Por qué los anuncios de Pinterest son especialmente fuertes para las empresas

Pinterest es fundamentalmente diferente de otras plataformas: Los usuarios vienen con una intención genuina de comprar. Buscan activamente ideas, productos y soluciones, y están abiertos a la publicidad que enriquece su feed en lugar de interrumpirlo. Esto lleva a una mentalidad diferente a la de Instagram o TikTok, donde la publicidad se percibe a menudo como una interrupción. Los usuarios de Pinterest son planificadores: recopilan ideas para reformas, bodas, conjuntos o recetas con meses de antelación. Las marcas que están presentes en las primeras fases del proceso de toma de decisiones salen ganando.

Los formatos de anuncios de Pinterest más importantes de un vistazo

Pinterest ofrece varios formatos publicitarios que funcionan de forma diferente en función del objetivo de la campaña. Elegir el formato adecuado es crucial para tu ROAS. Aquí encontrarás todos los formatos actuales con valores orientativos típicos de CPM (coste por mil) y CPC (coste por clic) – a modo orientativo, ya que los costes reales dependen en gran medida del grupo objetivo, el sector y la estrategia de puja:

Consejo de la agencia: Comience con pines estándar y pines de vídeo en el embudo superior antes de utilizar anuncios de compra y colecciones para campañas de conversión. La acumulación crea confianza en la marca, lo que aumenta significativamente la tasa de conversión de las campañas del embudo inferior. Muchas empresas cometen el error de optimizar inmediatamente para la conversión, y se sorprenden por los bajos valores de ROAS.

Cambiar los anuncios de Pinterest: Guía paso a paso

Empezar con Pinterest Ads es más estructurado que con Meta o TikTok – si sigues la secuencia correcta. Este es el proceso probado que utilizamos para nuestros clientes en Social Media One:

1. crear una cuenta Pinterest Business

No hay anuncios sin una cuenta de empresa. Cámbiate gratis a business.pinterest.com. Enlaza tu sitio web y verifica el dominio: solo así tus pines se mostrarán con el logotipo distintivo de tu marca. Configura también la etiqueta de Pinterest: El fragmento de JavaScript de tu sitio web realiza un seguimiento de las conversiones, las cestas de la compra y las visitas a la página: la base de todo el seguimiento de retargeting y conversiones.

2. definir el objetivo de la campaña

Pinterest distingue entre los siguientes objetivos de campaña: Notoriedad de marca, visualizaciones de vídeo, consideración (tráfico), instalación de app, conversión, ventas por catálogo. Para la mayoría de las empresas de comercio electrónico, recomendamos empezar con Consideración y cambiar a Conversiones al cabo de 2 o 3 semanas, en cuanto la etiqueta de Pinterest haya recopilado suficientes datos (al menos 50 eventos de conversión por semana).

3. establecer con precisión el grupo destinatario

Pinterest ofrece tres opciones principales de segmentación: Segmentación por intereses (por temas como moda, decoración del hogar, fitness), segmentación por palabras clave (por intención de búsqueda – similar a Google) y segmentación por audiencia (listas personalizadas, parecidos, retargeting). La combinación de segmentación por palabras clave e intereses consigue los mejores resultados para la mayoría de las campañas.

4. preparar material creativo

Pinterest es principalmente visual. Las imágenes en formato 2:3 (1000×1500 px) son las que mejor funcionan. El texto en la imagen debe ser mínimo: los usuarios de Pinterest escanean, no leen. Los colores cálidos y brillantes superan estadísticamente a las imágenes oscuras en un 20-30% en cuanto a porcentaje de clics. Utiliza fotos realistas de estilo de vida en lugar de imágenes de productos para compartir gratuitamente si quieres crear conciencia de marca.

5. definir el presupuesto y la estrategia de licitación

Para empezar, recomendamos un presupuesto diario de al menos 20-30 euros por campaña para recopilar suficientes datos. Pinterest requiere una fase de aprendizaje de 7-14 días en la que el algoritmo aprende la entrega óptima. No interfieras con las pujas ni con los grupos objetivo durante esta fase; de lo contrario, la fase de aprendizaje se reiniciará.

