Publicidad en Amazon: ¿Qué es en realidad?

La publicidad de Amazon comprende una variedad de formatos publicitarios que se muestran tanto dentro como fuera de la plataforma de Amazon. Mientras que los productos patrocinados aparecen directamente en los resultados de búsqueda, los anuncios en pantalla y la plataforma de demanda de Amazon (Amazon DSP) permiten un enfoque específico en todo Internet. El elemento central es el uso de datos de origen: Amazon sabe exactamente lo que compran los clientes, lo que ponen en su lista de deseos y lo que les interesa.

Anuncios en pantalla y formatos flexibles

La magia reside en la flexibilidad. Los Amazon Display Ads no sólo aparecen en la página de producto de la competencia, sino que acompañan al usuario a lo largo de toda su vida digital. En comparación con Google Display Ads o el retargeting a través de Adroll Ads, Amazon accede al comportamiento de compra real en lugar de sólo a los intereses de los clics. Esto conduce a una relevancia significativamente mayor y a mejores tasas de conversión.

• Productos patrocinados (resultados de búsqueda)
• Marcas patrocinadas (logotipos y titulares de vídeos)
• Amazon DSP (Visualización programática y vídeo)
• Anuncios de Twitch (entorno de juegos y retransmisiones en directo)
• Integraciones de Fire TV y Echo

Publicidad multiplataforma: Twitch, Fire TV y Echo

Amazon es ahora un enorme ecosistema mediático. Si utilizas Amazon Ads, puedes llegar a tu público objetivo mientras juegan en Twitch, ven películas en Fire TV o piden recomendaciones a Alexa. Esta omnipresencia es única. Es el complemento perfecto para una estrategia en YouTube o campañas en Bing Ads, ya que captas usuarios en diferentes etapas de su vida.

Twitch Ads: llegar al público joven

Twitch es el hogar de la Generación Z y los millennials. Al integrar anuncios de vídeo en las retransmisiones en directo, puedes crear una notoriedad que los banners tradicionales nunca podrán alcanzar. Como agencia, a menudo combinamos estos contactos de alto interés con estrategias de TikTok Ads para crear un efecto viral a través de múltiples plataformas. Esto es branding moderno en el siglo XXI.

Costes y precios de Amazon Ads

¿Cuánto cuesta anunciarse en Amazon? La facturación suele basarse en el modelo PPC (pago por clic). Sólo pagas cuando un comprador potencial hace clic en tu anuncio. Los precios por clic dependen en gran medida de la competencia en su categoría. Mientras que los productos nicho son baratos de anunciar, los mercados competitivos como la electrónica o los complementos alimenticios requieren un presupuesto más elevado y una optimización más precisa por parte de professionales.

ROI y optimización de ACOS

En Amazon Marketing, todo gira en torno al ACOS (Coste Publicitario de Ventas). Analizamos tus márgenes y optimizamos las pujas para que cada euro de presupuesto publicitario se traduzca en el máximo beneficio. Lo comparamos constantemente con el rendimiento de Facebook Ads para invertir tu presupuesto total donde se encuentra la mayor rentabilidad.

• Costes de clic transparentes
• Escalabilidad en función del presupuesto
• Optimización de las ofertas en tiempo real
• Informes de ventas detallados
• Gestión automatizada de campañas

Precios: ¿Precios de publicidad en Amazon Ads?

Con nuestra experiencia como agencia de EAE, le ayudamos a establecer la Publicidad en Amazon no sólo como un suplemento, sino como un verdadero motor de rendimiento. Utilice nuestra calculadora de costes para Google, Bing y compañía para hacerse una idea de antemano del potencial.

• Anuncios de Google – gran alcance, CPC normalmente más alto (aprox. 1-3 € dependiendo del sector)
• Bing Ads – menor alcance, CPC a menudo un 30-50 % más barato que Google
• Amazon Ads – usuarios próximos a la compra, CPC a menudo 0,30-1,50 euros
• AdRoll Ads – basado en retargeting, los costes son principalmente a través de CPM o CPA

¿Qué viene después del clic? Embudo y páginas de destino

El tráfico por sí solo no basta. Si quiere llevar a los usuarios de Amazon a su propia página de destino o a una tienda externa, tiene que ofrecer una experiencia de usuario perfecta. Como agencia de servicios integrales, tenemos en cuenta todo el recorrido. Tras el contacto inicial a través de Amazon Ads, conducimos a los clientes a un embudo de correo electrónico sostenible para aumentar el valor del ciclo de vida del cliente.

Boletín de noticias y fidelización de clientes

Una vez ganado, el cliente debe quedarse. Utilizamos el marketing estratégico de boletines informativos para mantener el contacto. Utilizamos información sobre el comportamiento de compra en Amazon para enviar ofertas personalizadas por correo electrónico. Complementado con notificaciones webpush, creamos un sistema que hace que los clientes vuelvan a su tienda.

