras clave (gente interesada / que busca) y para la gente interesada el marketing de referencia (gente que comprueba).

• Publicidad (gente nueva)
• Publicidad en palabras clave (personas interesadas / que buscan)
• Marketing de referencia (personas que revisan)

El objetivo es llegar a todos los compradores potenciales. ¿Cómo logramos este objetivo para nuestros clientes? Nos apoyamos especialmente en el marketing digital:

• Medios sociales – Marketing de contenidos y publicidad
• Motores de búsqueda – Publicidad en palabras clave
• Blogs, revistas y portales online – marketing de recomendación

Como se ha descrito anteriormente, China tiene verdaderas megaciudades. Así que si se anuncia «sólo» a los residentes de Chongping, ya tiene una audiencia de 31 millones de personas. Eso es 9 veces Berlín, 21 veces Múnich o 31 veces Colonia, en una sola ciudad.

Vista de Chongping: Mega City

Sólo Chongping tiene 31,02 millones de habitantes, la ciudad más grande de China, por delante de Shanghai y Pekín. Sin embargo, también se extiende por una superficie de 82.300 km². En comparación, Berlín tiene sólo 3,76 millones de habitantes (12%), pero sólo una superficie de 891,8 km² (1%).

Por lo tanto, cuando miramos a China, estamos hablando de «escalas de área» completamente diferentes. Para tener una pequeña primera impresión, he aquí un vistazo a la región que rodea la ciudad.

Las dimensiones de la ciudad se pueden adivinar por la vista desde la plaza de Chaotiamen. Edificios de gran altura hasta donde alcanza la vista. No hay «sólo» un distrito donde los edificios son altos, aquí todo es un poco más grande. Una vista de la metrópolis de millones de personas desde la plaza de Chaotiamen:

El gran número de personas hace que el gobierno sea mucho más restrictivo en muchos aspectos que los países «occidentales». Desde el punto de vista de los medios de comunicación, China es, por tanto, muy diferente del resto del mundo. Se puede ver rápidamente mirando las redes sociales utilizadas.

¿Cuántas redes sociales de China conoces?

Clasificación de las redes sociales más populares

Si se observan las 10 principales redes y mensajeros, sólo se encuentra una red «occidental», LinkedIn, de Estados Unidos. Aquí puedes ver la última clasificación de las redes sociales y mensajeros más populares según la proporción de usuarios en China.

Adición – Todavía no está incluido en las estadísticas TikTok, que comenzó su marcha triunfal en 2020 en particular. Se estima que el 57% de los usuarios de TikTok / Douyin (el nombre de la aplicación aquí), están basados en China. Tampoco se incluyen en esta estadística QZone, Toutiao y Zhihu.

Por lo tanto, nos gustaría añadir algo más:

• TikTok (Douyin)
• QZone
• Toutiao
• Zhihu

Además, las redes y los mensajeros, según las estadísticas (tercer trimestre de 2019):

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50 %
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20 %
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. Meipai – 13%
12. Skype – 12%
13. Yizhibo – 10 %
14. Huya – 9 %
15. Yammer – 8%

WeChat, Sina Weibo, Baidu Tieba, Xiaohongshu y Tencent Weibo, todos ellos nombres a los que las empresas y los professionales del marketing todavía tienen que acostumbrarse si quieren estar activos en el mercado chino.

Poder adquisitivo: vender en China

Aunque la renta per cápita no sea exactamente la misma, casi 1.400 millones de personas buscan nuevos productos, marcas, ideas y formas de gastar o invertir su dinero. Más concretamente, 1.393 millones, con una renta media de 82.413 yuanes al año, lo que corresponde a unos 11.841 dólares estadounidenses. Esto ya supone un poder adquisitivo de 16.480.583.000.000 dólares estadounidenses, es decir, 16 billones de dólares estadounidenses o 16.480 mil millones.

16,5 billones de dólares de poder adquisitivo / año

La gente, como en todo el planeta, está invirtiendo en bienes que ya no sólo satisfacen las necesidades básicas. Desde el vino francés y los relojes suizos hasta los coches de fabricación alemana. Debido a la creciente prosperidad de China, las necesidades y deseos de los consumidores aumentan. Es un momento excelente para las empresas alemanas.

Estados Unidos frente a China: la mayor economía

China ya ha superado a Estados Unidos como la mayor economía del mundo. Al menos eso es lo que se especuló, como se puede ver aquí en la infografía. Sin embargo, esto seguía siendo demasiado optimista, porque Estados Unidos sigue siendo la mayor economía del mundo, como se verá en un momento.

La previsión (hace 10 años) no se ha materializado.

Según las últimas previsiones del FMI para 2020, Estados Unidos seguirá siendo la primera economía en 2026. He aquí un vistazo a los 10 países con mayor producto interior bruto (PIB) de 2019 a 2026 (en miles de millones de dólares estadounidenses). En primer lugar, un vistazo al año en curso, y luego a las previsiones para los años 2023 a 2026.

