Por qué el email marketing es indispensable para las empresas

El correo electrónico es el único canal digital sobre el que tiene un control total. Tu lista es tuya: ningún algoritmo de las redes sociales puede separarte de tu grupo objetivo. Al mismo tiempo, el email marketing permite una personalización y segmentación que no es posible en ninguna otra plataforma con tanta precisión. Te diriges a la gente directamente, en el momento adecuado, con el contenido adecuado.

La base del éxito del marketing por correo electrónico es una estrategia clara: definir objetivos, segmentar los grupos objetivo, desarrollar contenidos relevantes y utilizar las herramientas adecuadas. Si lo aplicas con coherencia, dispondrás de un canal de ventas que se optimiza constantemente y escala con la empresa.

Para las empresas que quieran estructurar sus ventas digitales, es aconsejable echar un vistazo a los servicios de la agencia, especialmente si el correo electrónico va a integrarse en un sistema de marketing holístico.

Construir un boletín: De la lista a la comunidad

Un boletín de noticias es algo más que un simple boletín mensual. Cuando se implementa de forma profesional, se convierte en el medio central de comunicación entre la marca y el grupo objetivo. La estructura comienza con la generación de leads adecuada: formularios opt-in, lead magnets, actualizaciones de contenido y páginas de aterrizaje que prometan un valor añadido real.

Los elementos más importantes de la estructura del boletín:

• Doble opt-in: obligatorio desde un punto de vista legal (GDPR), pero también crucial para la calidad de la lista: sólo los clientes potenciales genuinos consiguen entrar.
• Secuencia de bienvenida: los primeros tres a cinco correos electrónicos tras el registro determinan las tasas de apertura y la participación durante los meses siguientes.
• Segmentación desde el principio: Diferencie por fuente (¿de dónde proceden los clientes potenciales?), interés (¿qué tema les atrajo?) y comportamiento (¿compraron, hicieron clic, abrieron?).
• Calendario de contenidos: la regularidad vence a la frecuencia: mejor un martes sí y un martes no que de forma irregular y agitada.
• Pruebe las líneas de asunto: las pruebas A/B sobre el asunto, el nombre del remitente y el preencabezado pueden mejorar la tasa de apertura entre un 20 y un 40 %.

Cualquiera que aporte experiencia en marketing de resultados a la estrategia de correo electrónico comprende inmediatamente que el boletín no es un fin en sí mismo, sino un canal de conversión. Cada correo electrónico debe tener un objetivo claro, una clara llamada a la acción y un factor de éxito medible. Encontrará más información sobre cómo interactúan los canales en Marketing de resultados: ROAS, conversión y estrategia.

Consejo de la agencia: no empiece con la plantilla perfecta, sino con una secuencia de bienvenida sólida. Los cinco primeros correos electrónicos tras el registro son, con diferencia, los que más se abren. Utilice esta ventana de tiempo para el onboarding, el posicionamiento de marca y el primer intento de conversión. Una newsletter media más adelante en el embudo rara vez rinde mejor que en la fase inicial.

Automatización del correo electrónico: correos electrónicos desencadenantes y flujos de trabajo

La automatización del correo electrónico es el turbo del email marketing. En lugar de enviar correos electrónicos manualmente, las empresas establecen flujos de trabajo que reaccionan automáticamente al comportamiento del usuario. El resultado: mayor relevancia, mejores tasas de apertura y más conversiones, con menos esfuerzo manual.

Los flujos de trabajo de automatización más importantes para las empresas:

1. Serie de bienvenida: 3-7 correos electrónicos tras el registro – presentación de la marca, demostración del valor añadido, primera conversión.
2. Carrito abandonado: El usuario ha añadido un producto al carrito pero no lo ha comprado – recordatorio después de 1h, 24h, 72h
3. Secuencia posterior a la compra: correo de agradecimiento, venta cruzada, solicitud de opinión, oferta de fidelización
4. Campaña de reactivación: reactiva a los suscriptores inactivos (sin abrir durante más de 90 días) o elimínalos de la lista.
5. Lead nurturing: guiar a los clientes potenciales B2B a través del embudo de ventas: libros blancos, seminarios web, estudios de casos, solicitudes de demostración
6. Cumpleaños/Aniversario: Aprovechar las ocasiones personales para una comunicación de gran relevancia
7. Abandono de la navegación: el usuario ha visitado la página de un determinado producto pero no lo ha comprado.

