Newsletter marketing: ¿qué es?

En esencia, el marketing de boletines es la distribución periódica de contenidos editoriales o publicitarios por correo electrónico a una lista de suscriptores. Es el descendiente digital del correo directo tradicional, pero con una ventaja decisiva: es medible, personalizable y extremadamente rentable. No se trata de enviar mensajes al azar, sino de entregar el contenido adecuado a la persona adecuada en el momento oportuno.

«Una lista de correo electrónico bien mantenida es como tener tu propia imprenta para las ventas: llegas a tus clientes directamente en su espacio digital más privado sin tener que pagar a Google o Meta por cada clic.»

Stephan M. Czaja, Social Media One

6 ventajas concretas para su volumen de negocios

¿Cuáles son las ventajas concretas del marketing por newsletter? Los beneficios son obvios cuando se miran las cifras desnudas. Mientras que el alcance orgánico en plataformas como Instagram disminuye, su correo electrónico aterriza con toda seguridad en la bandeja de entrada. Por eso, en un asesoramiento integral de marketing, crear tu propia lista de correo es siempre una de las primeras recomendaciones.

1. Independencia: Sin miedo a los cambios de algoritmo.
2. ROI: El mayor retorno de la inversión en marketing online.
3. Propiedad: Los datos de los abonados le pertenecen.
4. Medibilidad: índices de apertura y clics en tiempo real.
5. Fidelización de clientes: Construir una confianza genuina a lo largo de meses.
6. Facturación: ventas inmediatas mediante envíos promocionales.

¿Agencia y estrategias? Cómo aumentamos las ventas

Como agencia especializada, lo sabemos: Un «boletín para todos» ya no funciona hoy en día. Los usuarios esperan relevancia. Una estrategia de éxito empieza en el primer punto de contacto. En el marketing por correo electrónico, guiamos a los usuarios desde el primer punto de contacto a través de páginas de destino específicas directamente a un proceso automatizado que genera confianza y reduce las objeciones.

Segmentación para lograr la máxima relevancia

La segmentación es la base de las campañas modernas. Dividimos tu lista en grupos en función del comportamiento de compra, los intereses o los datos demográficos. Cuando un usuario llega a tu web a través de TikTok Marketing, necesita un enfoque diferente al de un cliente habitual desde hace tiempo. Si los datos se utilizan de forma inteligente, la relevancia aumenta y la tasa de cancelación de suscripciones desciende hasta casi cero.

Pruebas A/B para un crecimiento constante

Las pruebas A/B lo hacen más complejo y eficaz. Comparamos las líneas de asunto, los botones de llamada a la acción y el diseño de los correos electrónicos. Incluso un 1% más de clics puede suponer miles de euros en ventas adicionales para una gran lista de correo. No dejamos el éxito al azar, sino a los datos.

Automatización y estructura del embudo

La construcción de un embudo de correo electrónico es la «disciplina suprema». Se trata de una serie de correos electrónicos automatizados que se activan a partir de un evento específico (desencadenante). Puede tratarse de una descarga, una compra o una cesta de la compra abandonada. Un embudo bien construido vende por ti mientras duermes y es el complemento perfecto para tus campañas de Google Ads.

Paso 1: Recopilar correos electrónicos

Paso 2: Utilizar los correos electrónicos para el remarketing

¿Y después? Segmentar, construir, optimizar.

Ejemplos de tiendas e instalaciones industriales

La teoría es buena, pero la práctica es convincente. Como agencia de marketing de boletines, hemos trabajado en numerosos casos. Veamos tres escenarios concretos de cómo puede ser una configuración de distintos tamaños para garantizar el éxito del comercio electrónico.

1ª tienda de jardinería (pequeña tienda online): Enfoque gen líder

El objetivo es captar aficionados a la jardinería por temporadas. Queremos que los clientes compren más guiándoles a lo largo del año de jardinería. Nos centramos en los contenidos que conducen a las ventas.

• Opt-in: Calendario de siembra gratuito (PDF) contra correo electrónico.
• Serie de bienvenida: 3 correos electrónicos con consejos sobre la preparación del suelo.
• Activador: push estacional (por ejemplo, «Es hora de abonar») con código de descuento.
• Enlace: Referencia a vídeos UGC de cosechas felices.