Fuente: Statista.

Crecimiento en comparación: Actual

Previsión de crecimiento (FMI): 2026

Evolución de la población y del PIB: previsiones para 2026

No sólo es China uno de los grandes actores, sino que el país sigue creciendo, como se ve aquí, en población total desde 1980 hasta 2018 y las proyecciones hasta 2026, con la población acercándose a los mil quinientos millones de habitantes en 2026.

• 2025 – 1.417 bn +0,9 %
• 2020 – 1.404 bn +2,18 %
• 2015 – 1.374 bn + 2,53 %
• 2010 – 1.340 bn + 5,76 %
• 2000 – 1.267 bn + 10,84%
• 1990 – 1.143 bn.
• 1980 – 987.05 m
• …

Cada vez hay más habitantes que ganan más dinero. Desde 2006/2008, el producto interior bruto ha aumentado casi inexorablemente. Como las estadísticas valen más que mil palabras, he aquí el producto interior bruto (PIB) a precios corrientes, desde 1980 hasta 2019 y las previsiones, también con una previsión hasta 2026 (en miles de millones de dólares estadounidenses).

• 2025 – 23.029 bn $ + 54,97 %
• 2020 – 14.860 millones de dólares + 33,71%.
• 2015 – 11.113 millones de dólares + 84,20 %
• 2010 – 6.033 mil millones de dólares + 163,44%.
• 2005 – 2.290 millones de dólares + 90,04 %
• 2000 – 1.205 millones de dólares
• 1990 – 396.000 millones de dólares
• 1980 – 303.000 millones de dólares
• …

Aquí puedes ver una vez más el crecimiento real del producto interior bruto (PIB) desde 1980 hasta 2019 y las previsiones hasta 2026 (en comparación con el año anterior).

¿Qué significa eso por persona? Si se divide el PIB entre los individuos, se observa que el poder adquisitivo de los individuos en China aumenta y se incrementa. Otro indicador que convierte a China en uno de los mercados de venta actuales y futuros.

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

Grupo objetivo China: edad y estructura

¿Quién compra? El grupo objetivo y la oferta de productos deben armonizar para realizar las ventas. Una consideración clave a la hora de identificar los grupos objetivo en el marketing, incluso en el mercado chino, es la edad actual y la futura. ¿Por qué?

Valor de vida del cliente – En pocas palabras, «clientes que repiten». ¿Un cliente compra un producto o servicio una vez, o nuestro cliente de una vez se convierte en un cliente que vuelve? Al igual que en la optimización del comercio electrónico, también se trata de vincular a las personas con nuestro producto.

La gente en China está envejeciendo, por lo que un producto puede crecer con el grupo objetivo a largo plazo. Un ejemplo típico aquí: Industria del automóvil. Algunos modelos de coche alcanzan tal «estatus de culto» entre los respectivos seguidores de la marca que los modelos siguientes se compran casi automáticamente.

He aquí un rápido vistazo a la edad media de la población, desde 1950 hasta 2020 y las proyecciones hasta 2050. En 2050, dentro de 30 años, la población de China será + 9,4 años mayor de media, desde los 38,4 años actuales hasta los 47,6 años.

• 2050 – 47,6 años (+ 1,3 años)
• 2040 – 46,3 años (+ 3,7 años)
• 2030 – 42,6 años (+ 4,2 años)
• 2020 – 38,4 años (+ 3,2 años)
• 2010 – 35,2 años (+ 5,1 años)
• 2000 – 30,1 años
• …

Como ya se ha dicho, el país dispone actualmente de un poder adquisitivo total de 16 billones de dólares estadounidenses. Pero, ¿cuánto de esto fluye hacia las importaciones? Actualmente, alrededor del 12,5%, es decir, 2.000 / 16.000 billones de euros. Aquí puede ver la importación de bienes desde 2009 hasta 2019 (en miles de millones de dólares estadounidenses).

• 2019 – 2.077,1 millones de dólares + 23,67 %
• 2015 – 1.679,57 millones de dólares + 20,29 %
• 2010 – 1.396,25 millones de dólares

¿Qué proporción tienen los bienes y servicios de Alemania en las importaciones chinas? Aquí puedes ver el valor de las exportaciones alemanas a China desde 2007 hasta 2019 (en miles de millones de euros).

• 2019 – 95.980 millones de dólares (+24.700 millones)
• 2015 – 71.280 millones de dólares (+ 17.490 millones)
• 2010 – 53.790 millones de dólares (+ 23.890 millones)
• 2007 – 29.900 millones de dólares

La combinación de medios de comunicación en China: estrategias

Como ya se ha mencionado al principio, los chinos utilizan plataformas completamente diferentes a las de los europeos o los estadounidenses cuando se trata de obtener información.