Estrategias de segmentación para un alcance máximo

La segmentación en Pinterest sigue una lógica diferente a la de Meta o TikTok. Pinterest conoce las intenciones de planificación de sus usuarios, eso lo hace único. Estas son las estrategias que mejor funcionan en la práctica:

Selección de palabras clave: la palanca más potente

Las búsquedas en Pinterest son transaccionales. Las personas que buscan «ideas minimalistas para el salón» están planeando amueblar su casa y realizarán una compra en las próximas semanas o meses. Utiliza la herramienta de palabras clave de Pinterest para buscar términos relevantes directamente en el Administrador de anuncios. Utiliza una mezcla de palabras clave amplias (gran alcance) y palabras clave específicas de cola larga (mayor relevancia de conversión). Planifique al menos 50-100 palabras clave por grupo de anuncios.

Orientación por intereses: ideal para la sensibilización

Pinterest reconoce más de 5.000 categorías de interés. Combina de 3 a 5 categorías relevantes en un grupo de anuncios sin crear grupos demasiado amplios o demasiado reducidos. Para una marca de cocinas, los intereses adecuados serían: «Cocina y repostería», «Mobiliario de cocina», «Fotografía de alimentos», «Recetas» y «Decoración del hogar». Pruebe diferentes combinaciones y optimícelas en función del CPM y la tasa de interacción.

Actalike Audiences: Escalado basado en los mejores

En cuanto tengas al menos 100 clientes o visitantes de sitios web existentes en tu público personalizado, Pinterest creará automáticamente un «público similar», el equivalente en Pinterest a los públicos similares de Facebook. Estos pueden establecerse entre el 1 % (muy similares, pequeños) y el 10 % (menos similares, grandes) de la población total de un país.

Optimizar el ROAS: Lo que realmente funciona

Un buen ROAS de Pinterest está entre 3x y 8x, dependiendo del sector. Los siguientes parámetros son los que más influyen en tus resultados:

Un enfoque sistemático de las pruebas creativas

Cree al menos 3-5 creatividades por campaña y déjelas funcionar durante 7-14 días antes de tomar decisiones. Prueba una variable cada vez: imagen frente a vídeo, fondo claro frente a oscuro, con o sin texto superpuesto, foto de producto frente a estilo de vida. Pinterest Analytics te muestra el porcentaje de impresiones, la tasa de clics y el gasto por creatividad, para que puedas ver rápidamente lo que convierte.

Optimizar la página de destino para el tráfico de Pinterest

Los usuarios de Pinterest se dejan llevar por la inspiración y tienen una fase de toma de decisiones más larga que los usuarios de Google, por ejemplo. Por lo tanto, tu página de destino debe ser visualmente de alta calidad, generar confianza (valoraciones, CGU, sello de aprobación) y tener una CTA clara y de bajo umbral, por ejemplo, «Descubre la inspiración» en lugar de «Compra ahora». Añada también una ventana emergente de salida o una CTA de boletín informativo para retener a los visitantes que aún no están listos para comprar.

Aprovechar la estacionalidad

Pinterest es la plataforma de los planificadores por adelantado. Los contenidos navideños ya se planifican en octubre, las ideas para las vacaciones de verano se buscan en marzo. Publique sus anuncios entre 6 y 8 semanas antes del evento real, no justo antes. Esto te permite llegar a los planificadores antes de que la competencia sea cara y beneficiarte de CPM más bajos en la fase de preparación. Utiliza el calendario de tendencias de Pinterest en el panel de control de la empresa como base para la planificación.

Errores comunes y cómo evitarlos

Cuando asesoramos a empresas, vemos los mismos errores con Pinterest Ads una y otra vez – y la mayoría de ellos son fácilmente evitables:

• Formato de imagen incorrecto: el formato apaisado (16:9) funciona mucho peor en Pinterest que el formato vertical (2:3). Pinterest se creó para contenidos verticales: utilízalos.
• Demasiado texto en las imágenes: Pinterest suprime los pines con excesivo texto en la distribución. Mantén las superposiciones de texto mínimas y claras.
• Falta la etiqueta Pinterest: Sin etiqueta no hay seguimiento de conversiones, ni retargeting, ni optimización. Este es el error más común de los principiantes.
• Presupuestos demasiado pequeños: Pinterest no puede entrenar el algoritmo con un presupuesto diario de 5 euros. Al menos 20 € al día para la fase de aprendizaje.
• Ajustar las campañas demasiado pronto: Las ofertas, los grupos destinatarios y los presupuestos no deben modificarse durante la fase de aprendizaje (7-14 días); de lo contrario, el proceso de aprendizaje volverá a empezar.
• Sin presencia orgánica en Pinterest: Los anuncios tienen mejor rendimiento cuando tu perfil orgánico está activo. Los usuarios comprueban tu perfil antes de hacer clic.