2. tienda de recambios de automóvil (tienda del centro): Centrado en la reactivación

La demanda de piezas de automóvil suele ser específica y con plazos de entrega muy ajustados. Aquí utilizamos datos sobre el modelo de vehículo del cliente para ofrecerle ofertas personalizadas.

• Segmentación: Filtro por marca y modelo (por ejemplo, VW Golf frente a BMW Serie 3).
• Cancelaciones de la cesta de la compra: Correo electrónico automático al cabo de 2 horas: «¿Encajan los frenos?»
• Envíos a intervalos: recordatorio de cambio de aceite o revisión de neumáticos de invierno.
• Ventas adicionales: venta cruzada basada en compras anteriores.

3. tecnología y smartphones (gran cadena): Estrategia de gama alta

En un mercado tecnológico complejo, los márgenes suelen ser pequeños, pero el volumen es grande. Aquí es donde trabajamos con enfoques de automatización de gama alta y marketing de IA.

• Multicanal: Acoplamiento con notificaciones Webpush para ventas flash.
• Programa de fidelización: información anticipada exclusiva sobre los nuevos lanzamientos de smartphones.
• Comercialización del ciclo de vida: ofrezca prorrogar el contrato o canjearlo a los 24 meses.
• Pruebas A/B: Pruebas permanentes de contenido de vídeo en correos electrónicos.

También sirve para las nuevas tecnologías, como los pequeños robots domésticos.

Tendencias en marketing de boletines

¿Y ahora qué? La hiperpersonalización es la palabra de moda. Al integrar contenidos dinámicos, los correos electrónicos se adaptan a la ubicación actual del usuario o al tiempo que hace cuando se abren. También estamos viendo una tendencia hacia los correos electrónicos de «texto plano», que parecen más personalizados y mejoran la tasa de entrega. En combinación con keynotes sobre tendencias de marketing, aquí mantenemos siempre al día a nuestros clientes.

Así funcionan la recogida y la selección de objetivos:

Newsletter Funnel (Automatisierung)

Newsletter Marketing: Agencia y contacto

¿Por qué debería confiar en nuestra experiencia? Nuestra ventaja es nuestra experiencia práctica: gestionamos con éxito marcas propias de dos dígitos de millones y sabemos exactamente qué clic de botón genera finalmente las ventas. Entonces, ¿por qué seguimos trabajando como agencia? Porque nos encanta el marketing y estamos constantemente a la vanguardia gracias al gran número de casos en los que trabajamos. Transmitimos esta ventaja de conocimientos directamente a usted y a su equipo.

Tanto si acaba de empezar como si desea optimizar su embudo existente, conseguimos que sus correos electrónicos rindan.

• Directamente al contacto
• Una carrera en el marketing por correo electrónico
• Más sobre estrategias de comercio electrónico

¿Por qué Bing Ads? Las ventajas de Microsoft Advertising

Anunciarse en Bing significa tener acceso a toda la red de búsqueda de Microsoft. Además de Bing, también incluye socios como Yahoo y DuckDuckGoGo.

«La mayor ventaja suele ser una menor competencia».

Stephan M. Czaja, Social Media One

Como muchos professionales del marketing confían ciegamente sólo en Google, los precios por clic (CPC) en Bing son a menudo entre un 30 % y un 60 % más baratos. Eso significa para usted Más tráfico por el mismo presupuesto.

Grupos destinatarios exclusivos y demografía

La base de usuarios de Bing difiere significativamente de la de Google. Por término medio, es de mayor edad, tiene una renta familiar más elevada y suele viajar en un contexto de negocios. Mediante la consultoría de marketing dirigido, analizamos si sus productos atraen precisamente a este grupo objetivo. Si vende bienes de equipo de alta calidad o software especializado, Bing suele ser el canal con el mejor ROI.

• Precios por clic (CPC) más bajos que en Google
• Elevada proporción de responsables de la toma de decisiones B2B
• Importación sencilla de campañas de Google existentes
• Presencia en los ecosistemas Windows (Cortana, Edge)
• Competencia menos agresiva por los primeros puestos

¡También [año]! ¿Te lo habrías imaginado? Todo empieza con:

Comparación: Bing Ads frente a Google y las redes de display

Un marketing mix moderno consta de varios pilares. Mientras que Google ofrece cantidad, Bing ofrece calidad. Pero, ¿cómo encaja todo esto con las redes especializadas? En comparación con Google Display Ads, Bing en la red de búsqueda está mucho más cerca de la conclusión de una compra (embudo inferior). Sin embargo, si lo que busca es retargeting dinámico a través de muchas plataformas, también debería considerar Adroll Ads o, en el sector del comercio electrónico, explícitamente Amazon Ads.