La regla básica de la automatización: cada flujo de trabajo de activación se crea una vez y luego se optimiza. Las pruebas divididas de tiempo (inmediatamente frente a después de 2 horas), asunto y CTA conducen gradualmente a un mejor rendimiento. La automatización no es algo que se hace y se olvida, sino un sistema que se mejora continuamente.

El artículo sobre marketing en redes sociales para PYME describe cómo encaja la automatización en una estrategia global de redes sociales.

Embudos de correo electrónico: del cliente potencial al cliente

Un embudo de correo electrónico es una serie secuencial de correos electrónicos que guía a un contacto a través de una decisión de compra. A diferencia de una newsletter, que ofrece contenidos para los clientes existentes, el embudo se dirige a nuevos contactos y tiene un objetivo de conversión claro.

La estructura típica del embudo de las empresas:

• Parte superior del embudo (concienciación): Contenido valioso, sin mensaje de venta directa – generar confianza
• Mitad del embudo (Consideración): Estudios de casos, testimonios, presentaciones de productos, preguntas frecuentes: ofrecen apoyo para la toma de decisiones.
• Parte inferior del embudo (decisión): Ofertas concretas, descuentos, presión temporal, garantías: desencadenan la compra.
• Post-compra (retención): Onboarding, upsell, cross-sell, programa de fidelización: garantizar la retención de clientes.

Un embudo eficaz funciona con segmentación: alguien que pasa por la etapa 1 sin hacer clic recibe una secuencia diferente a la de alguien que ha hecho clic en los enlaces varias veces pero aún no ha comprado. Esta segmentación basada en el comportamiento es la diferencia decisiva entre un embudo medio y uno de alto rendimiento.

El siguiente paso es hacer que el ROI de dichos embudos sea medible. Explicamos cómo funciona esto en Calcular el ROI de las redes sociales: Fórmula y ejemplos.

Comparación de las herramientas de marketing por correo electrónico

Elegir la herramienta adecuada determina hasta dónde puede llegar en el marketing por correo electrónico. Las cinco plataformas siguientes cubren distintas necesidades:

La decisión a favor de una herramienta depende menos del precio que del caso de uso: las tiendas de comercio electrónico están mejor atendidas por Klaviyo, las empresas B2B con ciclos de ventas largos se benefician de ActiveCampaign o HubSpot, y aquellos que quieren el cumplimiento de GDPR sin el esfuerzo están bien atendidos por Brevo. Mailchimp es la clásica solución básica: sólida, pero alcanza rápidamente sus límites con requisitos complejos.

KPI y medición del éxito en el marketing por correo electrónico

No se puede mejorar lo que no se mide. Los KPI más importantes en email marketing son:

• Tasa de apertura: Media del sector 18-22 %; por debajo del 15 % = necesidad de actuar sobre el asunto, el remitente o la hora de envío.
• Porcentaje de clics (CTR): 2-5 % es bueno; 8-12 % también es posible con correos electrónicos de automatización segmentados.
• Tasa de clics por apertura (CTOR): Relación entre clics y aperturas: muestra si el contenido es relevante.
• Índice de conversión: proporción de destinatarios que realizan la acción deseada tras hacer clic (compra, registro, descarga).
• Tasa de cancelación de suscripciones: Por debajo del 0,5% es normal; por encima indica una frecuencia demasiado alta o contenido irrelevante
• Tasa de rebote (hard + soft): Los rebotes duros (direcciones no válidas) deben eliminarse inmediatamente, ya que dañan la reputación del remitente.
• Tasa de reclamaciones por spam: más del 0,1 % provoca problemas de entrega con Gmail y Outlook
• Tasa de creación de listas: nuevos suscriptores al mes menos bajas: muestra si la lista está creciendo o disminuyendo.