La comunicación con los amigos, las noticias de los famosos, las compras hasta el pago en los restaurantes y en las tiendas online, no tienen lugar aquí en plataformas separadas, sino a menudo en una sola aplicación.

Las aplicaciones como WeChat también son mucho más completas. Son redes sociales, los usuarios hacen su banca online a través de la app, mucho más, incluso los simples pagos en el supermercado o, como se ha dicho, en el restaurante, son posibles con la app.

En consecuencia, necesita un concepto de marketing para su marca, por un lado, y un viaje del cliente completamente nuevo, por otro: Un viaje del cliente completamente nuevo, si «todo» tiene lugar en una aplicación. El viaje del cliente significa el camino del usuario desde la adquisición hasta el lead (conclusión deseada, desde el boletín de noticias hasta la venta del producto). En comparación: alguien busca un producto en Google, hace clic allí, entra en el comercio electrónico, pone un producto en el carro de la compra, se registra como cliente y paga.

1. Concepto de marketing
2. El viaje del cliente

Además de WeChat, hay otras aplicaciones que una gran parte de la población utiliza activamente. He aquí un breve repaso a las 10 principales redes sociales de China:

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50 %
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20 %
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. …

Soluciones para empresas alemanas en China

Las soluciones para las empresas alemanas en China son siempre individuales: para la entrada en el mercado, ya sea física o sólo mediática, no hay una simple hoja de ruta 1-2-3 que muestre el camino. Para los productos más complejos, las soluciones son aún más individuales, por ejemplo para las empresas de ingeniería mecánica y de instalaciones. Aquí ya no basta con colocar «sólo» anuncios.

Por lo tanto, el primer paso es una conversación. Cuáles son sus / sus:

• Surtido, productos y productos A
• Grupo objetivo
• Empresa y estructura
• Personal y capacidades
• Competencia y competencia local
• Cifras clave del mercado in situ

A partir de ahí, se formulan las primeras estrategias, desde el puro marketing de comercio electrónico, hasta los socios locales sobre el terreno, con estructuras de distribución.

Pero antes de entrar en materia, volvamos a lo básico.

Barreras del mercado y gestión de la comunicación

China, como seguro que sabes, es un país muy regulado y las acciones tienen que estar pensadas de antemano. A diferencia de lo que ocurre en la Unión Europea o en Alemania, se necesitan socios locales para muchas actividades de marketing y publicidad.

Nuestra agencia también tuvo que comunicarse con muchos socios en las primeras semanas de trabajo centrado en China para crear confianza. Sólo así conseguimos las aprobaciones oportunas, por ejemplo para los anuncios en las aplicaciones individuales, o la oportunidad de trabajar con los socios locales sobre el terreno y su sistema y/o estructuras.

La entrada en el mercado en sí es mucho más difícil que, por ejemplo, una campaña publicitaria en Francia, vecino directo y miembro de la Unión Europea. Especialmente cuando se trata de llegar a millones de personas con un mensaje como el de una empresa con presupuesto para publicidad, no se presta el doble, sino el triple de atención a la(s) campaña(s).

En particular, las plataformas con sede en China quieren protegerse de posibles infracciones en este sentido. Por ello, la selección de socios publicitarios es muy selectiva. Cuanto más tiempo se esté activo como agencia de marketing en China, más libertad y deseos se aprueban.

Social Media One: Puente hacia Estados Unidos y China

Agencia de marketing: estrategia de 3 puntos

Nuestra agencia de marketing está especializada en marketing global desde 2018. Con un enfoque en los medios digitales y el marketing de resultados. Nuestros servicios incluyen el marketing en redes sociales, así como la publicidad nativa y la publicidad en buscadores. Así, nuestros clientes están presentes en todos los nuevos e importantes medios de comunicación.

¿Cómo trabajamos?

Concepto y estrategia de marketing

Nuestra estrategia emplea una estrategia de 3 puntos: En primer lugar, la publicidad (gente nueva), en el segundo paso la publicidad en palabras clave (gente interesada / que busca) y para la gente interesada el marketing de referencia (gente que comprueba).

1. Publicidad (gente nueva)
2. Publicidad en palabras clave (personas interesadas / que buscan)
3. Marketing de referencia (personas que revisan)

El objetivo es llegar a todos los compradores potenciales. ¿Cómo logramos este objetivo para nuestros clientes? Nos apoyamos especialmente en el marketing digital, de última generación en los años 20.

1. Medios sociales – Marketing de contenidos y publicidad
2. Motores de búsqueda – Publicidad en palabras clave
3. Blogs, revistas y portales online – marketing de recomendación

Estos son los elementos centrales de nuestras estrategias de marketing, también en China. Con esto, los potenciales interesados, en todos los puntos importantes, son abordados y también dirigidos de nuevo(social ads / remarketing).