Sinergias en la red Microsoft

Microsoft Advertising ofrece algo más que búsquedas. A través de Microsoft Audience Network (MSAN), puedes colocar anuncios en MSN, Outlook.com y en el navegador Edge. Es la respuesta a la red de display de Google. En combinación con enfoques de marketing de resultados, aquí se pueden realizar campañas de imagen muy eficaces que acompañen a los usuarios durante toda su jornada laboral digital.

¿Y después? Comprueba los resultados.

1. Insertar anuncios
2. Comprobar resultados, optimizar
3. Seguir colocando buenos conjuntos de anuncios

Del clic a la pregunta: ¿Qué pasa cuando hay tráfico?

Estrategia: ¿Qué ocurre después del clic?

El mejor anuncio no sirve de nada si la experiencia del usuario termina después del clic. Como agencia, nos fijamos en todo el recorrido. Un clic en un anuncio de Bing debe conducir a una página de destino muy optimizada. Aquí es donde se decide en cuestión de segundos si el visitante se convierte en un cliente potencial. Una llamada a la acción (CTA) clara y un diseño rápido son obligatorios.

Lead nurturing y embudo de correo electrónico

Una vez recopilados los datos, el verdadero trabajo comienza en el backend. En lugar de vender una sola vez, construimos un embudo de correo electrónico sostenible. Utilizamos el marketing de boletines automatizados para mantener el contacto con el cliente. Esta es la clave de la rentabilidad, sobre todo para productos que requieren una explicación y se buscan a través de Bing.

• Optimización del tiempo de carga de la página de destino
• Implementación de notificaciones Webpush para la reactivación
• Generar confianza mediante contenidos UGC en la página de destino
• Secuencias de seguimiento automatizadas
• Seguimiento de la conversión hasta la venta final

Paso 1: Recopilar correos electrónicos

Paso 2: Utilizar los correos electrónicos para el remarketing

Remarketing: recuperar el tráfico perdido

No todos los usuarios compran en su primera visita. De hecho, alrededor del 97% de los que visitan la tienda por primera vez la abandonan sin completar la compra. Aquí es donde entra en juego nuestro remarketing estratégico. Etiquetamos a los visitantes de sus campañas de Bing y les mostramos anuncios específicos más adelante, ya sea de nuevo en Bing, en las redes sociales o a través de banners de display. De este modo, usted permanece presente hasta que el usuario está listo para comprar.

Segmentación de perfiles de LinkedIn: el secreto de Bing

Un punto de venta absolutamente único de Bing Ads es la integración de datos de LinkedIn. Como Microsoft es propietaria de ambas plataformas, puedes filtrar tus anuncios de búsqueda por puesto de trabajo, sector o empresa. Esto es reclutamiento y ventas B2B a un nivel que Google técnicamente no puede ofrecer. ¿Sólo quiere llegar a los directores de TI del sector de la automoción? Con Bing Ads, esto es posible en la red de búsqueda.

Tipos y diseño de anuncios

Bing ofrece anuncios de texto clásicos, pero también formatos visuales. Los anuncios de búsqueda dinámica (DSA) ayudan a crear automáticamente anuncios para grandes gamas de productos, ideales para el éxito del comercio electrónico. Diseñamos sus anuncios para que destaquen entre la multitud. Unos puntos de venta únicos (USP) claros y el uso de todas las extensiones de anuncios disponibles garantizan el máximo porcentaje de clics (CTR).

Uso de la IA en la gestión de anuncios

El futuro del SEM pasa por la automatización. Microsoft utiliza una enorme potencia de cálculo para optimizar las ofertas en tiempo real. Combinamos estos algoritmos con nuestra experiencia humana en marketing de IA. De este modo, nos aseguramos de que la máquina haga el trabajo, pero la estrategia siempre permanece alineada con sus objetivos empresariales individuales.

• Responsive Search Ads (RSA) para un mejor rendimiento
• Enlaces web y extensiones de imagen
• Extensiones de llamada para proveedores de servicios locales
• Anuncios de productos para tiendas en línea
• Inventario local

Precios: ¿Precios de publicidad en Bing Ads?