Cada una de estas métricas es una palanca. Una tasa de apertura baja indica problemas con el asunto o el remitente. Un CTR bajo indica que el contenido no es suficientemente relevante. Una alta tasa de cancelación de suscripción indica problemas de frecuencia o relevancia. La interacción de todos los KPI proporciona la imagen completa de la estrategia de correo electrónico.

Si desea profundizar en el tema de la medición del alcance en todos los canales, puede encontrar la ruta directa hacia nosotros en Contacto y Consultoría.

Requisitos legales: GDPR y marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico está estrictamente regulado en Alemania y la UE. El GDPR exige un consentimiento claro y documentado antes de enviar correos electrónicos comerciales. Esto significa en la práctica:

• El doble opt-in (DOI) es obligatorio: un simple registro no es suficiente; el consentimiento debe verificarse mediante un enlace de confirmación.
• Documentación del consentimiento: Debe guardarse la dirección IP, la marca de tiempo y la fuente del inicio de sesión
• Derecho de cancelación de suscripción claro: cada correo electrónico debe contener un enlace de cancelación de suscripción que funcione.
• No comprar listas de correo electrónico: enviar a listas compradas es ilegal en la UE y daña gravemente la reputación del remitente.
• Acuerdo de tratamiento de datos (APD): Debe celebrarse con el proveedor de la herramienta de correo electrónico (Brevo y Mailchimp EU lo ofrecen de serie)
• Transparencia en el tratamiento de datos: la política de privacidad debe explicar el funcionamiento del boletín informativo

Las infracciones del RGPD en el marketing por correo electrónico pueden acarrear multas de hasta 20 millones de euros o el 4 % de la facturación global anual. Elegir un proveedor de correo electrónico con sede en la UE (por ejemplo, Brevo, con un servidor en Alemania/Bélgica) simplifica considerablemente el cumplimiento.

Más sobre este tema: Embudo de marketing – Newsletter marketing – Generación de clientes potenciales – Marketing de resultados – Notificaciones Webpush

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Página de aterrizaje: ¿Qué es?

Una página de aterrizaje es una página web especialmente diseñada a la que acceden los usuarios tras hacer clic en un anuncio en línea. Suele utilizarse para llamar la atención de los usuarios y conseguir que realicen una acción concreta, como rellenar un formulario o hacer clic en un botón de compra. Las páginas de aterrizaje suelen utilizarse como parte de las campañas de marketing online para convertir a los usuarios, es decir, convertirlos en clientes o clientes potenciales. También pueden utilizarse como parte de campañas cross-media, por ejemplo promocionándolas en la publicidad impresa clásica o en anuncios de televisión.

Página de inicio / Página de aterrizaje: Diferencia

Una página de inicio suele ser la página principal de un sitio web y sirve como página de entrada para los usuarios. Suele ofrecer una visión general de la empresa o marca y enlaces a otras páginas del sitio web.

Una página de aterrizaje, por su parte, es una página web especialmente diseñada a la que acceden los usuarios tras hacer clic en un anuncio en línea. Suele utilizarse para llamar la atención de los usuarios y conseguir que realicen una acción concreta, como rellenar un formulario o hacer clic en un botón de compra. Las páginas de aterrizaje suelen utilizarse como parte de campañas de marketing online para convertir a los usuarios, es decir, convertirlos en clientes o clientes potenciales.

A diferencia de una página de inicio, que suele ofrecer una visión general de la empresa o la marca, una página de aterrizaje se centra en un objetivo específico y está diseñada para que los usuarios realicen una acción concreta.

¿Qué es una página de aterrizaje?

Una página de aterrizaje debe adaptarse a los objetivos y necesidades de los usuarios y ofrecerles un beneficio claro. Por tanto, debe contener los siguientes elementos:

• Un titular claro que aclare la oferta o el beneficio del producto o servicio
• Un botón de llamada a la acción que invita a los usuarios a realizar una acción específica (por ejemplo, «Comprar ahora», «Registrarse», «Más información»).
• Un formulario donde los usuarios puedan dejar sus datos de contacto para obtener más información o solicitar un presupuesto.
• Una conexión con las redes sociales de la empresa para aumentar el conocimiento de la marca y ofrecer a los usuarios la oportunidad de compartir la página de destino.
• Una visión general de la oferta o el servicio adaptada a las necesidades de los usuarios
• Testimonios de clientes satisfechos que refuerzan la confianza en la empresa o la marca
• Un diseño adaptable a dispositivos móviles para que la página de aterrizaje también se visualice bien en ellos.

