Marketing ferial: algo más que recoger tarjetas de visita

El éxito de una feria suele decidirse meses antes del primer día. Muchas empresas confían en el flujo orgánico de visitantes al pabellón de exposiciones, no nosotros. Utilizamos la segmentación específica de Google Ads y campañas en redes sociales para informar a su grupo objetivo con antelación y concertar citas fijas en su stand. De este modo, su stand ferial se convierte en un centro de ventas muy eficaz.

Narración digital antes/durante/después de su stand ferial

En una ruidosa sala de exposiciones, el ganador es el que cuenta la mejor historia. Integramos la producción de vídeo professional para YouTube, TikTok e Instagram directamente en el concepto de su stand.

«Muchas participaciones en ferias se quedan en nada, semanas de planificación para unas pocas horas. Nosotros aprovechamos todo el efecto durante semanas y meses para el marketing».

Stephan M. Czaja, Social Media One

Las retransmisiones en directo, las pantallas interactivas y los contenidos emocionantes garantizan que el alcance de su presentación no termine en las paredes del pabellón, sino que se amplíe a escala mundial. Una visita a la feria se convierte en una experiencia multimedia.

• Comunicación estratégica anticipada (anuncios sociales y boletín informativo)
• Conceptos de stand interactivo (AR/VR y pantallas táctiles)
• Producción de contenidos en directo in situ
• Seguimiento de clientes potenciales en tiempo real
• Seguimiento mediante embudos automatizados de correo electrónico

Construcción de stands: la arquitectura se une a la psicología del marketing

Perfecto para construir una marca, incluso en el comercio electrónico, un stand de feria tiene que hacer dos cosas: destacar y funcionar. Nuestro equipo combina la experiencia arquitectónica con el conocimiento de la psicología de ventas. ¿Dónde colocamos los elementos llamativos? ¿Cómo guiamos el flujo de visitantes? ¿Cómo creamos zonas para consultas discretas? Cada metro cuadrado se optimiza para que contribuya a sus objetivos de comercio electrónico o a la notoriedad de su marca.

Sostenibilidad y modularidad

Los conceptos feriales modernos deben ser flexibles. Desarrollamos sistemas modulares que funcionan tanto en una gran feria líder como en conferencias especializadas más pequeñas. Esto ahorra costes a largo plazo y conserva recursos. En combinación con un sólido paquete de patrocinio, su stand se convierte en el centro de atención de todo el evento.

Influenciadores y personalidades en su stand de feria

No hay nada que atraiga más visitantes que las caras famosas. Gracias a nuestra profunda red como agencia de influencers, llevamos a los creadores adecuados directamente a su stand. Un selfie con una cara conocida o una mesa redonda exclusiva in situ garantizan una atención inmediata en las redes sociales y colas físicas frente a su expositor.

Producción de contenidos para una máxima extensión

Producimos contenidos de alta calidad mientras se celebra la feria. Entrevistas breves, presentaciones de productos o testimonios de clientes se preparan inmediatamente para TikTok Ads e Instagram Reels. Esto le permite llegar a los responsables de la toma de decisiones que no pueden estar allí en persona este año, pero que lo están viendo digitalmente.

• Invitación a los principales líderes de opinión
• Entrevistas en directo y podcasting en el stand
• Entre bastidores para los seguidores
• Coordinación de entrevistas de prensa

Y / o directamente con personas influyentes, como en el caso de Toyota:

Tendencias en ferias: híbridas y digitales

La feria del futuro es híbrida. Utilizamos tecnologías como las notificaciones webpush para dirigirnos a los visitantes de la feria que se encuentren en un radio determinado directamente en su smartphone (geo-fencing). De este modo, dirigimos activamente el tráfico a su ubicación. Quien siga confiando hoy en el principio de la «esperanza» saldrá perdiendo frente a los competidores que impulsan su presencia digitalmente.

Gestión de clientes potenciales 2.0

¿El mayor problema después de una feria? Los «clientes potenciales muertos». Montones de tarjetas de visita que sólo se procesan semanas después. Implementamos sistemas de captura digital que envían inmediatamente un correo electrónico de seguimiento personalizado a través de su embudo de marketing por correo electrónico. Mientras el visitante aún está en la feria, ya tiene su catálogo digital en su bandeja de entrada.

Planificación de costes y presupuestos para la participación en ferias

Una participación en una feria es una inversión. Garantizamos una total transparencia de costes. En lugar de tarifas ocultas, calculamos los costes fijos: construcción del stand, logística, personal, equipamiento técnico y marketing online complementario. Nuestro objetivo es un ROI positivo. Comparamos los costes por contacto en la feria con sus costes de Facebook Ads para optimizar constantemente la eficacia de su marketing mix.

5 factores de fijación de precios

1. Alquiler de stands y calidad de la ubicación en el pabellón
2. Complejidad del diseño del stand (individual frente a sistema)
3. Paquete tecnológico (paredes LED, sonido, informática)
4. Presupuesto de marketing (antes y después de la feria)
5. Gastos de personal y restauración

Siempre empieza con el concepto:

Medios cruzados: De la feria a la tienda en línea

Las ferias son branding, pero al final lo que cuenta son las ventas. Utilizamos el contacto físico para atraer a los usuarios a su mundo digital a largo plazo. Con códigos de descuento exclusivos para ferias que sólo pueden escanearse in situ, hacemos un seguimiento exacto de los visitantes de la feria que más tarde realizarán compras en su tienda. Es la combinación perfecta entre el mundo analógico y el moderno asesoramiento de TikTok para el éxito del comercio electrónico.

Nuestra agencia de ferias: ventajas y contacto

¿Por qué Social Media One como socio ferial? No somos sólo una empresa de construcción de ferias ni sólo una agencia online: somos ambas cosas. Gracias a nuestros numerosos casos en el ámbito de la construcción de marcas y a las ventas millonarias con marcas blancas, sabemos cómo inspirar a la gente y persuadirla para que compre. Una agencia para todo le ahorra tiempo, minimiza las pérdidas por fricción en la comunicación y garantiza una imagen de marca absolutamente coherente. Somos «vanguardistas» porque llevamos las últimas tendencias de las redes sociales directamente al salón de exposiciones.

¿Preparado para una presentación perfecta? Planificamos, construimos y comercializamos su próximo éxito ferial.

• Póngase en contacto con nosotros
• Contrate a un ponente para su feria
• Desarrollar una estrategia de CGU para ferias comerciales

https://www.youtube.com/watch?v=tvVz3CAy2nA

Quelle: CannaZen

¿Cómo crear vínculos de retroceso?

Explicado muy sencillamente de antemano, como una especie de definición:

¿Cómo funciona la construcción de enlaces?

Los vínculos de retroceso se pueden crear de varias maneras. Por ejemplo, creando contenidos compartibles de alta calidad, escribiendo en blogs de invitados, compartiendo contenidos en las redes sociales, enviando sitios web a directorios y solicitando enlaces a socios u organizaciones del sector. Otra estrategia importante es la «construcción de enlaces rotos», que consiste en encontrar enlaces rotos en otros sitios web y sugerir a los webmasters que los sustituyan por enlaces a su propio contenido relevante.

Las ventajas de la construcción de enlaces son breves:

• Generar confianza y autoridad
• Aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda
• Objetivo: Número 1 en Google

Esto funciona con:

• Contenidos de calidad
• Blogueros invitados
• Compartir en redes sociales
• Envío de directorios
• Asociaciones
• Construcción de enlaces rotos

El gran objetivo: el número 1 en Google.