Bing es un campeón invicto en el sector B2B en particular, ya que Microsoft Edge y la búsqueda Bing están preinstalados de serie en millones de ordenadores de oficina. Si no tienes presencia aquí, dejas el campo libre a la competencia sin luchar.

Con nuestra experiencia como agencia de EAE, le ayudamos a establecer la Publicidad en Microsoft no sólo como un suplemento, sino como un verdadero motor de rendimiento. Utilice nuestra calculadora de costes para Google, Bing y compañía para hacerse una idea de antemano del potencial.

• Anuncios de Google – gran alcance, CPC normalmente más alto (aprox. 1-3 € dependiendo del sector)
• Bing Ads – menor alcance, CPC a menudo un 30-50 % más barato que Google
• Amazon Ads – usuarios próximos a la compra, CPC a menudo 0,30-1,50 euros
• AdRoll Ads – basado en retargeting, los costes son principalmente a través de CPM o CPA

Conclusión: Bing Ads como turbo de rendimiento

Si ignoras Bing Ads, estás perdiendo dinero. La combinación de bajos costes, segmentación exclusiva B2B y un público objetivo con poder adquisitivo convierte a Microsoft Advertising en uno de los canales más infravalorados del marketing online. En un mundo en el que TikTok Ads e Instagram llaman la atención, la gente busca en Bing cuando la intención de compra ya es concreta.

Su agencia y contacto de Bing Ads

¿Por qué elegir Social Media One como socio para sus campañas de Microsoft Advertising? Somos una agencia de marketing y publicidad de servicio completo que sabe exactamente cómo comprar tráfico de forma rentable gracias a nuestras propias marcas de éxito en decenas de millones. Siempre estamos «a la última», ya que probamos inmediatamente las nuevas funciones en casos reales. Una agencia le ahorra una enorme cantidad de tiempo en la configuración y la optimización continua. Evitamos costosos costes de aprendizaje y nos aseguramos de que cada euro de su presupuesto publicitario contribuya a su crecimiento.

¿Listo para superar a la competencia en Bing? Diversifiquemos y ampliemos juntos su flujo de tráfico.

• Póngase en contacto con nosotros
• Estrategias de vídeo para el acompañamiento de Bing
• Retener a los clientes de Bing a largo plazo

Marketing y publicidad en redes sociales

Nuestro enfoque como agencia de marketing para coches: el marketing social. Ningún otro método, aparte de Google, Native y Display Ads para coches, es tan preciso(segmentación, retargeting) a la hora de colocar anuncios. La gran cantidad de datos de usuarios de las redes sociales hace que nuestro grupo objetivo sea más transparente que nunca. Un ejemplo de la precisión con la que se pueden mostrar anuncios sociales:

• 28-35 años, hombre (anuncio A, diseño con hombre)
• 25-38 años, mujer (anuncio B, diseño con mujer)
• Zona de influencia 4 km alrededor de Berlín Spandau

¿Quiere encontrar compradores, vendedores o inquilinos de coches? Conozca la magia de las campañas en redes sociales, el marketing online y los eventos y roadshows posteriores.

¿A qué pertenece [año] de publicidad de coches?

Cada campaña, cada consulta, cada canal de apoyo, cada evento es individual. No obstante, he aquí una breve descripción del marketing en redes sociales y de nuestro trabajo como agencia de redes sociales.

Asociaciones con concesionarios de automóviles: Las compras se realizan localmente

Busque acuerdos de colaboración con concesionarios locales que ofrezcan los modelos de coches que usted comercializa. Estos concesionarios pueden ser recursos valiosos para proporcionar contenidos e información sobre los últimos modelos. Considere la posibilidad de organizar ofertas o eventos exclusivos en colaboración con los concesionarios.

Aquí estamos de vuelta con Instagram Ads, TikTok Ads, YouTube Ads, targeting, retargeting y geotagging. Podemos crear campañas para:

• Concesionario de coches en Berlín: Modelo 1, Modelo 2 con un radio de 4 km
• Concesionario de coches en Hamburgo: Modelo 2 con un radio de 10 km
• … en función de la densidad de la competencia

De este modo, las campañas individuales pueden someterse a pruebas A/B y el rendimiento (impacto) puede aumentar continuamente.