Hay muchos más elementos que puede contener una página de aterrizaje, y la elección depende de los objetivos y el público objetivo de una campaña.

Página de aterrizaje en el embudo de marketing por correo electrónico

Una página de aterrizaje es, por tanto, una poderosa herramienta para captar clientes potenciales. En el proceso, la página de aterrizaje siempre está entre 1) la publicidad y 3) el lead (entrada en la lista de correo electrónico).

Social Ad, Landing Page, Email Marketing: Crossmedia

Marketing cross-media – El marketing cross-media difunde un mensaje de marketing a través de la publicidad en línea, el marketing por correo electrónico, los servicios de SMS y mensajería, la publicidad exterior, los eventos, el patrocinio, el marketing en tiendas, la radio, la televisión o incluso los medios impresos. Dependiendo del tamaño y la escala, esto tiene la gran ventaja de hacer publicidad directa a grupos objetivo de forma global, en lugar de a través de un único canal y con una agencia cada vez. Más información sobre la estrategia aquí:

• Marketing multimedia

¿Qué es un correo electrónico / embudo de ventas?

Con nuestra agencia tiene el sparring adecuado para sus ideas. El éxito en el trabajo, la felicidad en la vida, las citas, las relaciones, la nutrición o incluso los sistemas solares, la construcción de casas y la inversión inmobiliaria: la variedad de temas es grande.

En primer lugar, la gran ventaja de un embudo de correo electrónico: correos electrónicos automatizados

Especialmente para el coaching, la formación y el perfeccionamiento que tienen lugar de forma digital, pero también para los eventos en directo, los embudos de correo electrónico pueden utilizarse de forma excelente para convertir a los clientes potenciales en compradores. No sólo los compradores, mediante otras estrategias como la venta cruzada y la venta ascendente, se pueden vender productos similares (cruzados) y productos de mayor precio (ascendentes).

Ahora la segunda gran ventaja de un embudo de correo electrónico: una vez que un usuario se ha registrado con sus datos de contacto(opt-in), puedes enviarle información una y otra vez. Automatizados, segmentados y personalizados, por supuesto.

Guía del embudo de correo electrónico: Lo que se aprende aquí

Esta guía le ayudará:

• Entender el marketing por correo electrónico
• Comprender la estructura del embudo de correo electrónico
• Ejemplos de correos electrónicos automatizados
• Venta de productos y eventos digitales

En pocas áreas de ventas podemos prácticamente prometer el éxito, pero en el marketing por correo electrónico, especialmente para los entrenadores, tenemos referencias de primera clase. No sólo una vez, nuestros clientes y nosotros mismos nos sorprendimos de los resultados de las campañas individuales de marketing por correo electrónico. Empecemos por lo básico:

Embudo = «embudo de ventas optimizado

Un embudo de correo electrónico es un «embudo de ventas» optimizado en el que se introducen los clientes potenciales (es decir, el tráfico cualificado, por ejemplo, a través de los anuncios sociales o de Google Ads). Los leads pueden ser recogidos a través de diferentes fuentes:

• Interno, por ejemplo, el propio sitio web
• Externas, clientes potenciales de terceros (como socios afiliados)

Embudo significa que los usuarios son recogidos primero con poca información, por ejemplo, sólo su dirección de correo electrónico, para que la barrera de entrada sea lo más baja posible. A través de la segmentación y la personalización, conocen cada vez mejor a cada usuario individual (basado en datos) y pueden, en consecuencia, diseñar las ofertas de forma cada vez más precisa. En un momento aprenderás cómo funciona exactamente.