1) A través de la publicidad, usted llega a personas para su empresa y sus productos que aún no han tenido contacto con ella. A través de 2) anuncios en los motores de búsqueda, se dirige a personas que están buscando activamente información concreta en ese mismo momento. En un 3) paso más, nos apoyamos en el marketing de recomendación, por ejemplo a través de pruebas de bloggers, comparaciones, testimonios en revistas y en portales online.

Primero en línea: métodos complementarios fuera de línea

Además, existen otros métodos y estrategias, dependiendo de la estrategia que se haya elaborado para la empresa respectiva o el producto y la campaña individuales. Podrían ser, por ejemplo, carteles, impresos y en las calles de la ciudad de Shanghái y Pekín, o también acciones de marketing de influenciadores, es decir, marketing de reputación, por parte de los defensores de la marca. En China, las tendencias se captan rápidamente, por lo que los influenciadores virtuales también forman parte de la mezcla. Estos multiplicadores locales, en particular, garantizan que una campaña no sólo se vea, sino que se perciba realmente como información relevante, para el cliente potencial sobre el terreno.

Crear una empresa en China: Empresas (Lista)

¿Crear una empresa en China? Esta cuestión se plantea con relativa frecuencia para las empresas que quieren expandirse en China. En Europa, al igual que en América, la gente está acostumbrada a que la creación de una empresa para actividades en el mercado local sea relativamente fácil. Sin embargo, en China, cada vez que un extranjero crea una empresa, debe participar un socio chino.

Puede encontrar más información sobre los modelos de empresa aquí (externo).

• Oficina de representación
• Empresa con participación exclusivamente extranjera (WFOE)
• Empresas comerciales extranjeras (FICE)
• Empresa conjunta – joint venture
• Asociaciones con socios extranjeros (Foreign Invested Partnerships)
• Ramas

Contacto y personas de contacto

¿Tiene preguntas, ideas o ya está planeando un proyecto específico y busca apoyo y soluciones? Póngase en contacto con nuestras personas de contacto para China.

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Lean Canvas (3/3): ¡Marketing y dinero!

Volver al resumen: Podcast de marketing.

Especial de Lean Canvas: Todas las piezas

1. Parte: Problema, Solución y USP
2. Parte: Cifras clave, ventaja desleal y grupo objetivo
3. Parte: Marketing y Finanzas

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Marketing Shorties: Lean Canvas

¿Más fragmentos de marketing? Síganos también en Youtube. Tema de la semana:

1. Marketing: offline, online y social
2. Dinero: costes, ingresos, ganar dinero

Como orador principal, mostramos a hasta 200 participantes cómo construir un negocio en nuestro taller. Una parte de esto es el Lean Canvas. Una forma sencilla de desarrollar ideas de negocio y ponerlas a prueba. El segundo día, 40 grupos presentan sus ideas de negocio. Es un poco como «Höhle der Löwen», la serie de televisión que probablemente conoces. Sin embargo, antes del lanzamiento, hay que tener una idea de negocio sólida. En este episodio del podcast, hablamos de eso, entre otras cosas.

Marketing: offline, online y social

La combinación de comercialización se está diversificando cada vez más. Cada mes se incorporan nuevos portales, oportunidades o incluso plataformas enteras, como TikTok en este momento. Pero las plataformas existentes también están ampliando las posibilidades de publicidad y venta, como ocurre actualmente con Instagram Shopping. Al mismo tiempo, no hay que olvidar el marketing offline: Ferias, cartas y, sobre todo, puntos de venta. Le acompañaremos y le daremos algunos impulsos para sus medidas de marketing. Todo ello en el contexto general del desarrollo de ideas de negocio en el Lean Canvas.

Dinero: costes, ingresos, ganar dinero

Ganando dinero por fin! La última parte de nuestro especial de Lean Canvas trata de las finanzas. Por supuesto, sólo de forma muy abreviada, como se verá a continuación. No obstante, nos adentraremos en algunos modelos de ingresos interesantes en los que quizá no hayas pensado para tu negocio. Ventas, licencias, freemium, un poco de visión del mundo de los ingresos. Estos son también su último paso en la creación del Lean Canvas.

Especial de Lean Canvas: Todas las piezas

Aquí encontrará un resumen de todas las partes del Lean Canvas Special:

Parte: Problema, Solución y USP

Parte 1: Problema, solución y USP

Parte: Cifras clave, ventaja desleal y grupo objetivo

Parte 2: Cifras clave, ventaja desleal y grupo objetivo

Episodio del podcast en Spotify: Especial Lean Canvas (2/3)

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Marketing Shorties: Lean Canvas

¿Más fragmentos de marketing? Síganos también en Youtube. Tema de la semana:

1. Ventaja injusta en el terreno de juego. + Su X como Y
2. Cifras clave: Demuestra tu potencial éxito
3. Grupos objetivo: Avatares y primeros movimientos

Como ponentes, mostramos a hasta 200 participantes cómo construir un negocio en nuestro taller. Una parte de esto es el Lean Canvas. Una forma sencilla de desarrollar ideas de negocio y ponerlas a prueba. El segundo día, 40 grupos presentan sus ideas de negocio. Es un poco como «Höhle der Löwen», la serie de televisión que probablemente conoces. Sin embargo, antes del lanzamiento, hay que tener una idea de negocio sólida. En este episodio del podcast, hablamos de eso, entre otras cosas.