Paso 1: Recopilar correos electrónicos

Paso 2: Utilizar los correos electrónicos para el remarketing

Remarketing: cerrar la bolsa

La mayoría de los usuarios no compran en el primer clic. Aquí es donde entra en juego nuestro remarketing. Rastreamos a los usuarios que han visto su producto en Amazon pero no lo han comprado en toda la web, incluso en plataformas de redes sociales como Instagram o YouTube. Esto ayuda a que le recuerden y aumenta enormemente la probabilidad de venta.

Amazon DSP para retargeting externo

Con el DSP de Amazon, podemos comprar espacio publicitario en miles de sitios web que no pertenecen a Amazon pero que utilizan los datos de Amazon. Esto es mucho más potente que la publicidad gráfica normal. En combinación con contenido UGC en los banners, creamos una relación de confianza que hace que la competencia parezca antigua.

Estrategia de Amazon Ads para marcas

El éxito del marketing en Amazon no es un sprint, sino un maratón. Desarrollamos para usted un concepto holístico que combina SEO (posicionamiento orgánico) y SEA (anuncios de pago). Sólo cuando ambos engranajes engranen, su marca dominará la página de resultados de búsqueda a largo plazo. Utilizamos herramientas de marketing de IA de última generación para predecir tendencias y anunciar acciones de forma eficiente.

• Búsqueda de palabras clave basada en un verdadero interés de compra
• Optimización de los títulos y viñetas de los productos
• Creación de contenidos A+ de alta calidad
• Control de las promociones de temporada (Black Friday, etc.)
• Proteja su marca de los aprovechados (protección de marca)

Su agencia y contacto de Amazon Ads

¿Por qué Social Media One como socio para su éxito en Amazon? Somos una agencia de marketing y publicidad de servicio completo que sabe exactamente cómo escalar productos online gracias a nuestras propias marcas de éxito en decenas de millones. Siempre estamos «a la última», ya que probamos inmediatamente nuevos formatos publicitarios en Amazon, Twitch y en el sector del vídeo en casos reales. Una agencia le ahorra una enorme cantidad de tiempo en la compleja gestión y planificación de cuentas. Optimizamos sus costes y garantizamos un crecimiento rentable en el mayor mercado del mundo.

¿Listo para multiplicar tus cifras de ventas? Construyamos juntos tu dominio de Amazon.

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¿Cómo crear vínculos de retroceso?

Explicado muy sencillamente de antemano, como una especie de definición:

¿Cómo funciona la construcción de enlaces?

Los vínculos de retroceso se pueden crear de varias maneras. Por ejemplo, creando contenidos compartibles de alta calidad, escribiendo en blogs de invitados, compartiendo contenidos en las redes sociales, enviando sitios web a directorios y solicitando enlaces a socios u organizaciones del sector. Otra estrategia importante es la «construcción de enlaces rotos», que consiste en encontrar enlaces rotos en otros sitios web y sugerir a los webmasters que los sustituyan por enlaces a su propio contenido relevante.

Las ventajas de la construcción de enlaces son breves:

• Generar confianza y autoridad
• Aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda
• Objetivo: Número 1 en Google

Esto funciona con:

• Contenidos de calidad
• Blogueros invitados
• Compartir en redes sociales
• Envío de directorios
• Asociaciones
• Construcción de enlaces rotos

El gran objetivo: el número 1 en Google.

¿Qué son los ejemplos de backlinks?

Al final, todo depende del algoritmo de los motores de búsqueda. Cómo podemos influir positivamente en él, una explicación sencilla y un ejemplo práctico:

Mi ejemplo favorito: Filosófico

El «principio del bar»:

Situación 1: Imagina un bar. Alguien entra en el bar y nadie conoce a la persona, nadie se gira. Así que la persona caminará sola hacia el bar sin que nadie se fije en ella.

Situación 2: alguien entra en el bar y algunas personas lo reconocen, se dan la vuelta y empiezan a cuchichear. Otras personas se dan cuenta (véase el algoritmo). ¿Por qué susurran? ¿Por qué señalan a esa persona? De repente, cada vez más personas miran a esta persona y el efecto se intensifica.

Los backlinks son como este ejemplo: cuanta más gente habla de ti, más gente te conoce, más alcance y atención obtienes.

El algoritmo de los motores de búsqueda funciona de forma similar: cuantos más sitios web de calidad le enlacen, mejor.

Práctica: Artículos invitados en sitios web

Ejemplos de backlinks pueden ser simples enlaces de artículos de blog, recomendaciones en sitios del sector, enlaces de sitios de información (como Wikipedia) o enlaces a través de asociaciones y cooperaciones.

¿Cuántos backlinks deberías tener?

No existe una regla fija sobre el número de vínculos de retroceso que debe tener. Más importante que el número es la calidad de los backlinks. Unos pocos backlinks de alta calidad procedentes de sitios con autoridad y temáticamente relevantes pueden ser mucho más valiosos que un gran número de backlinks de sitios menos relevantes o de menor calidad.

• Sin regla fija
• Calidad antes que cantidad
• Favorecer backlinks de alta calidad y relevancia temática

¿Qué es un buen vínculo de retroceso?