Infografía: Cómo funciona el embudo

El «embudo de ventas»:

• Funnel = embudo
• Tráfico = visitantes entrantes
• Leads = Entradas exitosas (Opt-In)
• Puntos de contacto = Correos electrónicos individuales
• Ventas = cierre o venta del producto

Ventaja del embudo: Directo, automatizado y personalizado

Muchos piensan que el marketing por correo electrónico ya no tiene el éxito de antaño. Sin embargo, el marketing por correo electrónico es hoy tan eficaz, incluso más, que antes, gracias al seguimiento de datos.

Seguimiento de clics, tasa de apertura: ¿quién hace qué?

Seguimiento y datos de los usuarios: especialmente gracias a las mejoras técnicas, las nuevas funciones y el análisis de datos (quién hace qué), hoy en día se pueden analizar muchos detalles de los que antes no se tenía conocimiento. Un ejemplo sencillo: ¿Un enlace en un correo electrónico enviado a) se hace clic o b) no se hace clic? Cada clic se registra y los datos se almacenan.

Cuantos más datos recojan sobre el usuario individual, mejor.

En función de la acción, el embudo de correo electrónico puede adaptarse.

• ¿Correo electrónico abierto con el tema X?
• ¿Se ha pulsado el enlace al tema X?
• …

10.000 + clientes potenciales y todo automatizado

No importa si tiene 10 clientes potenciales en su «lista de boletines», 100 clientes potenciales, 1.000 o incluso 10.000 clientes potenciales, el trabajo no aumentará porque trabaje con correos electrónicos automatizados. A través de los análisis, por ejemplo, el seguimiento de los clics, como acaba de aprender, puede segmentar diferentes grupos objetivo y personalizar cada vez más el enfoque y los productos de coaching ofrecidos.

Inmediatamente en el smartphone y el portátil

Los correos electrónicos llegan a tus usuarios directamente a su smartphone, tableta o portátil.

Esto hace que el marketing por correo electrónico sea tan inmediato; ¿quién bloquea las notificaciones push de su programa de correo electrónico en su teléfono móvil? Esto, a su vez, garantiza que el retorno de la inversión (ROI) esté por encima de la media en comparación con otras medidas de marketing online. Así lo demuestran también nuestros diversos casos y referencias en el marketing por correo electrónico, para entrenadores y productos digitales.

¡Tip! ¿No quiere esperar mucho, pero quiere ganar más clientes directamente? Póngase en contacto con nuestras personas de contacto:

• Contacte con

Las ventajas de un vistazo: 5 datos convincentes

Resumamos una vez más sus ventajas en el marketing por correo electrónico:

1. Automatizado: Marketing por correo electrónico
2. Relevante: Segmentación
3. Personal: Personalización
4. Directamente: Los boletines son directos
5. Un retorno de la inversión especialmente alto

Y así es como funciona:

Cree un embudo de correo electrónico: Básico

Ahora ha aprendido mucho sobre cómo utilizar los embudos de correo electrónico y el marketing por correo electrónico como entrenador para sus productos y eventos digitales.

No importa si el precio es alto o el presupuesto es bajo para las masas. A continuación, nos gustaría mostrarle de forma esquemática cómo funciona un embudo de correo electrónico de este tipo, con sus correos y procesos automatizados.

¿Cómo funciona un embudo? El correo electrónico «máquina

En cuanto los usuarios se han registrado en su embudo de correo electrónico(opt-in), la «máquina» se pone en marcha. Por ejemplo, enviando inmediatamente a la persona un correo electrónico de bienvenida, quizá incluso con un enlace a una pequeña encuesta. En la encuesta, la primera segmentación se realiza, por ejemplo, en base a las áreas de interés, ¡para que nuestro usuario realmente sólo reciba los mensajes que le interesan!

Desde el principio, esto inicia el proceso de los correos electrónicos automatizados.

Del opt-in a la personalización:

1. Doble Opt-In -> Protección de datos
2. Encuesta -> Segmentación
3. Inicio -> Correos electrónicos automatizados
4. Personalización -> Seguimiento y análisis

Infografía: Embudo de correo electrónico + modelo AIDA

¿Cómo conseguir que los clientes potenciales se conviertan en clientes?