Ventaja injusta en el terreno de juego. + Su X como Y

El episodio comienza con su (última) «ventaja injusta». En pocas palabras: tienes 10 años de experiencia en ventas, que otros no tienen. O bien, puedes desarrollar tú mismo las tiendas online, algo que muy pocos pueden hacer. Todo esto le ahorra tiempo, dinero y le abre las puertas más rápidamente. O, en pocas palabras: ¡su ventaja injusta como fundador! Antes de eso, aquí tienes un consejo para ahorrarte 2 minutos de tiempo en tu lanzamiento. Con su «X como Y». En pocas palabras, esto significa: su idea de negocio es una plataforma en la que los propietarios de perros pueden conocerse. Para ello se utiliza el conocido efecto Tinder. Desliza el dedo hacia la derecha: Aceptación. Desliza el dedo hacia la izquierda: Rechazo. En pocas palabras. Así que, en lugar de explicar detenidamente qué funciones técnicas utilizáis, simplemente decís: «¡Somos el Tinder para dueños de perros!

Cifras clave: Compradores, producción, etc.

En los lanzamientos para inversores reales, muchos hablan de su idea durante 8 minutos y de los números durante 1 minuto… ¡mal! En este episodio, le mostramos la importancia del campo «ratios» por sí solo en el Lean Canvas. En pocas palabras, se trata de calcular el potencial. Ejemplo: abres una elegante tienda de alimentación en la ciudad con aperitivos veganos. Entonces te preguntas, por ejemplo: ¿Cuántas personas hay en las inmediaciones, a pie de calle, que pasarían a comer bocadillos veganos? En caso afirmativo, ¿con qué frecuencia pasarían por aquí? ¿Hasta dónde se pueden fijar los precios, también en relación con la competencia? ¿Qué tamaño tiene la competencia vegana en general? ¿Cuánto vende su competencia directa? Todos estos son ratios importantes que dan a los inversores (y a los bancos) una rápida visión de tu sector y de tu potencial.

Grupos objetivo: Avatares y primeros movimientos

¿Quién es realmente importante para sus medidas de marketing posteriores? El error más común en los lanzamientos: dirigirse a grupos de 20 a 99 años. ¡Encaminado! Su grupo objetivo debe ser preciso. Lo ideal es crear avatares, es decir, una descripción exacta de la persona. Esta descripción exacta y específica aporta muchas ventajas. Desde presupuestos publicitarios más específicos hasta una dirección exacta. Te mostramos el ejemplo de Amazon. Comenzó como una librería con la ambición de ofrecer todo a todo el mundo. Al principio, el grupo objetivo era muy preciso. Una visión de los grupos objetivo y de los avatares del Lean Canvas, o base de la empresa. Además, ¡los primeros en mudarse! Le ayudan a establecer su idea de negocio más rápidamente al ser multiplicadores para usted. Conozca lo que esto significa en este episodio del Podcast de Marketing.

Especial de Lean Canvas: Todas las piezas

Aquí encontrará un resumen de todas las partes del Lean Canvas Special:

Parte: Problema, Solución y USP

Parte 1: Problema, solución y USP

Parte: Marketing y Finanzas

Parte 3: Marketing y Finanzas

Episodio del podcast en Spotify: Especial Lean Canvas (1/3)

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Lean Canvas para su idea de negocio: encontrar y probar

¿Quieres montar tu propio negocio? ¿Quieres crear tu propia empresa, tu propia start-up? Entonces necesitas una buena idea de negocio. Varias veces al año tenemos un taller muy especial, con más de 200 participantes. En pocas palabras, es similar a «La Guarida del León» que conoces de la televisión. Sólo que, con el extra de un día de coaching con nuestros expertos y mentores, luego viene el gran día y los lanzamientos del día. 200 personas, 40 grupos, 40 ideas, pero ¿cuál es la mejor manera de empezar?

¿Qué es el Lean Canvas?

¿Qué es el Lean Canvas? El Lean Canvas es una variación del Business Canvas. Te ayuda a encontrar y validar ideas de negocio en nuevos y sencillos pasos. Validar significa comprobar y probar que una idea de negocio es o será rentable. En este especial de nuestro Podcast de Marketing trataremos el Lean Canvas en tres episodios. En cada caso en 3 de los 9 pasos.