Integrar los anuncios de Pinterest en la combinación global de marketing

Los anuncios de Pinterest despliegan todo su efecto cuando se utilizan como parte de una estrategia integrada, no como un canal aislado. El usuario típico de Pinterest tiene sus primeros puntos de contacto con tu marca en Google o Instagram antes de entrar en la fase de planificación en Pinterest. O viceversa: te descubren en Pinterest y luego continúan su investigación en Google. Ten en cuenta estos recorridos entre canales en tu atribución.

Conecta Pinterest con la planificación de tu presupuesto de redes sociales para que las inversiones se distribuyan de forma sensata entre los distintos canales. Complementa los anuncios de Pinterest con tableros orgánicos de Pinterest que contextualicen tu contenido de pago y refuercen el perfil del usuario. Establece campañas de retargeting que reactiven a los visitantes de Pinterest en otros canales (Google Display, Meta).

Si estás planeando colaboraciones con influencers en Pinterest, presta atención a los precios y estructuras actuales en el marketing de influencers: los creadores de Pinterest suelen tener comunidades de muy alto perfil y listas para comprar. Una estrategia de marketing en Pinterest bien pensada constituye la base sobre la que deben construirse los anuncios. Para la estrategia global del canal, también merece la pena echar un vistazo a nuestros servicios de agencia de Pinterest si buscas apoyo profesional.

¿Tienes preguntas sobre tu estrategia individual de Pinterest Ads? Escríbenos – te asesoraremos gratuitamente sobre tus opciones en Pinterest.

Preguntas frecuentes sobre los anuncios de Pinterest

Más sobre el tema: Costes de Instagram Ads – YouTube Ads – Marketing de resultados – Pago vs. orgánico

Por qué Instagram Shopping es indispensable para las empresas

El proceso de compra moderno ya no es lineal. Los usuarios descubren productos en el feed, los guardan en su lista de deseos, los comparan en el navegador y los compran directamente en la tienda de la app al día siguiente. Instagram ha acortado constantemente este camino: se tarda menos de dos minutos desde la etiqueta del producto hasta la compra. Para las empresas, esto significa que quienes están visibles en la plataforma pero no han creado un centro de compras se están perdiendo ventas todos los días.

La ventaja decisiva sobre los formatos publicitarios tradicionales: La intención de compra y la fase de descubrimiento coinciden. Los usuarios que se desplazan por el feed no suelen estar buscando activamente, pero una publicación atractiva con una etiqueta de precio visible puede despertar el interés y desencadenar una compra en cuestión de segundos. Esta es la razón por la que Instagram Shopping funciona excepcionalmente bien, especialmente para productos visualmente fuertes: moda, belleza, decoración del hogar, alimentación, deportes.

Consejo de la agencia: No configures Instagram Shopping cuando tu contenido ya sea perfecto. Empieza con un catálogo limpio y cinco buenas fotos de producto, y optimízalo al mismo tiempo. Si esperas a que todo esté perfecto, darás a tus competidores unos meses muy valiosos.

Configuración técnica: Paso a paso hacia el perfil de compras

Antes de que las etiquetas de compra puedan aparecer en los mensajes, deben cumplirse algunos requisitos. La buena noticia es que el proceso de configuración puede completarse en uno o dos días con la preparación adecuada.

Comprobar requisitos

Necesitas un perfil de empresa o creador en Instagram, una página de Facebook vinculada a la cuenta de Instagram y una cuenta de Facebook Commerce Manager. Tu catálogo de productos debe mantenerse manualmente en el Commerce Manager o sincronizarse a través de una tienda asociada (Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Magento). Instagram Shopping está totalmente disponible en Alemania, Austria y Suiza – para Checkout (compra nativa en la aplicación), sin embargo, el mercado está limitado a los EE.UU..

Catálogo Connect

En Facebook Commerce Manager, en Catálogos → Productos, puedes cargar un feed de datos (CSV, XML, Google Sheets) o conectar directamente tu tienda online. Los usuarios de Shopify se benefician del canal oficial de Facebook & Instagram, que sincroniza automáticamente el catálogo. Las tiendas WooCommerce utilizan el plugin Pixel & Conversions API. Asegúrate de tener los datos completos del producto: Título, descripción, precio, disponibilidad, enlaces a imágenes y la URL del producto son campos obligatorios. Las entradas incompletas provocan rechazos durante la revisión.