Un método sigue el modelo AIDA que va de 1) atención a 2) interés. Después, 3) se despierta el interés / el deseo y el protagonista lleva a cabo 4) la conclusión y/o la compra.

El siguiente paso es pasar a la venta ascendente y a la venta cruzada (más adelante se hablará de ello).

Modelo AIDA en el embudo de correo electrónico:

Segmentación: Después del opt-in

Opt-in significa «registrarse». Ya en este primer paso se puede realizar la segmentación del usuario.

Por ejemplo, a través de los enlaces ya mencionados que se colocan dentro de un correo electrónico y que se siguen a través de métodos de seguimiento. Otro ejemplo es la herramienta de encuestas que acabamos de mencionar, con la que se puede obtener información de segmentación directamente tras el registro, como los intereses o los objetivos.

¿Quiere más datos? Eso tiene sentido para sus pistas de entrenamiento. Porque así sólo reciben información sobre los temas que realmente les interesan.

• Segmentación mediante el seguimiento de enlaces
• Segmentación mediante el seguimiento de la apertura del correo electrónico
• Segmentación mediante una herramienta de encuesta
• …

El objetivo:

• ¿Al usuario X le gusta el tema Y – sí / no?
• Si es así, más aportaciones sobre el tema Y
• Si no es así, no hay aportaciones sobre el tema Y

Correos electrónicos automatizados: contenido y plazos preestablecidos

Después, empieza a enviar sus correos electrónicos automatizados. Con el primer correo electrónico de bienvenida, pero también con todos los demás correos electrónicos preparados que se envían una y otra vez al mismo ritmo a los nuevos clientes potenciales del embudo.

Los recorridos de los usuarios individuales, el llamado «viaje del cliente», se planifican de antemano.

Esta metodología de correos electrónicos automatizados también es genial para escalar sus productos de coaching. Una vez que haya creado su embudo de correo electrónico, no le importa si se ha inscrito 1 cliente potencial, 100 o 10.000 clientes potenciales como se ha descrito. el camino es siempre el mismo y conduce desde su primer correo electrónico de bienvenida hasta el producto de coaching (véase: embudo de ventas infográfico).

¡Consejos! Más adelante, 3 ejemplos y estrategias más de correos electrónicos automatizados.

Personalización: Segmentación a través de los puntos de contacto

Ya ha aprendido cómo se personaliza gradualmente un embudo de correo electrónico, paso a paso, en el curso del artículo, en la segmentación.

Esta personalización es muy importante, porque con cada nuevo dato se pueden recorrer nuevos caminos con el usuario individual. Por eso, un embudo de newsletter de este tipo no consiste «sólo» en 20 correos electrónicos siempre iguales, sino en una amplia planificación que tiene en cuenta todos los caminos y posibilidades. Así, al usuario X no le gusta el producto A, pero quizás le interese el producto B. Cada correo electrónico individual proporciona otro «punto de contacto» en el que puede recopilar datos sobre el cliente potencial.

Ejemplo práctico: Coaching inmobiliario.

Un cliente en el ámbito del marketing inmobiliario tiene diferentes grupos de interesados. Existen los llamados 1) «propietarios-ocupantes», es decir, los que buscan la casa de sus sueños, hay 2) «inversores de capital», que quieren alquilar una propiedad pero tienen poco capital, otros de nuevo 3) han heredado y han entrado rápidamente en posesión de mucho dinero, etc. En función de esto, el enfoque es diferente. Por lo tanto, si nuestro cliente conoce los análisis y los informes, en qué estado o entorno de vida se encuentra una persona, los correos electrónicos pueden adaptarse con mayor precisión.

Cuanto más se ajuste el enfoque, el contenido y también los productos ofrecidos a una persona y a sus deseos, mayores serán las posibilidades de cerrar una venta.

Correos electrónicos personalizados:

Ventas: Vender más con la venta cruzada y la venta ascendente

También se recoge información a través de ofertas, como las rebajas.