¿Qué son los ejemplos de backlinks?

Al final, todo depende del algoritmo de los motores de búsqueda. Cómo podemos influir positivamente en él, una explicación sencilla y un ejemplo práctico:

Mi ejemplo favorito: Filosófico

El «principio del bar»:

Situación 1: Imagina un bar. Alguien entra en el bar y nadie conoce a la persona, nadie se gira. Así que la persona caminará sola hacia el bar sin que nadie se fije en ella.

Situación 2: alguien entra en el bar y algunas personas lo reconocen, se dan la vuelta y empiezan a cuchichear. Otras personas se dan cuenta (véase el algoritmo). ¿Por qué susurran? ¿Por qué señalan a esa persona? De repente, cada vez más personas miran a esta persona y el efecto se intensifica.

Los backlinks son como este ejemplo: cuanta más gente habla de ti, más gente te conoce, más alcance y atención obtienes.

El algoritmo de los motores de búsqueda funciona de forma similar: cuantos más sitios web de calidad le enlacen, mejor.

Práctica: Artículos invitados en sitios web

Ejemplos de backlinks pueden ser simples enlaces de artículos de blog, recomendaciones en sitios del sector, enlaces de sitios de información (como Wikipedia) o enlaces a través de asociaciones y cooperaciones.

¿Cuántos backlinks deberías tener?

No existe una regla fija sobre el número de vínculos de retroceso que debe tener. Más importante que el número es la calidad de los backlinks. Unos pocos backlinks de alta calidad procedentes de sitios con autoridad y temáticamente relevantes pueden ser mucho más valiosos que un gran número de backlinks de sitios menos relevantes o de menor calidad.

• Sin regla fija
• Calidad antes que cantidad
• Favorecer backlinks de alta calidad y relevancia temática

¿Qué es un buen vínculo de retroceso?

Un buen backlink debe proceder de una fuente temáticamente relevante y de confianza, idealmente de un sitio web con gran autoridad en el sector correspondiente. Por supuesto, el enlace debe estar integrado en el contexto y ofrecer al usuario un valor añadido. Los enlaces «follow» suelen ser más valiosos que los «no-follow», ya que contribuyen directamente al valor SEO.

• Relevancia temática
• Fuente de confianza
• Alta autoridad de la página que enlaza
• Integración natural en el contexto
• Enlaces «Seguir» preferidos

Redacción de textos SEO: ¿Qué hay que tener en cuenta?

Los buenos textos SEO siguen una estructura, al igual que los libros tienen una estructura determinada a lo largo de las décadas y los siglos, lo mismo se aplica al SEO. Obtenga más información sobre la estructura de los buenos artículos de invitados y textos SEO aquí:

• Redacción de textos SEO: ¿Qué hay que tener en cuenta?
• 472% más de rendimiento: ejemplo de SEO

¿Qué tipos de vínculos de retroceso existen?

Existen diferentes tipos de backlinks, entre los que se incluyen los enlaces do-follow y no-follow, los enlaces internos frente a los externos y los enlaces colocados de forma natural o artificial. «Los enlaces do-follow contribuyen directamente a la clasificación en los motores de búsqueda, mientras que los enlaces no-follow no lo hacen, pero pueden seguir siendo útiles para generar tráfico.

• «Do-Follow» y «No-Follow
• Interno frente a externo
• Natural frente a artificial

¿Cuánto cuesta un backlink?

El coste de los vínculos de retroceso puede variar mucho en función de la calidad y la fuente del vínculo. Algunas estrategias de construcción de enlaces, como la creación de contenidos o el uso de las redes sociales, pueden ser relativamente baratas. En cambio, los artículos pagados a invitados o la compra de enlaces, que no recomiendan motores de búsqueda como Google, pueden ser más caros y conllevar riesgos.

• Varía mucho
• Estrategias rentables frente a enlaces de pago
• Riesgos de los enlaces comprados

¿Cuánto tardan en funcionar los backlinks?

El tiempo que transcurre hasta que los backlinks empiezan a tener un impacto positivo en la clasificación de un sitio web puede variar. Por regla general, los motores de búsqueda pueden tardar entre semanas y meses en reconocer los nuevos enlaces y tenerlos en cuenta en sus algoritmos. La paciencia y el mantenimiento continuo de contenidos de alta calidad, así como los esfuerzos constantes para obtener backlinks de buena calidad, son cruciales para el éxito a largo plazo.

• De unas semanas a meses
• La paciencia y el mantenimiento continuo de los contenidos son cruciales
• Desarrollo a largo plazo de backlinks de buena calidad

Efecto a largo plazo: ejemplo de mapa de calor para el puesto nº 1

El efecto a largo plazo de los buenos vínculos de retroceso. Como puede ver aquí en el mapa de calor de Google, más del 80% de toda la actividad tiene lugar en la página (resultados de búsqueda sin desplazamiento).

Ya está. ¿Más información sobre SEO y SEA?

Somos su agencia para estrategias SEO y SEA. Especializados en comercio electrónico y herramientas de rendimiento como email marketing y embudos de ventas, ¡llevamos tus KPIs a un nuevo nivel! Obtenga más información sobre nuestras estrategias y nuestra agencia aquí.

• Agencia de creación de enlaces
• Agencia SEO X SEA
• Póngase en contacto con nosotros

Aumente su visibilidad en Internet

El SEO, u optimización para motores de búsqueda, es un factor crucial que puede mejorar su visibilidad en línea. Una agencia experta en SEO utiliza diversas técnicas y estrategias para garantizar que un sitio web esté bien posicionado en los resultados de búsqueda.

¿Qué hace que una agencia SEO sea indispensable?

Una agencia de SEO es esencial porque ofrece una profunda experiencia en optimización de motores de búsqueda, esencial para que las empresas tengan éxito en el mundo digital actual. Entiende los complejos y siempre cambiantes algoritmos de los motores de búsqueda y aplica este conocimiento para mejorar la presencia en línea de una marca. El objetivo es aumentar la visibilidad haciendo que el sitio web aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda para los términos de búsqueda relevantes. Esto conduce a un mayor número de visitantes, ya que los estudios demuestran que la mayoría de los usuarios rara vez van más allá de la primera página de los resultados de búsqueda.

«Un sitio web optimizado es su puerta de entrada al mundo, pero sin un SEO eficaz, esta puerta permanece cerrada».

Esta cita subraya la importancia de una estrategia SEO eficaz. En el mundo digital actual, un sitio web es la puerta de entrada de una empresa al mundo. Sin embargo, sin una estrategia SEO eficaz, esta puerta permanece cerrada y los clientes potenciales no pueden atravesarla. Una agencia SEO ayuda a abrir esta puerta asegurándose de que el sitio web no solo sea visible, sino también atractivo para el público objetivo.

¿Por qué es tan importante el SEO?

Ejemplo de mapa de calor, es decir, «dónde mira la gente».

El SEO no es sólo un proceso técnico; es un arte que requiere un profundo conocimiento del mercado y del comportamiento de los consumidores. Una agencia SEO professional analizará a fondo el mercado y el público objetivo de una empresa para desarrollar una estrategia a medida destinada a dirigir tráfico de calidad al sitio web. Esto incluye la optimización del contenido, la mejora de la experiencia del usuario y la creación de vínculos de retroceso de alta calidad que refuercen la autoridad y la credibilidad del sitio web.