Activar las compras en Instagram

En los ajustes de Instagram, en Empresa → Compras, selecciona el catálogo vinculado y envía el perfil para su verificación. Meta comprueba si se cumplen las directrices: suele tardar entre 24 y 72 horas. Tras la aprobación, aparecerá la pestaña de la tienda en tu perfil y podrás establecer etiquetas en las nuevas publicaciones.

Optimice su catálogo de productos: Lo que realmente determina la conversión

Un perfil de compra activado es la base, pero un catálogo mal mantenido cuesta ventas. Los errores más comunes: títulos genéricos de productos, falta de variantes, precios desfasados e imágenes de productos de calidad inferior.

Títulos y descripciones de productos

Los títulos deben ser precisos y aptos para los motores de búsqueda, ya que los usuarios de Instagram también encuentran productos a través de la búsqueda nativa. En lugar de «Camisa azul», es mejor utilizar «Camiseta de mujer de algodón orgánico azul – tallas XS a XL». Las descripciones pueden ser detalladas: Material, cuidados, características especiales, combinaciones adecuadas. Los usuarios que aterrizan en la etiqueta de un producto quieren poder decidir: dales toda la información directamente.

Imágenes en el catálogo frente a imágenes en el correo

El registro de datos del catálogo contiene las imágenes estándar del producto (fondo blanco, vista frontal). En el post, en cambio, se muestra el producto en un contexto de estilo de vida. Ambos niveles son importantes: la imagen del catálogo proporciona orientación cuando el usuario pulsa sobre la etiqueta y pasa a la página del producto. La imagen del post crea la conexión emocional. Asegúrate de que ambos niveles sean de alta calidad: las imágenes de catálogo borrosas o mal expuestas rompen la confianza.

Precios, descuentos y disponibilidad

Debes almacenar los precios promocionales como sale_price en el feed, no solo etiquetarlos en el post. De esta forma, Instagram muestra automáticamente el precio original tachado junto al precio promocional, un fuerte impulso para comprar. Los productos que se agoten deben eliminarse rápidamente del catálogo o marcarse como «agotado» para evitar decepciones.

Utilizar correctamente las etiquetas de compra en entradas, relatos y carretes

Las etiquetas de compra son el vínculo real entre su contenido y su catálogo. Dónde y cómo colocarlas tiene un impacto significativo en las tasas de clics y conversiones.

Compras

En la entrada del feed, pulse sobre «Etiquetar productos» al crear y seleccione de su catálogo. Puedes etiquetar hasta cinco productos por imagen; en el caso de los carruseles, incluso 20 (máx. 5 por imagen). Coloca las etiquetas de forma sensata: la etiqueta debe estar en el producto real de la imagen, no junto a él. Los usuarios que pulsen sobre la etiqueta verán el nombre y el precio, y serán redirigidos a la página de detalles del producto si están interesados.

Historias Compras

Puede utilizar el adhesivo de enlace de producto en Stories. Las Stories son ideales para campañas en las que el tiempo es un factor crítico: Las pegatinas de cuenta atrás combinadas con una etiqueta de compra crean verdadera urgencia. También puedes usar Stories para avisos de «últimas existencias» o códigos de descuento exclusivos que solo reciben los espectadores de Stories.

Carretes Compras

Los reel ofrecen el mayor potencial de alcance orgánicoy son también el formato de compra más flexible: puedes etiquetar hasta 30 productos. Para las empresas, esto significa que un vídeo de producto bien producido puede llegar como un reel orgánico a miles de usuarios que ni siquiera siguen tu cuenta todavía. Utiliza los reels para tutoriales, unboxings, vídeos de estilismo o contenido de «cómo se hace». Puedes encontrar más información en nuestra guía de producción de reel de Instagram para empresas.

Diseña tu tienda de Instagram: Colecciones, destacados y pestaña de tienda

La pestaña de la tienda de tu perfil es tu escaparate digital, y muchas empresas la descuidan en favor de las publicaciones individuales. Sin embargo, el diseño de la tienda es un factor decisivo para las compras recurrentes.

Crear colecciones

En el Gestor de Comercio, puede agrupar los productos en colecciones: «Looks de verano», «Más vendidos», «Recién llegados», «Rebajas». Estas colecciones aparecen en la pestaña de la tienda y permiten a los usuarios navegar de forma específica. Planifique las colecciones como si fueran escaparates: ¿Qué debe llamar la atención en primer lugar? ¿Qué productos generan efectos de venta cruzada?

Colecciones destacadas en el perfil

Puede destacar hasta cuatro colecciones en su perfil como zonas destacadas. Coloque aquí sus productos más destacados y cambie la selección periódicamente, por ejemplo, con motivo de la nueva temporada, las grandes rebajas o el lanzamiento de una nueva línea.