En la parte 1, conocerá el problema, la solución y su USP. En la segunda parte(Lean Canvas #2) hablamos de los ratios, los grupos objetivo y la ventaja desleal. La parte 3(Lean Canvas #3) trata entonces el gran tema del marketing y los costes y fuentes de ingresos resultantes.

Bancos, inversores… Buscar empleados (contratación)

En el Podcast de Marketing y en este especial aprenderás el primer paso, el diseño de tu idea de negocio, ¡gratis! Lo necesitas para desarrollar tu discurso y tu plan de negocio. Necesitas ambas cosas para convencer a los inversores y a los bancos de tus méritos. Por último, ambos conceptos son necesarios en el día a día, por ejemplo, cuando se quiere convencer a los clientes de un producto o cuando se contrata a nuevos empleados. Estos pasos se discutirán en detalle en futuros episodios. Aprenda a hacer marketing para su propio negocio, paso a paso.

Una idea sólida, bien pensada y demostrablemente rentable es lo que los empleados, los bancos y los inversores esperan de usted como fundador. Por ello, hemos querido analizar cada uno de los pasos de este especial sobre el Lean Canvas, con ejemplos prácticos, para que entienda cómo se construye un Lean Canvas. Qué profundidad debe tener para que su discurso sea finalmente convincente.

Más en el podcast de marketing

¿Quieres más episodios de nuestro podcast de marketing? Pequeños fragmentos de vídeo sobre cada uno de los temas, desde el marketing en las redes sociales hasta la impresión o la creación de una empresa, con consejos y buenas prácticas de proyectos internacionales. Aquí puede encontrar el resumen

• Podcast de marketing

Marketing Shorty: Lean Canvas

¿Más fragmentos de marketing? Síganos también en Youtube. Tema de la semana:

1. Lean Canvas Parte 1: Problema, Solución y USP

Como ponentes, mostramos a hasta 200 participantes cómo construir un negocio en nuestro taller. Una parte de esto es el Lean Canvas. Una forma sencilla de desarrollar ideas de negocio y ponerlas a prueba. El segundo día, 40 grupos presentan sus ideas de negocio. Es un poco como «Höhle der Löwen», la serie de televisión que probablemente conoces. Sin embargo, antes del lanzamiento, hay que tener una idea de negocio sólida. En este episodio del podcast, hablamos de eso, entre otras cosas.

Lean Canvas Parte 1: Problema, Solución y USP

Especial de Lean Canvas: Todas las piezas

Aquí encontrará un resumen de todas las partes del Lean Canvas Special:

Parte: Cifras clave, ventaja desleal y grupo objetivo

Parte 2: Cifras clave, ventaja desleal y grupo objetivo

Parte: Marketing y Finanzas

Parte 3: Marketing y Finanzas

Audiolibro, Podcast y Coaching: Youtuber inmobiliario nº 1

Los titulares del libro tienen que vender, por supuesto, como «Conviértase en millonario de bienes raíces en 5 años sin capital» – pero básicamente se trata de su mentalidad como empresario, sobre las finanzas y los impuestos.

Antes de que la mayoría de la gente desconecte ahora con el tema de «ser autónomo» y «los impuestos», así es como nosotros, como agencia de medios sociales, aumentaríamos la tasa de clics.

• Experiencias de coaching fiscal – Entrevistas a los participantes
• Tax coaching de Alex Fischer – Aplicación

¿Alex Fischer habla en serio?

Con un guiño por supuesto, ¡sí!

Sólo queremos concienciarte de que debes tomarte en serio el tema de ser empresario y los impuestos.

Una pregunta como «¿Alex Fischer va en serio?» llama la atención. Si quieres saber más sobre estrategias de marketing, vuelve al artículo aquí: Conviértete en gestor de redes sociales.

¿Te las arreglas para hacer que incluso temas como los «impuestos» suenen interesantes?

Entonces, solicita con nosotros el puesto de gestor de redes sociales.

¿Por qué este libro? Carrera, mentalidad y finanzas

El libro tuvo 200.000 lectores. Por ello, Alex Fischer ha decidido poner el libro a disposición del público de forma gratuita en versión audiolibro. Mejor que cualquier libro de bolsillo, por supuesto, son los audiolibros. Cómodamente en el sillón, mientras pasea por el parque o en el balcón después del trabajo. Cualquiera que busque el éxito professional basado en la felicidad privada debería leer «Más ricos que los Geissen». En los primeros puestos de Amazon, con 200.000 lectores, actualmente en el puesto 2 de los libros de carrera.

El autor se ha ganado su propio éxito

Su autor, Alex Fischer, que es millonario del sector inmobiliario, ha hecho algo muy especial: el audiolibro completo, todos los episodios, está disponible de forma gratuita en Spotify e iTunes. Conocimientos para quien quiera llegar a la cima.