La importancia de una agencia SEO va más allá de la mera optimización para motores de búsqueda. Trabaja en estrecha colaboración con las empresas para desarrollar una estrategia integral de marketing online que incluya las redes sociales, el marketing de contenidos y otros canales de marketing digital. Este enfoque integrador garantiza una presencia de marca coherente y eficaz en Internet, lo que ayuda a aumentar la notoriedad de la marca, impulsar la participación y, en última instancia, aumentar las ventas.

Servicios básicos de una agencia SEO: qué puede esperar

Los servicios básicos de una agencia de SEO incluyen una serie de actividades destinadas a mejorar la presencia en línea de una empresa. En primer lugar, se incluye el SEO técnico, que garantiza que un sitio web sea accesible e indexable para los motores de búsqueda. Esto incluye la optimización de la estructura del sitio web, la mejora de la velocidad de carga y la garantía de que el sitio web es apto para móviles.

Las tareas de una agencia SEO: Infografía

¿Qué es la optimización para buscadores?

La creación y optimización de contenidos son otros servicios esenciales. Una buena agencia SEO producirá contenidos relevantes y de alta calidad que no sólo atraigan al público objetivo, sino que también sean valorados favorablemente por los motores de búsqueda, pasando por estrategias SEO más específicas con miniherramientas. Esto incluye la integración de palabras y frases clave de una forma natural y atractiva que no interfiera en el flujo de lectura. Al mismo tiempo, se procura que el contenido sea informativo, útil y único para aumentar la participación del usuario y establecer la autoridad del sitio web en su sector.

La creación de enlaces y el SEO fuera de la página también desempeñan un papel crucial. La agencia trabaja para obtener backlinks de alta calidad de sitios web fiables, que es un factor importante para la clasificación en los motores de búsqueda. Una construcción de enlaces eficaz no solo aumenta la visibilidad, sino que también mejora la credibilidad y la confianza en un sitio web.

Los éxitos son evidentes y pueden verse en herramientas de análisis como Google Search.

Elegir la agencia SEO adecuada: proceso paso a paso

Elegir la agencia SEO adecuada es un paso crucial para las empresas que desean mejorar su presencia en Internet.

El proceso comienza con la definición de los objetivos específicos que desea alcanzar con el SEO. Ya sea aumentar la visibilidad, impulsar el tráfico o mejorar las tasas de conversión, unos objetivos claros le ayudarán a orientar su búsqueda de la agencia adecuada.

Una vez fijados los objetivos, debe investigar a fondo las posibles agencias. Es importante fijarse en la experiencia y los conocimientos de la agencia en su sector. Las reseñas, los testimonios y los estudios de casos pueden dar una idea del rendimiento y la fiabilidad de la agencia. También es aconsejable preguntarles por su metodología y enfoque de los proyectos de SEO para asegurarse de que coinciden con los objetivos y valores de su organización.

Encontrar una agencia SEO: 3 consejos para su búsqueda

La evaluación de la agencia debe incluir una revisión de su experiencia, referencias y éxitos anteriores. Una reunión cara a cara o una conversación en profundidad pueden ayudarle a comprender mejor la compatibilidad y el enfoque de la agencia. Elija una agencia que sea transparente en su comunicación y ofrezca soluciones personalizadas adaptadas a las necesidades y objetivos específicos de su empresa.

1. Evaluación de la agencia: comprobar experiencia, referencias, éxitos
2. Reunión personal sobre métodos de trabajo y compatibilidad
3. Comunicación transparente por parte de la agencia

Casos de éxito: Cómo la agencia SEO adecuada marca la diferencia

Las historias de éxito de las empresas que han trabajado con una agencia SEO suelen poner de relieve el poder transformador de una estrategia SEO eficaz. Estas historias destacan cómo la mejora de la visibilidad en línea puede conducir a un aumento significativo del tráfico, una mayor conciencia de marca y, en última instancia, un aumento de las ventas. Al adaptar la estrategia SEO a las necesidades y objetivos específicos de una empresa, una agencia SEO competente puede marcar una diferencia significativa en el éxito online.

Trabajar con una agencia SEO permite a las empresas utilizar sus recursos de forma más eficiente al dejar la optimización de su presencia online en manos de expertos. Esto no solo mejora la visibilidad y la clasificación en los resultados de búsqueda, sino que también mejora la experiencia de usuario de los visitantes del sitio web.

Agencia = ahorro de tiempo, aumento de las ventas, concentración

Trabajar con una agencia SEO permite a las empresas utilizar sus recursos de forma más eficiente al dejar la optimización de su presencia online en manos de expertos. Esto no sólo mejora la visibilidad y la posición en los resultados de búsqueda, sino que también mejora la experiencia de usuario de los visitantes del sitio web. Al mismo tiempo, la creación estratégica de contenidos y el marketing refuerzan la autoridad de la marca, lo que ayuda a crear una base de clientes leales a largo plazo.

Las historias de éxito ilustran cómo las estrategias SEO personalizadas conducen a resultados mensurables, como el aumento del porcentaje de clics (CTR), la mejora de la tasa de conversión o el crecimiento de los ingresos globales. Estos resultados subrayan la importancia de elegir una agencia de SEO que no sólo domine las técnicas de SEO, sino que también conozca a fondo los objetivos empresariales y el mercado del cliente.

Pensar con originalidad: Las futuras tendencias SEO y su importancia

El marketing cambia constantemente, y la optimización para motores de búsqueda también es dinámica y está sujeta a cambios constantes, impulsados por los avances tecnológicos y los cambios en el comportamiento de los usuarios. Las futuras tendencias de SEO, como la creciente importancia de la inteligencia artificial y el aprendizaje automático, seguirán influyendo en la forma en que se desarrollan e implementan las estrategias de SEO. Las empresas deben elegir una agencia SEO que comprenda estas tendencias y sea capaz de adaptar sus estrategias en consecuencia.

Búsqueda por voz: Amazon Alexa y Google & Co.

Otra tendencia emergente es la importancia de la búsqueda por voz. Con la creciente popularidad de los asistentes de voz como Amazon Alexa y Google Assistant, las estrategias de SEO deben adaptarse para garantizar un rendimiento optimizado para las consultas de búsqueda por voz. Esto requiere un procesamiento del lenguaje natural y centrarse en términos de búsqueda más largos y conversacionales.

Además, el SEO local es cada vez más importante, ya que cada vez más consumidores buscan información y servicios locales. Las empresas, sobre todo las que tienen ubicaciones físicas, deben asegurarse de que su estrategia SEO tiene en cuenta las palabras clave locales y los detalles geográficos para posicionarse bien en los resultados de búsqueda locales.

En el futuro del SEO, la experiencia del usuario (UX ) también es cada vez más importante. Los motores de búsqueda como Google dan cada vez más prioridad a los sitios web que ofrecen una experiencia de usuario positiva, incluidos tiempos de carga rápidos, navegación sencilla y diseño compatible con dispositivos móviles. Una agencia SEO que sea capaz de integrar la UX en su estrategia SEO dará a sus clientes una ventaja significativa.