Lo más destacado como guía de compras

Muchas marcas de éxito utilizan las historias destacadas como guía permanente de productos: «Bestseller», «Nueva colección», «Outfits por menos de 50 €». Esto transforma la naturaleza efímera de las historias en contenido permanente, y cada historia destacada puede vincularse a un día de compras. Esto tiene un impacto directo en el alcance orgánico de Instagram, ya que las historias destacadas hacen que el perfil sea más atractivo y aumentan la duración de la estancia.

Optimice las conversiones: De la etiqueta a la caja

La configuración técnica y un buen contenido son condiciones necesarias, pero la optimización de la conversión determina cuántos ingresos se generan realmente al final.

Optimizar las páginas de productos

Instagram Shopping dirige a los usuarios a la página de producto de tu sitio web. Aquí es donde deciden si realizar una compra. Las razones más comunes para el abandono: tiempos de carga lentos, falta de reseñas, política de devoluciones poco clara, checkout demasiado complicado. Utiliza herramientas como Google PageSpeed Insights y Hotjar para comprobar regularmente dónde rebotan los usuarios.

Retargeting con Instagram Shopping Ads

Cualquiera que haya pulsado en una etiqueta de compra pero no haya realizado ninguna compra es tu cliente potencial más importante. Utilizando el píxel de Facebook y la API de conversiones, puedes dirigirte con precisión a estos usuarios con anuncios de retargeting y mostrarles el producto exacto que ya han visto (anuncios dinámicos de productos). Esta es una de las palancas más eficientes en la combinación de Instagram Ads y, a menudo, justifica presupuestos significativamente más altos que las campañas de concienciación. En combinación con una sólida estrategia de comercio electrónico en redes sociales, se crea un embudo completo, desde el descubrimiento inicial hasta la repetición de la compra.

Etiquetas de precio y señales de descuento

Pruebe si los productos con una etiqueta de precio visible en la entrada consiguen mayores porcentajes de clics que las entradas en las que sólo aparece el nombre. La experiencia ha demostrado que los precios claramente legibles -especialmente los precios promocionales con el precio original tachado- aumentan significativamente la tasa de clics. Con los anuncios de Instagram, puedes hacer pruebas A/B de este efecto; en el área orgánica, ayuda la monitorización regular de tus insights.

Compras en Instagram con la agencia Instagram

Muchas empresas fracasan no por la configuración, sino por la optimización continua: el mantenimiento del catálogo, la producción de contenidos, las estructuras de retargeting y la evaluación del rendimiento acaparan recursos. Una agencia especializada en Instagram se encarga de estas tareas de forma sistemática y aporta las mejores prácticas de cientos de campañas.

Medir el éxito: los KPI más importantes para Instagram Shopping

Lo que no se mide no se puede mejorar. Instagram Shopping ya proporciona algunas métricas relevantes en los Insights nativos; para un seguimiento más profundo necesitas el píxel de Facebook.

Perspectivas nativas de Instagram

Para cada post de compra, puedes ver las pulsaciones en el botón de producto (cuántos usuarios pulsaron en una etiqueta) y las visitas a la página de producto (cuántos de ellos fueron redirigidos a la página del producto). Estas métricas te muestran qué productos tienen una buena acogida en el contenido y en cuáles no se hace clic a pesar de su visibilidad.

Seguimiento de píxeles y conversiones personalizadas

Con el píxel de Facebook puedes hacer un seguimiento de todo el embudo: Ver contenido → Añadir al carrito → Iniciar compra → Comprar. Esto te permite ver no solo los clics, sino las compras reales, y calcular el ROAS (Return on Ad Spend) de las campañas de compras. Una medición seria del rendimiento no es posible sin datos de píxeles.

KPI importantes de un vistazo

• Porcentajede clics en etiquetas de productos: proporción de usuarios que hacen clic en una etiqueta (objetivo: >3%)
• Visitas a la pestaña de la tienda: Cuántos usuarios visitan la pestaña de su tienda
• Conversión en la página del producto: Proporción de clics en la etiqueta que conducen a la página del producto.
• Tasa de añadidos a la cesta: Proporción de visitantes de la página del producto que añaden a la cesta de la compra.
• Tasa de conversión de la compra: Proporción de carritos que conducen a una compra.
• ROAS para Shopping Ads: Ingresos por euro de publicidad invertido (objetivo: >3x)

Más sobre el tema: TikTok Shop Setup – Social Commerce