Presentaciones de productos: Nuevos modelos, nuevas historias

Utiliza las redes sociales para organizar presentaciones virtuales de productos y demostraciones en directo de los últimos modelos de coches en los concesionarios. Esto permite a los compradores potenciales experimentar los vehículos a distancia y hacer preguntas en tiempo real.

En los eventos automovilísticos, podemos ofrecer a la gente mundos enteros de experiencias, también en combinación con elementos de RV e IA.

Compartir datos del vehículo: ventajas de producir 1-2-3

Cree contenidos atractivos que destaquen las principales características y ventajas de los nuevos modelos. Publica fotos y vídeos de alta calidad que muestren el interior, la tecnología, las características de seguridad y el rendimiento.

Opiniones y experiencias de los clientes: ¡Comparte!

Pida a los clientes satisfechos que compartan sus experiencias con los nuevos modelos de los concesionarios en las redes sociales. En el marketing de recomendación, los testimonios y reseñas auténticos son un material valioso para reforzar la confianza de los compradores potenciales.

Concursos y promociones: Atención al concesionario

Organice concursos o promociones en línea en los que los participantes tengan la oportunidad de ganar pruebas de conducción o información exclusiva sobre los nuevos modelos de los concesionarios. Esto puede llamar la atención sobre los concesionarios y atraer a clientes potenciales. Recopilamos las direcciones de correo electrónico directamente para el marketing por correo electrónico y su embudo de ventas. Esto significa que no tiene que seguir recopilando nuevos contactos y puede dirigirse eficazmente a los ya existentes con nueva publicidad.

Marketing de influencers: Soooo [año]

Trabaja con influencers locales apasionados por los coches para mostrar los nuevos modelos en los concesionarios. Los influencers pueden crear contenidos auténticos y atractivos que consigan un mayor alcance.

• Marketing de influencia

Por ejemplo, el Toyota C-HR Hybrid:

Storytelling: historias en lugar de publicidad

Contar historias sobre el desarrollo y las características especiales de los nuevos modelos de coches. Muestre el proceso de desarrollo y las innovaciones que hay detrás de los vehículos para despertar el interés del público objetivo.

Visitas a eventos y salas de exposición

Invite a sus seguidores de las redes sociales a visitas exclusivas a los concesionarios para conocer de cerca los nuevos modelos. Esto también puede hacerse en forma de eventos de coches en directo o visitas virtuales.

Marketing en directo y de eventos para automóviles

Somos su socio para roadshows ¿Ha planificado mucho, ha fijado las ubicaciones y ahora se pregunta cómo llamar la atención y llegar al grupo objetivo adecuado? Más alcance, más clientes potenciales, más ventas: ¡ese es nuestro trabajo! Obtenga más información sobre nuestro trabajo como agencia de marketing automovilístico con marketing online, anuncios sociales y marketing de influencers para su evento y roadshow, desde pruebas de conducción en un coche eléctrico hasta una carrera en el desierto.

Obtenga más información aquí:

• Marketing en directo y de eventos para automóviles

Prueba de conducción 2.0 con piloto de carreras

Google Ads y anuncios nativos para coches

En el mundo digital actual, los anuncios de Google y los anuncios nativos / de display son los componentes clave de esta estrategia. Estamos especializados en la creación de campañas publicitarias escalables, eficaces y adaptadas a las necesidades individuales de su empresa. Exploremos juntos las ventajas de Google Ads y Native Ads y cómo pueden llevar a tu marca por el camino del éxito.

¿De verdad? ¡Click!

Así de rápido puede pasar de una recomendación (resultados de búsqueda o medio online) a su oferta. Obtenga más información aquí:

• Google Ads y anuncios nativos para coches

Más ideas de marketing para coches [año]

Aquí encontrará más ideas de marketing de coches para [año]. También una comparación con la publicidad de coches en 2010, ¿qué ha cambiado? ¿Qué papel desempeñan el marketing online, las redes sociales y la inteligencia artificial? ¿Por qué los eventos en directo y los roadshows siguen estando a la última? ¿Cómo se combina el marketing en directo con el marketing online, el marketing en redes sociales y el marketing de influencers?

Respuestas y hechos:

• Agencia de marketing de automóviles
• Google y los anuncios nativos para coches
• Publicidad en coches [año] 🆚 2010
• Planificar un roadshow: qué hace una agencia
• Prueba de conducción Toyota: ejemplo de influencer
• Comercialización de coches, motos y bicicletas eléctricos