En conclusión, puedo decir que elegir la agencia SEO adecuada es crucial para el éxito online de una empresa. Una agencia que ofrezca experiencia técnica, un profundo conocimiento del mercado y la capacidad de adaptarse a las tendencias futuras puede ayudar a las empresas a maximizar su visibilidad online y garantizar su éxito a largo plazo en el mundo digital.

Agencia = prácticas SEO de vanguardia

Trabajar con una agencia SEO experimentada es crucial para tener éxito en el competitivo mundo online. Una agencia que esté al día de las últimas prácticas de SEO no solo puede mejorar la visibilidad de un sitio web, sino también optimizar su rendimiento general. Mediante la aplicación de una estrategia de SEO específica, las empresas no sólo pueden mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda, sino también reforzar la fidelidad a la marca y el compromiso de los clientes. Invertir en una agencia SEO cualificada es, por tanto, invertir en el futuro a largo plazo y en el éxito de una empresa en la era digital.

Instagram Shop: Introducción

Instagram, con cerca de mil millones de usuarios en todo el mundo, es sin duda una de las plataformas más populares de la red social. La app se ha consolidado tanto entre usuarios particulares como entre empresas y creadores de contenidos. Instagram Shop permite a las empresas presentar y vender productos físicos directamente a través de la plataforma. Aquí tienes información importante sobre Instagram Shop:

Presentación del producto

Las empresas pueden etiquetar hasta 5 artículos por imagen o 20 artículos por carrusel en Instagram y enlazarlos directamente a sus productos.

Compras

Instagram tiene su propio feed de compras que muestra las publicaciones con productos etiquetados y lleva a los usuarios a la página de la tienda.

Integración de historias

Las empresas también pueden anunciar sus productos a través de Instagram Stories integrando swipe-ups, stickers y destacados en vídeos o imágenes.

Puestos de compra personalizados

Instagram posiciona los posts de compras en función de los intereses e interacciones de los usuarios, lo que aumenta la probabilidad de compra. Apoyado naturalmente por Instagram Ads para conseguir los mejores resultados basados en datos.

Requisitos previos

Para crear una Instagram Shop hay que cumplir ciertos requisitos, como la ubicación del negocio en un mercado admitido, la venta de productos físicos y el cumplimiento de las directrices comerciales de Instagram.

Trucos y consejos

Un uso satisfactorio de la tienda de Instagram incluye subir un catálogo de productos cuidadosamente seleccionado, etiquetar y compartir productos, desarrollar una estrategia de contenidos, controlar las estadísticas y utilizar etiquetas de productos en los anuncios.

Tienda TikTok: ¿La nueva revolución del comercio electrónico?

TikTok, una plataforma de vídeos cortos y entretenidos, ha creado una gran base de usuarios en poco tiempo. TikTok Shop es una revolución emergente del comercio electrónico que permite a las empresas vender productos directamente a través de la plataforma TikTok. Aquí tienes información importante sobre TikTok Shop:

Venta directa

La Tienda TikTok permite anunciar y vender productos directamente en TikTok sin obligar a los usuarios a redirigirse a sitios web externos.

Integración auténtica

La tienda ofrece una experiencia de compra auténtica y permite a los creadores presentar los productos con autenticidad en sus vídeos.

Integración comunitaria

Las comunidades de TikTok promueven la interacción y el desarrollo de relaciones duraderas entre marcas y usuarios.

Pago sencillo

La tienda TikTok simplifica considerablemente el proceso de compra al ofrecer un pago seguro dentro de la aplicación.

Soluciones escalables

La tienda ofrece apoyo a empresas de todos los tamaños y permite el crecimiento mediante diversas herramientas. Por supuesto, es especialmente escalable gracias a TikTok Ads, que envía anuncios dirigidos a usuarios individuales de TikTok basándose en datos.

Varios métodos de compra

TikTok ofrece varios métodos de compra nativos, como la compra en directo, los vídeos shoppable y la presentación de productos.

Análisis de resultados

La tienda TikTok ofrece completos paneles de datos para realizar un seguimiento de los datos de rendimiento, tráfico y transacciones.

Comparación: TikTok Shop vs Instagram Shop – 5 datos

5 puntos esenciales en comparación.

Autenticidad y entretenimiento

TikTok Shop hace hincapié en los contenidos auténticos y entretenidos, mientras que Instagram Shop se centra más en la estética visual.

Integración comunitaria

TikTok promueve la interacción dentro de su comunidad, mientras que Instagram se centra en mantener las relaciones con los clientes.

Pago sencillo

TikTok ofrece un proceso de compra fluido dentro de la aplicación, mientras que Instagram traslada el proceso de compra al sitio web de la empresa.

Presentación del producto

Ambas plataformas permiten presentar productos, pero TikTok destaca por su enfoque creativo.

Puestos de compra personalizados

Instagram coloca las compras en función de los intereses de los usuarios, mientras que TikTok las integra en el feed de forma creativa.

Conclusión: TikTok Shop vs Instagram Shop

Tanto la TikTok Shop como la Instagram Shop ofrecen oportunidades únicas para que las empresas presenten y vendan sus productos. La elección entre ambas depende de los objetivos individuales, el público objetivo y el tipo de productos. TikTok Shop hace hincapié en la creatividad y la autenticidad, mientras que Instagram Shop se centra en la estética visual y las relaciones con los clientes. Sin embargo, integrar ambas plataformas en tu estrategia de marketing puede ser una solución óptima para llegar a un amplio público objetivo y aumentar las ventas.

Puede obtener más información sobre ambas plataformas de compra aquí:

• Tienda TikTok
• Tienda Instagram

La tienda TikTok: una revolución en el comercio electrónico

Tras Instagram Shopping, TikTok lanza ahora también la venta in-app para Creator. TikTok, la popular plataforma social de vídeos cortos, tiene previsto lanzar TikTok Shop, que ya se ha lanzado con éxito en otros países y se espera que esté disponible en Alemania en el próximo trimestre. Este lanzamiento promete revolucionar la experiencia de compra en TikTok y abre interesantes oportunidades para empresas y creadores de contenidos.

¿TikTok? ¿Es nuevo? Explicado muy brevemente

TikTok es una popular plataforma de redes sociales caracterizada por vídeos cortos y entretenidos. Los usuarios crean y comparten vídeos que suelen durar entre 15 segundos y un minuto. La aplicación ofrece una amplia gama de filtros, efectos y música que permiten a los usuarios crear contenidos creativos y virales. TikTok ha creado una gran base de usuarios en poco tiempo y ofrece a las empresas la oportunidad de llegar a su público objetivo de forma innovadora.

¡La nueva tienda! TikTok presenta

La Tienda TikTok ofrecerá una amplia gama de funciones, incluida la posibilidad de comprar productos de creadores y marcas directamente a través de la aplicación. Lo que la hace especial es la opción de «comprar con un clic», que simplifica todo el proceso de compra y aumenta las tasas de conversión. Esto significa que los usuarios podrán comprar al instante los productos que vean en los vídeos de TikTok sin tener que salir de la aplicación.

Los aspectos más destacados del nuevo sistema de tiendas de TikTok son los siguientes

Experiencia de compra auténtica: ventaja nº 1

TikTok Shop ofrece una experiencia de compra auténtica y cercana que inspira y conduce a la compra a través del entretenimiento y el comercio.

Creador de confianza – Ventaja nº 2

Los creadores desempeñan un papel fundamental a la hora de generar confianza e influencia para las marcas a través de contenidos auténticos en TikTok Shop.