Esta reseña le muestra extractos de la mentalidad que Alex Fischer transmite en «Reicher als die Geissens». «En 5 años sin capital para convertirse en millonario inmobiliario» – inmediatamente pensé: ¡Reto aceptado! Mi recomendación: «Más rico que los Geissens», el podcast en Spotify e iTunes.

Un breve recorrido por el podcast: Conocimiento

Más de 600 aprendizajes, 43 leyes concretas e intemporales del éxito, todo ello repleto de historias y ejemplos que ilustran la experiencia: nunca se podría resumir en una reseña.

Pero quiero mostrarte por dónde va el viaje si escuchas atentamente todos los episodios del podcast como una persona que está empezando. El libro entra en mucho más detalle en muchos lugares y también discute temas de mayor nivel cuando ya tienes 3 o 4 propiedades.

Este pequeño recorrido es para los que están en los inicios: «Hazte millonario en bienes raíces en 5 años sin capital».

Mentalidad y libertad financiera: ¿Qué quieres?

Libertad financiera, ¿no es una gran sensación? Puede decidir espontáneamente en cualquier momento, un día de energía con un colega en la oficina, unas cortas vacaciones a la Costa Azul o construir espontáneamente su propia red visitando Berlín o Londres? Todos los días son tuyos.

Pero la libertad financiera no sólo significa «mucho dinero», la libertad financiera te da la libertad de ser creativo y de dar forma a las cosas. Lo peor para un emprendedor son los objetivos alcanzados. Por eso no debes trabajar en tus objetivos, sino en lo que hay detrás de ellos: Tu mentalidad, tus ideales, tu propósito.

Una vez que seas consciente de ello, tu siguiente objetivo es no someterte a la premisa de «tiempo por dinero». Tu gran objetivo debe ser tener 30 días libres al mes.

El flujo de caja, los fondos propios, la primera propiedad

Si escuchas el audiolibro gratuito «Más rico que los Geissen» con mucha atención, episodio por episodio, sin dejar nada de lado y escuchando las partes importantes dos o tres veces, aprenderás todas las herramientas para lograr este objetivo y luego lo ampliarás.

Sobre tu propia mentalidad, tus ideales, tu relación con el dinero, el beneficio más efectivo que puedes ofrecer a los demás elaborando el mencionado propósito, tu lista de fortalezas, lista de recursos, pero también tu lista de nichos de mercado. A partir de esta combinación de conocimientos, reconocerá el valor añadido más eficaz que puede ofrecer.

A partir de ahí obtienes tu primer buen flujo de caja, cada vez más pasivo, y en algún momento acumulas tu patrimonio, compras tu primera propiedad y en ese momento sabes cómo utilizar una propiedad como herramienta de inversión.

Llegados a este punto, me gustaría insistir una vez más en que hay que escuchar todos los episodios, desde el primero hasta el último. Tómese el tiempo suficiente y repita episodios o pasajes individuales si es necesario.

¿Ya lo sabías? En el área gratuita de miembros de Alex Fischer hay mucho más sobre el tema de los bienes raíces, los impuestos, extremadamente mucho know-how. Aquí puedes aprender valiosas estrategias prácticas para lograr un éxito sensacional en todos los ámbitos de la vida y, como he dicho, de forma totalmente gratuita.

Aprendizaje: los ríos pequeños se convierten en grandes

¿Con qué frecuencia se enfrenta al problema de «no ver el bosque por los árboles»? Una obra aquí, una obra allá, en la vida privada y sobre todo como empresario. Esta cita, por muy corta y sencilla que sea, me ha parecido extremadamente edificante y motivadora. En relación con mi propio trabajo, los proyectos, pero también con otros aspectos como las relaciones públicas o los efectos virales:

«Los ríos pequeños se convierten en grandes». – Alex Fischer

A pesar de lo confuso que suele parecer el propio trabajo, sobre todo cuando se crean las primeras empresas, todo va encajando poco a poco. También en este caso, Alex Fischer aporta muchos aspectos interesantes, por ejemplo éste:

• ¿Cuánto crees que podrás hacer mañana? – Te sobrevalorarás a ti mismo
• ¿Cuánto crees que puedes hacer en un año? – Te subestimarás a ti mismo

Conozca esto y más en el episodio 44: Por qué muchas ideas se quedan en simples sueños.

Ahora vuelve a sus propios juegos mentales. Por ejemplo, esta que quiero compartir con ustedes. Yo mismo doy charlas a hasta 300 personas. Suele tratarse de la «creación de empresas» o, más sencillamente, de la «creación de empresas en los mercados digitales». En algunas charlas tengo dos diapositivas con verdaderos grandes del mundo digital como Elon Musk, Mark Zuckerberg, Jeff Bezoz pero también Bill Gates. Lo interesante es que todos ellos tuvieron momentos de fracaso. Jeff Bezos, por ejemplo, quiso construir un modelo competidor de Ebay, fracasó. Quiso construir un modelo competidor de Google con «A7», fracasó. Estas diapositivas pretenden mostrar: Todo el mundo comete errores.