Los usuarios estaban dispuestos a gastar dinero en un tema específico de coaching. No importa si se trata de un producto básico, por ejemplo en forma de PDF o de un seminario web. Un coaching avanzado, por ejemplo en un coaching online más largo o incluso la entrada de alto precio en eventos en vivo. La pregunta: ¿Qué más podría interesar a su comprador? El proceso de segmentación y personalización continúa.

Porque después de la venta, comienza la venta cruzada y la venta adicional.

• La información de ventas fluye hacia la personalización
• Comienza la venta cruzada (similar)
• Comienza la venta al alza (precio alto)

Venta cruzada – La venta cruzada es la venta de productos o servicios relacionados o complementarios basados en los productos que el cliente ya ha comprado (o en los que está interesado).

Up-sell – El up-selling es la oferta adicional de productos o servicios de mayor valor.

Consejo extra: Las ventas se cancelan en la cesta de la compra, ¿qué hacer?

Reactivación es la palabra mágica para las cancelaciones de ventas.

A menudo, los clientes deciden comprar un producto, pero lo abandonan poco antes de pagar. Si puede almacenar, analizar y evaluar esa información, vale su peso en oro. Al fin y al cabo, un usuario ya estaba cerca de comprar un producto.

Nos centramos especialmente en estas anulaciones de ventas, porque también nos ocupamos de los clientes como agencia de comercio electrónico. Supongamos que la tasa de abandono de la cesta de la compra es del 12% y que se puede reducir en un 7% reactivando a los clientes porque la dirección de correo electrónico ya ha sido depositada. Esto tendría un efecto significativo en las ventas directas y también en la venta cruzada y la venta de productos adicionales.

Conclusión: Embudo de correo electrónico para el coaching

¡Esperamos haber podido acercarle a las estrategias de nuestra agencia!

Adquirimos nuevos clientes mediante la colocación activa de publicidad(anuncios sociales, anuncios de Google, anuncios nativos, pero también SEO orgánico), ganando así Leeds para su embudo y convirtiéndolos en clientes a través de correos electrónicos automatizados y cada vez más personalizados. A través de las ventas adicionales y cruzadas, las ventas se incrementan aún más, además del producto de coaching propiamente dicho.

Esta es la razón por la que muchos de los grandes entrenadores confían en los embudos de correo electrónico para la generación de leads, la generación de clientes y la venta de productos adicionales.

Por último, pero no por ello menos importante, nos gustaría presentarle tres formas en las que puede dirigirse a grupos de clientes centrales y globales a través de correos electrónicos automatizados.

Clientes potenciales, nuevos clientes y clientes inactivos

Ya ha aprendido mucho sobre el embudo de marketing por correo electrónico. Aquí nos gustaría mostrarle de nuevo tres caminos automatizados, desde los leads hasta los nuevos clientes que han comprado el primer producto y los clientes inactivos que acaban de conocernos y aún no han comprado un segundo producto o han abandonado la cesta de la compra. ¡Pistas calientes!

1. Interesados (nuevas pistas)
2. Nuevos clientes (acaban de comprar)
3. Clientes inactivos (recuperar)

Correos electrónicos automatizados para grupos de clientes, se presentan 3 estrategias:

• 3 estrategias de embudo de correo electrónico

Casos y referencias: Servicios de la Agencia

¿Le gusta el potencial del email marketing para el coaching, el e-learning y los eventos de coaching? Entonces esperamos recibir su correo electrónico o su llamada.

¡Tip! Diseñamos su producto de coaching

¿Quiere un producto que realmente se venda?

Tanto si se trata de la personalidad, la curación, el pensamiento de diseño, el liderazgo 2.0 para directivos o cualquier otra área, trabajamos con nuestros clientes para desarrollar productos de coaching que se vendan. Especialmente cuando se trata de la línea de productos, es decir, no sólo el producto principal, sino también todas las ventas adicionales en torno a un producto, la planificación es extremadamente importante. A menudo se piensa en un producto de coaching pero no en todo el mundo que lo rodea, sobre todo con productos de mayor precio que pueden venderse después.

Con nuestra agencia, tiene el sparring adecuado para sus ideas.

Contacto y personas de contacto

Aquí puede encontrar a nuestras personas de contacto y expertos en marketing por correo electrónico.

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