Comunidades comprometidas: ventaja nº 3

Las comunidades de TikTok impulsan el descubrimiento y la cultura de la influencia, lo que permite a las marcas establecer relaciones duraderas con los usuarios aprovechando estas comunidades existentes.

Compra sencilla y segura: ventaja nº 4

TikTok Shop revoluciona el proceso de compra ofreciendo un pago seguro, gestión de pedidos y asistencia dentro de la aplicación.

Ecosistemas escalables: ventaja nº 5

TikTok Shop ofrece apoyo a empresas de todos los tamaños, desde la logística hasta el servicio posventa, y proporciona las herramientas necesarias para crecer.

Métodos de compra nativos – ventaja nº 6

TikTok Shop ofrece tres opciones de compra nativas: Compras en directo, vídeos shoppable y presentación de productos. Esto permite a los minoristas y creadores presentar y vender productos directamente en la aplicación.

Análisis del rendimiento – Ventaja nº 7

TikTok Shop ofrece paneles de datos para realizar un seguimiento del rendimiento, el tráfico, las valoraciones de los clientes y los datos de las transacciones.

Programa de afiliación – Ventaja nº 8

El programa de afiliados de TikTok Shop permite a los creadores monetizar sus contenidos y colaborar con vendedores en TikTok, abriendo nuevas oportunidades de ingresos.

Tienda: Así es la tienda de TikTok

Ventajas para empresas y creadores

La introducción de la Tienda TikTok ofrecerá a las empresas y creadores de contenidos numerosas ventajas. En primer lugar, podrán presentar sus productos a un público más amplio y aumentar significativamente su alcance. La integración directa de la tienda en la plataforma TikTok reforzará el vínculo con la comunidad TikTok y facilitará enormemente el proceso de venta. La posibilidad de realizar compras rápidas dentro de la aplicación hace que comprar a través de TikTok resulte extremadamente atractivo para el público objetivo.

Seguridad en la tienda TikTok

Un aspecto importante de la Tienda TikTok es la seguridad de las transacciones de pago. TikTok ha dado prioridad a este aspecto y utiliza tecnologías de cifrado comunes para garantizar la confidencialidad de los datos de los usuarios y la seguridad de los pagos. Además, TikTok ofrece métodos de pago bien conocidos para proporcionar a los usuarios una experiencia de compra segura.

Cómo pueden utilizar la Tienda TikTok las empresas y los creadores

Utilizar la tienda TikTok como herramienta de marketing abre interesantes oportunidades a empresas y creadores de contenidos. Los productos pueden presentarse de forma creativa a través de vídeos, lo que atrae la atención de los usuarios. Los vídeos auténticos y atractivos tienen especial éxito. La simple redirección al producto dentro de la app simplifica considerablemente el proceso de venta y crea una situación beneficiosa para empresas y consumidores.

Conclusión: TikTok Shop

La Tienda TikTok promete revolucionar la experiencia de compra en TikTok y abre interesantes oportunidades de marketing para empresas y creadores de contenidos. Con una clara estrategia de marketing de producto y contenidos de alta calidad, pueden tener éxito desde el principio y maximizar los beneficios de la Tienda TikTok. Merece la pena prepararse con tiempo para el lanzamiento de la Tienda TikTok para aprovechar la ventaja de ser el primero y beneficiarse de las oportunidades que ofrece esta plataforma de marketing emergente.

Página de aterrizaje: ¿Qué es?

Una página de aterrizaje es una página web especialmente diseñada a la que acceden los usuarios tras hacer clic en un anuncio en línea. Suele utilizarse para llamar la atención de los usuarios y conseguir que realicen una acción concreta, como rellenar un formulario o hacer clic en un botón de compra. Las páginas de aterrizaje suelen utilizarse como parte de las campañas de marketing online para convertir a los usuarios, es decir, convertirlos en clientes o clientes potenciales. También pueden utilizarse como parte de campañas cross-media, por ejemplo promocionándolas en la publicidad impresa clásica o en anuncios de televisión.

Página de inicio / Página de aterrizaje: Diferencia

Una página de inicio suele ser la página principal de un sitio web y sirve como página de entrada para los usuarios. Suele ofrecer una visión general de la empresa o marca y enlaces a otras páginas del sitio web.

Una página de aterrizaje, por su parte, es una página web especialmente diseñada a la que acceden los usuarios tras hacer clic en un anuncio en línea. Suele utilizarse para llamar la atención de los usuarios y conseguir que realicen una acción concreta, como rellenar un formulario o hacer clic en un botón de compra. Las páginas de aterrizaje suelen utilizarse como parte de campañas de marketing online para convertir a los usuarios, es decir, convertirlos en clientes o clientes potenciales.

A diferencia de una página de inicio, que suele ofrecer una visión general de la empresa o la marca, una página de aterrizaje se centra en un objetivo específico y está diseñada para que los usuarios realicen una acción concreta.

¿Qué es una página de aterrizaje?

Una página de aterrizaje debe adaptarse a los objetivos y necesidades de los usuarios y ofrecerles un beneficio claro. Por tanto, debe contener los siguientes elementos:

• Un titular claro que aclare la oferta o el beneficio del producto o servicio
• Un botón de llamada a la acción que invita a los usuarios a realizar una acción específica (por ejemplo, «Comprar ahora», «Registrarse», «Más información»).
• Un formulario donde los usuarios puedan dejar sus datos de contacto para obtener más información o solicitar un presupuesto.
• Una conexión con las redes sociales de la empresa para aumentar el conocimiento de la marca y ofrecer a los usuarios la oportunidad de compartir la página de destino.
• Una visión general de la oferta o el servicio adaptada a las necesidades de los usuarios
• Testimonios de clientes satisfechos que refuerzan la confianza en la empresa o la marca
• Un diseño adaptable a dispositivos móviles para que la página de aterrizaje también se visualice bien en ellos.

Hay muchos más elementos que puede contener una página de aterrizaje, y la elección depende de los objetivos y el público objetivo de una campaña.

Página de aterrizaje en el embudo de marketing por correo electrónico

Una página de aterrizaje es, por tanto, una poderosa herramienta para captar clientes potenciales. En el proceso, la página de aterrizaje siempre está entre 1) la publicidad y 3) el lead (entrada en la lista de correo electrónico).

Social Ad, Landing Page, Email Marketing: Crossmedia

Marketing cross-media – El marketing cross-media difunde un mensaje de marketing a través de la publicidad en línea, el marketing por correo electrónico, los servicios de SMS y mensajería, la publicidad exterior, los eventos, el patrocinio, el marketing en tiendas, la radio, la televisión o incluso los medios impresos. Dependiendo del tamaño y la escala, esto tiene la gran ventaja de hacer publicidad directa a grupos objetivo de forma global, en lugar de a través de un único canal y con una agencia cada vez. Más información sobre la estrategia aquí:

• Marketing multimedia

Grupo objetivo de menos de 20 años

Cada generación busca sus propios temas. Así surgen las nuevas tendencias, las palabras juveniles del año, pero también las redes sociales. Cuanto más joven es el grupo objetivo, más redes sociales tiene que seguir. Mientras que los grupos de mayor edad han encontrado su red social y suelen ser fieles a ella durante mucho tiempo, la generación más joven busca su propio espacio para expresarse.