¿Han dejado Elon Musk, Mark Zuckerberg, Jeff Bezos y Bill Gates que los contratiempos les distraigan de su visión y su camino? No, nunca.

Alex Fischer también tiene este aspecto en el podcast, pero lo lleva a un nuevo nivel.

«Para decirlo brevemente: el fracaso siempre forma parte, pero lo ideal es fracasar siempre más cerca de la meta». – Alex Fischer

Esta es una afirmación muy interesante, especialmente para los jóvenes empresarios. Porque con cada intento se mejora y el fracaso en el camino también forma parte de él, siempre y cuando se llegue más lejos de lo que se ha quedado atrás.

Ahora en Spotify y iTunes

En Spotify y en muchas otras aplicaciones de podcast ya puedes encontrar gratis el éxito de ventas de Alex Fischer, «Reicher als die Geissens». La oportunidad de alcanzar el éxito por ti mismo. Alex Fischer es un millonario hecho a sí mismo, un multimillonario, … eso es exactamente lo que quiero averiguar por mí mismo ahora! Aquí hay algunos datos más sobre el libro y el podcast:

• Primera edición publicada en 2016; el audiolibro se actualiza constantemente
• Ahora como podcast en Spotify e iTunes – ¡gratis!
• 668 consejos esenciales
• 43 «leyes eternas del éxito
• 456 páginas o 79 episodios en el audiolibro
• 3 partes (Mentalidad, Estrategias / Herramientas y Construyendo la Máquina del Dinero)

Alex Fischer: Más rico que los Geissen

«En 5 años sin equidad para convertirse en un millonario de bienes raíces» – aquí se obtiene el derecho y las herramientas importantes para una vida más feliz y plena, también a través de la libertad financiera. Alex Fischer lo vive, hace tiempo que se ganó la vida con los bienes raíces.

Su objetivo es compartir conocimientos, estrategias e historias de éxito. Un audiolibro extremadamente inspirador. Aprenda más estrategias! Si quieres aprender más principios, estrategias y métodos, deberías echar un vistazo al canal de YouTube de Alex Fischer. Aquí puedes encontrar listas de reproducción clasificadas por temas para aprender todo en línea. Además, puede encontrar más enlaces a diapositivas y listas de comprobación aquí en YouTube; estos documentos también son completamente gratuitos, sin necesidad de una dirección de correo electrónico.

¡Tip! En el área gratuita para miembros puede obtener las 27 estrategias que Alex Fischer ha extraído tras más de veinte años de experiencia, comprimidas en un PDF de 11 páginas a modo de lista de comprobación.

• Alex Fischer
• Alex Fischer Youtube

«Más ricos que los Geissen»: Libro y audiolibro

Con más de 200.000 lectores, «Más rico que los Geissen» tiene un gran éxito, por una buena razón. También está en el top 100 de Amazon. En resumen, obtendrá 43 leyes eternas del éxito que le harán más exitoso financiera, professional y privadamente.

Aprendes a conseguir tus objetivos, a «materializarlos» (lo que significa, lo aprendes en el libro). Obtendrá instrucciones exactas, paso a paso, sobre cómo lograr su propia libertad financiera personal. De este modo, se evitan errores realmente frustrantes desde el principio. Como particular y/o como empresario, Alex Fischer le enseña a evitar estos errores fatales y, al mismo tiempo, a seguir su pasión, ¡todos los días!

En total, el libro contiene cientos de aprendizajes que ayudan específicamente a llevar una vida más feliz y plena. Lo mejor de todo es que puedes conseguir el audiolibro gratis en Spotify y iTunes.

• Audiolibro en Spotify
• Audiolibro en iTunes
• Libro en Amazon

Curso de impuestos en línea: Informe de campo

El mayor youtuber inmobiliario de Alemania pasa al «siguiente nivel». Desde hace semanas aparecen en su canal de YouTube nuevos vídeos sobre impuestos y optimización fiscal. Razón suficiente para probar el nuevo coaching fiscal. El objetivo: una planificación fiscal óptima. ¿Planificación fiscal óptima? Exactamente. Normalmente escribo sobre marketing y estrategias para ganar alcance aquí en el Social Media Blog – hoy se trata de un consejo que sólo quiero darles a ustedes, como fieles lectores. Asistí al coaching fiscal de Alex Fischer. No para bajar mi impuesto sobre la renta personal, sino para obtener consejos generales, profundos y, lo que es más importante, probados y legales sobre cómo bajar los impuestos. En resumen, es una cantidad extrema de conocimientos, pero le permite convertir sus impuestos en capital, lo que aumenta el capital de inversión.

• Curso de impuestos en línea: Experiencias