Un buen backlink debe proceder de una fuente temáticamente relevante y de confianza, idealmente de un sitio web con gran autoridad en el sector correspondiente. Por supuesto, el enlace debe estar integrado en el contexto y ofrecer al usuario un valor añadido. Los enlaces «follow» suelen ser más valiosos que los «no-follow», ya que contribuyen directamente al valor SEO.

• Relevancia temática
• Fuente de confianza
• Alta autoridad de la página que enlaza
• Integración natural en el contexto
• Enlaces «Seguir» preferidos

Redacción de textos SEO: ¿Qué hay que tener en cuenta?

Los buenos textos SEO siguen una estructura, al igual que los libros tienen una estructura determinada a lo largo de las décadas y los siglos, lo mismo se aplica al SEO. Obtenga más información sobre la estructura de los buenos artículos de invitados y textos SEO aquí:

• Redacción de textos SEO: ¿Qué hay que tener en cuenta?
• 472% más de rendimiento: ejemplo de SEO

¿Qué tipos de vínculos de retroceso existen?

Existen diferentes tipos de backlinks, entre los que se incluyen los enlaces do-follow y no-follow, los enlaces internos frente a los externos y los enlaces colocados de forma natural o artificial. «Los enlaces do-follow contribuyen directamente a la clasificación en los motores de búsqueda, mientras que los enlaces no-follow no lo hacen, pero pueden seguir siendo útiles para generar tráfico.

• «Do-Follow» y «No-Follow
• Interno frente a externo
• Natural frente a artificial

¿Cuánto cuesta un backlink?

El coste de los vínculos de retroceso puede variar mucho en función de la calidad y la fuente del vínculo. Algunas estrategias de construcción de enlaces, como la creación de contenidos o el uso de las redes sociales, pueden ser relativamente baratas. En cambio, los artículos pagados a invitados o la compra de enlaces, que no recomiendan motores de búsqueda como Google, pueden ser más caros y conllevar riesgos.

• Varía mucho
• Estrategias rentables frente a enlaces de pago
• Riesgos de los enlaces comprados

¿Cuánto tardan en funcionar los backlinks?

El tiempo que transcurre hasta que los backlinks empiezan a tener un impacto positivo en la clasificación de un sitio web puede variar. Por regla general, los motores de búsqueda pueden tardar entre semanas y meses en reconocer los nuevos enlaces y tenerlos en cuenta en sus algoritmos. La paciencia y el mantenimiento continuo de contenidos de alta calidad, así como los esfuerzos constantes para obtener backlinks de buena calidad, son cruciales para el éxito a largo plazo.

• De unas semanas a meses
• La paciencia y el mantenimiento continuo de los contenidos son cruciales
• Desarrollo a largo plazo de backlinks de buena calidad

Efecto a largo plazo: ejemplo de mapa de calor para el puesto nº 1

El efecto a largo plazo de los buenos vínculos de retroceso. Como puede ver aquí en el mapa de calor de Google, más del 80% de toda la actividad tiene lugar en la página (resultados de búsqueda sin desplazamiento).

Ya está. ¿Más información sobre SEO y SEA?

Somos su agencia para estrategias SEO y SEA. Especializados en comercio electrónico y herramientas de rendimiento como email marketing y embudos de ventas, ¡llevamos tus KPIs a un nuevo nivel! Obtenga más información sobre nuestras estrategias y nuestra agencia aquí.

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Venta cruzada: aplicación en marketing

La venta cruzada se utiliza en muchos ámbitos para vender más. Por ejemplo, es probable que conozca los «productos similares» en las tiendas online que «también han sido comprados por otros». Un ejemplo típico de venta cruzada de productos similares.

Venta cruzada en el embudo de correo electrónico

En cuanto un lead (un prospecto que se ha registrado en el embudo de correo electrónico[opt-in]), «la máquina» se pone en marcha. Tras unos cuantos pasos en el embudo de correo electrónico, se generan los primeros clientes a los que se puede ofrecer un producto de venta superior.

La venta adicional como fuente de dinero

Otra herramienta popular para vender más es el up-selling. El up-selling es la oferta adicional de productos o servicios de mayor valor.

Lea más aquí:

• Embudo de correo electrónico de coaching

Up-sell: aplicación en marketing

El up-selling se utiliza a menudo para vender productos aún más caros a los compradores. Un ejemplo típico sería la entrada elevada para un evento en directo. Un usuario compra el producto A de e-coaching por 500 euros. ¿Estaría este usuario, o cliente, quizás también dispuesto a gastar más por un coaching en vivo más intensivo?

Venta ascendente en el embudo de correo electrónico

En cuanto un lead (un prospecto que se ha registrado en el embudo de correo electrónico), «la máquina» se pone en marcha. Tras unos cuantos pasos en el embudo de correo electrónico, se generan los primeros clientes a los que se puede ofrecer un producto de venta superior.

La venta cruzada como otra fuente de dinero

Otra herramienta popular para vender más es la venta cruzada. La venta cruzada es la venta de productos o servicios relacionados o complementarios basados en los productos que el cliente ya ha comprado (o en los que está interesado). También se suele utilizar para vender productos de otros, el llamado marketing de afiliación.

Lea más aquí:

• Embudo de correo electrónico de coaching