Se están lanzando muchas redes sociales nuevas, pero muy pocas se están imponiendo. Sin embargo, la mezcla de oportunidades de marketing que tiene dentro de las redes sociales es mayor en el grupo objetivo de menores de 20 años.

En la actualidad, TikTok sigue en el centro de la polémica

La aplicación social TikTok existe desde hace unos años. Con el cambio de nombre de musical.ly a TikTok, el cambio de estrategia de la red musical a la comedia, el entretenimiento, la belleza y otros temas, la aplicación social realmente se hizo grande.

El hecho de que todavía haya relativamente pocos creadores, es decir, personas que crean contenidos, se refleja también en el elevadísimo número de seguidores de las cuentas individuales. Con 17 o 18 años, algunos ya tienen 10 millones de seguidores y más. Un crecimiento tan enorme ya no sería posible en plataformas tan concurridas como Instagram y YouTube.

¿Hasta cuándo TikTok seguirá siendo «la tendencia»?

Por supuesto, TikTok será sustituida tarde o temprano por una nueva red social, pero durante los próximos dos o tres años seguirá siendo, sin duda, la última en el grupo objetivo de los jóvenes.

Además de TikTok, el grupo objetivo menor de 20 años también consume Instagram y YouTube. Instagram para un pasatiempo rápido, YouTube para escuchar música o aprender algo. En consecuencia, las medidas publicitarias también difieren, ya que las estrategias y los métodos se adaptan en función de la situación y el comportamiento de uso. Cada una de estas tres redes sociales tiene ahora más de mil millones de usuarios activos.

Alternativas: Instagram, YouTube e intereses especiales como Twitch

Además, las redes sociales de interés especial son cada vez más interesantes para sus medidas publicitarias. Un ejemplo típico sería Twitch, donde se reúnen principalmente jugadores. También aquí el comportamiento de uso es muy diferente. Los flujos de algunos creadores duran horas. A modo de comparación, una historia típica en Instagram (vídeo pequeño) dura 12 segundos.

Así, hay redes sociales de consumo rápido, de entretenimiento y redes sociales que se consumen con mayor atención.

Aplicación social más popular: menores de 20 años

Lo ideal es centrarse en:

• Medio principal – TikTok
• También relevante – Instagram, YouTube
• Internet especial – por ejemplo Twitch

¿Cómo puedes tener éxito en TikTok?

TikTok consiste sobre todo en pequeños videoclips que entretienen. En consecuencia, TikTok puede describirse definitivamente como una de las redes sociales más creativas. Por el contrario, la creatividad requiere tiempo y las personas adecuadas. En comparación con plataformas como Instagram o Facebook, la producción de contenidos requiere algo más de tiempo. Al mismo tiempo, la publicidad en TikTok sólo es rentable si se tiene el grupo objetivo adecuado. Como se ha mencionado anteriormente, no tendría éxito si quisiera dirigirse a grupos de personas de alrededor de 35 años, por ejemplo.

En consecuencia, como marca, tienes que involucrarte en TikTok. Se canta, se baila, todo es diversión. Especialmente para los sectores más tradicionales, digamos los bancos que quieren comercializar una cuenta de dietas, hay que dar el salto creativo. Para otras marcas del sector del estilo de vida, o incluso de los viajes, como los cruceros o los viajes con mochila a Asia, es más fácil. Algunos también se apoyan en el marketing de influencers para ello.

¿Quieres saber más sobre TikTok Marketing? Lea más aquí.

• TikTok
• Publicidad en TikTok

Grupo objetivo entre 20 y 30 años

El grupo objetivo de entre 20 y 30 años también podría llamarse la generación Instagram. Antes de ellos, prácticamente sólo existía Facebook (y algunos otros como MySpace, YouTube). Luego llegó TikTok.

Por el contrario, para sus medidas publicitarias, si quiere llegar a personas de entre 20 y 30 años, Instagram ofrece la mayor audiencia, es decir, los usuarios más relevantes.

Instagram como aplicación central

El consumo de Instagram es principalmente lateral. En pocas palabras, los usuarios quieren echar un vistazo rápido a lo que ocurre en su mundo (amigos) y en el mundo en general (influencers, estrellas). En consecuencia, el comportamiento y el compromiso son relativamente efímeros. Dos minutos después de levantarse, un minuto mientras se toma el café, 5 minutos mientras se espera el siguiente tranvía.

Por lo tanto, el contenido debe adaptarse, independientemente de si se trata de contenido orgánico o de alcance pagado, es decir, de anuncios.

Por supuesto, el grupo objetivo de mayor edad también adapta las tendencias de los más jóvenes, por lo que también hay cada vez más canales de TikTok entre personas de 20 a 30 años. Es muy diferente con las redes sociales más antiguas, por ejemplo Facebook. Aquí, algunos tienen una cuenta, pero sin uso activo y relativamente pocos.

Aplicación social más popular: 20-30 años

Lo ideal es centrarse en:

• Medio principal – Instagram
• También relevancia – YouTube

¿Cómo puedes tener éxito en Instagram?

Instagram se nutre de un valor de entretenimiento constante. Para usted, esto significa: ¡publicar contenido, publicar contenido, publicar contenido! Si te fijas en los influencers de éxito en Instagram, por ejemplo, su canal también funciona tan bien porque publican regularmente nuevos contenidos. Posts con nuevas fotos y galerías, carretes de Instagram con pequeñas películas y, por supuesto, Instagram Stories mostrando constantemente retazos de sus propias vidas. Si adaptas esta metodología a tu marca, significa lo mismo, al menos un post diario. No parece mucho, pero muchos no están al día y por eso buscan una buena agencia de marketing en redes sociales.

Aprende aún más sobre el marketing en Instagram aquí:

• Instagram
• Publicidad en Instagram

Grupo objetivo de 30 a 40 años

La forma más fácil de llegar a los grupos objetivo de entre 30 y 40 años es a través de la combinación de Instagram, Facebook y YouTube.

Menos relevantes dentro del grupo objetivo son las nuevas redes sociales. Por supuesto, porque con el aumento de la edad, la vida misma se hace más extensa, el trabajo, la familia, la declaración de la renta… en consecuencia, los grupos objetivo de más de 30 años ya no son tan erráticos en su elección de redes sociales.

Sin embargo, Instagram ocupa el primer lugar en términos de popularidad entre este grupo objetivo. Aquí es donde se llega al mayor número de personas de este grupo objetivo potencial. Si la tendencia es hacia los 40 años, también se puede utilizar Facebook como medio. Si la tendencia es hacia los 30 años, deberías centrarte en Instagram. De este modo, YouTube puede utilizarse para los contenidos y los anuncios de la misma manera que para los grupos objetivo de menos de 20 años y los grupos objetivo de entre 20 y 30 años.

Aplicación social más popular: 30-40 años

Lo ideal es centrarse en:

• Medio principal – Instagram
• También relevancia – YouTube

Grupo objetivo de 40 años o más

Los grupos objetivo de más de 40 años son las personas que realmente fueron las primeras en entrar en contacto con las redes sociales. Desde las primeras grandes redes sociales como MySpace, que no tiene relevancia hoy en día, hasta Facebook, que se ha convertido en la mayor red social del mundo.

La forma más fácil y rápida de llegar a los grupos objetivo de más de 40 años en las redes sociales es Facebook. El uso de Facebook está muy extendido, para la familia, para el club, para el trabajo. Ahora puedes encontrar trabajo en Facebook, puedes ir de compras, la red social está evolucionando para sus usuarios. En consecuencia, muchos están satisfechos y tampoco tienen interés en cambiarse a una red social de los grupos objetivo más jóvenes.

YouTube es la única alternativa a Facebook. Porque aquí también actúan los grupos objetivo de más de 40 años. Al fin y al cabo, en YouTube se puede aprender prácticamente cualquier cosa, desde cómo reparar el tejado de tu propia casa hasta la pregunta: ¿cómo le hago el pelo a mi perro yo mismo?

Aplicación social más popular: Más de 40 años

Lo ideal es centrarse en:

• Medio principal: Facebook
• También relevancia – YouTube

¿Cómo puedes tener éxito en Facebook?

Por regla general, siempre hay que tener en cuenta dos componentes para llevar a cabo con éxito el marketing en Facebook. Por un lado, necesitas el contenido orgánico, desde la configuración del canal, hasta tu propio contenido, en forma de texto, foto y vídeo. Por otro lado, se trata de la comercialización dirigida de su propio contenido con alcance pagado. ¿Por qué? De forma orgánica se llega a un número relativamente reducido de personas, tal vez el uno o el dos por ciento de su propio grupo objetivo. Eso significa que el 98%, 99% de las personas, dependiendo del canal, no ven tu contenido. Con un gasto publicitario adicional, aún puede llegar a estas personas restantes.

Con el alcance pagado, atraes a más y más personas a tu canal de Facebook u otros destinos, por ejemplo, tu tienda online. Con el contenido orgánico, conviertes este alcance en seguidores reales y fans de la marca.

La economía clásica ya enseña que cada cliente habitual aporta más beneficios que la adquisición de un nuevo cliente. Por eso la creación de comunidades en las redes sociales es tan importante para las marcas. Como canal adicional, también puedes recurrir al marketing de influencers, explicado de forma sencilla, personas con un gran alcance hablan de tu marca.

Más información sobre Facebook y el marketing en Facebook aquí:

• Facebook
• Publicidad en Facebook

¿Por qué las redes sociales ahora? Explicado de forma sencilla

En primer lugar, ¿por qué las redes sociales? No se trata todavía de temas engañosos, sino de aspectos muy básicos que constituyen el núcleo del éxito del marketing en las redes sociales (por y para las empresas).

Estas son las razones importantes:

1. Más atención
2. Más alcance
3. Más conocimiento de la marca
4. Más pedidos / encargos
5. Más clientes
6. Más clientes habituales
7. Más fans de la marca

Así, la etapa va desde la creación de la conciencia de su marca, a la generación de clientes potenciales (inscripción en el boletín de noticias, ventas en la tienda en línea, etc.) hasta clientes regulares y verdaderos fans de la marca.

Comparación con 1990: pocos canales de publicidad

Explicado de forma sencilla, está más cerca que nunca de su grupo objetivo. Hace apenas 20 o 30 años, sólo había unos pocos canales de comunicación, como los periódicos, la radio o la televisión. Por lo demás, sólo había folletos o carteles. Eso significa que nunca podrá ponerse en contacto directamente con su grupo objetivo.

Desde que existen las redes sociales, las cosas son diferentes, y es precisamente ahí donde reside la gran ventaja.

Puedes ponerte en contacto con tu comunidad con sólo unos clics. La comunidad es la gente que sigue tu cuenta en una red social.

Las redes sociales: Hablar directamente + llegar

Pero los beneficios de las redes sociales van más allá, sobre todo si recuerdas que, como negocio, empresa y marca, necesitas una cosa por encima de todo: alcance.

Llegar a la gente con precisión, en lugar de «carteles salvajes».

Aquí es donde entra en juego un segundo aspecto importante de las redes sociales, los beneficios de la publicidad dentro de las aplicaciones. Sigamos con el ejemplo de los carteles, de hace 30 años, hay que llevarlos 100 carteles por la ciudad, durante una semana, en cien lugares diferentes. Qué esfuerzo, con toda la planificación, la impresión, las distribuciones, el colgado, el descolgado.

Dar a conocer las ideas de la noche a la mañana

Hoy, tienes una buena idea, rápidamente tomas una foto, escribes un pequeño texto, publicas este post y haces publicidad adicional.

En términos sencillos, lapublicidad significa que usted paga x euros(CPM) por 1.000 emisiones de este anuncio. Se puede dar a conocer una buena idea así de rápido, sin tener que planificar previamente una elaborada campaña publicitaria en toda la ciudad. De hecho, sólo necesitas 5 minutos.

Siempre disponible, ya sea de compras en la ciudad o en casa en el sofá, aplicaciones sociales.

Conclusión: Alcance y comunidad

En consecuencia, hay dos aspectos importantes, la comunidad y el alcance. Esto te ahorrará mucho dinero en el futuro, sólo tienes que conseguir acumular 100 fans, 500 fans, 1.000, 5.000 y así sucesivamente. El camino es la meta. Pero una vez que tienes -digamos que «sólo»- 1.000 fans, puedes alcanzarlos y activarlos en cualquier momento.

Lo cual ya está más o menos en el nombre:

Social y Medios de Comunicación.

Resumamos una vez más las ventajas típicas de los medios sociales, que curiosamente armonizan muy bien con las razones:

• Atención
• Llegar a
• Conocimiento de la marca
• Pedidos / Órdenes de compra
• Clientes
• Clientes habituales
• Ventiladores de marca

Optimización de motores de búsqueda: el SEO explicado de forma sencilla

El marketing en las redes sociales es un área pequeña que en su mayoría sólo es interesante para el B2B. Pero ahora piensa en grandes mercados como el de los viajes, el de las mascotas o incluso el de los coches electrónicos y el inmobiliario.

Podemos prometerle:

La vida puede ser tan sencilla con 1.000.000 de visitantes relevantes al año.

Relevante = Búsqueda por tema (el interés ya existe)

Ejemplo de cálculo: Visitantes al mes + Converison (ventas)

Tráfico – ¿Qué le parece tener un sitio web y llegar a un millón de personas al año? Esto supone unos 84.000 visitantes al mes.

Cierre de ventas – Digamos que sólo el 0,1% compra en la tienda, lo que no es una tasa de conversión típica (más bien del 1 al 4%). Con un 0,1% de conversión, ya tendría 10.000 clientes de pago.

Margen y beneficio – Si calculamos con un pequeño margen de 15 euros/venta, entonces su beneficio ya es de 150.000. Con un 1% de conversión, es de 1,5 millones de beneficio. A una buena tasa del 4%, todo un beneficio de 6 millones para ti.

Tabla de conversión:

• 0,1% de conversión (mala) – 150.000 de beneficio / año
• 1% de conversión (ok) – 1.500.000 de beneficio / año
• 4% de conversión (buena) – 6.000.000 de beneficio / año

El tráfico no lo es todo: un producto convincente

PD: ¡Esto también demuestra que el tráfico no lo es todo! Llegar siempre es sólo el primer paso. Tiene que haber un producto convincente detrás.

Pero, ¿cómo convertirse en un millonario del tráfico?

Palabras clave y competencia

Antes de entrar en la estrategia concreta de SEO, aquí está la regla de oro primero:

Cuanta más competencia, más beneficios, más difícil se hace.

La ventaja para empezar con un buen SEO:

Por el contrario, cuanto más específico, más «sencillo».

Algunos sectores son relativamente fáciles, otros son relativamente difíciles.

• Alto beneficio, poca demanda – neutral
• Alto beneficio, mucha demanda – difícil
• Menos beneficio, mucha demanda – difícil
• Menos beneficio, mucha demanda – simple

Para la optimización de los motores de búsqueda, se aplica primero la siguiente regla:

Cuanto más específico sea el grupo objetivo, más específico sea el tema, más «simple» será la estructura.

El término de marketing para esto es longtail.

La cola larga explicada de forma sencilla: Ejemplo de cadena de palabras clave

Longtail significa simplemente «la larga cola». Traducido al SEO, no el principio, es decir, la palabra clave principal, sino palabras clave más lejanas, más precisamente cadenas de palabras clave. Un ejemplo dice más que 1.000 palabras:

Palabra clave principal:

• «Comprar un coche»

Será difícil estar en el número 1 para «comprar un coche». Por eso se empieza por la cola larga:

• «Comprar Mercedes Clase A azul Hamburgo»

La cadena «Mercedes A-Klasse blau kaufen Hamburg» tiene menos competencia porque todos hacen algo para «comprar un coche». ¿Pero quién sirve «Mercedes A-Klasse blau kaufen Hamburg»?

Por supuesto, hay mucho más potencial detrás de la palabra clave principal «comprar un coche», cientos de miles de consultas de búsqueda cada mes. Las colas largas a veces se recuperan sólo diez veces al mes, 100 veces al mes, pero si hay suficiente beneficio detrás, vale la pena, especialmente cuando se construye el mercado contra la gran competencia.

Palabras clave de enfoque / Cadenas de palabras clave Diferencia:

• Enfoque: «Comprar un coche
• Longtail: «Mercedes Clase A azul comprar Hamburgo»

Estrategia, estructura, enlaces y textos

Para conquistar las colas largas y las palabras clave principales se necesita estrategia, estructura, enlaces y muchos, muchos textos SEO.

Las agencias de búsqueda utilizan la infraestructura de los motores de búsqueda para crear una presencia para sus clientes. En definitiva, Google es como una gran carretera, con muchos usuarios. Los que llevan la ubicación de su negocio muy al frente se hacen visibles para los conductores (buscadores). Cuantos más carteles publicitarios tengamos, más atención y visitantes tendrá nuestra marca.

Motor de búsqueda de infraestructuras, en sentido figurado:

Cada colocación en la página 1, es un nuevo cartel publicitario

Así que construye las colas largas paso a paso y las enlaza (links).

Cuanto más tiempo permanezcan los usuarios en su página, mejores serán los ratios.

• Tiempo de permanencia
• Tasa de abandono escolar
• …

Estrategia de SEO: expansión del teclado

Luego sigue la estrategia: ampliar las colas largas poco a poco. Para que el ranking (posicionamiento) en la página 1 aumente.

A más buenas clasificaciones, más tráfico (visitantes a su sitio web, tienda online, …)

Calculemos con un ejemplo muy pequeño. Una determinada palabra clave aporta 100 visitantes al mes si se coloca en la página uno. Si extrapolamos esto, ya se obtienen números estables. Piense que si tuviera esta cantidad de visitantes en una tienda especializada.

Ejemplo, palabra clave página 1 = 100 visitantes / mes:

• 1 = 100
• 20 = 2.000
• 50 = 5.000
• 100 = 10.000

Eso significa que sólo 100 palabras clave de la página 1 ya le proporcionarán 10.000 visitantes de calidad, cada mes. Estos ya lo son:

• 120.000 visitantes / año con 100 palabras clave relevantes

Efecto mariposa en la optimización de motores de búsqueda

¿Conoces el efecto mariposa? Esto afirma que el batir de las alas de una mariposa acabará provocando un gran huracán.

También en la optimización de los motores de búsqueda, los pequeños golpes de ala se convierten poco a poco en grandes. Cuantas más palabras clave de cola larga conquiste, más relevante será, también para el tema general, es decir, para su palabra clave principal (en última instancia, estratégicamente enfocada).

Ya conoce el ejemplo «Comprar un coche» y «Comprar un Mercedes Clase A azul Hamburgo». Aquí hay otra para aclarar:

Ejemplo: Sector inmobiliario

El sector inmobiliario es uno de nuestros principales caballos de batalla, ya sea para comprar, vender o alquilar. También aquí la larga cola nos lleva cada vez más alto. De los cuatro «piso de 4 habitaciones Berlín Spandau», al «piso de 4 habitaciones Berlín», al «piso de alquiler Berlín».

Construcción de la cola larga por etapas:

• Apartamento de 4 habitaciones Berlín Spandau
• Piso de 4 habitaciones en Berlín
• Alquilar un piso en Berlín
• Piso de Berlín

Alcance: comparación entre la palabra clave principal y la cola larga

El tráfico (número de visitantes) aumenta con cada nivel. Veamos brevemente nuestro ejemplo.

Ahora la pregunta es: ¿cuánto tiempo se tarda en poner en marcha un proyecto de SEO de este tipo? Para esta pregunta también debe considerar primero la regla de oro, ¿trabaja en un segmento con altos márgenes y alta competencia o en un segmento especial con un grupo objetivo pequeño?

Estructura:

• 1-5 años

Por cierto, un proyecto de SEO nunca termina realmente. Después de todo, la competencia es cada vez mayor, nuevas empresas, nuevos proyectos, nuevos sitios privados (blogs) y, por supuesto, las redes sociales. En consecuencia, hay que actualizar los contenidos, pero también crearlos de nuevo.

Ejemplo: «Comercio de divisas» (Finanzas) + truco secreto

He aquí otro ejemplo práctico de un nuevo proyecto. También es posible utilizar palabras clave pesadas, como «comercio de divisas», si el objetivo principal es un truco secreto:

Contenido bueno y orientado al usuario (valor añadido).

Sí, ese es el truco secreto:

¡Haga feliz al usuario!

Ejemplo de palabra clave de enfoque «comercio de divisas»:

Lea más sobre el tema aquí:

• Optimización de los motores de búsqueda

SEO y anuncios de Google: Consejo de información privilegiada 2

Aquí tienes un consejo para llegar a todo el mundo.

Combine el alcance orgánico y el alcance de pago.

Google, al igual que otros motores de búsqueda, vive de los ingresos por publicidad, que se consiguen vendiendo posiciones destacadas por encima de los resultados de búsqueda orgánicos. En consecuencia, siempre hay enlaces publicitarios frente a contenidos cualitativos. No importa si es de calidad o no.

Así que para las zonas rentables, vale la pena combinar estos dos mundos. También apoyamos el contenido orgánico de nuestros clientes, no sólo a través de actividades de marketing en redes sociales (compartiendo publicaciones, por ejemplo), sino también a través de Google Ads y Display Ads.

¡Tip! Especialmente interesante para el comercio electrónico ultra. Piense en la típica cola larga, como en nuestro ejemplo «Mercedes Clase A azul comprar Hamburgo». El deseo de comprar es relativamente concreto y, en consecuencia, debemos ser el primer lugar en el que aterricen los usuarios tras su consulta de búsqueda.

Lea más sobre los anuncios de Google aquí, en Anuncios de Display, como un potenciador del alcance complementario de su contenido.

• Anuncios de Google
• Anuncios nativos